戰國說客雙雄之張儀4 二戲楚王
內容簡介:張儀完成在魏國的任務之後,重新回到秦國為秦惠王服務。現在的張儀可以說是春風得意、戰果累累,然而就在張儀事業蒸蒸日上的時候,他遇到了一次人生最大的考驗,公元前313年,秦惠王準備攻打齊國,但這時齊國與楚國結成聯盟,如果齊、楚一同迎戰秦軍,秦國肯定是吃不消的。憂心忡忡的秦惠王決定派張儀出使楚國,破壞齊、楚聯盟。在那個靠實力來說話的戰國時代,張儀竟然通過兩次戲詐楚懷王,左右了諸侯國之間的分分合合,那麼張儀究竟是如何做到一步步戲詐楚懷王的呢?張儀戲詐楚懷王的背後究竟隱含著怎樣的人性弱點呢?
全文:
公元前313年,張儀身負重要外交使命,準備出訪楚國,經過前期的外交照會,雙方之間已經知道了張儀要來楚國。而楚國就專門安排了一個儀式,歷史資料還有兩個記載,一個是:【字幕】迎之於郊——《東周列國志》。
第二句話是: 【字幕】虛上舍而自館之——《史記·張儀列傳》。 「迎之於郊」什麼意思呢?就說我楚國國王,當時是楚懷王,我到郊區去迎接你,因為,那期間沒有機場、沒有飛機,不然的話,親自到機場去接見。「虛上舍而自館之」就是給你最好的、最上等的住的賓館,五星級或超五星級,這樣的酒店供你來往。所以從外交禮儀上大家看,表明一個非常重要的信息,楚國對你秦國,包括你張儀,我們態度還算比較積極,一句話,楚國歡迎您。第二個意思呢,可能是告訴你張儀,我楚懷王非常欣賞你的才華,你是著名的外交社會活動家,有幸來到我楚國,我要表示表示,禮多人不怪嘛。但是楚懷王這個人,也是一國國君啊,那也是有一些政治智慧的人,對張儀的到來滿懷疑惑,也有戒備之心。楚懷王一開始調子定得還算比較低,我是個小國,是「寡陋之國」,你是強國大國而來,你有什麼好的高見來教誨我嗎?「何以教之」啊?張儀也比較客氣,我哪敢教育大王啊,我這次來實際上是奉秦國國君秦惠王之命,希望傳遞一個信息——秦、楚和好。楚懷王就想。你為什麼和我好啊?張儀就跟他分析,大家知道張儀這個人始終就是首先有一個大思維、大視野,他開始分析當今世界是什麼格局,齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦,現在是三巨頭,秦國、齊國、楚國,這個天下就是我們三個人對峙的天下,但是對於秦國來說呢,秦的主要意圖不在於楚國,而在齊國。我們原來和齊國發生衝突,我和你楚國沒有發生大規模衝突,其實我們大王最痛恨的人,就是齊國的國王。我張儀也特別痛恨齊國國王,他夢想稱帝,想吞併我們,我實際上和我們大王一樣,希望和楚王建立友好關係。【字幕】此北弱齊,而西益秦也——《史記·張儀列傳》
楚國的北邊是齊國,東北面是齊國,我做這個事情是削弱齊國的力量,北弱齊。西益秦呢?西面對秦國有好處。我們倆合作好削弱齊國,壯大了我們國家的實力,我給你那麼多東西幹嘛?不是無代價的,主要目的在這兒。 解說:張儀不愧是遊說高手,他固然對楚懷王有利益誘惑的成分,但是他的一句「北弱齊,而西益秦」,最終擊中了楚懷王的軟肋。秦、齊、楚是當時的三巨頭,從地理位置來看,秦國在西,齊國在東,楚國夾在秦、齊中間,成了雙方相互角逐的對象,從友好程度上看,楚國與秦國四百年的兒女親家,相反,楚國和齊國之間則是一直相互懷疑、相互利用。最終楚懷王把結交的天平傾向了秦國,為了以防萬一,楚懷王決定派人跟隨張儀去秦國要六百里土地。那麼,面對跟隨而來的楚國使者,張儀又會耍出怎樣的花招呢? 楚懷王這個地方也算有點精明之處,你口說無憑啊,我還真的派一個人去檢驗一下。