獵場中 如何不被淪為獵物

一部聚焦獵頭行業的電視劇《獵場》已經開播好些天了。這部劇講的是男主鄭秋冬職場顛沛，商海沉浮，十年蝶變的成長故事。

回頭看看職場中的我們，竟然還沒有獵頭了解我們自己。很多人忙碌工作，卻不知道自己為何努力；有的人一而再再而三地跳槽，幾年都沒有找到自真正想要的歸宿；有的人悶頭紮實於技術，殊不知自己擅長的是管理……所以在資深獵頭面前，我們的想法卻無從遁形，工作的選擇，也按著獵頭們的套路一步步踩實，本沒有跳槽的需求，也被創造出需求。

獵頭看似離我們很遠，實則與我們息息相關。我們才是被安排的演員，獵頭，才是台下的觀眾。我想，只有真正認識自己，明白自己擅長什麼、想要什麼工作，才能在自己職場上做一個不被「設計」的人。

每個人都覺得自己工作還行，但缺點什麼，至於缺點什麼，他們懶得想。這行有「金三銀四」的說法，三四月只是個籠統說法，意思是年後人們跳槽最頻繁。那時候是我們的秋天，農民們在秋天收割麥子，現在正是買種子和肥料的時候。我們在「秋天」收穫「候選人」，現在正是「備貨」階段。 

備貨無非那幾個途徑：智聯、中華英才、拉鉤、還有靠別人推薦，沒什麼特別的。這些招聘網站上會清楚地寫著這個職位的最低要求，工作地點，薪水範圍是多少——但也只有這些。一個資深獵頭，在了解你的職業生涯後，能告訴你在你聽過的這10個職位中，最適合你的是哪一個。

在很多很多年前，獵頭就像殺手一樣的存在：你聽說過，但沒碰到過。我的一位同事曾打電話給一個女生，剛接通的那一刻，那個女生說「你等一等」，她捂住話筒，跟辦公室里的人說「居然有獵頭打給我了！」語氣特別興奮，她並不知道她的聲音有多清晰。然後她才鬆開話筒，用正常的語氣跟我們說話。

以前被獵頭髮現是一種認可，一種榮耀。現在已經不是這樣了，就像你剛到北京要租房子，那就出門左拐找一家房屋中介。多花一點錢，但省事，這大概是獵頭這個行業的現狀。

有的獵頭純粹把自己當成銷售，滿腦子想的就是把職位賣出去。至於候選人入職後是否利於他的發展，這些獵頭完全不管。曾經我幫一個家居品牌招聘一位城市總監，看好的候選人很高傲，不願多聊，我也有很多顧慮。但是當我把這些顧慮說給這家家居公司的 HR 時，他卻告訴我：「你不用擔心，我們的大區總監很能忽悠人，只要你能把他糊弄過來就成了。」我問他，「那他入職半年就離職了可怎麼辦？」他告訴我，無所謂，隨便找個理由就好。

你看明白了嗎？現實是 HR 夥同大區總監一起來騙大老闆，就是為了完成招聘指標，只要這個人進來，他們會在群里掌聲點贊，公司會通報獎勵，HR完成績效指標，大區總監也有面子。看上去每個人都贏了，但實際上半年後這個人並不適合，只能默默離職，他們一起合夥把自己的夥伴坑了。

什麼叫看中公司的發展潛力？什麼叫形象好氣質佳？對於公司，資深獵頭比招聘網站可靠的地方在於，在聊過一輪後，知道哪些人靠譜、哪些不靠譜，哪些寫的是假簡歷。在獵頭之外還有一個第三方的背景調查機構，曾有人掩蓋了自己因為性騷擾或者受賄才離職的原因，這些最終都會敗露。

簡歷造假的情況不多見，但是人們嘴上說的和心裡想的很可能不是一回事，這種情況還是很多的。當問一個人對新工作的需求，他說「我不看重錢，只看機會」，當給他幾個選擇之後，很明顯會發現，低於兩百萬的公司他直接過濾了。哪怕平台再好，少一分都不看，你就知道他究竟要的是什麼。

這種模糊的說辭在中國人聊天的時候經常出現。比如「我只看重這家公司的發展潛力」，這句話很虛，到底什麼是發展潛力？公司要求我找一位「形象好，氣質佳」的女性，那請問什麼叫「形象好，氣質佳」？

人們不一定了解自己，有時候只是好奇罷了。人們不一定知道自己想做什麼，能做什麼。公司也不一定了解自己在行業所處的位置。我的任務就是讓他們都了解對方。

一個人很可能正在做他擅長的事，但現實往往如此——做不擅長的事是給自己找罪受，做擅長的事又覺得無聊，缺乏挑戰。