2016冬博會「互聯網+體育營銷」論壇：如何開發冰雪運動的營銷價值？

禹唐體育註：對於冰雪產業而言，運動普及、基礎設施和技術創新是發展的基石，政策扶持和資本投入是外部催化劑，而產業的健康、持續發展更需要良性的市場化、商業化運作。如何「從零到一」逐步打造中國的冰雪IP？如何開展良性的市場開發？如何應對互聯網時代的快速變革？

2016年10月20日，2016國際冬季運動（北京）博覽會（WWSE）（以下簡稱「冬博會」）——「互聯網+體育營銷」高峰論壇在北京國際會議中心召開。本次高峰論壇由北京奧運城市發展促進會、國際數據集團（IDG）主辦，禹唐體育協辦。

論壇邀請了北京冬奧組委財務和市場開發部部長樸學東，瑞士萊克斯雪場董事長兼執行總裁Reto Gurtner，北京梅瓏體育文化股份有限公司總裁王梅，禹唐體育（北京）有限公司聯合創始人&執行董事李江，深圳宇客電子科技有限公司CEO曹惠，聚動力（北京）體育文化發展有限公司戰略官王偉，北京崑崙鴻星文化體育投資有限公司CEO助理丁然，滑雪助手APP聯合創始人&CEO王小源，滑唄APP創始人&CEO深度，盛力世家（上海）體育文化發展有限公司高級副總裁於蕾，華夏時報體育營銷中心副總經理中國滑雪節、「雪山之王」總策劃饒柳，北京博眾天承文化體育發展有限公司董事人李曉華等嘉賓，深入探討了冰雪運動的營銷價值與商業開發等問題。

2022年冬奧會市場開發概況

分享嘉賓：北京冬奧會組委財務和市場開發部部長樸學東

北京冬奧組委財務和市場開發部部長樸學東先生首先介紹了奧運會的營銷價值以及2022年冬奧會的籌備情況。在強調保護奧運會知識產權，轄區原則、單一性原則，排他性原則，防止過度商業化五大奧運營銷原則的同時，樸學東指出奧運的舞台能為不同企業提供不同的機遇。而具體的冬奧會市場開發計劃會在明年正式發布。其中贊助計劃是2017年正式啟動，2018年正式啟動特許計劃，2020年正式啟動票務計劃。

瑞士雪場的數字化

分享嘉賓：瑞士萊克斯雪場董事長兼執行總裁Reto Gurtner

首先，我和大家說說太陽能怎樣利用，未來會發生怎樣的變化？這樣一個設備是在2007年發明的，它改變了世界運動的方式.這種新型通訊設備，就像Uber、滴滴，我們把所有世界特色技術結合起來，你可以通過數據閱讀出來，我們會給大家提供最優、最佳的大數據展示。如果一個小的家庭進行滑雪，或者一個大的家庭有三四個孩子，他們想選擇的場地就是不一樣的，我們給大家提供不同的選擇，大家可以參閱、進行考量和平衡。

滑雪行業也在不斷發生著變化。當我們回到1970年，實際上滑雪是一個國家的消遣娛樂項目，1990年滑雪成為一個自我形象的展示，2010年冬季運動可能成為我們選擇到馬爾地夫度假之外的另一項最優選擇。我們看到現在2022年冬奧會宣傳推廣，這又會給我們帶來什麼呢？

中國現在成為最大的市場，具有很大的發展前景。我們現在不僅是預定機票，還有更多的線上購買。大數據分析已經幫助迪士尼樂園管理各項資源，我們也可以通過這樣的方式來為遊客提供具體明確的信息。遊客們會獲得上乘的定製化服務。我們現在的數碼征程項目有一個實時攝像機，它提供動態數據和動態定價，你可以和朋友或者家人就像在微信上做的，進行價格比較。這是一個數碼驅動的體育運動展示，能夠更好的平衡平台上的這些資源。

