談點正經的：Papi醬能火，如果你現在學她卻未必能火起來

近些日子你一定被集才華美貌於一身的女子Papi醬刷屏了。先是融資1200萬，估值3億。其次，又即將在四月和羅輯思維一起聯手推出「中國第一場新媒體廣告拍賣會」。

這些數據和事件串在一起，網紅經濟又被推至新的高點，內容在資本圈也越發繁榮。是的，Papi醬之後肯定會出來更多的網紅段子手，但是不是你，很不好說！不過，邦哥至少可以幫助你從Papi醬那裡吸取些經驗，做好萬全的準備，萬一資本垂青你了呢？

第一，做好內容。

雖然聽起來是廢話，但不得不說這是核心中的最高核心呀！

根據網上的介紹，Papi醬微博粉絲在半年時間內，已經增長至700多萬，而微信公眾號粉絲據稱更達千萬級別。而實際上，Papi醬只拍了40個短視頻，且最長的短視頻不超過5分鐘。最核心的還是人家內容做得好。

首先，不能曲高和寡。網紅和明星最大的區別是，網紅從草根中來。而且現在連明星都學著自黑接地氣了，所以作為網紅要討好受眾，在內容定位上自然還是要找能引起廣大受眾有共鳴的內容。

反觀Papi醬的視頻，大多內容都離不開男女關係、互聯網以及聒噪的三姑六婆，網友們關注的話題也都是她吐槽的對象，關鍵的關鍵是人家的吐槽也是有水平的，字字珠璣，句句都說到了人們的心坎兒里。

比如，有一則視頻關於過年回家，如何應對親戚的吐槽視頻，Papi醬在視頻最後直接戳破，「說這麼多還是沒啥用，我知道你還是不會和親戚們撕的。」且不說那些例子她肯定做了很多的內容收集，光沖這句話也看得出Papi醬在內容的操刀上，無論是收集素材還是鋪梗，都是很專業的。

同道大叔曾告訴創業邦，你們哪句話看了會笑、想轉發、有同感，一個好的內容創作者都是有考量過的。

其次，找准傳播方式。網紅的存在不是一朝一夕，Papi醬能在短時間內吸粉那麼多，還有一個很關鍵的原因是她是全網傳播。

Papi醬選擇的短視頻傳播方式好在不受平台的限制，不像段子、長文章等很難獲得跨平台傳播，比如段子可能只適合在微博上發布，長文章可能在只適合發在公眾號和媒體專欄，而短視頻則打破了這種邊界，能夠在目前具有廣泛用戶量的短視頻分享網站和視頻門戶上去發布。傳播渠道多了，轉載和點擊量自然也就上來。

最後，選對內容方向。Papi醬其實很早就有一顆「想做網紅」的心。這不難看出，比如近期就有媒體扒出了她曾經在天涯和豆瓣上教授時尚穿搭的貼子。而且在早期，她的微博也多為段子和gif，直到2015年7月才開始陸續發秒拍和小咖秀短視頻，但也只是些常見的無厘頭惡搞視頻。

但是為什麼時尚穿搭、搞怪都沒火起來了？

方向過於同質化，沒有達到差異化競爭的優勢。教時尚穿搭包括化妝的網紅那麼多，無論是正常的美女范兒還是搞怪的艾克里里，Papi醬也很難再開闢出不同的路子。直到最終紅起來的吐槽視頻，Papi醬就是這種風格的第一人，這個方向她做到了極致，就像同一個創業項目，首先佔領市場絕對是優勢。

第二，得找對同盟者

Papi醬還是很低調的，在融資前就有不止一家的媒體找過她做採訪，她都沒露過面，說明在「想紅」這件事情上人家還是很慎重的。

從其團隊構成上，她選擇的CEO是大學多年的同窗好友，楊銘曾是Angelababy的經紀人，把網紅打造成明星本就經驗十足。在接受融資上就更不用說了，接受羅輯思維、真格、光源資本和星圖資本的投資，從現在的噱頭熱度上，可想而知是步大棋。

羅輯思維羅振宇、真格徐小平加上Papi醬，這個組合本就自帶熱搜功能，湊在一起的媒體效應不言而喻。羅輯思維的羅振宇是早期成功的網紅代表，其團隊在商業化變現道路上已是駕輕就熟，且如今推出的「中國新媒體的第一次廣告拍賣會」這也是羅振宇很擅長的事件營銷。

第三，適當炒作

自打Papi醬的融資消息一出，就有聲音說其估值並沒有那麼高，也有業內人士不看好其未來發展趨勢，表明其變現速度過快，操之過急很難將生意做大。

但無論如何，將在4月召開的廣告招標會，據說門票已被炒至了8000元，招標席位100個，就算靠賣門票，也能凈掙80萬。網紅的變現之路，無非就是廣告和電商，但是搭上羅振宇的Papi醬，雖然賣的是貼片廣告，但在整個事件的過程中其IP就已經增值，廣告位的附加價值自然水漲船高。

未來，Papi醬的變現之路是否順暢，內容能否量化生產，都有待時間的考證。

就像同道大叔在其朋友圈所說的：正常邏輯下，一個一線網紅一年廣告或電商的凈利在數千萬，通常在五千萬以內，單個形式的變現額度有限而且大部分在一個板塊已經累死累活，假如要全產業變現，在電影、遊戲、衍生品牌等其他產業實現多點聯動盈利，就必須尊重其他產業的規則，回歸該行業的本質，甚至和你是不是網紅一點關係都沒有。這就是泛娛樂，一旦踏出旁邊一步，就面臨從零開始的挑戰。

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