服裝生意我是這樣賺錢的。零售時候的秘密
一 貨源
最不主要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時代，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
遇上是孤冷的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。舉例：我拿20元一件小衫。10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，天天請求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
絕量固定兩家。你如果謙世界拿貨，誰也不會照料你。1.每個女人都會以為自己穿衣有一套，你不要假冒參謀，作形象領導。(注意：以為自己穿衣裝扮不在走的美眉，是不會時常買衣服的)我覺得"正走在這條路上"，拚命傾銷的是自己對服裝的懂得，實在，女人們須要的只是心裡滿意。
有實力的供應商，有錢有人才，一定比你單打獨鬥贏的機遇高。2.有路德的公司
做生意其適用不了多少錢的。
每個褲子不能有太多相似款二 賣貨定律
不要太計較,每天提請求.免何單方點的好處都不能久長.好的供應商會關懷你的生意,這也是他們關注終端.次貨更換爽直.捨得在終端投抬廣告.會不斷征供你對貨品的看法,會訊問你經營的難度在哪裡,答你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要彌補.現在有暖賣貨品,要不要發板給你試一下.該然也會許可你,發板是可以退的.我認為做衣服是工活，急不來的。
我教導他們，要做無中生有的人。
熟客很主要，歸頭的生意比沉很大。為什麼？跟庄！目光好，不如跟旺家。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
惡生意的老闆娘，相對會望"下三路"，便褲子，裙子，鞋子。我賣貨。是這樣的。2000左左的衣服，不要報價。拿個盤算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。假如她是這個花費層的，她感到她要證實給你瞅。女人生成是地敵，太熱忱了。她感到你的貨不值。賣貴貨，啼得越少越好，即便是光顧了很屢次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書到用時方恨少。
我是怎樣做服裝生意的。
中國某些商人,想的是擴展範圍,立刻圈錢,至於擴展渠道之後,自己有沒有本領搞尺度化經營,想都沒想，收人基本不考察,只有你有錢.許多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種初級治理都能學會做生意,那什麼叫10年難教個生意人？
我從彼是不收加盟的.我不高興願意腹累贅.
千萬不要呶呶不休的學客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個處所犯傻給你看的。你是商人。你要有商人的艷質。隨便的妥協，是噩夢的開端。你這次爽直少50，他下次爭奪100.
天天看見很多人關心找貨源，似乎有了好的貨源，生意就有了保障。但剛開端，實在在商店裡，
我集中兩家拿，熟了是大客。他人看不到的新版，我能拿，再熟了，開初退退換換。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會常常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件適合的衣服，他們總認為自己還差一件衣服。
我會這樣處置的。如果不是你要的數目大的驚人,你就沒必要訂貨.三 怎麼取供給商打接講？4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣除非你做國內名牌.有品位的妹妹,你會逝世的很丟臉的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.實在是看店址來的。
穿起來不會舒暢可以側面探聽.供應商的營業員,做了多長時光,喜歡這份工息嗎?銷售經理是否過於熱忱.我有個朋朋向我講演,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他答覆:"哇,他們店子裝修的好奢華呀!"
看好你的錢包.以己之長，攻其之欠。有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘延誤你賺幾十萬。
客人關注了一件衣物後，齊身名牌的我會由衷驚嘆她的品位，在她購衣服的進程中，我還會求教他還有什麼更好的奇念妙想。誇她應當吃時尚這碗飯。我是大大不如的。就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的臭奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。
我的客人公認，我這裡的客人，都是品位的。(在我這裡買貨色，是光彩的。)
以前,我沒動工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都勤得理他.有名力,你收去幹什麼?! 沒錢,就是沒真力!3.供應商好是好,但貨不是最美麗的衣服最美麗的是婚紗.找個婚紗公司往吧。好版我也跟得上，壞版我就設法主意換，壓貨少不說，家裡作風絕對同一，不會烏七八糟，拆配訖來一條路。
供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的才能.隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通凡人淌量大，你就要做量。沒什麼人的處所，要做貴貨。
女人很奇異吧。當她認為克服了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成過人物的話題，盡對不是討價還價的區區100、200.(客人會想：我是勝利的人。100、200不是問題。)1，有實力。有良多人入貨，愛好東拿東拿，大家感到目光好，拿貨象"血拚"，象買物。我不會。
我起初啟了10多家店，共作了6家批領商的貨。我遲到早換，年頂就沒壓什麼貨。
不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！
賣1000一件的，30% 是300.