目前，LAAX INSIDE版本3已經發行了，你可以看到現在縱向距離要走多少、你現在所處的位置，你還可以進行預定，查找停車位，以便做出最優的選擇目前LAAX INSIDE有瑞典語、德語，我們還會翻譯成漢語，在這個數碼設備上，任何事情都可能發生。

打造一支職業冰球俱樂部的營銷之道

分享嘉賓：北京崑崙鴻星文化體育投資有限公司CEO助理丁然

崑崙鴻星俱樂部是目前國內唯一一支參加世界頂級冰球聯賽的中國球隊，也是國內競爭性最強，觀賞性最高的俱樂部陣容，我們會講到俱樂部的外援和高水平的教練。國內著名的教練和超強球員陣容，我們俱樂部背後有中俄雙方背景優勢強的發起機構支持，包括習近平總書記提到的「一帶一路」的政治背景。

其實在中國所有的競技體育和職業體育俱樂部，都面臨一個比較重要的問題，就是怎麼把現在俱樂部經營的模式轉化成利潤，轉化成所謂的商業價值。我今天想和在座的企業家、領導共同探討，中國體育職業俱樂部發展的商業運作模式，包括未來我們怎麼把中國職業球隊營銷出去。

昨天有一個老闆講到，如果每個人每年1000塊錢投入到冰雪運動，這個蛋糕就是3000億元。這3000億元是我們理想當中的數字，我們作為俱樂部也好，作為在場的O2O公司也好，作為互聯網+企業也好，作為政府也好，我們怎麼圍繞這3000億市值理想的數字去分享它，把它吸收掉，我們需要考慮一些東西。

作為冰球來講，冰球有一個比較特殊的限定性，冰球在現在的發展狀況下，首先在中國群眾當中的基礎不是很高，其次受眾性、大眾關注度不是很高，這是影響發展的一個難度。我們做俱樂部，在做一個金字塔的造型，我們已經拿到了金字塔的塔尖，我們有非常水平非常高的冰球俱樂部，有一個相對穩定的政府環境背景支持，我們有比較開放、包容的合作心態或者投資心態，因為我們不是純意義上的政府企業，我們還是獨立運營的俱樂部。

金字塔尖拿到之後，基礎不太完善，我想和大家分享一下通過戰略合作，雙方資源整合，形成一套完整的金字塔體系，形成冰球完整的產業鏈，構成完整的閉環。我們思想上也有一些想法，我們未來戰略合作會更親民、基層的冰場、冰球俱樂部做大量的合作，因為我們會給他們很好的出口，很好往職業隊甚至往2022年冬奧會國家隊輸送人才。

冰球市場還不是特別大，觀眾認知度不是特別高。我們可能要從娛樂的角度，從一些企業家的角度，從一些相對於認知面比較廣，受眾粉絲群體比較強的機構做一些IP，通過其他明星效應的影響，把粉絲從一個熟悉的群體帶到一個陌生的地方，這也是我們未來考慮的一些方向。

冰雪運動的營銷價值

對話嘉賓：

聚動力（北京）體育文化發展有限公司戰略官王偉

滑雪助手APP聯合創始人&CEO王小源

深圳宇客電子科技有限公司CEO曹惠

萬達文化產業集團華夏時報體育營銷中心副總經理、中國滑雪節、「雪山之王」總策劃饒柳

主持人：簡單介紹一下各自與冰雪的關係。

王偉：聚動力體育是首位中國世界滑雪冠軍郭丹丹組建的，由各行各業的體育明星做的一個體育滑雪項目，這裡面包括明星賽事、明星體育活動。

王小源：去年滑雪助手把互聯網+引入到滑雪行業，我們想做的事情就是線上線下打造一個針對滑雪消費者的服務平台。針對中國日益增長滑雪人口，我們希望為滑雪者提供更好、更優質的滑雪體驗和服務。

