郵票投資技巧

 時間： 2009-08-24

剛開始進行郵票投資，絕大部分人對郵票不太熟悉，面對各式各樣、令人眼花燎亂的郵票和熙熙攘攘、瞬息萬變的郵市，該如何下手呢？首先，應掌握一些有關郵票方面的基本知識，如郵票的種類、品相、真假郵票的鑒別等，還要逐漸學會掌握一些有關郵票交易的基本技巧，這對於郵票投資者來說是至關重要的。

　　1.如何掌握郵票市場行情

　　了解郵市行情，首先要了解郵票的發行情況，了解郵電部門一年內將發行多少套郵票，將發行多少張小型張，每種郵票的發行量等。這最後一點一般很難搞清，不過，這可以通過了解前幾年每種郵票的發行數量來做出預測。也可以從集郵雜誌和報紙上了解有關郵票的發行情況，了解國家對集郵活動和郵市的基本態度。這些將直接影響郵市行情。

　　了解每種郵票的國家牌價（指郵電部門規定的交易參考價）和市場成交價至關重要。一般來講，郵電部門每兩年公布一次郵票價格，每年都印製一批郵票價目表。這些價目表，上面有建國以來所有郵票的發行量、面值及市場參考價，這對於了解市場行情有很大幫助。要了解市場真正的成交價，可以訂一些集郵雜誌，如《集郵》、《集郵博覽》等。要了解民國票的價格，可買上一本《民國郵票目錄》，上面有各種民國郵票的價格。要了解外國郵票的行情，可買上一本世界郵票目錄，即「斯科特」，上面有全世界發行的全部郵票的價格行情。

　　要學會通過分析人們的心理特徵來掌握郵市行情。這一招比較難學，可一旦掌握了它，取勝的機會就大得多。要了解今天的郵市行情是漲、是落，從而決定是吃進還是拋出，就要仔細分析郵市上人們的心理。如果許多拿票的人心慌，恨不能一下子把貨賣出去，則說明郵市價格看跌；如果有許多拿錢的人希望很快買到票。說明郵價可能很快上漲。不過，需要搞清的是，這種客觀現象是自然發生的，還是由炒票大戶用人為因素造成的假象，以免上當。

　　2.怎樣確定投資目標

　　在對郵市行情有了一個基本的了解之後，就應確定投資目標。首先，應確定是長期投資還是短期投資。如果經濟基礎雄厚，短期內用不著的錢較多，就可以做長期投資的打算。有些郵票儲蓄戶就是長期投資者，他們一下子買上幾百版版票或幾十封小型張，然後儲存起來，過幾年或十幾年再拿出來賣，即可獲得較豐厚的利潤。如果經濟狀況欠佳，手頭的錢不多，或是錢雖多，但又不能長期佔用，就可做短期投資打算。短期投資需要多跑幾次郵票市場，隨時注意郵市行情，要時買時賣。

　　要確定合適的投資對象。中外郵票的品種成千上萬，令人眼花鐐亂，是投資中國票還是經營外國票；是投資整版、整封的整票，還是經營散票；是投資者「紀特」，還是經營新「JT」；是經營新票，還是經營蓋銷票；是投資高檔票，還是經營中、低檔票。這需要根據自己的資金狀況、知識水平、交易能力，以及自己的特長和愛好來確定。對於民國票、邊區票，以及一些5000 元以上的高檔票，資金較少或初人郵市的人最好不要去經營，因為投資這些郵票不僅需要大量資金，而且還要具備相當高的鑒別水平，這些郵票中假票較多，弄不好就要吃虧上當。有一位集郵愛好者，從事集郵活動十幾年，集郵水平較高，有一次，他碰到一個年輕人，說他有一張珍郵，是他父親臨死時留給他的，他現在急等錢用，給個價就把這張郵票賣了。這位集郵愛好者經過仔細檢查，認為該票不是贗品。

　　於是花5000 元將該票買下，當時，該票的市場價已超過12000 元。他認為可以大賺一筆了。誰知，碰到一位郵票專家，經過鑒定，該票乃是假票，結果，氣得這位集郵愛好者大病一場，幾乎送了命。所以說，初入郵市的人最好不要去投資高檔票或珍郵。另外，初人郵市的人最好先投資於散票，積累些經驗，然後再去經營整票。儘管整票增值率高，獲利較大，但風險性也大，它可能暴漲，也可能暴跌，弄不好就要「跳樓」（指忍痛賠錢賣出），一下子就要損失幾千甚至上萬元。

　　對於初人郵市的投資者來說，投資對象以近期票為宜，特別以小型張為宜，它們增值快，出手也快。也可適當選擇一些熱門票。

　　初人郵市者，投資時，最好選擇那些不帶政治色彩的郵票，特別是那些設計精美、色彩鮮艷、內容高雅、富有生活氣總的郵票，如古典名著、古董、古畫、著名的風景、花鳥魚蟲、江河山川之類的郵票。像《三國演義》、《水滸傳》（如圖7—1）、《避暑山莊》、《杜鵑花》、《紅樓夢》等就頗受集郵者的歡迎。

　　3.如何掌握進票與放票的時機

　　郵票的投資者都希望通過進票與放票得到較高的利潤。這就需要把握好進票與放票的時機，否則，不僅不會得到較高的利潤，還會虧本。但是，郵市上的價格瞬息萬變，把握好進與放的時機不是一下子就能掌握的，它需要當機立斷，需要不斷地學習和磨鍊，需要冷靜分析和積累經驗。

　　郵票的投資者一般都希望在某種郵票價格最低時吃進，在其價格最高時拋出，這樣，就可獲得較高的利潤。其實，這只是人們的一種主觀願望。在現實生活中，這種票價的最低點和最高點是稍縱即逝的，人們一般很難抓住，並且，在票價處於最低點和最高點時，價格極易反彈和暴跌，很不好把握。所以，在進票時，選擇比較低的價位即可吃進，選擇比較高的價位即可拋出，這樣儘管贏利稍微少些，但可少冒風險，成功率又較高。在選擇進與出的時機時，不可太貪心，貪心的人往往要吃大虧。那麼，如何把握票價的較低和較高價位呢？這就要靠對影響郵票價格的經濟、政治、社會、輿論、資金等因素進行全面分析、比較，然後再得出結論。一般來講，郵市的低潮期正是進票的大好時機，高潮期是放票的最佳時期。

