每2秒賣出一部，打敗華為、蘋果，它才是中國「手機之王」，成功的秘密都在這！

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作者 | 徐立

來源 | 營銷頭版(ID：mkt2000)

「2000萬柔光自拍，你也是小公舉！」

OPPO官微近日發布條大消息：

周杰倫成為其R11明星代言家族第9位成員！

粉絲們紛紛表示：論廣告土豪，我只服OPPO

R11還未正式上市，就已經讓新簽約的陳偉霆、迪麗熱巴狂轟亂炸了一個月，加上之前的楊冪，楊洋、李易峰、陳偉霆、TFboys，這次的周杰倫，總共是9位代言人，這絕對是史上明星陣容最大的手機新品。

OPPO如此聲勢浩大，既是為R11的上市做準備，也是為了第二季度沖銷量，再次拿下智能手機市場的冠軍寶座。

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20億廣告費，你貢獻了多少？

2016年，OPPO拿下國內智能手機出貨量第一名，達到了7840萬部，每不到2秒就賣出一部，每16個中國人中就有1個買了OPPO手機。

僅R9系列就為OPPO貢獻了2000萬台的銷量，超過 iPhone 6s，拿下單品銷量冠軍，也堪稱行業奇蹟。而在過去四年，中國智能手機市場的單品銷量冠軍均被蘋果的機型壟斷。

如此火爆的銷量，可見群轟亂炸的OPPO廣告有多厲害！但羊毛出在羊身上，我們到底給OPPO捐了多少錢的廣告費？

R9有6位代言人：李易峰、楊冪、楊洋、TFBOYS，都是當紅花旦和小鮮肉，據網上一組數據顯示，楊冪2016年的代言費高達1000萬左右，所以光代言人就費不少錢。

再看綜藝節目冠名費用：

浙江衛視的《奔跑吧兄弟》OPPO冠名費也不會少於3億

《中國好聲音》OPPO冠名費不會少於2億

東方衛視《極限挑戰》冠名少於1億也不可能

OPPO全年銷售7840台，廣告費用按上段估值20億元來算，每部手機分攤的廣告費也就25元。

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中國第一手機品牌，它成功的秘密都在這

對於OPPO的成功，很多人都做過分析，但是競爭對手小米聯合創始人黎萬強在《參與感》一書中這樣描述OPPO的營銷水準：

１、媒介資源的整合非常彪悍，幾乎把所有衛視與音樂、娛樂相關的節目都冠名了；

２、明星策略，找巨星不找偶像，比如萊昂納多的代言就非常成功；

３、品牌包裝很取巧，很多人以為是韓國品牌、法國品牌，從品牌的名字到品牌的設計都偏韓范、國際范，但它的銷售主流市場，這是它高明的地方。

超土豪的廣告策略：一線綜藝節目+一線明星

OPPO贊助的節目多集中在熱門節目、黃金時段，然後配套的廣告多邀請一線明星，封面人物做代言，廣告的製作水平比較精良，這就容易造成OPPO廣告鋪天蓋地、財大氣粗的感覺。

1、OPPO連續三年重金砸下頭部綜藝

2017開年，OPPO贊助了《奔跑吧》第五季，而臨時代班《奔跑吧》的綜藝新星迪麗熱巴則成為OPPO最新代言人。據悉，OPPO給《奔跑吧兄弟》第四季的贊助已經達到1.3億，隨著資本對綜藝投入的不斷加大，今年的贊助費自然只多不少。

2、OPPO廣告代言家族越來越龐大

從OPPO做MP3時請到的韓國明星朴慧媛，到R6系列6位代言人：李易峰、楊冪、楊洋、TFBOYS，再到R11的9位明星，OPPO廣告代言家族越來越龐大。

當小米說不請明星代言時，OPPO靠新生代的小鮮肉明星異軍突起，當小米們請明星代言時，OPPO已經形成明星代言矩陣，連廣告代言人都要快別人一步，這種企業想不成功都難。

超精準的受眾定位：二三線城市學生+大城市的小城青年

OPPOCEO陳明永曾接受採訪時說，「OPPO的目標用戶年輕、未必富足、追求時尚、女性偏多。他們看《奔跑吧兄弟》與《快樂大本營》。」OPPO副總、營銷負責人吳強曾開玩笑說，OPPO的用戶是二三線城市的學生和來大城市打工的小城青年（月收入3000~5000元），他們是「屌絲中的高富帥。」這樣的人群最容易受巨星廣告影響。

