第三章 第五節 模擬談判

第五節  模擬談判一.模擬談判的必要性 模擬談判能使談判者獲得實際經驗提高談判能力模擬談判可以隨時修正談判中的錯誤，是談判者獲得完善的經驗，總結經驗，修正錯誤二.擬定假設 1.根據假設的內容 1）對外界客觀存在事務的假設 環境假設.時間假設.空間假設2）對對方的假設 原意冒險.商品質量.運輸方式的程度.商品價格3）對己方的假設 自身心理素質.談判能力.經濟實力.談判策略.談判準備等2.假設精確度明確區分哪些是事實本身.那些事主觀臆測 1）能後經過驗證的東西 物品重量，光澤2）共同感受的東西 經過生產才能製造出來等3）共同信仰的理論真理 自然科學，社會科學方面的理論知識4）根據真理可以推理並驗證三.想像談判過程 想像全部過程，從開始至結束按照談判順序想像下去，想像談判中涉及的各種要素四集體模擬 介意採用沙龍模式或者戲劇式兩種，談判者充分發表意見，互相啟發，共同提高談判水平，人人開動腦筋，在集體思考的強制性刺激下及壓力下，能產生高水平的策略，方法及談判技巧
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