模仿起家最快捷

作者 : 楊宏建致富思維：窮人：做生意，關鍵是要有自己的特色，沒有特色怎麼能夠成功呢？溫州人：剛開始，誰也不知道什麼是市場需要的，我們只有模仿市場上流行的東西，然後對它進行一定的變化和改造，生意做起來就有把握了嘛！如果你剛開始做生意，如果你沒有自己的技術，你如何邁出第一步？溫州人認為，模仿是最好的辦法。說起模仿，人們馬上就會想到「東施效顰」。春秋時期，美女西施因為心痛而皺眉頭，這讓西施更加楚楚動人，使人們更加喜歡西施。東施見狀，便學著西施的樣，整天皺著眉頭，希望獲得人們的喜愛。結果，卻被人們貽笑了幾千年。可見，在人們的眼中，模仿並不是一件好事。實際上，模仿是人學習的第一步。一個人從降生開始，就模仿著身邊人的言行，在家裡，父母是模仿的對象，在學校，老師是模仿的對象。在不斷的模仿中，一個人才漸漸長大，從而了解到，一個人不僅要學習他人，更應該養成自己的風格。人類不僅喜歡模仿同伴，也喜歡模仿大自然中的萬物。仿生學就是人類向大自然模仿的證明。可見，模仿不僅影響著一個人，還推動著人類社會的進步。有人說：「溫州人善於模仿。」溫州商人善用模仿之道，被稱為「拿來主義的實踐者」。小到紐扣、打火機，大到皮鞋、服裝流水生產線，他們都能放開眼界，模仿學習。有人笑稱：早些年，你今天在電視上看到外國時裝周上那些最新潮的時裝，用不了多久，在溫州市場上就會出現極其相似的款式，並隨之銷售到全國各地。有一位著名的企業家曾經說過，抓住成功者的重點徹底地模仿，也是一項成功的法則。溫州人在創業的時候，就充分運用模仿他人的方式。他們的做法是：先委託國外的親戚在服裝節上以高價購得新產品，乘飛機帶回溫州，連夜拆開，從里子到面料，從領口到袖口，從口袋到門襟，一一解剖，然後將式樣圖交給大師傅做出樣板，交給裁剪部門。溫州眼鏡業就是仿造興起來的。溫州遠洋眼鏡公司是一家集太陽鏡技術研究、開發、經營為一體的公司，年銷售額超過億元，就是這樣一家企業，當年就是由模仿起步的。1982年，當時還在一家蜜餞廠打工的葉子健，看到當時市場上的金絲眼鏡特別流行。於是，他花了一個月的工資在市場上買了一副金絲眼鏡。回到家後，葉子健將眼鏡拆開，仔細查看各個部件，然後到各配件廠尋找生產相似的配件，再自己塑形裝配，成型安置。就這樣，葉子健終於弄出了100來副眼鏡。葉子健懷著試試看的心理拿著這些眼鏡到市場上去賣。誰知，3元錢一副的眼鏡一下子就被客人都買走了。嘗到甜頭的葉子建立即辭掉了工作，叫上幾個朋友開始大批量地生產眼鏡。由於他的成本低，產品也漸漸走出模仿的框框，不斷變化出花樣，自主開發了1000多種產品，銷量越來越旺，成為一家年產眼鏡過2 400萬副的大型企業。中國社會科學院社會學所研究員王春光把模仿稱為是另一種創新。王春光認為，模仿是創新的第一步。溫州人的許多創新都是從模仿他人的實踐中創造出來的。讓溫州人做一件產品，一開始他們模仿、「抄襲」、「複製」人家，到一定程度就開始創自己的名牌。很多溫州人在外面經營的時候，觀察市場、觀察新的產品。一旦市場上有新產品，他們很快就開始製造。王春光是溫州人，但他也上過溫州人的當。1986年，王春光購買了一雙「漂亮的」溫州皮鞋，一周後，皮鞋壽終正寢。「當時整個市場並不是有序的。（溫州人）沒有技術，自己無法發明出一種產品。這種情況下，怎麼用最小的成本來達到最大的收益？就想到假冒。」「溫州人從經驗教訓中發現，經商需要誠信，吸引消費者，就必須提高質量和服務。」「完全模仿肯定成功不了。」王春光說，「這是一個歷史過程。溫州走這條路，有很多機遇。這些機遇並不是會重複出現的。」當然，模仿別人之前，不要忽略了自己的條件。因為，萬變不離其宗，對任何問題都要有自己的主張，決不能被動地讓別人牽著自己的鼻子走。聰明的經營者一定要根據自己的能力來模仿，在市場需要的時候，要適時地有所創新，使產品更加符合市場的需求。如今，已經發展起來的溫州人早已經走過了模仿那個階段，在他們看來，創新成為他們進一步發展的關鍵。實際上，任何一種商業模式都可以在一定程度上被人複製，而成功與失敗在於是單純的模仿還是跟隨著創新。善於經營的溫州商人深諳其道。溫州人的可貴之處在於，他們不但善於模仿他人，而且敢於放棄所模仿的一切，以模仿起步，把眼光緊緊盯在戰勝和超越上。如果他們模仿的產品被市場上更新穎的產品超過了，他們便會毫不猶豫地放棄對舊產品的模仿，不斷改進或者創新，生產更新穎、更符合市場需要的產品。他們在模仿中尋求著超越，在模仿中尋求著突破，從而穩穩噹噹地獲得了創業的成功。溫州人語錄：我可能還沒有度過創業期，因為我還是一個戰士，還沒有成為一個元帥，我一直夢想有一天不需要我親自提刀衝鋒陷陣。——上海安信地板有限公司的董事長 盧偉光
推薦閱讀：