有錢人在哪？如何賺有錢人的錢

來自專欄策劃人手記

有錢人在哪裡？如何賺有錢人的錢？

想賺錢，就要找到錢在哪裡，即客戶群在哪。

80%的錢掌握在20%的人手裡，即20%的才是有錢人。

有錢人的錢好賺，還是窮人的錢好賺？

當然是有錢人的錢好賺。

所以要賺就賺有錢人的錢。

一）有錢人的定義

中產階層：年收入在20萬~100萬 高端客戶：年收入在100萬~1000萬 頂級富豪：年收入在1000萬以上

二）哪些人有錢？

企業家、國企事業單位的中高層管理人員、董事會成員、公務員、演員、時裝模特、足球教練及運動員、文體及經濟活動的經紀人、拆遷獲賠償或中彩票的爆發戶、著名的律師、醫生、 會計師、記者、股評人、廚師、設計師，IT精英，自媒體大咖、網站主、著名作家、書畫家等自由職業者。

三）.有錢人的愛好？

1．消費奢侈品： 男士：房產、汽車、手錶、潮流IT產品

女士：珠寶首飾、紅酒、服裝箱包、化妝品

2．投資理財：基金、股票、保險、黃金

3．休閑旅遊健身美容：遊艇、高爾夫、收藏、養寵 物、美容整容

4．參加高端培訓：MBAEMBAMPA 5）送小孩出國留學、移民

四）.有錢人愛去哪兒？

1．各類型的藝術場合

2．企業領袖峰會、論壇

3．超五星級酒店

4．國際精品都會

5．人跡罕至的旅行勝地

6．高爾夫球場

7．EMBA課堂

8．豪車、遊艇俱樂部或者高級會所

五）.怎麼識別有錢人？

1．戴名表、開豪車、住別墅

2．身穿頂級品牌：CHANELGUCCLOUIS VUITTON

3．用頂級化妝品：CHANELDiorESTEE LAUDER

4．身邊一群保鏢 ，出門前呼後擁

5．手機、車牌號碼絕對有規律，且6或8特別多

6．擁有高額保單

7．在天上住頭等艙，在海上住私家遊艇，在陸地上住自家別 墅，在外住五星級酒店，在路上住房車

8．手中牽著一隻比你年收入還貴的寵物

六）總結：

1）中高檔社區、別墅群的戶主

2）高檔寫字樓的金領

3）豪車友俱樂部、遊艇俱樂部、高 爾夫俱樂部的成員

4）高檔美容院、整形機構的客戶

5）銀行、保險、基金、證券公司老 板、中高管及其VIP客戶

6）企業家、私企老闆、董事會成員

7）商會、同鄉會、校友會

8）高交會、房交會

9）買豪車、別墅的客戶

10）時裝發布會

11）紅酒、首飾、藝術藏品鑒賞會

12）五星級酒店的客戶

13）航空公司頭等艙客戶

14）公務員、事業單位的領導

15）高級寵物店的常客

16）拆遷獲賠償或中彩票的人

17）演員、時裝模特、足球教 練及運動員

18）著名的律師、醫生、會計 師、記者、股評人、廚師、設 計師、攝影師、著名作家、書畫家、自媒體大咖、IT界精英、人氣旺的網站主等自由職業者。

19）去人跡罕至地旅行的遊客

20）EMBA等培訓的學員

21）送子留學、移民的客戶

七）如何找到他們賺他們的錢？

1.根據他們的出入場合設計方案

2.根據他們的消費需求設計方案。

3.抓住他們的心理特點設計你的方案。

4.釋放價值，吸引他們主動找你。

講幾個案例。

【案例1】：

一個小夥子畢業後自己創業，開了一家裝潢設計公司，因為資歷淺，人脈資源少，接觸不到大項目。很是苦惱。我問清他的情況後，就給他設計一套方案。

因為他有個特長，在大學期間業餘打工，接觸過高爾夫球，是高爾夫球高手。我就建議他到俱樂部找了一個兼職的活。以前是為了賺生活費，現在是有目的開發人脈。因為去的都是有錢人，他見人總是面帶微笑打招呼，幫助那些會員做一些服務工作。慢慢人熟了，偶爾自己也露兩手。每個行業的高手都是行業內的崇拜對象，有錢人不一定是高爾夫高手。到了打球的環境自然覺得比小夥子矮半截。小夥子就很耐心的教他們如何發力如何打球等等，一來二去大家就成了朋友。小夥子謙虛勤快，大家都喜歡，不久就一個老闆主動把公司的大單業務交給他去做了。

【案例2】

前幾年房地產低迷的時候，一個開發商房子賣不出去，到處都是催債。經分析後，給了他一套方案，一天500套房子賣完。

方案是這樣的：

（1） 有錢人在哪？在銀行存錢的人。那就和銀行合作，誰買5萬的理財產品，我免費送5萬的代金券，可以買房時抵現金。這樣很快鎖定1000個左右的用戶的信息。

（2） 對樓盤的商鋪開始招商，簽約三年，免收房租，只租不賣，第四年開始賣，租戶優先。對租戶資格考察，餐飲，美容美髮，商超、幼兒園，洗浴按摩，養老機構、ktv、茶社、教育培訓、電信服務、汽車服務等優先入駐。

（3） 因為是免房租，所有入駐商家開業前三天被要求全部免費，一個月內對特殊商品只收成本價。

（4） 通知買理財產品的用戶現場購房，全款的按交錢順序，優先挑選戶型。除代金券折抵現金外，另外送三年物業費和車位。分期一年的其次挑選。

就這樣一天搶購賣完。

為什麼呢。

第一是鎖定了有錢人，第二是把偏僻的地方一下變成了熱點，第三是服務配套齊全，第四是商戶沒有房租壓力，有價格優勢，人們可以長期買到便宜商品。

對於買房者，肯定想花同樣的錢投資到能升值高的地方。這樣火熱的地段誰不搶購？對於房地產商，在第四年又可以把商鋪高價賣掉。

【案例三】

一個堪輿人士研究周易多年，有點小名氣，但是總接不到大單。一個偶然的機會，我給他介紹一個有錢的朋友吃飯，席間把他吹噓一通。有錢朋友就想給看一看。於是堪輿朋友使盡渾身解數，把有錢人佩服的五體投地。最後堅持不要錢。有錢朋友過意不去，就給了一些禮品，又介紹了幾個有錢朋友給他算命、看風水等，這樣人傳人，周易朋友現在已經成了好幾家企業和有錢人的決策顧問。

看了這些案例，有沒有啟發？

有錢人不是不食人間煙火，錢是他們的優勢，很多方面他們更需要服務和幫助。找到突破口和切入點，交上一大批有錢人朋友去賺錢，還是不難的。

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