青鳥體育董事長卞光明：中國健身產業未來十年趨勢判斷

掐指一算，本人下海創業已有2年7個月，擔任青鳥體育董事長1年零3個月，復盤這段時間，我看到了中國體育太多的創業公司的風雲變幻，潮起潮湧，復盤一下，有兩件事情，我感觸頗深：

第一件事就在兩年半前，我與體操奧運冠軍邢傲偉、競走奧運冠軍王麗萍、好友紀為嘉創立冠軍VC。同期，俞敏洪先生、盛希泰先生創始了洪泰基金，創始初期，我們兩家基金戰略合作，約定在體育產業的項目進行聯合投資，每個月我們有次碰頭會，對項目進行一些評估。

幾個月後，一次碰頭會後，洪泰的董事總經理邊江，一臉興奮的對我說，光明，你一定要研究區塊鏈，買點比特幣、ETH（以太坊），未來此類技術一定會改變世界。邊江先生雖然貴為洪泰董事總經理，技術大拿，但是IT人士不修邊幅的壞毛病在此君身上體現的淋漓盡致，而且是個光頭大鬍子，體型彪悍，語速極快，給我的感覺就是配個大金鏈子就像電影裡面東北黑社會大哥的感覺。

他一臉興奮的對我講了半個小時，我一句也沒聽懂他的區塊鏈是咋回事，我就問，你說咋弄吧？他說，第一，你青鳥未來一定要做平台，整合鏈的資源，可以發行自己的青鳥幣，第二，你就買比特幣與ETH，如果擔心風險，可以少買點，買個30萬人民幣意思意思，我覺得未來會漲。

我隨口說了句好，我說我不懂，我也嫌麻煩。後來發生的事情，是一個朋友都到我辦公室幫我開戶辦理，我因為一件小事，讓他在我辦公室外等了半個小時，他有事也就走了，此事不了了之。前幾天開會，那個朋友見到我問了一句，卞總你要請客啊，我說請啥客？他說我們當年買的比特幣翻了100多倍，你不知道嗎，現在都6萬多人民幣一枚了（當然現在跌了很多，但是與我當時買的價格還是有百倍的機會）。當年你不是買了30萬嗎？現在3000多萬人民幣了……就這樣，因為保守、固執與體育人本能對技術的忽視，我錯失了一次絕佳的「何以解憂，唯有暴富」的機會。

第二件事最近見了Keep的創始人王寧，我們有了兩個小時的對話。王寧屬於「看一眼就是90後」的典型：留著整齊的劉海，帽衫，笑容中透著單純。兩個小時對話的話題有很多，抱歉因為王寧本人的要求，我無法將本次對話的精華整理成文，我只能用之前媒體的報道原文概述我們這次對話。我們交流的方向有三個：「同為健身產業創業公司，青鳥的品牌知名度、現金流、利潤都更好，為什麼keep能擁有接近獨角獸(10億美金)的估值，而我們的青鳥，只能有5億人民幣？區別究竟在哪裡？這兩年半， keep發展迅速的原因有哪些？未來你想做什麼？」

王寧說，他們做產品有三個原則，「要多不要少，要重不要輕，要專不要散。」

什麼是「要多不要少」?

我們的用戶絕大部分是小白用戶，產品解決不了100%的問題，能解決60-70分的問題，可能很輕鬆和簡單，如果你非要死磕最後的30分，會讓團隊精力分散。最多用戶想做的事情，就是我們想做的事情，最少用戶想做的事情我們先不滿足，在關鍵的時刻我們這樣抉擇，這樣產品的更新速度才足夠快。

什麼是「要重不要輕」?

我們堅定地認為，自己要把產品做得足夠重，這樣用戶就可以很輕。不是功能多你的產品就重，而是背後的產品邏輯和內容是不是足夠重。用戶想瘦腿、想豐胸等很多問題，一有問題，我立馬展示課程給你，問題馬上解決掉，無需等待。想瘦肚子，打開一個訓練計劃，直接跟著我練就可以了，15分鐘讓你的腹肌疼到酸爽，時間和效率都得到了提高。我們的產品做得很重，為了滿足用戶的課程需求，背後有大量的課程。但給用戶的感覺就是特別輕，他們帶著問題進來，馬上就解決。

什麼是「要專不要散」?

