體驗經濟很火爆？行業元老教你如何開一家真人密室逃脫

知名真人密室逃脫體驗館MR.X 創始人

黑暗中對話體驗館 創始人

MR.X是老羅三年前發起的創業項目，主打體驗經濟，是深圳第一個真人密室逃脫體驗館，也是目前同品類產品中「存活」時間最久、用戶評價較高的機構。作為吃瓜群眾需要知道哪些密室逃離線關的小套路？如何發起一個如密室逃脫類型體驗經濟的實體創業？今天將由老羅一一解答。

Tips：什麼是真人密室逃脫？

真人密室逃脫將玩家「關」在一個密閉的空間中，通過對預設故事情節的分析和現場機關的破解，最終「逃離」出來。

什麼是體驗經濟？

體驗經濟是從生活與情境出發，塑造感官體驗及思維認同，以此抓住顧客的注意力，改變消費行為，並為商品找到新的生存價值與空間。體驗經濟是以服務作為舞台，以商品作為道具來使顧客融入其中的社會演進階段。（《經驗談--體驗經濟是什麼》將在明天發布哦）。

? 不要抱怨豬隊友！保持自信和清醒，很多謎題一個人都能解開。

? 一定要注意時間，這樣才會有沉浸感。

? 換位思考，從遊戲設計師的角度去考慮場景和物品的設置，線索往往都是被放置在刻意修改過的地方。

? 適時地使用提示的機會。

? 密室逃脫的線索往往只存在於你所處的關卡空間中。

? 以結果為主要目標，例如解鑰匙鎖那就想盡辦法找鑰匙，找密碼就想辦法看哪裡有可能存在數字的提示。

遇到有趣事情

老外和中國人從性格和做事風格上有著本質區別，中國玩家可能進入場景後會很快進入一個沉浸環境，開始分工，認真分析和找線索，並持續糾結於一些難點。而老外則不同，他們樂於直接上手和行動，他們很有可能會直接拆了道具桌子去撞開關卡的門，甚至有老外會疊人梯翻牆過關，有時候遇到這樣的外國朋友會很好笑也很無奈。

MR.X長壽的原因？

1、 趕在市場上升期，具備大量潛力。

2、精益內容，不斷更新內容吸引更多顧客。

3、不斷進行多元化迭代，包括但不限於新技術、文化IP、城市特色等。

4、 產品的多樣化，企業培訓、廣告推廣等等都是密室逃脫的可能性。

5、控制成本，不依賴過度的營銷，口碑至上。

內容方面將自己作為開放平台，讓更多遊戲設計師或感興趣的人將自己的靈感在這裡實現出來，當然也可以是新的技術作為一種體驗道具和手段幫助玩家更加能夠沉浸式體驗。

首先確定產品的調性，密室逃脫是一種社交型活動，因此需要先去研究城市的社交特點，以此來判斷要以什麼樣的方式去推廣。其次是不吝嗇使用「傳統手段」，合理的使用類似「轉發抽獎」的傳統推廣形式還是有效的。

不要過度依賴推廣營銷，合理維護幾個優質渠道，更好的控制營銷成本，要相信產品口碑才是最好的宣傳。

【那麼，如何開一家密室逃脫】

【三個關鍵】合理的設計和運營團隊、氛圍營造、推廣及成本控制

一定要有一段公司管理經驗，至少你要深入了解過。進入一家不錯的公司，摸索它的管理和運營的經驗和教訓。發起一個創業，就得認真實幹，以做到行業領頭羊為目標。

不要一味尋找8、90分的場地，我認為60分以上的場地都會很適合，不要在選址上耽誤太多時間。體驗經濟是和用戶深度打交道的行當，因此我認為這個分數評判可以有這麼幾個評判維度：城市的發展狀態（中心或者多中心）、交通便利性、成本控制、可改造和裝修的程度。

設計密室逃脫，你需要的是一個全才，從故事編撰到機關研發再到裝潢設計都要涉獵，內容要保持一直的好質量，體驗經濟中口碑的影響很大。

1、 體驗感：聲音，空間感，故事劇情背景，裝修能夠幫助玩家沉浸。空間性很重要，在有限的空間里讓玩家能夠深入其中，有代入感。

2、 動手操作的可能性，給玩家充分實操的空間。

3、 氣氛營造，環境要有壓力感，對於體驗經濟而言，裝修和氛圍製造是很重要的，這也是附加值存在的原因。

4、 謎題邏輯：曾經將摩斯密碼藏在音樂里，也有設計過一個解不開的鑰匙鎖但是可以從旁邊拉杆進入的、專坑密室逃脫老司機的通關門；如何將故事的緊湊和邏輯充分體現在關卡和機關中，不斷給玩家驚喜。

保持自己的風格，產品風格要統一。玩家體驗不同的內容，但是框架一定都帶有品牌調性。然後就是根據品牌實現IP化，通過設計卡通形象和虛擬人物將線下實體往「網紅」去導流。當然也要依據產品特性去設置一些必要環節幫助引流，例如你需要關注微信號才能獲取提示等等。體驗經濟中，口碑傳播一定是最重要的。

不需要對用戶做太明確的定位，你的目標是吸引更多人來參與和嘗試，通過更大基數的用戶評價和反饋來決定你的內容及方向調整，讓用戶告訴你該找什麼樣的用戶。

對於創業公司來說，現金流和成本控制是非常重要的，根據以往的經驗和交流，發現許多公司都是因為營銷把現金流吃垮的。因此，選擇幾個有效的宣傳渠道即可，每年嚴格控制推廣成本。

- END -

實幹派系列專訪

每期一篇不注水乾貨

助力你開始新的改變和行動

推薦閱讀：