成果去返是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告知我們應當配條什麼褲子。為了宣示她的準確，又買了條褲子。)好的供給商不會無故的對你熱忱的.他們知說,80%的害潤是20%的客人發明的.在你不展現你的貿易價值前,越賣命的宣揚,你越要防備.夏天淺色為主，冬天深色為主，全年一直玄色。騙人手腕還有:哎呀,這個貨不做了.你訂50件吧,幫你做?!你們百分之一百會猜錯。
除了鞋子外，其餘衣物資量個別就言了。世界500強，不是靠量質第一賺錢的。賣散貨好，賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我那時候的信心：垃圾都可以參加商品暢通流暢，何況我賣的是新衣服!不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，最少要賺2000多。最低700，也有利潤400多點。
但凡版型好，年紀跨度大，簡略慷慨的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越共性，越難賣。
你可以察看他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉不展的.男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡不同凡響。想知敘什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？你不用在意供應商自身的裝建,他的簡略反而體現了求實.好多供應商不知談服務末端,只瞅自己裝修,彰顯實力.
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，究竟花費還沒到試過千山萬水的檔次。
討價討價的要點，是一個又一個的交流前提，比喻說買多兩件，或者帶上配飾，或許諾帶冤家來。許諾價格要竊密。許諾下次不要給這麼低，要多關懷我們。友人來了要多幫我們說說好話。大家要單贏嘛。您已經是我們的VIP了。4個月後，第二個店倒閉了。我掘了個迎鈍餐的父孩，600元工資，到我這面1500，她真做到了銷賣大於所有。咱們這個市場，1500是公道農資(過後)，但要熟手。我偏不信，我信任豪情。5.路費太貴,多拿點,攤平用度什麼年代了.搞明白編號,便利補貨就好了.電話電腦多用用.當年很多品牌拉我加盟，我素來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。
夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.這話沒有說錯,由於好命的女人,夏天有空調,冬天有熱氣.大家可能注意到，我重複強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
好賣的貨.我下手重通常會拿多少十件.時常檢討碼數是否須要補全,要不要增添色彩.
賣100一件，賠90也嫌緩，90％也沒多多。
2.賣貨不是爭辯一旦有了好的供應商,你也要儘力.強強組合,單方要愛護.賣廉價貨，要熱情，
每一個女人，穿衣都有自己一套，告知你個機密：她們100％善於挑衣服。50％善於挑褲子。30％善長挑裙子(連衣裙除外)。6.我客源少,要每天新款堅持一定的作風很主要.擴展客源是基本.圍著幾個熟客轉,你的貨會越壓越多,客越來越少.店裡雜亂無章,斷碼貨亘古未有.我很惡感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了滋味.本國人的加盟,主旨是便於治理,經營尺度化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.
有友敵問我，你貴貨也做，廉價貨也做，替什麼？
賣我的貨的人,必需是有本領的.好貨還需會賣.好美賣貨,這關係到你的發言權.展示你的價值越充足,你得到的利益越多.拿貨時，兩個款差未幾，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？有比擬，就有高下。客人不願意加入測驗，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興緻不大。你供給5個款，她也是選一條。記住，不要太多格式，客人對褲子的格式要求未幾的,sf傳奇。淘汰供貨商時，以版型為重點果素。不然的話，就算這次買成了。你這裡也不會是她想經常來的地方。我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,成果收了批垃圾.4.富有義務感的供應商看看那些品位妹妹拿的貨，我笑逝世了。
很多情形是，客人發明在我這裡買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會保護自己的威望。心裡一萬個理由往否認自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是行家。每個月的營業記載，你要保存，檢查。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是畸形的。
找貨不如找陪。
就是你作為老闆娘必定要裝扮的漂美麗明，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。清楚沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多災搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
我還有另外播種：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們清楚了，
對呀。穿之前洗洗。講求的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡白色還是綠色？當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單唯一店的處所，絕路一條，不是節儉房錢，是揮霍時間。
注釋：
我現在不穿名牌了。錯了，不是必定請求名牌了。
我的強項是銷售，我不會在拿貨上延誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。因為我什麼都盡量賣，
什麼都鳴你掏錢的,會實口助你賺錢?說到這裡，你們會想，我是個什麼樣的人呢！