　　當郵票價格暴漲暴跌之後，又回落到漲價以前水平時，這時就可以進票。

　　當郵市上的大部分人都認為郵價要上漲時，可以適當進些票。不過，這時要提高警惕，仔細分析這種要漲價的信息是否真實，以防中了郵倒們設下的「圈套」。

　　在郵票市場，若發現炒票大戶開始出貨時，也要趕緊把自己手中的存貨拋出，因為隨著大量郵票的拋出，必然引起郵價的大幅度下跌。

　　在把握郵票進與出的時機時，還要學會善於分析郵市人們的心理。一般來講，人們習慣於買漲不買跌。當郵市熱潮時，人們普遍認為要賺大錢了，就連過去無人間津的郵票都大量吃進。而當郵市處於低潮時，熱門票也無人過問。這時，如果反其道而行之，別人都買我賣，別人不買我買，就會出奇制勝。

　　在郵市上，有時還會出現這種情況，賣票的很多，但成交的很少。大家你看我，我看你，誰也不先動手。一旦有人開始打破僵局，大家便一擁而上。在這種情況下，應該做打破僵局的人。特別是在賣多買少的情況下，更應下定決心，及時行動，萬不要隨大溜。

　　對於大多數的郵票投資者來說，一般都是利用業餘時間特別是星期天去從事郵票交易，所以，郵市上星期天人特別多，這正是放票的最佳時機，即使價格不大理想也要趕快拋出，否則，到了星期一或星期二，價格還會更低。正因為如此，星期一、星期二是進票的好時機。這時，郵市人員大為減少，人們不願把票壓在手裡，星期天低5％都不肯出手的價位，這時低10％也可能拋出。

　　在選擇進與出的時機時，要敢於當機立斷。遇有失敗，要總結經驗教訓，在實踐中逐步把握進與出的時機。

　　4.步入郵市如何討價還價

　　在郵市上，同一種類型的郵票，有人以50 元成交，有人卻用40 元購得，這差異就在於會不會討價還價。

　　討價就是買主要求賣主開個價。在這種情況下，作為買主，首先在要行動和態度上為自己創造出有利條件。對於自己想要買的貨，最好要表現得無動於衷，給賣主一個漫不經心詢問，並不一定要買的印象。這樣，你就在交易中贏得了主動，易於使賣主降價。否則，賣主認為你非買不可，就不會輕易讓價。作為賣主，開價不宜過高，比心中的想賣的價略高些即可，因為人們決不會只在一個地方問一個價就買。開價過高等於把顧客推給別人。如對方還價太低，千萬不要生氣，更不要吵架或打架，因為這是商品交易，買賣不成友誼在。特別是在開價後，要向買主說明你開價的道理，如品相好，進貨不易，利潤少，別處也是這個價等等。如買主確有成交的意思，還可在價格上稍作讓步，這樣一來，就很可能成交。

　　作為買主，當賣主開價後，應學會用言辭讓賣主把開的價降下來，其主要技巧是：

　　1 找缺陷、挑毛病。任何商品，從不同角度看，都不是十全十美的。或質量不是上乘，或圖案不精美，或內容不吸引人，或款式不新穎，或品相不好等等。總之，你要千方百計指出這種郵票的不足之處，這就為你降價找到了充足的理由。

　　2 作比較，舉例證。你要想買某一種郵票，你可以對賣主說，剛才有人賣這種票，價格很便宜。這樣，就可使賣主把價格降下來。

　　

　　5.郵價暴跌怎樣應付

　　郵市上之所以會發生郵價暴跌，其主要原因有兩點，一是當炒票大戶把郵價炒到一定高度後，必然大量拋出手中的郵票，這勢必引起郵價暴跌。二是由於外界各種因素的影響。

　　第一種因素造成的郵價暴跌，時間性一般不會太長，少則五六天，多則半個月至1 個月，當炒票大戶拋出的郵票被郵市消化後。價格就會出現反彈，由低價位開始向高價位發展。而漲價幅度很可能比上次還高。所以，在這種情況下，要沉住氣，手裡的票不要急於出手。如果手中還有宮余資金，可以多買一些低價票放起來，等到郵價漲到一定程度時再拋出。

　　如果郵價暴跌是出於第二種原因，那時間一般都比較長，少則半年，多則幾年。在這種情況下，手中壓票的人應該看情形勢，及時低價賣出，有時就是「跳樓」價也要賣，不要怕虧本，否則，郵價可能還會更低。

　　如果手中壓票的資金是本人的積蓄，而目前又不急等錢用，那就完全可以沉住氣，「任憑風浪起，穩坐釣魚船」，把票壓下，等待有利時機再出手。在壓票期間，郵價不會總是很低，它還是要一點點升值的，這種不太大的升值率，一般和銀行利息差不多，所以，壓票不會吃太大的虧。

　　如果急等錢用，想把手中的票趕快出手，而本地郵價又實在難以接受，那就可以打一槍換一個地方，打聽一下全國其它地方的郵市價格情況，遇有合適的郵價，就可把手中的壓票拋出。

　　第八章郵市投資經驗

　　人們通過多次參加郵票投資的實踐活動，逐漸積累和總結出一些帶有普遍性的經驗，這些經驗對於初人郵布的新手來說，無疑具有一定的指導和借鑒作用。

　　1.微利即拋簿利多銷

　　從事郵票買賣的老手之所以獲利較多，一條重要的成功經驗就是微利即拋，薄利多銷。根據政治經濟學原理，資金周轉加快一次，利潤將提高一倍。如一個月資金周轉一次獲利10％，而周轉三次獲利就可達到30％。薄利多銷正好加速了資金周轉，從而大大提高了利潤。同時，薄利多銷還在市場競爭中使自己處於較有利地位，提高了自己的競爭力。薄利多銷從戰術上看，好象吃了虧，但從戰略上看，從長遠的觀點來看，是死貨變成了活錢，用它可以投資於任何類型的郵票，如能買到熱門票，可能還會大賺一筆。