曹惠：我們是一家科技公司，也是智能滑雪的項目，我們希望把物聯網、人工智慧融入到滑雪，可以給滑雪帶來不同的新體驗。

饒柳：「雪山之王」是一項主打娛樂化的滑雪賽事，今年3月份一炮而紅。我們旗下有每年一屆的國際野雪挑戰賽，還有街頭滑雪挑戰賽，我們在南方城市已經辦了街頭滑雪挑戰賽。我們準備這兩年舉辦一場和世界媲美的高山野雪挑戰賽。

主持人：滑雪助手的王總，你們後台數據有沒有消費者的消費習慣和社交習慣？

王小源：簡單來說滑雪行業的消費者在整個體育行業當中相對凈值比較高，比如說手機品牌用戶，基本上65%以上是蘋果手機，安卓手機大概35%。我原來在金山，一直在用安卓的東西，叢林用蘋果的手機沒有問題。

還有一個有趣的現象，我是一個服務平台，75%是男性用戶，25%是女性用戶，因為買雪票、雪具是男性，女性都是跟著去玩兒。滑雪的消費者到了冬天復購非常高，因為黏性非常強，當你喜歡上這項運動，基本上很難離開。我們平台上大部分用戶是兩次以上的購買。

主持人：這個用戶情況會不會分為兩種，一是關注者，一是參與者，最後轉化成消費的人群？

王小源：滑雪的關注者基本上都是參與者，這點沒有什麼太大的問題。滑雪不只是在外面觀看的運動。

主持人：我們希望3億人上冰雪，最開始的時候他可能是關注者，作為關注者有什麼樣的特點和價值，在營銷過程中可以轉化過來？

王小源：我們整理了很多初入門的教學內容，讓大家可以快速知道，滑雪是什麼樣的運動；賽事部分，通過酷炫的方式，讓大家知道你玩這個運動很酷很炫，你參與就可以在朋友圈當中提升品位，這些都可以吸引更多的人參與進來。

主持人：作為滑雪硬體、滑雪設備來講，他們接觸到的基本上都是消費者了。曹總，這些消費者大概是什麼樣的人群？它跟王總剛剛說的參與者，以及轉化成關注賽事的人群來說有什麼不同？

曹惠：我們做的不是簡單的設備，而是整套智能服務的輔助工具，我們把數據收集過來，進行分析、對比，然後加上一些演算法，通過這些判斷知道你是什麼樣的動作，什麼樣的等級。這些可以針對很多種的人群，包括你是新手，沒有滑過雪，需要有一個科學正確的路線走，或者你是老炮，滑的很久，但是沒有科學合理的規劃，會有很多的運動傷害造成。大家覺得這個東西更適用於大神和運動員，他們對這些數據精準都很驕傲，對他們的提升訓練和賽事都很有幫助。所以它的受眾人群還是很多的。我也希望科學滑雪可以為以後滑雪的未來帶來一些新的發展方向。

主持人：您提到未來新的發展方向，從您的角度來講，現在這個市場未來的發展趨勢是怎樣的？

曹惠：我自己就是在那波滑雪非常熱，高峰值的時候上來的那波新人，我覺得滑雪這項運動太酷了，所以才把科技融進來，做智能滑雪，包括中美建交的時候，劉延東總理和美國國務卿克里都對未來智能發展的趨勢很贊同，希望未來有更多的人用科技的方式，用智能的方式去體驗滑雪。所以智能是未來，科技是未來，智能可穿戴也是未來，滑雪更是未來。

主持人：除了雪場可以直接給我們帶來教練培訓，線上線下可能有一些培訓課程，這一塊對滑雪人士非常重要。王總，能簡單介紹一下滑雪培訓市場方面的情況嗎？

王偉：各種進校園的培養活動、培訓活動很多，包括足球、乒乓球，都能進校園，恰恰冰雪項目進校園很難。為什麼很難呢？我們通過大數據進行分析，跟一些相關院校進行走訪，我們發現一個問題，每個學校最難的問題是師資問題。有一所三千人的學校裡面，沒有一個懂得冰雪的教師，這個在推廣上是最大的痛點。教師如果培訓過程中，具有什麼標準，誰去培訓，這又是一個問題出現了。