其實就是要專註，一個好的產品早期不要祈求可以解決所有的問題，一定要有一個鮮明的標籤，比如Keep早期一直專註把自己稱為「移動健身工具」，主打工具屬性。比如，我們的社區動態，在產品之初是不允許主動發任何動態的，理由很簡單，我們希望用戶可以專註在訓練上面，每一條動態都必須完成一次訓練才可以發布。久而久之，大家養成了一個很好的運動習慣，同時，由於提高了動態的發布門檻，也過濾掉一部分垃圾的動態信息，為後續開放社區打下堅實的基礎。那時候我們做得就是足夠專註，一定要讓別人清晰知道產品是幹什麼的，就是工具。

上述三點，是我們創業之初，包括至今，我們仍然保持的產品習慣和策略，基本上我們都是圍繞著這三個策略，來做產品的排期和取捨的， keep的所有決策都是服務好自己的用戶，絕不動搖。

坦白講， Keep的發展的一方面得益於王寧這個團隊的「決策清晰，快速行動」，但更大的原因是王寧得到了一個「勢」：移動互聯網化的「勢」，微信用戶從千萬級到7個億的「勢」，中國健身小白用戶從幾千萬暴漲的2.5億的勢。 除了團隊創新的原因之外，青鳥體育沒有抓住未來最重要的核心的變化，沒有利用好勢能，這就是青鳥體育估值與Keep估值相差十幾倍的原因。

所以身處一個健身產業偉大的創業時代，商業模式也在劇烈變革和轉型的時候，我們很難看清楚未來。但越是這樣，作為企業創始人（董事長），我們越要有一個相對長期的視角，去看未來十年。我們不但要有「看十年」的決心，也要逐漸培養「看十年」的能力。

這個「看十年」的能力，是你的眼光、格局、胸懷和最終的潛力的展示，也是你領導的企業未來能走多遠的保證，這是時代變革中企業家的最最核心能力。

所以，我們青鳥團隊高管，我、總裁紀為嘉、高級副總裁王成、田萌，在2017年12月31日，開了我們接手青鳥歷史了最重要的一次戰略會，最大的議題就是十年後，你希望青鳥變成什麼樣子？

最後冒出了幾個關鍵詞：「區塊鏈技術、合伙人體制、輕資產、開放、協同、重要資源共享、生態系統」， 我們青鳥要建設一個完成支持所有健身創業老闆的供應鏈生態系統，完成一個鏈接所有大眾健身人群的平台，這才是青鳥體育未來真正的關鍵。

聊完我們都非常興奮，接著調整了高管分工、團隊建設、人力資源考核體系等等後，去邊上的小飯館擼了烤串，喝了點啤酒慶祝，回家後，借著酒勁，我一氣呵成，寫了一篇青鳥體育新年賀詞。

青鳥體育新年賀詞：2018，我們比任何時候都接近夢想

光陰之箭已經穿越年輪，抵達2018，算下來，青鳥虛歲18了，正是風華正茂的年紀。

是的，對於青鳥體育，我們剛剛度過了緊張忙碌甚至是戰鬥的一年，也是全體青鳥人值得嘉許的一年：在這一年裡，我們在環球貿易中心店停業裝修10個月；兆龍店因業主改造即將停業，停業前半年我們為了保護會員利益停止所有銷售的不利因素下，我們創造了營收增長56%，公司成功扭虧為盈，最新財報顯示接近千萬級的利潤。

在剛剛過去的2017年里，對於青鳥來說，當然不僅僅只有簡單的營收與利潤的增長：我們宣布收購了貝果輕食，進入健康餐領域，為會員提供更好的服務；我們宣布戰略控股星洲健身，這是青鳥第一次走出北京，嘗試對南方健身市場進行了解與突破；我們也獲得了戰略合作夥伴千萬元級別人民幣的A+輪融資，儘管我們沒有對外宣布，因為對於青鳥，我們希望獲得的不僅僅是資金，更多的是資源；我們也陸續簽約了5家新店，管庄店、朝外SOHO店、廣渠路店、雙井樂成店與三元橋國航世紀店，而其中三元橋附近的國航世紀店，面積3000+，我們也將使用國內頂級的設計師，規划了青鳥健身瑜伽SPA游泳與VIP區，期待它接過兆龍店的旗艦接力棒，更好地服務青鳥會員們。