這樣的話呢,楚國就派了一位大將逢侯丑,陪同張儀從楚國返回秦國,目的就是拿那六百里土地。逢侯丑、張儀兩個人從楚國往回走這一路,那時候沒有飛機當天就到了,要走好長時間。這一路走的時候,兩個人對酒當歌互稱兄弟,歡若骨肉,哥倆好,在一起互相聊天,每頓飯都要喝酒,兩人關係處得很好,有點類似海誓山盟。逢侯丑覺得張儀這個人實在,很好。張儀對他印象也是掏心窩子跟他講話,兩個人處得很好。眼看這一路走的過程當中,就要到哪兒?就要到秦國的國都了,兩個人說過兩天還要見面,但是隔幾天才能見到,怎麼辦呢?好好喝頓酒,然後辦理公務。喝了很多很多酒,喝完酒之後,兩個人要分開。張儀一上車的時候,《史記》的記載: 【字幕】詳失綏墮車,不朝三月——《史記·張儀列傳》上車的繩韁沒有抓好,掉下來了,身體摔壞了,摔到什麼程度?現在沒有辦法來評估,但是張儀給別人的印象就是傷筋動骨了,不朝三月,三個月不能上朝,傷筋動骨一百天啊。他不上朝之後,楚國這位大將非常著急,逢侯丑親自登門找張儀。這個時候張儀是閉門謝客,理由就是養病,我誰都不見,不是你不見,誰都不見。卧床休息,這一卧床休息呢,三個月。這逢侯丑急得不得了,怎麼辦?逢侯丑想一招,乾脆吧我寫一封信,給誰寫信呢?給秦惠王寫信,信的意思就是說,你看我代表楚國來,跟張儀準備拿六百里土地,他受傷了,我就沒法交待了,大王做主吧。秦惠王馬上回了一封信,這個事情我看還得等到張儀真正病癒了之後才能解決,因為這個事情主要是張儀辦的,前前後後、里里外外整個詳細的制訂工作他都知道,我搞不清楚,這個事情還要張儀來辦,第二條原因什麼呢?你要六百里土地,六百里土地這個量太大了,我不知道張儀當時怎麼跟你說的,一下子給你六百里土地,這個事情我倆沒有完全商量,所以一定要等張儀好了核實消息之後,才能確定下來。再者說了,你現在楚國和齊國關係還非常好,我拿六百里土地給你了,這話怎麼說?這個買賣我不能這麼做啊,說你們自己再掂量掂量,就回了這麼一封信。逢侯丑就把這個意見表達出來,傳遞給楚國。楚懷王一得到這個信息一聽,哎呦,他也得琢磨,這六百里土地怎麼拿?為了表達我楚國的意見怎麼辦?那好,就派一位勇士專門來到齊國,公開大罵齊國國王,齊國國王是很霸道一個人,外國一個使者來了之後痛罵我,很驚。他認為這是楚國有意來破壞齊楚之間的關係。齊國馬上變臉,齊國率先向秦國示好。秦國和齊國一好,怎麼那麼巧啊,張儀病也好了,張儀的腳也不腫了,也不傷了,身體好了,痊癒了。其實這是張儀設計的一套計謀,《史記》原來的說法是什麼呢?
【字幕】詳失綏墮車,不朝三月——《史記·張儀列傳》 苦肉計,張儀也不容易,假裝繩索沒有抓住,墜到地上來的。齊國和楚國不好了,齊國和秦國好了,他痊癒了,他這時候站起來,主動要接見逢侯丑。張儀很正式跟他講,他說我現在病好了,要兌現原來我對你的承諾,我到楚國的時候,曾經跟楚王談了一個協議,秦國給楚國六里土地。六里土地,這一說完六里土地,逢侯丑當時就非常驚詫,原來是六百里啊?你怎麼忽然之間變成六里了?張儀很正式地跟他講,我什麼時候跟你說六百里了?我這個級別,我這個官員,我哪有那麼大的權力啊能給你六百里?你肯定聽錯了,我說的是六里土地。這逢侯丑先生一聽到這兒知道了,整整設計一個大騙局在這裡面。逢侯丑沒有辦法,然後離開秦國返回楚國。 解說:楚國和齊國決裂之後,原先張儀答應的六百里土地變成了六里,張儀依靠時間差大大戲耍了楚懷王一把,而且根據《史記》記載,大怒之餘的楚懷王貿然進攻秦國,又落得損兵折將、丟城失地。張儀可以說是楚懷王不共戴天的仇人,可是不是冤家不聚頭,兩年之後,齊楚兩國又有和好的傾向,為了阻止齊楚再次聯盟,張儀決定二次出使楚國。