郭丹丹十多年以來一直鑽研冰雪項目，並且在培訓上有了一套很成熟的理念，結合了VR大型團隊，它不是單純做VR遊戲，而是通過這些明星把他的教學培訓、技巧融合到這套系統裡面，做了一套明星培訓系統。把這個系統直接植入到各個院校進行師資培訓，很快就上手了。

主持人：您剛剛介紹是現在學校培訓當中，以及我們做的課程基本情況，對於冰雪培訓市場未來的發展有什麼看法？

王偉：我們把冰雪市場不是概念到短短冰雪期的文化，而是除了冰雪期以外，我們又做了一些更深入的開發。我們覺得中國這個市場很大，學生的市場很大，未來消費群體可能就是這幫學生，這個群體在未來是很大的。

主持人：饒總，我們一直在說現在體育圈最熱的就是IP，IP打造過程中，您認為中國冰雪產業處於什麼樣的階段，這個階段上賽事IP從營銷角度應該如何去做？

饒柳：階段這個事情太大了，我回答不了，也不能預測賽事IP發展的階段，我以「雪山之王」未來講講我在這個賽事IP策划過程中的創新和拋磚引玉的作用。

我認為滑雪運動是非常自由，崇尚個人風格的一項運動，它對於我們做賽事IP來講，競技性反而不重要。以往滑雪專業賽事當中，很多觀眾覺得沒法參與，也沒有辦法欣賞，你翻了360還是720度落地多麼好看，我看不懂，這讓觀眾和滑雪運動產生很大的距離。我們現在做的滑雪賽事應該是一個新興IP創新，我們要降低參與性門檻和觀賞性門檻。

參與性門檻，我們今年3月份在長白山做了第一屆野雪挑戰賽，300位參與者。我們賽事不分男女，不分年齡組，不分單雙板，十個人一組，以團隊的方式打卡計時。在這樣一個賽制創新過程中，大家明顯參與到這項比賽當中去，很多人說野雪挑戰賽應該是以技術水平和水準為主，我們打破了，能夠享受野雪滑行才是這個比賽的出發點。

從經營模式上面，我們一定要跨界融合創新，打造新興合作共贏的品牌營銷模式。大家都知道，賽事收益分為兩部分，一是賽事成本收益，誰來成為你的合作夥伴，我們和地產有非常好的結合，我們夏季的時候走向各個地產中心，商業中心，我們為他們決定了品牌和人流兩個痛點，他們願意付我們錢落地，我們藉助地產商的錢完成了滑雪運動在南方城市的普及，這是借力打力，藉助資金完成了品牌的推廣和滑雪運動的普及，這是一個很好的跨界；

二是贊助商，贊助商關心的問題，滑雪運動天花板太低，你們參與人群就這些，去年1500萬，說到3億人上冰雪，到底能覆蓋多少人。大家不要忘了，滑雪運動、滑雪人群涵蓋了愛好運動、時尚交友、旅行的，滑雪不是競技運動，而是集享受、旅遊、文化、時尚、娛樂為一體，崇尚個人風格、崇尚自由的運動。我們贊助商有非常多的3C，我要為華為做廣告，因為蘋果手機在零下30度以下不能用，我們去深圳找華為，希望你們給我們贊助，希望你們通過這個點，來和滑雪人群有一個連接，把高凈值的滑雪人群消費轉化和你們產品的轉化結合在一起，這也非常符合現在很多贊助商贊助體育賽事的需求，他們不僅僅是花錢砸品牌，比如說贊助國際籃聯，他們更關注你們的消費轉化，我的產品能不能賣出去，我的市場費用是不是每一分花的很值，我可以贊助你一千萬，一個億，但是我的產品是不是可以通過你的賽事賣出去獲得更大的收益，贊助商都是非常精明的。

