維密的過度營銷，也挽救不了持續低迷的業績？

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5月25日消息，近日維密母公司L Brands發布2018財年一季報，凈收入同比下滑49.5%。事實上，維密過度營銷已掩蓋其產品本身，它逐漸失去其辦秀的初衷，也自然難得消費者的青睞了。

據維密母公司L Brands發布的2018財年一季報顯示，其凈利潤同比大跌49.5%至4750萬美元，銷售額則同比至增長7.8%至26.3億美元，不及華爾街分析師預期。財報發布後，L Brands集團股價盤後下跌5.37%至每股32.22美元，市值約為95億美元。

事實上，早從2016年財年三季度開始，維密母公司就陷入了業績下滑的窘態。據公開數據表明，從2016財年三季度至2017財年三季度，凈收入分別下滑25%、0.6%、38%、45%、29%，2017財年四季度出現了小幅回升，但2018財年一季度再度陷入凈收入大幅下降的狀態。

維密核心的內衣品類銷售情況持續低迷，年輕的PINK系列業績增長也在放緩，越來越多的數據表明維密正在不斷的失去消費者。為了挽救頹勢，維密旗下少女品牌PINK打折促銷活動不斷，但是並不能從根本上解決問題。

維密面臨的真正問題是是其過度營銷已經掩蓋其產品本身，如何提升產品質量才是關鍵，而不是一味的以「性感」為賣點。內衣直接接觸皮膚，質量和安全是最基本的前提，也是消費者關注的重中之重。但是在2017年上海市出入境檢驗檢疫局集中銷毀的大批進口服裝中，維密發往中國市場的一批內褲產品因被檢出甲醛超標而被列入銷毀名單。其產品出現質量問題，會直接影響消費者對品牌的信任度，也會讓品牌形象大打折扣。

此外，「性感」這張通行證已經不是那麼好用了。據NPD調查數據顯示，與早期80%的女性出於更換需求購買內衣的動機不同，年輕消費者購買頻次隨新產品的推出變化，其選擇類型更為多樣且偏好新型無鋼圈和運動內衣。

因此，維密應該將重點放在產品的調整提升，而不單單只是對營銷進行巨額投入