為什麼窮人越努力工作反而越窮了？

BBC紀錄片《人生七年》曾經記錄了這樣一個現象：富人的孩子最終都變成了富人，而窮人的孩子往往都變成了窮人。

換句話說，貧窮和富有，都是會遺傳的。

印度夜市

01  貧窮的思維根源：稀缺心態

窮人面臨的第一層困境，就是窮人思維。

美國經濟學家穆來納森跟心理學家沙菲爾發現：窮人之所以越來越窮，原因不在於不夠努力，罪魁禍首是稀缺心態，越是缺錢，就越會在意錢，卻忽略了更重要的事情。

金錢的稀缺俘獲了窮人的大腦，阻塞了窮人的認知能力。

穆來納森說：「人們的視野會因稀缺心態變得狹窄，形成管窺之見，即只能通過『管子』的孔洞看清少量物體，而無視管外的一切。」

印度有一個很繁華的克延比都蔬菜市場，那裡的小販每天向富人借1000盧比去進貨，買完菜以後收回1100盧比，要還給富人1050盧比，自己只賺50盧比。

其實這些小販只需要每天省下5盧比，依靠複利效應，只需要50天，就可以不用去向富人借錢了，然後他們的收入就會大幅度攀升。

財富觸手可得，可是所有的小販都堅持向富人借錢，每天付給富人50盧比利息，9年過去，富人不用工作卻越來越富，窮人辛勤工作卻越來越窮。

穆來納森說：「長期處於稀缺狀態的窮人，會被稀缺心態消耗大量帶寬，其判斷力和認知能力會因過於關注眼前問題而大大降低，而沒有多餘帶寬來考慮投資和長遠發展事宜。」

稀缺心態會導致嚴重的短視，讓人只看到了眼前的利益，導致找了一份僅僅是「能賺錢」的工作，玩命加班，缺乏長遠的職業規劃和有效的自我提升，更不用說去管理支出，進行有效的資產投資了。

沃倫·巴菲特（右）和查理·芒格（左）

02  貧窮的現實根源：「老鼠賽跑陷阱」

知乎上有一個瀏覽量上百萬的問題：為什麼很多「小土豪」宣稱錢靠賺不靠省，而巴菲特和芒格仍推崇節儉生活？

有些答案雖然獲贊很多，但是都沒有答到點上。

在全世界賣出去2900萬冊的理財暢銷書——《富爸爸、窮爸爸》的作者羅伯特·清崎說，那些說錢靠賺不靠省的人都是在「傻人花傻錢」，富人是先富起來再花錢享樂，而窮人則是富起來之前就開始花錢享樂。

清崎講了「老鼠賽跑陷阱」的故事：老鼠在轉輪上跑步，卻不知道它跑得越快，輪子轉的就越快，最終老鼠精疲力竭只好停下來。

窮人之所以根本不可能實現財富自由，很大一部分原因就是因為陷入了老鼠「賽跑陷阱」。

人年齡越大，收入越高，但慾望也越來越大，面臨的問題也越來越複雜，承擔的家庭責任越來越重，花的錢也就越來越多。

收入的增長有明顯的天花板，但是支出的增長卻沒有。

就像我的一個讀者小高，他是北京一家服裝企業的資深銷售經理，每年基本工資大約有12W左右，加上5W左右的銷售提成，在北京雖然進不了高收入人群，但工作6年的他也該存下一些錢了，但事實卻是欠了一屁股債。

他每月的花銷如下：租房（2500元）、談戀愛（2000元）、衣食娛樂（4000元）的費用，給老家父母的生活費（500元），妹妹上大學的部分生活費用（1000元）。