我們認為在滑雪賽事上，我們把它做的讓更多人看到，更多的人享受到，不管你是參與也好，觀賞也好，覆蓋面更大，更具有娛樂感、吸引力，自然而然可以吸引更多的贊助商，對你進行關注、贊助，這也是我們做「雪山之王」滑雪類賽事IP的考慮營銷的出發點。

主持人：希望每位嘉賓用一句話總結一下各自領域冰雪市場的價值。

饒柳：藉助銷售大師喬吉拉德一句話講，他說，好的營銷和銷售並不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給出合理化的建議，你剛好需要，我剛好專業，我認為所有從業者都要提高專業水平，更多的吸引跨界人才，把滑雪運動和其他領域相結合，產生更加新鮮的創意，以此提高體育營銷產生的收益。

曹惠：為什麼選擇滑雪作為第一款產品，我還選擇了單板作為滑雪領域的第一款產品，因為我覺得從我的眼睛裡面看到的未來的滑雪世界是一個蒸蒸日上的，每天有很多不同的人會問我，什麼時候可以跟您一起滑雪，我也想感受一下。滑雪在很多人眼睛裡是嚮往的一項運動，這麼嚮往的運動為什麼不是未來呢？

王小源：滑雪不同於其他的傳統體育運動，它是在體育運動基礎上的消費升級，所以我們除了賽事之外，2C端的服務是我們這個行業創業者、從業者未來很大的商業空間，相信在這個空間裡面我們有很好的機會在這個領域當中深耕下去，獲得我們自己的收益。

王偉：我們聚動力將要做線上最好的體驗系統，也要做線下最好的體驗系統。

互聯網時代，品牌如何開展冰雪營銷

對話嘉賓：

北京梅瓏體育文化股份有限公司總裁王梅

禹唐體育（北京）有限公司聯合創始人&執行董事李江

盛力世家（上海）體育文化發展有限公司高級副總裁於蕾

滑唄APP創始人兼CEO深度

北京博眾天承文化體育發展有限公司董事長李曉華

主持人：請各位簡單介紹一下自己的領域和冰雪方面的關係。

王梅：梅瓏體育成立於1993年，跟梅瓏體育最有淵源的就是冰雪，花樣滑冰。我們1994年舉辦了花樣滑冰的一個匯演，是台灣一個品牌贊助的，叫生活之夜。這是梅瓏體育和花樣滑冰第一次的接觸，我們整個團隊因此對花樣滑冰情有獨鍾。95年我們跟東京中心一起運營亞洲花樣滑冰錦標賽。2003年開始運營亞洲花樣滑冰錦標賽。

李江：我98年開始做冰雪的項目，我當時還在央視，冰雪項目當時傳播的時候更多的是在電視上的傳播，CCTV5。到現在2022年舉辦冬奧會，使整個營銷發生了一個比較大的變化。我們前兩年已經拿到了俄羅斯國家隊花樣滑冰獨家的權利，冰雪的一些資源對我們來講有一個戰略性的布局，不是說冬奧會，跟很多企業做極限一樣，並不是大家蜂擁而上做的。我們能夠看到這個市場的先機，但是並不是中國申辦冬奧會成功之後才做冰雪。

於蕾：說到和冰雪的淵源，盛力世家簽約第一對運動員就是申雪和趙宏博，我們第一屆冰上盛典是雅姿贊助的，就是他們兩個的冰上婚禮，那時候在工體，一票難求。冰雪對於我們來講，在整個公司六大業務板塊裡面，現在佔到的份額越來越重。去年我們和北京市體育局達成戰略合作的共識，每年12月初在鳥巢舉辦的沸雪冰雪挑戰賽也是我們運營，我們希望在冰雪領域打造更多觀賞性強的賽事和表演。