　　2.順勢投資乘勝追擊

　　在進行郵票投資時，如果能正確分析郵價上漲或下跌的主要因素，對郵價的發展趨勢有正確的預測，那麼，採用順勢投資法，即順著郵價的發展投資，必然獲利。一些人能夠正確預測郵價發展趨勢，但獲利後，或是怕擔風險停止不前了；或是不清楚如何乘勝追擊，繼續擴大戰果。這裡需要指出的是，只要你認為郵價有較長時間的上升趨勢，那麼，就要乘勝追擊，繼續買迸賣出。不過，買進的數量要隨著價格的上升逐漸減少，並在預定的價位打住，如果郵價還在上漲，那麼，就可將手中的部分郵票拋出。然後逐漸擴大拋出的數量，這樣做的結果，可能「收益最大，風險最小」。這種方法之所以行之有效，是因為在購入郵票階段採用了分批遞減法，使得投資人在避免風險的同時，把越來越多的低價票掌握在手中。只要預測郵價會繼續上升，就必然會贏利。當停止購買後，如果郵價繼續上升，不是一下子拋出手中的全部郵票，而是逐漸擴大出手量，使得賣出的郵票平均收入僅比最高價時賣出略低一些，同時又避免了較大風險，真是一舉兩得。

　　3.循序漸進量力而行

　　對於剛開始進行郵票投資者來說，進入郵市後，先要冷靜地觀察學習一段時間，然後再開始買賣。開始時，先買一點，然後逐漸加大交易量。循序漸進，這樣才不會吃大虧。在進行郵票投資時，切莫超過自己的財力大量進票，特別是不要貸款搞郵票投資，這樣搞不好就會傾家蕩產。所以，剛開始進行郵票投資要循序漸進、量力而行。

　　4.信息就是金錢

　　現代社會是信息社會。信息，在商品經濟中扮演著重要角色。人們要靠信息來了解郵票的發行情況，了解全國郵市的價格情況，了解郵價的發展趨勢。可以說，在郵市上誰能以最快的速度獲取最準確的信息，誰就會處於十分有利的地位，從而獲得較高收益。所以說，信息就是金錢。

　　隨著交通和通訊工具的現代化，全國各地郵市的變動越來越趨於同一化了。當北京的郵價發生變動後，上海以至全國各地的郵票價格都會隨之發生變動，時間最多相差一二天。所以，在這一二天之中，掌握了郵市價格變動的信息，很可能收益甚豐；而那些信息不靈通的郵販往往要吃時間差的虧。

　　對於在郵市上聽到的各種信息，要進行認真的分析，去粗取精，去偽存真。有時，一些炒票大戶為了拋出某種郵票，就散布大量的假信息，而一些頭腦簡單、信息不靈的人就會信以為真，正好上了炒票大戶的當。對郵市上傳播的信息必須進行認真的分析，如果認為是假信息，不妨將計就計，來它個反其道而行之。

　　5.魚和熊掌不可兼得

　　任何投資活動都具有一定的風險性，只不過，股票和郵票的投資活動風險性更大些。在郵票投資活動中，不論技術多麼高超，經驗多麼豐富，還是可能遇到風險。從一定意義上講，郵票投資的風險與收益是一對孿生兄弟，風險大，利潤高；風險小，收益也小。既想賺大錢，又不想冒風險，是一種天真的、不符合實際的想法。這就叫「魚和熊掌不可兼得」。

　　從事郵票投資會賺錢，但這個錢不僅不好賺，賠的可能性還相當大。實際上，吸引人們投資郵票的只是能夠賺錢的可能性，而往往忽略了賠錢的可能性。其實，不要以為在郵票上的每一次投資都會賺錢，因為影響郵票價格的因素很多，有時某一方面分析不到就會吃虧。有人對郵市上的賺與賠做了一種較為客觀的結論，他們認為，在一定時期內，一部分人通過郵票投資賺到的錢的數量。正好與另一部分郵票投資者賠進去的錢的數額相等。有賺必有賠，這就是郵票投資中的辯證法。

　　6.切莫購買無人問津的冷票

　　前面講了冷票莫購的問題，在郵市投資經驗上講那就更重要了。

　　初入郵市的新手，看到郵市上有一些價格較低的冷票，認為價格便宜，就想買，須知，「便宜無好貨，好貨不便宜」，這種票是買不得的。人們之所以不願買這種冷票，是因為它們一般都有問題。它們或是圖案設計不好，人們不喜歡；或是樣式不吸引人；或是發行量過多；或是有些忌諱等等，這些票對於初人郵市的新手來講，由於缺乏交易技巧，很容易壓在手中出不去，或是導致只賠不賺，得不償失。

　　7.何時投資比投資何種郵票更重要

　　在郵票投資中，選擇吃進、拋出的時機比選擇何種類型的郵票更重要。這是因為，不論是價格升值較快的郵票，還是價格升值較慢的郵票，它們的市場價格都是在不斷變化的，這種經常變動的客觀情況，為人們取得買和賣的差價提供了可能性。即使你買的是升值較慢的郵票，只要能在價格較低時買進，在價格較高時賣出，就能獲利。另外，價格升值快的郵票和價格升值慢的郵票也不是一成不變的，隨著影響郵票價格的各種因素的不斷變化，它們的增值情況很可能倒過來，升值快的變慢，升值慢的變快。所以，在一定條件下，即使買到了增值較快的郵票，也要隨時注意郵市的發展動向.以及影響郵價的各種因素的變化，以便選擇最佳時機把手中的郵票出手。從這個意義上講，選擇買賣郵票的時機的確比買賣何種郵票更重要。