除去上面很多硬性支出以外，他的零碎花銷也非常龐大。

例如我曾經提醒他查了一下滴滴的行程單，他很吃驚的發現光今年上半年的打車費，就花了將近4000塊，相當於上半年總收入的5%。

各項支出一抵消，就沒剩下什麼錢了。

像小高這樣的人並不少見，儘管工資不低，可工作好幾年之後，還是沒有多少存款。

貧窮的首要問題不是收入太少，而是支出太多。

麥當勞創始人雷·克羅格在為分店選址

03  那麼富人是如何打破思維和現實局限的呢？

其實想要打破纏繞在窮人身上的思維和現實鎖鏈，一躍成為富人也並不難：學著做老闆，投資那些即便是你什麼都不幹，仍然能夠自動錢生錢的資產，讓資產構成你的財務護城河。

1974年，麥當勞創始人克羅格到美國德克薩斯州立大學的MBA班講課。

克羅格笑著問大家「你們覺得我是做什麼發家的呢？」

學生們理所當然的說「賣漢堡呀」。

克羅格又笑了「我就知道你們會這麼說，可我並不是做漢堡的，而是賣房地產的。」

為什麼麥當勞的創始人賣房地產發家呢？

克羅格解釋說麥當勞最大的營收來源於加盟商租賃麥當勞分店。由於克羅格一向很重視店面的地理位置，寧可把公司的絕大部分營收用來買地，所以每個分店的出租價格都非常高，利潤很豐厚。

麥當勞擁有的房地產比教皇都多，已經成了世界上最大的獨立地產商，每年出租土地的利潤佔了公司收入的很大一部分。

真正為麥當勞賺錢的的不是吃完就算的漢堡，而是可以不斷利用的土地。

這就是真正的富人思維。一方面打破「稀缺心態」，克羅格眼光長遠，跳出了錢本身去做長遠規劃；另一方面拋棄打工心態，不要想著努力工作賺錢，而是把大部分賺來的錢都用來購買優質資產，讓錢自己生錢。

那麼，我們普通人具體該怎麼做呢？

04  成為財富的主人而非奴隸

想實現財富自由，歸根結底的就是一句話：要轉變稀缺心態，跳出金錢本身來進行長遠規劃，把自己所有的財富轉化成可以錢生錢的資產。

那具體該怎麼做呢？

1）把人生規劃強行拉進管道視野

暴風影音的創始人馮鑫曾經說過，一個人只有找到自己在天地中的位置，才能夠真正有所成就。

那麼該如何找到，並一步步的走到這個位置呢？

這就要你把人生規劃的問題強行拉進管道視野，逼迫自己從長遠上去規劃自己的人生。

哈佛大學曾經做過一個非常著名的研究，他們找來一批出身環境和智商都差不太多的年輕人，其中27%的人沒有人生規劃，60%的人有非常模糊的人生規劃，10%的人有短期規劃，只有3%的人有長期規劃。

25年之後，有長遠規劃的幾乎都成了社會頂尖人士；有短期規劃的都成了中產階級例如醫生、律師，有模糊規劃的生活在社會中下層；沒什麼出息但又特別希望孩子有出息；完全沒有規劃的那些人成了社會最底層，整天都在怨天尤人。

所以一定要強行逼迫自己思考長遠規劃的問題，把時間尺度放在20年以上，去思考自己的人生願景和使命到底該是什麼，以及該如何實現。

2）投資錢生錢的資產：構建財務護城河

任何不需要你付出勞動就可以獲得盈利的東西，都可以看作是資產。

例如你僱人就可以經營的餐廳，完全不需要你到現場就可以盈利。或者是你寫的一首暢銷歌曲，每個人在KTV里點唱一次，都要向你繳納版權費用。又或者是證券、基金等等……

只有當你的所有財富都在為你自動生產財富，你才可能擁有真正的財務自由。

3）培養老闆心態：找最優秀的人才為你工作

只會一個人衝鋒陷陣是成不了名將，只會獨自拚命工作的人也成不了富豪。

真正聰明的人需要招徠更優秀的人才來一起工作。

例如我一位在上海的設計師朋友，組建了一個臨時工作室，招募了一批自由職業設計師為他工作，他只在每單里抽取15%的中介費。

他自己可以在做設計的同時，把自己做不了的工作分給別人，既減輕了負擔，又擴大了業務量，在業界維護了很好的聲譽，客單量源源不斷的提升。

一年下來，他的收入比只當設計師的時候，翻了兩番。

4）延遲滿足：減少支出

富人不是不享樂，而是在最後享樂。而窮人則不相同，窮人在最開始的時候享樂，因此窮人原始資本的積累速度大大降低了。

因此窮人一定要延遲滿足，不要看到什麼東西都想買，要知道你買來的很多東西都不是必須的。

這裡就記住一條準則：猶豫要不要買的東西，別買。

*作者簡介：阿秀，一個追求「句秀、骨秀、神秀」的文字夢想家，一個熱愛碼字的個人管理專家。插坐學院專欄作家，百度學術主筆，脈脈特約專欄作者。