深度：滑唄是去年創立的，唯一以影像為切入點作為花樣滑冰APP開發。滑唄主要有三個功能，一是為大家提供非常強大的滑雪影像資料，為他們創造了社交貨幣，讓他們傳播，留住他們，讓他們喜歡滑雪，二是記錄軌跡，滑行軌跡、滑行速度、坡度、落差，三是通過賽事、線上滑雪挑戰賽達到我們未來線上的一個門檻非常低的，大家都能參與的運用。

李曉華：去年年底、今年年初，博眾天承做了一個跨年中國雪地足球的聯賽，這是我們很重要的IP，冰雪也是我們我們的主要覆蓋業務之一。

主持人：說到冰雪的體育營銷，王總做的中國杯世界花樣滑冰大獎賽營銷做的越來越好，每年有越來越多的贊助商加入當中，這個過程中，您怎麼運營花樣滑冰中國杯，有什麼經驗可以分享？

王梅：中國杯世界花樣滑冰大獎賽總共六站，中國是其中一站，包括美國、日本、加拿大等等，它是國際滑聯的A級賽事，都是世界排位20以內的運動員參戰，運動員陣容非常強大。國際雪聯在建賽方面非常成熟，光是建賽手冊都是很厚的，大到裁判，小到冰面潔白度多少度，包括頒獎環節，都有一個手冊作為約定。

我們對其的定位是要做到最高級別。作為一個精品賽事，要具備六大要素，賽事別具一格、比賽充滿懸念、大賽形象賞心悅目、推廣活動豐富多彩、傳播絲絲入扣、觀眾服務細緻溫馨，每個環節少了都不能成其為一個精品賽事。

另外我們覺得一個好的賽事，比賽本身是一個骨架，一定要有血有肉，有精神，這個賽事才能活起來。中國杯傳播的是激情、優雅、浪漫，這是花樣滑冰一個特質，也是國際滑聯全世界範圍內也是這樣宣傳的，我們賣的不是花樣滑冰的概念，而是它的精神。連續13年的打造，今年第14年，這個賽事應該是活起來了，我們贊助商雖然在流動，但是我們搭建了非常完善的贊助平台，有贊助夥伴，有冠名商，他們在力所能及做在這個平台能做的事情，也是共贏的。

主持人：於總，盛力世家在運營冰雪賽事的時候，在贊助商領域有什麼新的嘗試，以及贊助冰雪的行業就是那些傳統行業，有沒有新的行業發掘的？

於蕾：盛力世家09年創立之初，冰上盛典、冰上雅姿就是我們一個創始的項目，一路走來做了7年，再加上去年我們加入了沸雪。當我們做一個賽事也好，一個表演也好，我們對它都會有一個很清晰的品牌和受眾人群定位。比方說冰上盛典，我們定位就是女性和年輕的家庭。真正參與花樣滑冰都是小朋友，但是家長被孩子帶領去看冰或者上冰，我們這7年來圍繞的主題一直是愛，情侶的愛，還是年輕家庭的愛。

還有其他的贊助商，包括雅姿、礦泉水，傾向於和年輕家庭、傾向優雅的品牌打交道。舉例來說，今年沸雪的營銷很明確，就是主打年輕、非主流的文化。世界頂級的單板選手都很年輕，17歲、18歲，他們代表年輕非主流文化，這是很多贊助商非常看重。

每年冬天11月15號開始，我們希望在這個星期可以感受到北京第一場最頂級的賽事，每一年沸雪一來，雪季就開始了，開完沸雪，就可以在雪上撒歡了。沸雪是一個國際品牌，我們會打造和體育旅遊相關的，看完這場比賽，我可以帶你到洛杉磯看比賽、滑雪，同時去阿爾卑斯山滑雪。把一場賽事單獨觸及點擴大，前期和後期都可以和這些人群接觸。