　　在郵票交易中，人們都希望低價買高價賣，但是，郵市價格變化是元常的，價格下跌時可能是暴跌的前奏，也可能是回升的先兆；價格上升時，可能不久就要下跌或暴跌，也可能持續上升。任何投資高手也無法準確指出一定時期郵票價格的最高位和最低位。相對來說，時機把握的好，買賣之間的差價可能大些；時機把握不好，買賣之間的差價就可能小些，甚至虧本。當郵市價格處於上升時期時，可抓住時機多買一些風險較大的郵票，因為這一類郵票在郵市停滯期受到的衝擊最大，價格常跌到一個相對低的水平，在上升期買該種郵票，郵票價格會很快恢復到以前的正常水平。在郵市高潮期，郵價不斷上升，人們紛紛大量投資，這時，最好是只拋不買。要買，也只買一些風險小的郵票，因為這類票的價格波動小些。在郵價下跌時，特別是郵價即將暴跌時，投資者必須將手中的高風險郵票迅速出手，收回資金。因為這時郵價下跌速度比郵價上漲還快，抓不住時機就會虧本。在這裡，時機就顯得更為重要了。

　　8.減少投資風險的訣竅

　　為了減少投資鳳險就得量力而行，資金多的也不可把自己的資金全部投進，一旦將自己的全部資本和精力投入一種郵品和兩個熱門俏票上，則一時出不了手便被套牢。所以，即使某種郵品目前看上去有大利可賺，但投入者切忌把全部家產尤其是不惜借貸「押寶」在某種郵品上。應把資金分別投入獲利大小不同、但風險也有大小的三檔郵票上。因為當整個郵市上漲時，三檔郵票都有可能攀升；郵市下跌時，三檔郵票一般不可能都跌。其方法是：以一部分資金投資於安全性較高的高檔郵品，如印量2—10 萬的《梅蘭芳》小型張、《長城》、《山茶花》加字小型張、《愛科學》小型張等，這些高檔票一般價格堅挺，在國家經濟狀況良好時，漲幅穩步上升，郵市不景氣時也不可能暴跌。一部分資金投入中檔郵品：這一類風險小，能給郵人或投資者帶來穩定的升值。如大陸印量15—25 萬、澳門印量2—3 萬的《飛天》、《橋》、《奔馬》、《山茶花》、《長城》、《荷花》小型張等。再把一部分資金投入低檔郵品，如國內的歷史系列、古畫系列、名山系列、生肖系列等，這些熱門郵品具有潛在增值能力。

　　最後要留足預備金，這要佔總投資的25—30%之間，這樣在某檔郵品出現獲利機遇時，便能追加投資獲取高利；也能在投資某檔郵品出現虧本時，有承擔損失和東山再起的財力。

　　9.當買要買當機立斷

　　魯迅說過這樣的話：「本來，有關本業的東西，是無論怎樣節衣縮食也應該購買的，試看綠林強盜，怎樣不惜錢財以買盒子炮，就可知道。」對有志投資郵票者來說，把握機遇，果斷行事，該買則買，當花則花，否則一念之差就會抱憾終身。

　　著名集郵家姜治方一生中遇到兩件事使他抱憾終身。一次，姜治方在法國一郵友的郵冊中看到一枚被譽為「民國四珍」之一的民國帆船三分暫作二分倒蓋票。姜當時意外遇見這一珍品，「觀賞再三，羨慕不已」。但因為初交，出於禮貌，姜未提出交換或購取。殊不料，稍後不久，此人將此枚珍郵輕易交換出手，原因是中國票非他的收藏重點。姜聞知後「懊悔不已」。另一次在比利時，與姜熟識的一郵商拿出一疊西藏實寄封，有十枚左右，特別是其中一枚貼有西藏首次印行的五枚郵票，而且有一枚4 分「POSTAGE」 變體，此變體甚為罕見，該郵商因與姜熟識，就說：「你今天沒帶錢，可以先記帳，把這些封帶走，以後再付款。」而當時姜猶豫不定，既未作答，也未拿封。隔幾天再問，這些封己郵寄倫敦高價售出。姜「痛心疾首」，在回憶錄中寫道：「優柔寡斷而失掉西藏實寄封的事，使我至今追悔。」自此之後，姜再未能見此數枚西藏封。後來，得一西藏封專集，竟也獨缺此十數種實寄封及其票品。

　　而台灣著名集郵家吳樂園在一次逛郵攤中，「逮」住了一件實寄封，一舉賺了2 萬多美元。且看他如何道來：美國芝加哥國際郵展開幕那天，我到郵攤去逛逛，在一個攤位上發現大龍封，此時身旁已有一位日本人，他比我早到，也發現此封，我當時不動聲色，改到別的攤位去看，看完了，發現日本人也走了，我於是再度回到這攤位，手一伸，那老闆立刻了解，將大龍封取出，我問多少錢？他說1 萬美元，我說你如果賣1 萬美元，則此封如被前面那位買去，我就沒有機會。他說9500 美元，我毫不遲疑，當場開張支票。後來，有位瑞士人知道，他來看此封，並詢問價若干？我問他出多少錢？

　　他說出1 萬美元，我說不談了，加到2 萬美元，我還是不談。後來我自倫敦到紐約，身無分文現金，自外國友人處，借得6000 美元，當那位外國友人知道我有那大龍封，要求讓售，我要價3 萬美元。

　　他立即同意成交。此人後來又將此封售給一個德國人，售價為5 萬美元。德國人7 萬美元又拍出。也許有人問我是否賣得太便宜，我認為人心要知足，我的路子已經達到，至於再高的價格我找不到，亦非我能力所及，不能強求，況且除了需要郵識、眼光及魄力外，尚需機會。所以，碰上好的郵品，要或不要須當機立斷，他以9500 元賣給我，是因為我有誠意。至於我能賺錢，是因為了解此封之價值，平常要多培養郵識，遇到機會更要有魄力。

　　對某些珍郵不惜代價購置，乍看起來似乎得不償失，也不見得有立竿見影的得益，但從長遠來說，投資回報率是十分驚人的。

　　1957 年，美國紐約有10 枚我國清代大龍郵票樣票拍賣，日本著名郵學家水原明窗聞訊立即乘機趕往，終以15 萬美元之高價爭購到這珍貴票樣。由於價錢太大，無錢支付，水原忍痛賣掉他多年收藏的日本郵票。

