半夜換帥的茅台對貴州到底有多重要

來自專欄西部城事

撰文|西部君 （歡迎關注微信公號西部城事）

5月6日晚，貴州茅台迎來關鍵性一刻。

茅台集團領導幹部大會宣布重要人事決定：提名茅台集團黨委書記、總經理李保芳為茅台集團董事長人選，袁仁國不再擔任茅台集團董事長職務。

這意味著貴州茅台即將正式換帥進入李保芳時間。

7日的二級市場上，茅台股價更是一路高漲。從開盤的659.95元，殺向701.88元的最高點後，以5.33%的漲幅，定格在698.17元的收盤價。

1.

袁仁國治下的茅台神話

茅台能夠締造A股的神話，袁仁國可謂功不可沒。

這個將一生的工作經歷都獻給茅台的老男人，2010年5月27日開始擔任茅台董事長。他開始擔任總經理的1998年，茅台的銷售額僅8億元人民幣，銷量佔全國白酒不到0.01%，甚至一度到了工資都發不出來的地步。

瞄準高端白酒品類定位的袁仁國，在接手後，瞄準名商場、名超市建好專櫃，名酒店、名賓館抓促銷、直銷和終端消費，同時依靠打假，讓「國酒」茅台逆勢反彈。

2005年，茅台銷售額39.31億元，凈利潤達到11.19億元，首度超過五糧液。後者當年的銷售額是64.19億元，但凈利潤只有7.91億元。

此後的2006年開始，茅台出廠價逐年提高。2012年1月1日，出廠價提高33%，彼時，茅台從2000年袁仁國上任董事長的185元，飆升到819元。

一場危機也在不遠處等候。

2012年開始，「三公消費」被限制，白酒行業集體迎來危機。定位「國酒」，公務消費佔總營收30%的茅台首當其衝，茅台的零售價從最高時2000多元，一路跌到最低時800元。

一度為「沒有哪個商品像茅台這樣，跟zhengzhi如此緊密」而得意的袁仁國，不得不推動茅台的轉型，雖然還是瞄準上層人群，但是從公務消費轉移到商務消費和休閑消費上來，同時以999元的價格放開代理權，穩住了勢頭。

不僅穩住了勢頭，還開啟了另一段瘋狂的上揚。

袁仁國當初給自己定下的小目標，很快實現了一半：2017年4月，股價逼近400的茅台，力壓全球酒王帝亞吉歐，躍居全球烈酒公司市值第一位。

2018年1月5日，茅台股價創下歷史新高798.88元，與此同時，其市值突破萬億大關甚至超過百度，相當於貴州2016年GDP的85%。

茅台在A股不斷締造神話，穩居中國上市公司市值前20強。自信「世界上只有一家茅台」的袁仁國，甚至興奮地說道，「茅台距離偉大企業越來越近」。

2.

茅台對貴州意味著什麼

茅台的輝煌，離不開貴州人袁仁國，頗為相映成趣的是，貴州的發展，更離不開茅台。至少在統計意義上，茅台足夠「偉大」。

2017年，茅台的營收突破582億，酒類毛利率七年來雖然首次跌破90%，但依舊領先於五糧液、瀘州老窖、洋河等其他品類。

582億是什麼概念呢？

根據《貴州省統計年鑒》，貴州茅台所在的懷仁市，2016年一年的生產總值，也才560.83億元。懷仁隸屬的遵義市，2017年的生產總值為2523.62億元，茅台佔到快四分之一。

把視線放寬到整個貴州地區，茅台的貢獻依舊亮眼。據21數據新聞實驗室年初統計，貴州一共有28家上市公司，單單貴州茅台一家上市公司，就佔據了80%的市值。

以貴州2017年1.35萬億的生產總值而論，茅台的營收也佔據全省了GDP的4%。而在財政收入方面，貴州全省為1613.64億元，納稅大戶茅台更是貢獻稅費230.66億，佔七分之一。

