速賣通直通車_初期推廣選品思路

選品的思路是店鋪運營的重要一點，好的產品才不會在速賣通直通車上白白花錢。那麼速賣通直通車要怎麼選品呢？ 下面就給大家帶來速賣通直通車選品方法:

直通車推廣在選品時最基本要考慮的因素有：

1. 產品信息質量

● 標題專業：包含產品屬性、銷售方式等關鍵詞。

● 圖片豐富：有5張及以上詳細描述圖片，選一些清楚又能突出產品特色的圖片做為主圖。

● 描述詳盡：包含產品功能屬性、產品細節圖片(細節描述圖片上增加文字說明)、支持物流、售後服務等描述。

● 屬性完整：系統、自定義屬性填寫準確完整。增加產品的屬性，在詳細描述中增添必要的產品的文字說明，產品優勢，在說明中盡量能匹配到你的關鍵詞。

● 價格優勢：價格有優勢的產品可以幫助你的產品在直通車的展示上獲得更多的點擊和關注，這個是不用多說了。 那具體怎麼定價呢，可以試著去參考速賣通平台上其他商品價格，或者在國內市場，比如1688，淘寶上看商品定價，作為參考。

● 尺寸符合目標市場：一定要針對目標國家客戶群找合適他們的尺寸的款，尤其是大碼，我們都知道老外的體型偏大，如果只是按照國內人的標準選碼，很有可能只有點擊，沒有訂單，這就無法提高訂單轉化率。

● 款式符合大眾：因為受眾面比較廣，符合大家日常穿著或者佩戴使用的，以舒適和百搭為著重點比較容易抓住買家。

● 免運費

● 備貨及時：交貨時間不超過3天

2. 商品歷史銷量及轉化率

這個可以在數據縱橫中看到。選擇了客戶下單和反饋都比較好的產品，還有一些有價格優勢的產品，先選了幾個產品做嘗試，在直通車做了一個計劃，重點推廣。

3. 商品好評率

對於點入產品的買家更能提交其下單的可能性，另一方面對於其他條件都相同的情況下，產品評分高的item，點擊價更低。

4. 關聯營銷

大家可以觀察下，淘寶上產品，你搜索到點擊後，商家把其他類似的產品信息及連接放在這個產品的網頁上，在你瀏覽你點擊的產品後，沒有意向購買，也許你會對其他的類似產品產生感興趣，去點擊連接購買。

現在速賣通功能沒有像淘寶一樣強大，但還是有一些工具可以利用。像是產品模板，可以在放一些相關的產品，在編輯產品時可以添加進去。放在詳細描述的最上端，可以引起買家注意。還有貨描里的超鏈接，可以做成同樣的效果。甚至是店鋪的BANNER，也是一個推銷的利器，可以把打折的信息告訴買家。優質的產品信息加上比較完善產品關聯營銷，大大提高了客戶在店鋪的瀏覽量，總之關聯營銷是讓流量能充分利用

以上就是速賣通直通車初期推廣的一些方法，想要直通車做得好，選品是關鍵。