　　水原從1947 年以來的40 多年間共收集到中國各個歷史時期郵票13500多種，計50 多萬枚。其中有許多珍品，如：1897 年清朝發行的紅印花小字「當一元」郵票，現存世量僅31—32 枚，水原一人擁有3 枚。1915 年發行的票值2 元「宮門倒印」是民國珍郵，水原不僅收集到這種郵票，且迄今世界僅有的一枚實寄封也為他收藏。他還收集到孫中山親自設計的總統像光復紀念模樣票。1929—1949 年間，中國各解放區共發行郵票2000 多種。當時處於戰爭環境，這些郵票留存極少，而水原現具的就有1800 多種。異國之人卻有如此豐厚的收藏，偌大之中國竟也無人與之匹比，這不能不說是集郵史上的一大奇蹟。以致從1968 年至今，水原以其豐富的中國郵票參加各種國際郵展，共獲大金、金、銀等各種獎牌達47 枚之多（截止到1989 年底），成為蜚聲國際郵壇的中國郵票學專家。其擁有的藏品也足以使他成為億萬富翁。筆者舉出這些事例，其用意是希望讀者諸君（也許你財力有限，不可能如吳樂園、水原明窗那樣能一擲千金）逢上機遇時，要拿出買「盒子炮」的膽魄，當買就買，絕不猶疑。

　　10.郵市冷熱與郵價關係

　　郵市冷熱與郵價密切相關。近年間郵市幾度起伏，郵價也高高低低。

　　郵市冷熱與新郵發行有關，每個月總有一套以上的新郵票發行。每套新票發行後的一、二天里，它的市價是最高的。這時候新票市價的影響會帶動其它郵票向上攀升。但被帶動的市價延續期很短。而新票的市價還會往上沖幾天，然後再開始逐步回落。

　　郵市冷熱與輿論導向有關。1986 年傳媒批評郵市助長投機，呼籲採取措施；郵市馬上冷落下來，有的地方取締了不法郵市。1991 年各大報紛紛報道郵票增值熱點，郵價升高刨歷史紀錄。

　　郵市冷熱與股市冷熱相關。股市一熱，大批資金流入股市，郵市便有所冷清；反之股市轉冷，閑散資金就有一部分擁人郵市，郵價自然上浮。

　　郵市冷熱與國外入境郵票有關。1988—1989 年間，大批老紀特票從蘇聯及其他東歐國家流入郵市，導致老紀特蓋銷票市價的較大幅度下跌。近兩年，日本、台灣、香港郵商吃進大批中國早期票、老紀特和早期JT，從而使郵市逐漸復甦。

　　郵市冷熱與季節有關。春季過後，人們開始將余錢注入郵市，郵價雖不高但有升高趨勢。夏、秋兩季，適合露天交易，是一年中郵票交易的最好季節。冬季使交易氣氛不佳，郵價低落。接著，年節又將來臨，多數資金轉向消費市場，郵市進入低潮期。一般在春節前價格會跌人谷底，吃進郵品，其時最佳。

　　11.步入郵市「四不宜」

　　1 郵市大熱的時候，熱門的小型張和其它郵票不宜進。因為過熱的郵票都是炒家一炒再炒升價的，隨時可能暴跌。

　　2 無人問津的冷票不宜進。冷票是指郵市上價格長期來較低的郵票。因為冷票有它的「致命傷」.或者圖案設計不好，如《白鶴》、《敦煌壁畫》等；或者票樣不合規矩，如《編鐘》、《馬王堆》，郵人說像明信片（無齒孔）等；或者有些忌諱，如T72M《藥用植物》，1982 年5 月20 日發行，才印115.45 萬枚，但市價老是低於同年發行的T74M、T79M 約50%的價格，而且無多少人問津；有些印數過大，如T106M《熊貓》，當時印量上千萬，超過以前的小型張印量5—6 倍多。貪圖便宜吃進這些票，很容易壓在手上放不出去而只賠不賺。

　　3 錯體郵票不宜進。一般錯體郵票因為沒有比照係數而價格較貴，最主要是郵市上的錯體不少是人為變造的，郵人一般難以識別其真假。即便是真貨，其承接力也不是很大，較難脫手。

　　4 超量發行的郵票不宜進。集郵紀念品如紀念張、封、片不宜進；對某種傳聞紛紛的郵品沒有確定以前（如傳言某種郵票因錯版收回、某種郵票有政治問題）不宜進。

　　

　　12.外國郵票在中國

　　國郵在國內市場有公認的價值，且可切實保值，並有交易的廣闊渠道，而外郵之價值在國內卻難以真正兌現。因此，目前收集外郵的規模在大陸始終未成氣候。有人分析其主要原因是外郵的來源不足。國有的郵票公司沒有一家經營西歐、北美地區的郵票，一是因為這需要耗用大量外匯，二是因為即使進口，由於國內外生活水平的差別，外國新票按外匯比價再加上手續費、關稅，售價將高得難以成交。如美國航空郵票的起價是44 美分，即合人民幣3 元多，日本郵票的常用面值是60 日元，合人民幣4 元多，德國郵票的常用面值為80 芬尼，合人民幣3.8 元。1986 年，郵票總公司從羅馬尼亞進口了一批蓋銷票，每枚郵票平均售價為0.15 元，後來提到0.20 元。小型張和一些熱門主題的郵票由於價格過高而沒有進口。1987 年，北京地區發售了一批匈牙利益銷票，但都是一些低面值的小套郵票，缺少大面值郵票、小型張和無齒票。由於這些都是低檔郵票，似有「商業郵票」之嫌，所以乏人問津。

