百貨商場怎樣「偷」走你的錢

百貨商場怎樣「偷」走你的錢

(2011-12-23 11:40:30)

百貨商場怎樣「偷」走你的錢

●     李榮植

    大型超市的購物車在變得越來越大。賣場都不約而同地把能載貨100公斤的購物車更換為180公斤的購物車，這是利用了人們樂於把貨物裝滿購物車的心理。

    最初超市裡備有購物筐，後來購物筐升級成了購物車，現在購物車又在悄然變大。走進賣場，看到琳琅滿目的商品時，人們的購物慾望會不自覺地被激發。

    傳統賣場其實是商家與顧客展開激烈心理戰的戰場。在美國的大型賣場，通往收銀台方向的路是上坡路，為的是讓推著購物車去付款的顧客覺得更吃力，有時上不去坡的購物車還會倒行，這樣就能讓顧客多待一會兒，多買一件，可謂用心良苦。

    而付完款走出賣場的路則是下坡路，以便掏完錢的顧客儘快離開。這一招也是行之有效的。

    百貨商場的電梯都會設計在顧客不好找的位置，目的是讓顧客難以輕易脫身。扶梯也是上去容易下來難，每下一層都要繞扶梯一圈。而扶梯周圍則陳列著搶眼的商品，試圖給顧客新的誘惑。

    百貨商場的銷售額與顧客停留在商場中的時間成正比，因此商家才會想方設法留住顧客。男人購物時往往直奔目標，而女人則喜歡逐層轉悠，因此，百貨商場的低層往往陳列女裝，而男裝則被安排在高層。

    即使是在出入口，也會陳列價格相對便宜的雜貨，目的是避免給人價格昂貴的印象，顧客走出商場時也更容易因圖便宜而再掏腰包。

    快餐店的椅子都很小巧漂亮，但從人體工學角度看，人很難坐30分鐘以上。為了提高座位的周轉率，快餐店裡還播放著快節奏的音樂，巴不得顧客吃完東西就馬上走人。

    商家對於商品的陳列也是處心積慮。經調查，女人獨自購物的平均時長為5分2秒；女人帶孩子購物的平均時長為7分19秒；兩個女人結伴購物的平均時長為8分15秒；一男一女結伴購物的平均時長最短，僅為4分41秒。顯然，男人不喜歡購物。為了不讓男人催促女人快走，商場把男人感興趣的數碼相機和電腦軟體專區安排在了女裝區旁邊。

    另外，百貨商場沒有窗戶、時鐘，也是為了讓顧客專心購物，不作他想。

（既言摘自《每天學點街頭經濟學》

江西科學技術出版社  圖/藍眉）

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