主持人：李總，我們組織的賽事都是大眾參與的賽事，從這個角度，我們怎麼把冰雪和大眾結合，這個結合當中，如何吸引品牌？

李曉華：這兩年體育產業發展隨著46號文遇到了很大的契機，很多賽事都是自上而下。這和以前的選擇不一樣，真正消費人群在哪裡，我們設定什麼樣的賽事，這是一個很重要的轉變。

尤其在冰雪產業裡面，它在整個中國內陸還是比較受時間和地域的限制。首先說極晝跑，東北漠河有非常好的天然環境，夏天只有在東北漠河可以看到北極光，藉助它的優勢，利用這些場地，把冰雪產業以及文化屬性體現出來，所以我們在去年也是第一次嘗試了極晝跑，夏天極晝夏至的時候嘗試這個比賽。

今年我們還設計了雪地馬拉松、陸跑的方式，雪地足球也是一樣的，雪地足球在東三省已經存在超過十年時間，是一個群眾類的賽事，非常有意思，把足球和冰雪融合在一起，去年算是第一屆。在我們統計來看，黑龍江、哈爾濱有一個城市名片，就是冰雪嘉年華、冰雪大世界的活動。它遊客來源很多是南方，並不是來自北方地區，包括港澳台，包括新加坡、廣東地區。我們是把整個賽事和冰雪嘉年華放在一起，讓大家去玩，去參與，弱化競技，強調參與，變成一個全國性的賽事。

回到品牌，我們也是這樣定位的，我們先鎖定想要的人群在哪裡，然後設計賽事。極晝跑可能就是中高端的人群，包括體育旅遊，包括常年陸跑，包括極限運動的體驗。這個人群都是屬於高凈值人群，這裡面涉及到品牌就非常容易了，比如說航空公司、信用卡公司，還有一些高端設備，這些就非常清晰了。雪地足球也是一樣的，我們也是把它做成一個體驗，更好玩，對於快消品吸引力比較大。

主持人：深總，您的滑唄是百分之百的互聯網基因，您前面介紹的時候也說我們是唯一的一款從影像角度切入的APP。您當時怎樣的想法選擇從影像角度切入？在互聯網上面，又是如何做影像的？

深度：在接觸滑雪之後，我覺得這個運動很好玩兒，很炫，大家進入互聯網時代，都喜歡曬，但是都缺少曬的素材，尤其滑雪，包括滑冰，大家很難拿到自己滑雪的社交貨幣，這樣便於他分享，便於把這項運動傳播的更好。我們做這個事情的時候得到很多雪場的支持，各個雪場會派攝影師免費給滑雪者拍照片，然後在我們平台上發布，滑雪愛好者加上他們LOGO進行分享。

還有就是比賽軌跡，去年我們也嘗試做了滑雪線上挑戰賽，覆蓋全國的時候，同時有1000多人參加這個比賽，這是線下很難做到的。我們還不設門檻，只要你去滑，不管你姿勢漂亮不漂亮，只要滑到公里數。滑雪對於普通人來說可能就是一種新的行走方式，而對更多人來說可能就是一個玩兒，他可能不想像運動員去參加世界比賽，對於我們滑過的人覺得滑雪就是一種熟練工種，只要滑的公里數更多，就像跑步一樣，跑量夠了，跑半馬肯定沒有問題，就像開車一樣，你開夠十箱油，肯定是一個老司機。我們開展了線上滑雪挑戰賽，我們今年細分了，團體、個人、周賽、月賽，包括雪季賽，還有助力冬奧2022，通過我們的數據分析，得到了一系列品牌商的支持，他們覺得這樣賽事的曝光量在互聯網上效果最好。所以今年很早的時候，始祖鳥等等跟我們簽約了，包括通過團體賽，滑雪俱樂部的人群是大家非常看重的，因為他們黏性特別高。

松花湖跟我們合作的今年攝影賽就是分享愛，很多以家庭為單位的滑雪照片如果上傳到我們APP裡面，分享出去，通過大家點贊行為方式，通過票數來獲得相應的獎品的贊助。這樣也是基於互聯網的方式，發動全民去創造社交貨幣，去分享，如果單純去靠我們B端或者廠家花錢做這個事情，我想沒有全民參與、共享經濟的方式效果更好。這是我們去年嘗試之後得到很好的經驗，跟大家分享。