　　據立健在《上海集郵》上自述，他30 多年前收集外國郵票，至今未收到應有的利息不說，還蝕煞老本。因為50 年代中期，一些國家和地區的郵票受國際郵商集團操縱，最明顯的如以色列和聯合國郵票，它們分別從1948 年、1951 年開始發行郵票，所以並無早期票，這對於那些集郵較晚的集郵者來說，買這種郵票倒是一條捷徑，因此收集者一時大增，市價一躍再躍，不幾年，一些較早發行的郵票，目錄價一躍到數倍到數十倍。郵票越漲，則集者更多。當跨入60 年代時，郵商們認為漲足了，就將手中大量囤貨傾銷市場，畢竟收集者比不上郵商，一旦市場上充斥了這些郵票，便難找買主了，於是票價慘跌，收集者嚴重虧損，全世界受害者不計其數。述者自稱曾在l963年以400 元人民幣賣了當初花1400 元購進的以色列郵票。如果再不脫手，還會繼續虧下去的。

　　梵蒂岡郵政部門就把1963 年以來停止使用的郵票又恢復使用。還有匈牙利郵政部門把1946 年以來停用的郵票，又重新用於通信領域。蒲隆地在獨立後的10 年間，曾發行了1500 余種郵票，還不包括無齒票，而在1989 年則一共只有9 種；赤道幾內亞曾在7 年間發行約1600 種郵票，而1989 年則只發行了11 種。這些國家或地區的外郵，誰收藏則誰倒霉。但時至今日，國內有一些（包括一些由集郵協會主辦的）郵報郵刊，還在刊載號稱精美外郵實為「花紙頭」、商業郵票的郵購廣告，更敗壞了「外郵」名聲。令外郵買賣雙方均心有餘悸。

　　然而自國際集郵聯（FIP）把「專題集郵」納入並可獲得高級別獎以來，世界郵票大串連已成郵界盛事。比如生肖票，不只日本、越南、朝鮮、韓國以及港、澳、台地區出，甚至連美國也從雞年起，續出狗肖，至少出一輪生肖系列郵票。新疆伊塔阿區的「勞動人民圖」中的200 元《自行車郵遞圖》20 枚全版珍品，長途跋涉到了澳大利亞，80 年代中被一位郵人納入《自行車》專題郵集，為他在某次FIP 中得金獎立下汗馬之功。世界各國的音樂家票、封、片飄洋過海來到中國，亦使上海和北京兩地的兩位郵人組成音樂史專集在國際郵展上獲得級別為銀獎的中檔獎。

　　目前，世界上大約有24O 余個國家和地區在發行郵票，其中獨立國家共計168 個，還有一個國際組織」聯合國」；另外在有些獨立國家中的某個地區及尚未獨立的地區，也都各自發行和單獨使用郵票，計有70 余個。

　　多年來，外郵在起伏之中其價格仍呈升幅態勢。不少早期郵品在國際市場上己是罕品，蘇聯50 年代發行的「火星報」郵票，當時在中國出售只幾角錢，而今已標價280 元左右。

　　l991 年蘇聯解體後，原蘇聯大量商品票涌人中國，蓋銷票、新票及小型張都有，且價格低廉。

　　從目前我國郵市上的蘇聯郵票看，這一批與另一批很少有相同的品種。蘇聯郵票的特徵是多品種、中低印量。蘇維埃社會主義共和國聯盟階段共發行6290 枚郵票（包括小型張），平均每年發行近50 套，約l00 枚，發行量多則幾百萬枚，少則幾十萬枚。發行量大的一般是紀念性較強的單枚票，如列寧、蘇共會議等，發行量較少的一般是一些特種郵票和加蓋郵票，這將隨著專題集郵熱而熱銷起來。毛澤東誕辰l00 周年之際，有關毛澤東郵票的收集使國外發行的毛澤東郵票身價陡增，如1951 年民主德國發行的毛澤東郵票，在世界幾大郵票目錄上標價都很高，在國內郵市價格居同類郵票之首，成交價在千元以上。

　　阿爾巴尼亞發行的多套毛澤東郵票，過去大多二三十元1 枚，現漲到每枚50 元，仍十分搶手。非洲—些國家發行的毛澤東郵票，過去1 枚30 元左右，現漲到60 元左右。因此，外郵本身蘊有其值。隨著改革開放的不斷發展，我國與國際郵票市場逐漸接軌。現在已有用現金購外郵在國內銷售的個體經銷商。據估計，上海有2000—3000 人與海外郵友交換郵票。上海交運郵社等也開始經營外郵，給郵人增加了交易的場所。

　　要收集交易外郵，識別外國郵票是其基本功。現將集郵家於宗琪的經驗扼要介紹如下：

　　1 年萬國郵政聯盟華盛頓大會曾通過了一個《萬國郵政公約實施細則》，其中第195 條規定：「郵票及交付郵資標記應當用拉丁字母標明原寄國國名和用阿拉伯數字標出郵資值。」當我們識別外國郵票時，看郵票上是否有英文或拉丁字母，是否有用拉丁字母英文拼寫的國名。若有，用拼音法就可以識別郵票的國別。這就要求，集郵者要掌握拉丁字母英文的讀法和拼法。

　　2 頭像法。英國是「郵票之父」羅蘭?希爾的故鄉。因此，英國以郵票發明國為榮。在英國的郵票上，不印國名，只印英王頭像，以顯示其發明國的殊榮。如果郵票上沒有國名，只有女王頭像，那就是英國郵票。如果不僅有女王像，還有地名，那大多是英國屬地發行的郵票，如維爾京群島等。

　　3 「個性」法。有些國家發行的郵票由於文字特殊，個性很強，不易和「ANCD」混同，便於識別。如越南郵票的標誌「VIETNAM」，原蘇聯郵票的標誌「CCCP」等。

　　4 票形法。絕大多數國家不發行異形郵票。如果發現心形、六角形、香蕉形、地圖形等異形郵票，大多是南太平洋上的湯加王國或西非的獅子山發行的郵票。

　　5 圖案法。從郵票上的圖案初步判斷其發行國。如金字塔圖案，大多是埃及郵票；凱旋門圖案，大多是加拿大郵票。總之，郵票上的圖案大多與發行國有直接關係。以香蕉為圖案的郵票大多是香蕉盛產國發行的；以稀有動物如琴鳥、鴯鶓、袋鼠、考拉或駝鳥等為圖案的郵票大多是澳大利亞發行的。當然，也有並不具有世界意義的郵票圖案與發行國關係不大，甚至毫無關係的，但為數不多。