這時秦惠王對張儀的命運非常擔憂,那麼張儀難道就不怕耿耿於懷的楚懷王對他痛下殺手嗎?這個時候張儀提出幾個說法。一點,就秦國、楚國兩國關係來看,秦國強大,楚國相對弱小。我張儀這次來到你楚國,實際上是代表秦國來的。兩國相交,不斬來使,這是個慣例,更何況我秦國的實力比你楚國要強。除了江湖道義要講之外,對秦國的強大實力,你要掂量掂量。張儀不是我張儀自己,我是代表秦國來的,你斬殺我等於說斬殺了秦國,從這個意義上講,我敢打賭楚國不敢斬殺我張儀。第二,我張儀公共關係能力很強,我在楚國有人脈。誰能幫我忙呢?叫靳尚。靳尚是個什麼人啊?靳尚是楚懷王的一個寵臣,位高權重,在史料當中一般人對靳尚的評價總體打的分數並不高,都認為是小人之列。但是這個人有兩個本事,這兩個本事在楚國高端人物當中沒有人具備,唯獨他具備,什麼本事呢?第一個本事就是他善於揣情摩意,非常善於去了解、把握自己君王的喜好。你楚懷王喜歡什麼,你愛好什麼我全知道,我所有的做法都滿足你君王的愛好,所以君王對他非常好,是一個寵臣。第二點,他和另外一個人關係非常好,誰呢?鄭袖,鄭袖是誰啊?鄭袖是楚懷王的寵妾。楚懷王這個人喜歡美人,那麼靳尚這個人就跟鄭袖關係非常好。所以大家看,這就是靳尚的本事,天底下能做到這一點的唯獨他一個人,既跟君王關係最貼切,又得到了楚懷王身邊最親愛的女人的一種青睞。所以在以前來到楚國的過程當中,張儀就拿了重金來賄賂靳尚,大量的錢財就拍在了靳尚身上。拿人手短,吃人嘴短,這個時候我張儀要找你辦事的時候,那你必定要出全力,張儀覺得我有這個勝算。第三點,其實就是表忠心。就算是到楚國,我被楚懷王殺掉了,沒關係,我也是為你秦國換了黔中之地,也算對你大王盡忠盡孝。這一說完之後,秦王那也是非常感動,同時覺得這個事情也有可操作性,那好,就決定派張儀再次出使楚國。這樣張儀就來到楚國了,這次來到楚國之後,楚懷王對他是什麼態度呢?來了之後,馬上就抓起來了,下一步就準備殺掉張儀,所以我們回頭分析,他對張儀其實是報復心非常重,要殺頭。準備在太廟殺掉張儀,但是張儀這個人整個策劃非常縝密,他已經料到了楚懷王可能會有這一手。所以在這個期間他同時做了一個工作,就派人開始就透露給靳尚,說張儀來,有可能楚懷王對我要下手,你要盡量幫我做工作。所以第一時間靳尚就知道了消息,靳尚當然到楚懷王那兒做工作了,但是也有一個情況,這一次靳尚沒有說服楚懷王,但是靳尚還要救他,因為原來在他那兒得到好處,靳尚這個期間就想到鄭袖,他認為只有鄭袖出面才能救得了張儀。
解說:作為一個傑出的外交家,不但需要有過人的膽識,更要有先見之明,張儀敢於二次出使楚國,正是二者的完美組合。可是張儀雖然有先見之明,買通了楚懷王的寵臣靳尚,但是面對不殺張儀就誓不罷休的楚懷王,靳尚也束手無策。已經失去自由的張儀,只得把自己的命運最終押在了楚懷王的寵妾鄭袖身上。那麼鄭袖究竟有多大的能量呢?她又憑什麼非要救張儀呢? 鄭袖到底有沒有本事能夠影響楚懷王呢?歷史當中就有一個典故——魏女掩鼻。魏女掩鼻是什麼意思呢?楚懷王這個人比較好色,喜歡美女,魏國當時圖謀發展友好關係,乾脆盡其所好,就把一個魏國的美女送到了楚國。送到楚國之後,楚懷王一看高興、喜歡,但這個時候誰心生嫉妒呢?當然就是鄭袖,害怕失寵啊。鄭袖這個人非常善於工於心計,這個腦子很厲害,表面上當著楚懷王的面對新來的魏國美女非常好,姐妹相稱,你喜歡什麼衣服,我幫你挑,。你喜歡什麼傢具,我幫你來選用,完全處得非常非常好,非常關心她、貼近她,楚懷王一看,鄭袖這個女的不一般,通情達理,這麼豁達、這麼寬容,就更加喜歡鄭袖,但是同時也喜歡那魏國美女。