迎接股票零傭金時代，證券人的如何應對？
近期，微信諮詢協作網的客戶的經紀人朋友越來越多，有些是從業十年後，在傭金較低、未來前景比較迷茫；（有網友可能說，打出零傭金的標題就是一個典型的標題黨，其實我們看到證券公司的交易成本及管理成本，在以證券經紀人新模式背景下，證券公司的常規傭金收入趨向於零）。也有一些看到了經紀業務背後的新商機，與我們一起交流心得。為了提高溝通的效率，協作網將自身對證券經紀業務現狀及未來的分析相關觀點如下與各們網友分析，歡迎拍磚指正！
隨著互聯網的高速發展，互聯網開戶已經成為目前新增股民主要的開戶模式，在這樣的模式下，傭金出現了快速下滑，以華泰證券為首的大券商率先打出了價格戰，同時中小券商如平安證券、國金證券、恆泰證券等也後續跟進，我們判斷證券交易的傭金將會再次出現下滑；
2證券公司新設網點2016年券商新增營業部竟然多達1500家了，當然其中以C型營業部為主，主要設置在東南沿海一帶，這樣更是加速了降低了市場平均水平；
3「互聯網+經紀人」模式崛起
以第一創業的「終極經紀人」為代表的一批券商已經加入到經紀人爭奪大戰當中來了，據我們了解到，第二批證券公司已經加入了經紀人資源的爭奪戰（暫時不方便公布相關更詳細內容），其中包括一線大券商與部分中小券商，其中有幾家的軟體產品已經通過了內部的測試近期將會持續上線；在新產品上線中設置了相當多的功能來方便經紀人進行展業與客戶管理及用戶體驗等；
這一模式最大的好處是在最大限額的提高了經紀人的效率與市場的地位；對於部分設置最低傭金的地區，這一模式可以直接將高凈值客戶與機構客戶吸引過來；這一客戶群體為未來證券公司的創新轉型做好了鋪墊；（對於大多數傳統的證券公司對經紀人模式不屑一顧，其實根據香港與美國的經驗，大多數中高端客戶資源掌握著經紀人手中，另外當傭金收入大幅降低的背景下，初級的客戶經理與投資顧問模式很難生存，也僅有專業的經紀人才是必然趨勢，同時這些群體也是未來向私募基金轉型的重要力量。）
二、如何進行經紀業務的舊格局打破後的新世界1傳統經紀業務模式真正發生巨大變化傳統的營業部主要的功能是開戶、客戶服務、大戶室與機構服務等模式，但我們看到目前成功的證券營業部已經取消了現場客戶，因為據我們了解到大多數現場客戶日常的交易量對於營業部的佔比太小，同時所消耗的資源卻多；如股票開戶通過手機ＡＰＰ開戶相當方便；股民諮詢方面，在營業部現場證券投資顧問每天接受的面對面的諮詢數量較少，而在線諮詢已經成為新的服務模式、同時所謂的大戶與機構大多在家中或者公司中有自己的個性化的家庭大戶室，在這樣的背景下，傳統的營業部的物理網點模式將會被「互聯網+人」的模式所代替；
2股票傭金零傭金後證券公司新盈利模式的演變當股票傭金持續下滑後，下一個競爭的紅海將會是兩融的利息，對於中小證券公司來說，息差是可以自由定價的，會通過低價格戰略來搶佔大型證券公司的業務，同時也有部分證券公司已經將兩融的傭金部分與息差部分主要與經紀人進行分成，對於傳統的證券公司來說，主要爭奪的是Ｃ端的客戶資源，我認為大多數Ｃ端的客戶沒有太大的忠誠度，在互聯網信息高速流轉的當下，Ｃ端股民的價格戰還會持續打下去；
3搶客戶轉為搶渠道
一些有先進之明的證券公司已經將自身轉化為平台運營模式，通過自身的品牌及金融牌照壟斷的優勢，通過互聯網導流、經紀人及私募基金等渠道合作來共同開發中高凈值客戶；同時也有證券公司將自己定位成經紀人與中小型私募基金的孵化器，幫助這些人成長。（在傳統體制中的工作人員因為其公司的組織構架已經決定了這批人中大多數人會被市場所無情的淘汰）
4從經紀業務轉財富管理對於證券公司想通過投資顧問的模式來進行盈利，從當下的實際情況來看，事實是失敗的，但有少部分證券經紀人已經成為轉變為專業的理財規劃師，幫助客戶進行資產配置，同時我們也看到有些中小型的創業團隊通過自身的專業能力及手中掌握的人脈資源已經做起了高凈值客戶與專業理財顧問的平台，主要的盈利模式為服務費或者諮詢費；相比較銀行、信託、基金等從業人員，證券從業人員在未來的財富管理的市場中是具有一定的競爭優勢的；同時因為證券公司自身的財富管理因為體制原因、績效原因等我近幾年不會有太大的起色，但我們判斷，當市場持續低迷後，像基金銷售等牌照將逐步放開，中國的私募基金的設立到參與新三板做市商等就是一個很好的說明；
5如何把握私募行業的新機遇一方面我們已經看到私募的管理規模已經超過了公募基金，未來兩者的差距可能會進一步的拉大，作為經紀業務線條上的一條，如何把握私募相關的新機遇呢？對於證券經紀人來說，最常見的是銷售私募基金產品，現在對於證券公司代銷的產品主要是前端銷售獎勵為主，隨著私募之間競爭的加劇，還將會就私募管理費、私募後端的利潤分成等收入模式進行再分配，但中間的風險點也較多，如合規性問題、產品適當性問題等；
三、未來已來，重新定位，把握機遇在上周的時候，協作網在南京組織了小範圍的線下交流會，主要是如何應對證券市場的零傭金的話題，有一些傳統的大券商的工作人員還抱著國家不可能不管我們這些大券商，對於那些市場化的創新行為監管層一定會進行干預的。我們試想一個在互聯網的大世界裡面，已經出現了阿里、騰訊、百度等巨頭。對於現在的證券公司也正好是利用互聯網的高效工具及管理層對創新思維的開放與包容；目前我們看到了傳統銀行與支付寶是沒法構成直接的競爭的；記得一句非常經典的話，就是未來已來，只是你沒有察覺；
在新環境下，必然有些人會選擇離開證券行業也有一有想法的年青人把握時代給予的機遇再次進行聚會；不管是選擇哪一條路，核心是要有價值，這也是我們的核心邏輯。
最後，想與協作網的老朋友提些建議，請多多關注互聯網，它目前已經不簡單是我們提高效率的工具了，而是改變了我們的生活方式，也改變了我們原有的業務模式與管理結構。互聯網將會越來越突出與彰顯人的價值，當你的內在價值越來越高時，主動想與你合作的資源則會越多。
12017年協作網將會走進全國主要的省會城市與部分二三線城市組織開展線下的交流會，一方面希望能夠帶給各位一些新觀點，同時也希望給當地的朋友搭建一個自主學習與交流的社交平台；
2協作網於2017年推出了掘金證券招聘網掘金招聘網(www.juejincn.cn），主要定位於證券行業的招聘與求職的平台，前100名招聘機構將獲得免費發布招聘信息的機會，同時部分信息也將會在協作網的微信訂閱號上進行展示，先到先得喔！
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