　　6 「多文」法。有些郵票有兩種或兩種以上的文字，而且這多種文字字形迥異，易於判斷。這些郵票大多是亞洲、非洲國家發行的，如伊朗、尼伯爾、摩洛哥、茅利塔尼亞、伊拉克等。我國郵票從1992 年起也用中文和英文兩種文字。所以，見到這樣兩種文字迥異的郵票國名，就初步可以確實是亞、非國家郵票。歐洲、美洲郵票大多只有一種文字，如「POLSKA」（波蘭）、「ESPANA」（西班牙）、「CUBA」（古巴）、「CANADA」（加拿大）等。這些郵票國名的識別也可用拼音法。

　　7 識字法。日本郵票的國名用的是漢字「日本郵便」或「郵便切手」。「切手」即郵票。

　　8 多個國家和地區，每年發行上萬種郵票。要把200 多個國家的郵票都能立即識別出來，對於一般集郵者來說是困難的。因此，要有重點地掌握識別一些在世界郵政史上佔有重要地位國家的郵票和搞專題郵集經常要選用這些國家的郵票，如美國、日本、英國、蘇聯、法國、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利等。

　　9 面值法。各國郵票絕大多都有面值，無面值郵票是極少的。面值上都有貨幣單位。各國的貨幣單位不盡相同，記住貨幣單位也為識別郵票的國別提供了便利條件。如波蘭的「ZL」（茲羅提）和「GR」（格羅希），羅馬尼亞的「LEI」（列伊）。

　　10 風格法。一個國家在一個時期內發行的郵票大多有自己的風格。經常欣賞外國郵票，時間長了，就會在識別發行國上有了經驗，一看郵票的風格就對發行國家猜個八九不離十。如捷克郵票常用雕刻版；埃及郵票多採用整個票面均有底色，不留邊框的刷色方法；蒙古郵票多帶有富於民族特色的裝飾邊框等等。

　　11 查閱法。我國出版發行的集郵書籍，如《世界郵票總目錄》、《世界郵票手冊》、《外國郵票地名手冊》等等，是專題集郵必備的工具書。當不能識別外國郵票時，可立即查閱工具書。對於多數集郵者來說，應經常使用查閱法來識別外國郵票。

　　12 標誌法。有些國家、地區及國際組織的郵票，在郵票票面上有特別的標誌。認準標誌，就可以相應地知道郵票發行國的國別、地區及組織名稱。如聯合國郵票，無論是在紐約發行，還是在維也納，日內瓦發行，郵票上都有聯合國的標誌。

　　

　　13.亂世覓珍郵

　　自1840 年郵票誕生以來，一個半世紀來全世界發行的郵票已達4000 億枚之多。由於歷史的更迭，致使不少曾經存在過的國家和地區消失了。這些曾經獨立存在的主權國家和地區，同絕大多數國家一樣，也印製和發行過作為郵資憑證使用的各種郵票，有的始發郵票的年代還相當早。這些國家和地區或者在當今世界地圖上已經找不到了，或者其作為獨立存在的主權地位不復存在了，其中有的成為後來出現的國家的一部分，有的併入了另外國家的版圖，也有的重新組合成若干個新的國家。這樣的國家和地區大約有100 多個。由於年代久遠，這些郵票大都十分罕見，有的已成為稀世之寶。

　　夏威夷在1851 年發行郵票，後來併入美國；紐芬蘭1865 年發行郵票，後來成為加拿大的一個省；塞爾維亞王國、斯洛維尼亞國後來歸入了南斯拉夫聯邦；馬來亞、柔佛、吉蘭丹、沙撈越、吉打、馬六甲、檳榔嶼也先後發行了郵票，後來都劃入了馬來西亞，有的雖然仍舊發行郵票，但已經失去獨立的主權地位了；阿布扎比、迪拜、富查依拉劃歸了阿拉伯聯合大公國。還有一些國家和地區是分解為若干新的國家的，如印度支那後來形成了越南、寮國和柬埔寨幾個國家，法屬赤道非洲分為查德、加彭和剛果共和國，意屬東非洲分為衣索比亞和索馬利亞等。近年來，國際局勢又出現了新的變化，兩個德國組成了統一的國家，從1992 年起，蘇聯也不復存在了。如此等等，不一而足。現在，這些郵票已成為歷史的資料和見證，它記錄著歷史的更迭和時代的變遷。

　　變動時期的郵品瞬息即逝，郵人不可放過這有利時機。

　　1 價值不菲的郵票變得低廉。原蘇聯不僅是一個政治、經濟、軍事強國，同時也是一個郵票大國。原蘇聯郵票不僅發行量多，而且主題廣泛、設計獨特、圖案清新、色彩絢麗、印刷精美，不論從哪一個角度去評價，都屬第一流水平，具有根高的收藏、欣賞和研究價值。但由於原蘇聯解體，各共和國經濟困難，盧布貶值，人民生活陷於困境，迫使許多原蘇聯集郵者將珍藏的郵票成冊、成批地流向中國出售以換取生活必需品，使我國郵票市場上出現了大量的品種多而價格低的原蘇聯郵票，有識者應抓住這千載難逢的機遇，及時充實自己的郵集。

　　2 加蓋改值郵票出現。通貨膨脹給波蘭的郵政造成一時忙亂，人們在郵件上貼的郵票總是難以與飛漲著的郵資標準相符。首先，波蘭郵政當局發行了大量的加蓋改值郵票。當郵局只有低值郵票時，則不貼郵票而蓋郵戳。郵戳中手寫上郵資，如同我國所有的欠資郵戳。數不勝數的不相同的這類郵戳，大大豐富了郵人的收藏品種。然而，用戶則抱怨這樣要花費更多時間。為解決這個問題，郵政當局又發行了以字母代替面值的元面值郵票，有A、B兩種，郵局按實際郵資標準出售，對集郵者來說，這正是收集這類難得郵品的好時機。有人戲言，1991 年的波蘭，是尋覓珍郵的「天堂」。