就在這個情況下,鄭袖私下又做了一個工作,告訴那魏國美女,咱倆是姐倆兒好,我告訴你這個情況,什麼情況啊?她說每次你在見著大王的時候,你用袖子能不能把鼻子遮住了,這叫掩袂。遮住了,幹嘛要遮住啊?她說大王不喜歡你露出鼻子來。魏國美女不知道,她原來一直把她視為姐姐一樣對待,聽姐姐的話,姐姐為我好。那好,下次見到楚懷王的時候,掩袂對懷王,再見著了又捂鼻子,楚懷王不知所以然啊,搞不清楚,就問鄭袖。鄭袖就說了,其實她為什麼捂鼻子啊?就是不願意聞你身上的味,味道不好聞,嫌你身上有味。楚懷王一聽非常生氣,大怒,我不給你整容,我給你毀容,鼻子給割掉了。非常美麗的魏國美女,鼻子被割掉,這叫魏女掩鼻,這樣一個典故。這個典故反映什麼問題啊?反映出鄭袖這個女子非常善於工於心計,而且比較惡毒。同時楚懷王是非常信任鄭袖的,這個事情背後你和魏女核實一下,不就清楚了嗎?沒有,證明什麼?證明他非常信任鄭袖,反過來說,鄭袖對楚懷王的影響力那是比較大的,所以靳尚覺得這個時候應該找鄭袖,關鍵時候鄭袖出馬一個頂倆,這是一個。那麼反過來說,鄭袖憑什麼非要幫張儀的忙呢?在歷史當中也有一個小插曲,這個小插曲證明什麼呢?證明鄭袖原來對張儀確實有好感,什麼好感呢?以前有一次張儀來到楚國,跟楚懷王有一次交流。交流一段之後,張儀說,大王,我現在準備從楚國出發,我到魏國去,我到魏國去之後,給你弄點好東西來。楚懷王說,你能有什麼好東西啊?珍珠、瑪瑙、象牙這些東西我楚國都有,我不稀罕,你去你的。張儀一看,這個沒打動他,馬上又心生一計,抓住你的弱點。我去之後,那有很多魏國美女,那都是外國美女,我拿過來讓你享用。楚懷王一聽高興,那麼他倆談話這個消息就被鄭袖知道了。鄭袖著急得不得了,你到那邊去把美女拿過來了,那我不就失寵了嗎? 自己拿了好多禮物見張儀,那意思就是說你趕快走吧,那意思就別搞這個事情了,拜託了。第二天,張儀準備離開楚國的時候,跟楚懷王喝酒,喝酒聊天當中,張儀就很會動心思,逐漸逐漸用跟鬼谷子學的鉗術,一點點鉗著你,就談起什麼話題呢?又談起魏國美女的話題,那個意思,我還要到那邊替你找,就聊起來了,聊聊不經意之間說了一句話,我聽說大王你這後宮當中有很多美女,聽說鄭袖美如天仙,能不能有機會給我們引薦一下,讓我們一飽眼福啊?楚懷王也是好大喜功的人,別人這麼表揚他,一忽悠,他高興了。那好,沒問題。鄭袖就被引見過來了,鄭袖一進來,張儀多聰明啊,自己設計的,就跪下了,大王請恕罪。楚懷王這喝著酒、盡著興呢,怎麼你就跪下了?什麼意思啊?賠什麼罪啊?向你賠罪,我有眼無珠,我還到魏國到其他國家為你找美女,我這不糊塗嘛?眼見這個美女太漂亮,哪有這麼好的美女啊?鄭袖美如天仙,魏國哪兒的美女也沒有她漂亮,我找什麼找啊?我有眼不識泰山,請恕罪。這一說完之後,就等於說間接表揚鄭袖,其實也是給楚懷王帶了高帽,他的人嘛。這個時候楚懷王哈哈大笑,很開心,我諒你魏國其他國家也沒有這麼好的美女,這個事情過去之後,鄭袖對張儀的印象還是不錯的,所以這個期間鄭袖就決定要遊說楚懷王釋放張儀。半夜的時候,就在她自己的寢宮裡等著楚懷王,楚懷王回來之後,鄭袖就開始哭,哭得非常痛苦,非常可憐的樣子。楚懷王有一點也很有意思,美人一哭他有點受不了,就問她,美人哭什麼?鄭袖就講,說我聽說你要殺張儀,是有這個情況,張儀原來戲詐我,這次來了,千刀萬剮,當然要殺他。鄭袖就講,人家是為秦國表示誠意來的,是秦國的來使,你殺人家不好,你殺人之後就等於說和秦國之間發生衝突,那麼秦國實力比我們強,那我在這個地方就不好待了。