主持人：禹唐體育李總，您在體育營銷方面有很多的經驗，也是這次論壇的協辦方，相信您對冰雪營銷有獨到的見解。您看來冰雪營銷有哪些區別於其他不同項目的價值？在冰雪熱大背景下，冰雪營銷會有怎樣的趨勢的？

李江：冰雪和其他的區別從兩個層面考慮。

第一，體育贊助和其他贊助領域之內的差異。目前國際上，世界真正頂級的品牌，跟體育聯姻有上百年的歷史，我們剛出了一些案例，比如說埃克森美孚和賽車的歷史，包括寶馬和賽車。現在營銷裡面大家有一個誤區，這個誤區是B類企業很大的誤區。首先中國的企業已經大量把資金投在跟熱上，但是我們可以看到一些娛樂的節目，比如說提到選秀歌手的節目，它一季就是三個月12期節目，沒有2億玩不了，今年歐洲杯海信的贊助最多1個多億，你可以看看效果，海外市場還能帶動中國，這是一個本質的區別。中國很多企業基本上是短線行為，真正做體育營銷來講，體育營銷和娛樂營銷以及其他營銷的區別、趨勢是什麼，首先是你是否能抓到未來。

第二，體育營銷板塊之內，我們可以看到冰雪的部分實際上抓的是未來。為什麼抓未來呢？冰雪項目差異性非常大，一是時間，奧運會兩季，一個冬季，一個夏季，夏季奧運會門檻很高，冬季奧運會對中國企業來說是剛剛開始，空間非常大；二是受眾群體，消費群體，這個消費群體是在整個體育營銷裡面的未來。在冰雪裡面很多部分更崇尚的確實是兩類人群，一是真正90後、00後，崇尚自由個性的部分；二是在家庭的參與上。我有小孩我知道，是小孩拉動我們去滑雪，每年一定要去滑雪。這個消費是很強的，因為這個消費確實是高凈值的。

我覺得它的差異性可以概括三點：

一是體育營銷在整個所有贊助領域，國際上是第一大的，超過娛樂，也超過票務。

二是中國是剛剛開始，冰雪在整個體育贊助領域內是一個藍海。

三是冰雪代表未來，它的消費人群是未來。它的空間非常大。

主持人：最後請各位嘉賓用一句話總結一下各自領域對冰雪產業營銷趨勢的預判。

王梅：冰雪領域魅力無窮，我相信冰雪未來會有越來越多原創賽事IP湧現出來，希望大家都參與進來，享受冰雪帶來的樂趣。

李江：如果你想抓住未來，就擁抱冰雪。

於蕾：互聯網+，冰雪也是+，無論家庭客戶群喜歡什麼，年輕客戶群喜歡什麼，我們都加入到體育，體育會更多承載潛在消費者和潛在贊助商的需求。

深度：最美的不是下雪天，是和你一起滑過雪的山，讓我們約個人，讓我們一起滑唄。

李曉華：從詩意一下又回到現實，冰雪產業需要多個不同的產業一起協同發展，期待更大的未來。

結語：

作為本次2016冬博會「互聯網+體育營銷」高峰論壇的協辦方，禹唐體育也在其中受益良多。正如眾位冰雪大咖們所說，中國冰雪產業正處於起步發展階段，其營銷價值尚未被完全開發，市場潛力巨大，互聯網時代與技術的發展，則為冰雪運動帶來了更大的可開發空間。而無論是賽事運營方、冰雪運動的贊助商、還是冰雪相關的體育公司，誰能抓住消費者也就掌握了這個市場的先機。在距離2022年冬奧會還有不到六年的時間裡，禹唐也將有幸與各位共同來見證中國冰雪運動的飛速發展。

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