　　3 年3 月1 日發行的，內容為紀念烏克蘭的哈薩克族500 年和第一批烏克蘭人移居加拿大100年。郵人發現這套郵票中有許多變體，比如第一枚票上「UOUITa YKPAIHN」（烏克蘭郵政）一詞中的最後一個字母「N」上面錯加了兩點，在另一枚郵票中則在移民頭像邊上多出了一道紅色線條。這些變體都屬於印刷過程中產生的廢品，不少世界郵票目錄將出現這些變體郵票。

　　

　　無獨有偶，哈薩克的第一套郵票也出現了國名錯寫，而且這套票一錯再錯，令人啼笑皆非。該票是《金勳章戰士》，是用該塑像的照片製版印刷的。結果製版者把底片置反了，不僅使這位戰士變成了左撇子，而且這位雄糾糾的小夥子所穿衣服的扣子也變成了從右到左，成了女人的衣服。

　　14.郵市談價有藝術

　　在郵市上，有時有人出售價格目錄，這類價目最多作為參考。上面標的往往是「喊價」，有的甚至故意標上高價以圖操縱市場。成交價往往是低於這些價目的，因為買賣雙方可以討價還價，所以最後的成交價要低於賣主的開價。進入郵市前要了解市場行情，如果一時不了解，也該在購郵時「貨比三家」，有了價格比較再決定取捨。

　　初涉郵市看到某個攤位上有自己想覓到的郵品，沒問價先摸口袋，或問了價就掏錢，十有八九多花了錢。

　　「侃價」前，你要定好你所要價的基數，一般是買主從低位往上升，賣主從高位往下降，碰到共同點，買賣就成交了。所以，買郵品時，心裡先定下一個基數，然後從低位往上升。比如，買一張上品《荷花》小型張，一般要價在260 元，你最多想掏245 元，那就從230 元開始「侃』。問賣主：「230 元行不行？」賣主說：「230 元，你有多少我都收，我起碼也得賣250 元。」這時你可說：「我頂多給你240 元。」賣主會說：「245 元給你，少一分我不賣。」「侃」到這份上，買賣就可以成交了。

　　要敢於還價。對於自己所需的郵品價格有了初步的了解後，要敢於往下壓郵商開出的郵品價格。一個不成再找一個，直到有郵商能以你給的價售出為止。價錢一時壓不下來，如你有心要買，也果斷扭頭就走，如賣主認為價錢合適，會叫住你；反之，說明你把價侃得也許過低。

　　侃價還必須學會給對方所要賣出的郵品吹毛求疵，如品相有問題、圖案不美觀等，讓還價有個理由；還可以站在賣主的立場上曉以薄利多銷的道理，讓賣主儘可能把價降下來。

　　15.郵市中的常用術語

　　郵票市場隨著穩定與發展，吸納了各方面的辭彙，逐步形成了一系列屬於它自己的專用術語，以上海郵市為例，現據資深郵商孫益民介紹如下：

　　吃進——在正常的情況下，購進你所認為合適的品種與價格的郵票。

　　放出——在有利潤（或者平穩）的情況下，賣掉你的郵品。

　　套住——當你購進某些郵品後，市價突然下跌（或者不動）時，而你又不想「跳樓」的那種局面。

　　跳樓——用一個簡單的比方，你購進了1 萬元錢的郵品，壓了一段時間後，並沒有出現你所想像的那一個1.5 萬，或者2 萬以上的價位，而是你不願意相信而不得不信的那個8000、6000 及至更低的市價，在急等用錢的情況之下，忍疼拋出的那個過程，稱之為「跳樓」，而不是真的要你爬上樓層往下跳。

　　打滑板——在同一個市場中，以很短的時間，從這個人手中將郵品購下，迅速轉到另一個手中，從中謀取利潤，有時甚至不用出資本，只是做中介。

　　敲邊——這是哄抬市價的一種欺騙搭檔，成交者都是自己人買自己的郵品，造成一種假象，吸引人們上當。

　　拉差價——當你購進某種l000 元的郵品後，市價突跌，你的那個郵品市價跌到500 元時，你不「跳樓」處理，而是繼續購進低價的那個同一品種，用這種方式來平穩你的總進價位，這就叫作「拉差價」。這個方式在股市也常用，但要有足夠的資金與心理承受能力。

　　跑差價——將一個地區的郵品販到另一個地區，賺取兩地之差的那份利潤。

　　拖——一般指剛進郵市，不熟悉價格的人，找一個可靠的而又懂價格經營的朋友，向他投部分資金，他進什麼郵品，你也同樣為這一郵品的升降起落承擔風險或分取利潤。

　　點——通常對小型張而言，單枚型張「一點」代表一角，整封小型張「一點」代表10 元，如某日「小熊貓」的市價穩在12 無以上，你問價時，對方告訴你四點，那就是說12.40 元，整封價也就是1240 元。

　　封——指100 枚包裝的小型張，分別為整封與拼封，整封型張四周平整有「刀形」裝，拼封無論怎麼整理總會有高低不平痕迹，整封價略高於拼封價。

　　版——版票分別為整版、拼版、剪角版（郵票角上的編號印章剪掉）、折版（中間或其它地方有摺疊過的影子），整版的價格高於其它版票。

　　整包——版票一般為五百版，整包的小型張一般為四十封、五十封不等。

　　壞分——「分」是上海人對人民幣的一種代稱，「壞分」就是這筆生意要虧本，「進分」當然指的是賺錢。

　　殺根價——這裡有兩個含意：一個指放出去的價頂到了當時最高限度，另一個是開出去的價位壓到最低尺寸，也就是說沒有還價的餘地。

　　打樁模子——是對那些固定攤位的流動經營者的稱呼。他們時常站在市場門口或者「游擊」在市場四周，專門尋找一些不太熟悉市價的「陌生面孔」或「外地人」，用相當低的價位吃進郵品，然後「打滑板」放給一些固定攤位。

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