厲害了！銀行人都是這麼拉存款的！

不知不覺，又快到銀行第一季度末存款指標考核的時候了，想必不少銀行人的工作又開始緊張忙碌起來。

存款對銀行有多重要？偉大導師馬克思曾告訴我們：「對銀行來說，具有最重要意義的始終是存款」。

那麼，存款對銀行員工有多重要？當然是：

「拉存款，能轉正！」

「拉存款，能加薪！」

「拉存款，能升職！」

為此，我們向銀行人問了一些有關拉存款的「寶貴經驗」，以便在銀行存款難問題越來越突出的當下，免受「五百年風吹，五百年日晒，五百年雨淋，才能拉到一點存款」之苦。

存款業績指標有多高？完不成會怎樣？

綜合櫃員@你看起來很好吃

指標300萬，而且要新增，轉存的不算。

完不成的話，績效就拿不到錢，大會小會都通報數字，恨不得找個地縫鑽進去。

理財經理@寶寶

要求一季度新增個人儲蓄600萬。

完成不了，每個月通報，後三名扣五百。

銀行客戶經理@一入銀行深似海

一季度存款凈增200萬。想完成太難了！

存款績效為0。挨罵。甚至調離現網點。

銀行大堂經理@丫丫

指標：350萬。

完不成，領導會批評，錢也會扣，扣多少取決於領導。

銀行合規管理崗@俐

銀行全員都有存款指標，我有100萬定期三個月以上的指標。

完不成的話，扣減績效工資3000元，按周通報，部門會議點名批評。

銀行個貸@培根吃膩了

有指標，年初的開門紅更是獅子大開口，一個人一個季度300萬。

完不成就拿不到獎金。

 銀行交易員@拉也拉不多

日均200萬。

完不成，獎金少一點而已。

支行行長@鷹擊九天

存款指標，個人存款3000萬，對公5000萬。

完不成就扣發績效，領導批評少不了。

農商銀行無貸支行行長@李土豆 

四個人的無貸支行，2500萬存款凈增任務，關鍵的關鍵是，以我們支行為圓心，半徑1000以內有5家銀行網點，包括我們自己同行3家。員工也就封頂完成300萬了，剩下全部行長兜底。

存款凈增、日平等各項任務最低完成比例90%，低於最低完成比例該項任務零分。100分的考核分低於60分就取消下年行長競聘資格。換言之，完不成90%的任務，行長就做到頭了。

銀行人的拉存款秘籍

那麼，有沒有什麼拉存款的好方法？

一個銀行業的小夥伴非常實誠地回答說：

第一，堅持；

第二，不要臉；

第三，堅持不要臉！

這可能是拉存款的絕招了吧。

還有挖他行客戶的方法，比如普卡客戶換卡升級成金卡，金卡升級成財富卡。

當然，還有一些比較靠譜的拉存款方法。比如，

銀行櫃員@木

平時辦理業務的時候，留下潛力客戶的聯繫方式，下班後可以回訪，也可以加微信，加強粘度，比如客戶理財快要到期的時候，可以及時打電話提醒，做好細節服務，客戶也會對你進行回報。

 理財經理@寶寶

信息時代，多加客戶微信，平時幫客戶點贊，和客戶成為朋友，做好情感維護，有任務的時候就能事半功倍。

信用卡風險審查@小茹

可以舉辦各類主題的沙龍，之後建微信群，專人維護，增進感情，後續持續跟進。

合規管理崗@俐

可以依靠親戚、同學。初中、高中還有大學同學。同學聚會就提這個事，朋友圈發信息，打電話給關係好的。

支行行長@鷹擊九天

年前主要營銷做工程的老闆，年底是各家建築公司密集回款期。

農曆新年前主要是務工人員，機關單位人員，務工人員返鄉都會帶點錢回來，有點存錢買房，有的老婆在家要彙報一年在外掙了多少錢，機關單位人員一般年底會發目標獎，一般的事業編製人員都會有個幾萬塊錢。

emm……還是行長有「經驗」！

銀行怎麼做才能吸引更多的客戶？

然而，如今在利率市場化的環境下，銀行過度依賴吸收存款的經營模式，其本身就是一個悖論，更何況，現在的投資渠道多元化，銀行存款也不是想拉就能拉來的。

那麼，銀行到底應該怎麼做呢？關於這一點，銀行人表示：

風險管理@稷王山 

放棄單純拉存款這個偽命題，踏實做好對客戶的產品服務與增值服務，存款不請自來。

拉存款是中國商業銀行特有的業務，也是銀行不是真正銀行的體現。所以，丟掉存款這個偽命題，應是當前商業銀行改革的重要內容。

綜合櫃員@哎喲

智能化設備多增設一些，信息化時代科技產品很方便大眾的使用，而且會提高不少工作效率，更符合年輕人的需求。

企業管理@樺 

主要是產品，產品好才可以談服務，環境再輝煌沒有業務支持很難持續跟進。

信用卡風險審查@小茹

說實話現在去銀行辦理個人業務的客戶越來越少了，我覺得成功吸引年輕客戶還需要打造個性化，定製化的服務。

現在存款利息低，年輕人投資越來越多元化，我身邊的年輕人基本80%甚至更多的資產投資理財，基金，股票，很少存款更少存定期，包括很多農村地區的客戶，對理財的接受程度越來越高，所以我覺得拉存款變得越來越難了。

合規管理崗@俐

真正的替客戶著想。年輕客戶需要電子產品移動金融產品吸引這個群體。

櫃員@木

舉辦一些活動如三人籃球，王者榮耀等，拉進距離，長期維護。

針對工作較為忙碌的客戶，提供上面辦卡等業務，完善網銀手機銀行等操作，減少業務辦理時間。

所以，對於銀行而言，產品和服務體驗才是吸引客戶的關鍵，硬拼存款的時代也終將過去。

而對於銀行人來說，不妨用心做營銷，你會發現自己就是資源。

來源：財金閱讀

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