那乾脆吧,我帶著孩子,我們到江南去。說著又開始哭,這一哭這一鬧,楚懷王受不了了。美人別哭了,好了,聽你的,我們現在不殺他。結果第二天,不僅沒有殺他,還給他好多東西。兩人又開始喝酒,重命秦國、楚國和好大計。 解說:張儀戲耍楚王之後,第二次出使楚國,他是拿著生命做賭注。然而張儀用他的外交智慧再一次保全了自己,促使秦、楚兩國重歸於好。那麼回首張儀兩次戲弄楚王,我們可以從張儀的身上獲得怎樣的遊說智慧呢? 在這個案例當中,張儀的遊說之術高超在什麼地方呢?至少表現在三個方面。一個方面,利字當頭。楚懷王為什麼信我啊?我給你利。什麼利?首先是國家利益,他來到楚國之後大談的就是秦國和楚國之間的合作,對楚國如何如何有利,有利集中體現在哪兒?原來就是給你六百里土地。這次再來楚國,你的國家利益在哪兒?秦國楚國和好有利於你國家安全。第二點,信字當頭,誠信的信。其實在整個這個案例當中,我們發現張儀對楚懷王是沒有誠信的,他是欺騙他、戲耍他。但是楚懷王卻信了張儀,只能表明張儀的騙術是高明的,你這次讓我來,我明明知道你有可能殺我,但是我還是來。為了表明發展兩國國家的關係,我是以誠信為本的。第三點,勢字當頭,勢力的勢。張儀能夠遊說成功、戲詐成功,與他的造勢本領有關係,首先造歌手名勢?普天之下,戰國七雄之間的關係什麼走勢,將來怎麼發展,秦國怎麼樣,楚國怎麼樣。張儀這個人站的高度非常高,看得非常遠,把所有的關係擺在楚懷王面前,楚懷王不得不承認,不得不佩服,首先造了一個國際大勢。第二個勢在哪兒?第二個勢就是拉攏了像鄭袖、靳尚這些人,自己儘管是外國人,外國人,但是來到了楚國,楚國內部我有很強的人脈關係,也造成了自己一個勢。 解說:歷史總是讓人不可思議,堂堂一國之君楚懷王,竟然被一個說客耍得團團轉,楚懷王不僅讓張儀騙得丟城失地,而且最後連自己,也做了秦國的人質,客死他鄉,張儀的遊說之術,固然有著迷惑人的成分,但是蒼蠅不叮無縫的蛋,楚懷王對自己的悲劇命運又該負什麼樣的責任呢? 從楚懷王的角度來看呢,他為什麼屢次被戲耍呢?我看有這麼幾個原因,一個原因就是楚懷王好利,你好利就有可能被利欲熏心,那麼古人怎麼講呢?無欲則剛。第二條,楚懷王好色。楚懷王愛江山,但是更愛美人。由於這一點,在這個關鍵問題當中,楚懷王把持不住自己。我們剛才講過魏女掩鼻的故事,這個例子表明鄭袖已經深深地影響了楚懷王的政治生活,楚懷王就被一個女人牽著走。鄭袖是什麼人呢?鄭袖表面上是國色天香,其實我認為不盡然,這是個國色天臭、國色天惡、國色天毒的這麼一個人,最後楚懷王很多命運實際上是栽在了鄭袖的身上。第三點,楚懷王是性情中人。一個國家的管理者如果性情當中沒有理性的話,或者沒有理性來把握控制的話,這是非常危險的,非常不好。楚懷王應當說在這方面有很大的缺陷,後來確實發現了秦國那六百里土地那個計策是欺詐楚國,欺詐楚懷王的,知道這個消息之後馬上大怒,不加任何思考,回頭命令自己的部隊向秦國進攻,結果大敗。後來聽說魏女掩鼻這個事情,受鄭袖誤導,馬上又大怒,把鼻子砍掉了。這些事情反映什麼問題呢?反映楚懷王這個人在政治上不是十分冷靜、十分理性。第四點,楚懷王忠奸不分。他是黑白顛倒、里外不分,真正的忠臣他不用,他鄙視他們、遺棄他們,那些奸臣們、小人們大量地用,這是楚懷王作為一國之君真正的悲哀之處。這就是張儀戲詐楚懷王的事情,謝謝大家。推薦閱讀:
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