如果在酒企之間進行橫向比較的話，更能發現茅台的重要性。19家白酒上市公司，去年繳納稅費達到546.52億元，茅台快接近一半。遙遙領先於五糧液，洋河股份和瀘州老窖。後者的稅費分別是91.02億，65.36億，25.45億元，全部未能破百億。

以五糧液為例。同樣是具有地域代表性的酒企，91.02億的稅費貢獻，相對於四川2017年財政收入3579.8億元而言，只佔不到3個百分點，與茅台的七分之一比，相距甚遠。

所以，除了瀘州老窖這種名稱就帶有地域符號的酒企，茅台與貴州之間，在公眾認知層面所建立起來的強關聯，遠非其他酒企所能企及。提到貴州，就能想到茅台，相反亦然，但提到四川，未必能夠想起五糧液。

對貴州來說，茅台帶來的，不僅是巨額利稅，還有龐大的就業崗位。

茅台曾在2016年年報中披露，集團共有員工21237人。其所在地茅台鎮，超過3/4的人口是茅台的職工。注意這還只是茅台員工，如果將上下游生產鏈上的崗位算進來，無疑體量更大。

所以，據說仁懷市政府「每年調糧、調資金保證茅台的生產，跑北京、協調貴州省幾乎佔據了仁懷市某些政府工作人員的全部工作時間」。

3.

茅台的極限在哪裡

堅信「國家不亡，白酒不滅」的袁仁國，從三公消費的低谷，到推動茅台轉型，17年時間裡股價暴漲150倍，以至於讓人看不到茅台的極限。

53°飛天茅台被賣到脫銷的時候，它不僅價格透明成為硬通貨，還被拿來和房產一起進行比較，作為一種投資選項。茅台成為一個地域現象，也成了一種貨幣現象。

袁仁國背後的大勢在於，消費升級。

就像車厘子和牛油果的進口數量這幾年逐年暴漲一樣，中產的崛起，消費能力的提升，在公務消費的空缺之外，擠出了另一片龐大的剛需，助了袁仁國的轉型之路一臂之力。

對茅台這種非創新驅動型公司而言，其企業發展的極限在於，中國中產的增長極限，以及消費能力極限在哪裡。

網友「劉備教授」統計了茅台價格與平均工資的對照表：

1980年，飛天茅台實際價格20元，全國平均工資每月47元，每月工資可買2.5瓶茅台。

1990年，飛天茅台零售價200元，全國平均工資每月200元，每月工資可買1瓶茅台。

2000年，飛天茅台零售價220元，全國平均工資每月800元，每月工資可買4瓶茅台。

2010年，飛天茅台零售價1000元，全國平均工資每月3000元，每月工資可買3瓶茅台。

2017年，飛天茅台零售價1300元，全國平均工資每月6000元，每月工資可買近5瓶茅台。

以支付能力來看，儘管茅台零售價從20元飆到了1300元，但是普通人消費茅台的能力，實際上處於歷史的最高值。這正是損失了大量政府訂單的「國酒」，依然能夠逆勢上揚的核心原因。

不過，不是所有人都能搭上消費升級的快車。拼多多和快手的崛起，名創優品遍地開花，瞄準互聯網下沉人群的消費降級，成為另一種大勢。

在這點上，與貴州人袁仁國相比，湖北人孟凱就不那麼幸運了。在「跑部錢進」的風口，他帶著他的湘鄂情北上，專註於高端餐飲，一度成為餐飲界第一富豪。

但是，在八項規定的重拳下，和茅台一樣將贏利點對準餐桌的湘鄂情，卻折戟沉沙，再也沒有緩過來。同樣沒有緩過來的，還有專註的高端餐飲的俏江蘭和金錢豹。

反倒是被官方點名更多的茅台，從白酒行業的谷底進發，在不改走消費降級路線的前提下，走向了歷史的高位。

送走袁仁國後，李保芳時代的茅台，是否能像他的前任所言，向「偉大」進發呢？對於李保芳而言，茅台不能沒有夢想，但所謂夢想，又只能寄托在中國社會結構的大勢之上。

畢竟，形勢比人強啊。