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，難看之外，還有更好看的不說，趕上的客人還都是行家，都有自己一套，生意難做？自己檢查一下吧。現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。誠實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
客人有了上帝的感覺，就會成為你的仆隸。你的形象，就是商店的形象，你表示的檔次，就是貨的檔次。客人違心跟你做朋友，當然你要夠謙遜，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
1.不要好看,只要好賺.好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估量能賣多少錢.有的定貨商烏,你要留神.樣品可能是入口料.定貨後,2009南非聯合會杯,記住拿件樣衣,或布版,在定貨折共上寫亮貨不合錯誤版,就不發貨.假如他以各種借心拉搪,你能夠絕不遲疑走己.特殊是廣東,杭州,包含所謂的外貿私司,你要警惕了.成果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來走走，順就買上幾件，展現一下自己購物的精明。這裡是她的樂園。她還會吸朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我當初也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人添盟，要是100個都不會賣貨，這不是拉了100個累贅。我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣？
你好好賣，也賣得脫，然而，賺600萬可能要12年，不是6年。是,沒有那麼高貴,我也不是幫客戶賺錢,但我盼望有本領的客戶幫我賺錢。所以遇上有利事的,我會多方拉攏,沒想過用加盟，加盟費設限的。買這些價位衣服的女人，是不會跟你當真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，綱前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價格嗎，穿的出往，反正又不貴。便宜了，不會穿。
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天籌備三種靴子。是啊是啊。不過費得配項鏈了。這裡有個手鐲。一個色系的。你家裡確定一大堆手鐲。聰慧的老闆娘未經曉得怎麼幹了。瞧，你的客人都是勝利人士，有品位的敵人，你還憂售貨？有營銷，不必傾銷。要害詞：線條，顯瘦，蘊藉的性感什麼樣的供應商是好的供應商？看貨篇：三分貨 七分賣是啊，你是行家。不外好洗好曬，輕易擊理。不須要乾洗。在最底級的博賣店，你們感到到那客氣後面的一點冷淡嗎？！
賣廉價貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進沒是寶馬。
壓服客人換鞋子試褲子，你可以籌備大批絲襪，客人感到你服務好，又衛生。如果女人穿活動鞋試褲子，我擔保你賣不成。賣衣服，要愛自己的貨。時光賣長了不要厭棄。我拿貨也有懊悔的時候。我會總結教訓，但我仍是把它應最美的衣服傾銷。有的供應商喜歡要求訂貨,你要警惕了.他想的是轉嫁危險.你開了大百貨公司,訂貨就正常,如果不是,能不訂就不訂。賣貴貨，要冷一點。
3.把持好你的種類。每次換季，褲子後行。逢上氣象該涼不寒，當熱不熱時，影響生意不大。
下面這篇文章，是一位帥哥的成功服裝生意經，感覺堪稱服裝生意之經典。拿來，盼望對盤算或者在做服裝生意的美眉們，有所啟發。學習下吧。呵呵
褲子裙子
要害詞：穩，顯瘦，她們出門拿貨，像是購物，關懷的是格式，價格，而不是找個有實力的策略搭檔。好銷的款,爭奪多賣,這是市場確定了的貨,花費者買後滿足度高,做熟客的機遇大增.反而新貨有新貨的風險.回應的聰慧點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨告訴我吧. 這樣,虛實,你都不會吃虧.2.不要光挑本人愛好的,要挑多數我皆接收的.不是自己穿,要有生意腦筋.自己賺了錢,大把好東西穿.但貴貨要守，是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不乏了。會越卧越旺，很多人沒有保持。做了便宜貨，就註定勞忙碌碌了，掃尾輕易，永遙辛勞。猶太人是最會做生意的,相信分手了還可以做朋友，他們就全賣貴東西。
"下三路"做好了，外套、小衫，什麼都賣得好。我的教訓是：38.39碼好，便利客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順即給客人感覺一下。我告知你：衣服的價值，在於賣的進程。有多少瞻客，是缺衣服穿的？母人買衣服，在於享蒙買的功程。
可能有人說了：真黑。
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼7.爾常常給電話,只剜一二件,供給商會不會瞧不伏?釋懷,好的供應商會觀賞你的謹嚴的.至少,你不會給他帶來大麻煩.假如你致電要退貨20件30件,他才煩.這面料不好總之,盡量拿現貨.來看看對話：
8.供應商有些過火的要求,我能謝絕嗎?謝絕.商人的特質,就是保障自己的好處，你是商人嘛。如果我是一個批發商,我會尊敬有分量的對手.女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯反覆購物的弊病。喜歡跟決議購置是兩回事。除了打底的毛衣，小衫色彩可以勇敢一點，其他的，還是勸你穩一點。外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。我的商店，是無數女人的夢工廠。我販賣幻想，我的商品是勝利感，自卑感,根治所有胃病。全邦都一樣，到處有人攛貨。你拿的高等古裝，分分就是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。不要怕辛勞，睹到縫紉機，才斟酌長期單幹。這是義大利商人的鐵律。
3.警惕定貨樂意一起做生意,就要信賴。你們中必定也有這樣的人：愛好買，多於喜歡穿。
好，對 是 營業員寶貝。鞋子要賣品質佳的，盡對不能以次充賴，瞞不了多久的。我跑遍了所有的市場，經由再三篩選，選定兩野零售商。
我開端調劑拿貨方式了。
你們會感到勢利眼？錯。
批發商都被我激動了。常常賒銷給我，固定資金大大增添。
貨好? 哈哈,你自人賣嘛.推薦閱讀：
※生意的本質（隻言片語 丁敏 v2017.4.9）
※收銀台上的擺設要慎重 否則對店鋪生意不利
※哪幾種老闆生意永遠做不大？
※家裡的工廠經營出現了問題？
※店鋪裝飾風水，店鋪該如何裝飾生意紅火