盤點2017年，它是過去，它也是現在；它是歷史，它也是未來。人們往往期盼自己能躬逢一個大時代，但真當身處其中時，又是否有能力跟得上理解時代的面目與意義？

在2018年這個陽光明媚的新年元旦里，我們撫今追昔，因為我們知道，歷史一直自有邏輯。2018年，我們有理由說：「我們比任何時候都接近夢想！」

從中央精神方面，習近平總書記指示說：「體育強則中國強，國運興則體育興」，這個指示是所有中國體育人的初心與使命，是激勵青鳥體育人不斷前行的根本動力；

體育服裝方面，我們選擇與安踏體育正式合作。 安踏作為中國體育產業龍頭企業，相信她提供給青鳥體育的，不僅僅是簡單的工服與禮品，而是她在中國體育產業沉澱27年的頂級體育資源，包括頂級的體育明星資源，還有包括2022冬奧會在內的頂級營銷資源；

供應鏈金融方面，我們選擇與遠東宏信戰略合作。 遠東宏信是資產規模約2300億元，凈利潤、總資產收益率連續多年行業第一的中國領先的創新金融服務機構。本次合作，不僅僅為青鳥體育新店提供億元級別的融資租賃授信，而且與青鳥體育聯合打造S2B模式，為中國健身產業的投資人提供一流的供應鏈金融服務；

健身房產品方面，我們將推出青鳥精品系列健身產品， 整合國際一流的器械與培訓資源，攜手顏值與身材俱佳的明星級健身教練，提供中國目前最高水平的健身服務。同期，我們也會一併推出青鳥全系的品牌升級計劃，因為目前涉及商業機密，請恕我不能多說，但是我們兩家新店正在裝修，3月即將登場，相信我們的努力，不會讓您失望；

核心戰略方面，我們在「智慧健身戰略」的基礎上正式升級，我們青鳥體育將在洪泰基金支持下，攜手洪泰幫企業，攜手打造中國健身產業最新的「S2B」加盟模式。S代表著大的供應平台，我們將整合設計公司、國內諸多器械公司、供應鏈金融與房地產商資源，更好地賦能給更多的加盟商，幫助他們更好地服務自己的客戶。青鳥體育做的絕不是一個傳統的加盟體系，而是一個創新的協同網路。只有在這個越來越廣大、越來越緊密的協同網路的基礎之上，這是青鳥體育平台化夢想最重要的商業模式。為此，我們也整合了媒體矩陣資源與青鳥影視板塊資源，力求為青鳥的每一個合作夥伴提供最大的宣發與營銷支持。

其實歸根結底，一個企業的最大邏輯就是人的邏輯，正如我認同摩拜CEO王曉峰說的那句話，所有的困難，都是因為人不行。人對了，世界就對了。

對此，為了達到最佳的管理效率，我們也自2018年起，對青鳥高管的分工進行調整：

本人擔任青鳥體育董事長，不再直管健身板塊。負責貝果輕食的產品升級與新項目拓展業務，負責青鳥的品牌、政府關係、「S2B」加盟戰略與供應鏈金融板塊，處理資本相關工作；

紀為嘉先生繼續任青鳥體育總裁，並擔任青鳥健身董事長，分管健身門店運營與新店拓展，並負責青鳥影視、文化方面的拓展。紀為嘉先生有十年以上的地產工作經驗，相信青鳥健身板塊在他的領導下，一定會出精品、出服務，打造出高服務、高顏值、高收益的三高門店；

王成先生任青鳥體育高級副總裁，並擔任青鳥健身總裁。全面負責青鳥門店管理、青鳥新門店拓展與青鳥商學院培訓工作；

田萌女士任青鳥體育高級副總裁，協助王成管理直營門店，並負責財務、人事行政、成本控制中心、信息化等部門。

此外，我們2018年將任命新的副總裁，包括內部提拔與外部優秀管理者聘任，提拔新的店長、總監與中層管理人員，之後將在人事任命中陸續宣布。在此我也歡迎所有同事隨時聯繫我，對青鳥的流程、管理、發展等任何方面提出你的意見與建議，真誠通暢的溝通渠道隨時向你敞開。

汗水比淚水更有營養，站著比坐著更有力量。我們或許經歷挫敗，但夢想總會如旭日之升；我們也許曾經心痛，但希望總會如皓月之恆。這希望與夢想不在遠處，就在我們雙眼凝視的前方。

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