投資健身工作室，快速歸本的訣竅

如今「健身潮」 洶湧而來。有商業頭腦的你是不是也從中看到了商機，並伺機而動呢？健身房是大額投資項目，動輒就要動用成百上千萬元，讓很多創業初期的人望而卻步，這使得健身工作室成為以低成本進入健身行業的理想選擇。那麼健身工作室該怎樣投資，有沒有可能使其在短期內進入市場並儘快盈利呢，這並非不可能，最近就有這樣的成功案例。南昌市老福山一家健身工作室投入只16萬元，短短2個月之後，已經經營得風生水起了。分享如下：
　

　　一、工作室選址
　　
　　健身工作室盡量選在大型健身機構附近。大型健身機構由於成本較高，投資十分謹慎，一般會在選址時對人流量、消費群體等作很好的測算。這可以使得低本投資者省去一部分費用而又有較好的地理位置。
　　
　　該工作室老闆選定在南昌市老福山這個地方的原因有四點：首先，老福山是南昌市老城區中人口最集中的區域，附近的寫字樓和居民區比較集中，有足夠的潛力客戶群。其次，老福山算得上是老城區的核心樞紐，交通便利。再次，儘管老福山的交通較為擁堵，但是附近的一個酒店有一個大型停車場，停車位問題不用愁。最後，租金划算。他租下來室內135㎡外加200㎡大天台，租金才5000元/月。
　　
　　關於人流量、客戶群消費能力，並沒有做專業的分析。不過，他有自己的判斷。他說：「我們沒有能力做細緻專業的選址分析。但像凱菲特那樣的大型健身機構肯定會對此作分析。在我們工作室附近就有凱菲特健身俱樂部（玉河明珠店）和南昌鐵路健身俱樂部兩家大型健身會所，我靠著他們開肯定沒錯。」
　　
　　二、資金投入及分配
　　
　　在大多數人看來，健身房屬於大額投資項目—大面積的場地、高檔昂貴的健身設備都需要不少錢。但是工作室老闆卻用16萬元開起了一家個性化的健身工作室。

　　器械：9.0萬（符合自身定位的小型器械）

　　裝修：3.5萬（敲牆、粉刷，牆繪）

　　房租：1.5萬（5000元/月，押二付一，室內135㎡+露天平台200㎡）

　　水電：200元/月
　　
　　電器設備：1.1萬（一台立式空調，一台音響，還有小型燈光設備，以及一組衣物儲存架）

　　薪水：約2.5萬元/月（教練兩名）

　　進修費：數千元/月
　　
　　三、宣傳方式
　　
　　運用網路平台等不花錢的渠道進行營銷推廣。主要通過微信、微博進行。一些南昌本地的微信生活平台會主動來宣傳。其他的營銷方式則是通過老學員帶新學員。
　　
　　四、前兩個月運營狀況
　　
　　開業2個月會員200名
　　
　　130人參加「減脂塑形」訓練營
　　
　　每期20天，每天1小時，收費1000元
　　
　　70人參加「私人教練課」，私人教練課:200元/每堂
　　
　　進賬14萬餘元

　　刨掉每個月約合3.2萬元的開支，兩個月的利潤已經有7.6萬元。按照這個速度，健身工作室不到5個月就可以回本。
　　

　　五、注意事項
　　
　　1、高質量器材
　　說到購買健身工作室的器材，該工作室老闆頗有一些經驗。他說，健身器材主要有兩種購貨渠道，一種是海淘，另一種是國內買。在國內，他一般會選購業內知名品牌的健身器材。而一些特別的器材也會選擇海淘。但是海淘成本會高出很多。他打比方道：「比如一款BOSU半圓平衡球，國內售價一般在400元/只，而海淘的則需要600美元/只。但是海淘的用起來確實質量好很多。比如，海淘BOSU半圓平衡球防滑性就比國內買的好。」
　　
　　2、服務對象
　　既然是工作室，就不可能做到像健身房一樣設備齊全，所定位的人群也不可能是健身群體中所有人。工作室要做的是找准自己的目標顧客群並儘可能滿足他們。該健身工作室主要課程是「減脂塑形」。老闆說這樣安排課程是市場選擇的結果。年輕白領女性為健身工作室的主要客群，其中有80%以上學員選擇了減脂塑形課程。他說：「我們的學員有96%是女性，她們對美、對身材很有要求，我們的課程也主要是按女性學員的需求量身定製的。學員們在我們這裡訓練了之後，真的會有效果，所以也就會有口碑傳播。」「剛開業的時候，有人問我，健身工作室里有沒有卧推器。我說沒有，他就掛掉了電話。」老闆說「部分人還不太理解健身工作室的運營方式，認為健身場所就是該有卧推器，事實上，我們做了一個明確定位，我們的器械只要滿足自己的訓練需要就可以，沒有必要什麼都有。」「減脂塑形是主要課程，其他課程如『肌肉增長』，體能訓練等為輔。我們抓住了自己的特色，就能夠有自己的一片發展空間。」

　　
　　3、課程創新
　　一個健身工作室火起來並不算太難，但要是想一直火下去，卻並不容易。最關鍵的是要對課程不斷更新，讓會員保持新鮮感。為了保持「保鮮感」，工作室老闆的做法是不斷進修。工作室老闆說，目前他每月都要去外省進修一次，開健身工作室一年多以來，北京、瀋陽、上海、武漢、福州都跑了個遍。10月份，工作室老闆還將赴泰國學習搏擊，明年還要去馬來西亞和澳大利亞。教練們也被要求經常出外進修，最低頻率為一個季度一次。進修一方面可以提升自己的能力，讓自己的為俱樂部的形像加分；另一方面可以將自己所學運用於健身房的課程設計，使得課程不斷創新讓老會員保持新鮮感，從而提高續卡率。

本文內容轉自：健身中國

推薦閱讀：