從冠名節目上可以總結出兩個特點：一，冠名或贊助的節目大多為衛視王牌綜藝；二是這些節目的收視群體基本為青少年。這部分受眾與OPPO的消費者定位完全吻合。

另外，OPPO廠的產品在外形上主打青春，受眾定位於三四線城市。代言人為當紅流量小生和小花，如楊冪、李易峰、楊洋和迪麗熱巴。其代言人正是OPPO冠名或贊助的節目的常客，廣告轉化率自然相對較高。

超深刻的產品策略：痛點！痛點！深挖用戶痛點！

OPPO崛起的根本在於對用戶的深刻理解，並在產品立項時就通過設計規劃將用戶需求體現在產品上，這樣每一款產品在上市之前就有鮮明的賣點，而且賣點是根據用戶需求，不是基於擁有什麼技術。

1、抓住用戶快速充電的需求

R9是OPPO史上最成功的產品，通過「充電5分鐘，通話2小時」的廣告語，精準的抓住了用戶快速充電的需求。上市僅88天銷量即突破700萬台，平均每1.1秒就賣出一台。

智能手機因為屏幕大，耗電量快，所以除了增加電池的續航能力，那就是快速充電的需求。OPPO的目標人群不是白領，主要是學生和小鎮青年居多，他們在外面的時間長，對快速充電的需求大。

因此，快充這一功能，非常精準的抓住了目標消費群體的痛點，為R9帶來爆發性的銷量增長。

2、抓住用戶美顏的需求

OPPO手機一直在強調拍照功能，也在強調美顏效果。OPPO是國內最早提出自拍美顏概念的手機，該靈感來自於OPPO的一位產品設計師。這位喜歡用卡西歐自拍神器（TR100）的姑娘，對項目組同事這樣總結女性用戶的心聲——「我們並不是想把自己拍得多清晰，而是漂亮第一」。

基於對用戶心理的理解，OPPO很快於2012年開發出了第一款帶有美顏自拍功能的手機U701，隨後OPPO繼續在這一需求上發揚光大，於2013年底推出夜拍手機R1，達到了460萬部的銷量。

自從2012年，發現用戶自拍需求開始，OPPO的廣告宣傳語基本圍繞在拍攝功能上。

• OPPO U701（2012年，OPPO第一款自拍手機）：自拍神器

• OPPO R1（2013年，主打夜拍的手機）：拍，豈止於夜

• OPPO N1（2013年，旋轉攝像頭手機）：一轉傾心

• OPPO N1 Mini（2014年）：自由自轉，趣拍無限

• OPPO R3（2014年）：金屬至薄4G手機

• OPPO Find 7（2014年）：4G全能旗艦

• OPPO R7：一閃動人心，（全金屬閃拍利器）

• OPPO R9：充電5分鐘，通話2小時

• OPPO R11：前後2000萬，拍照更清晰

從自拍到夜拍，包括旋轉攝像頭，以及3G到4G轉型期的產品，均通過極其精鍊和朗朗上口的廣告語得到了快速而又廣泛的傳播。

3、OPPO抓住了用戶對於外觀時尚的需求

OPPO不但有青春靚麗的代言人，手機的外觀也是非常時尚，在現在手機功能性差異不大的情況下，其外觀是否好看越來越成為消費者選擇的一個重要標準。

OPPO抓住消費者的這個心理，推出的手機外觀一直在提升優化，在所有手機品牌中，OPPO是最早引領時尚潮流外觀的，推出的R9，包括中低端的A59和A37，均擁有酷似iPhone的外形，因為iPhone代表和引領著當下手機的流行和時尚。

超強悍的渠道策略：20多萬家銷售網點，國內無二！

OPPO最大的優勢是超強的線下渠道布局，目前在全國有6500家體驗店，20多萬個銷售點，國內無二，連華為都比不了。

自2012年以來，OPPO歷年的銷量近乎翻倍增長：2012年約900萬台，2013年1300萬台，2014年3000萬台，2015年5000萬台。據IDC的數據，2016年第一季度OPPO出貨量達1850多萬台，僅次於華為。

OPPO銷量增長，絕對離不開線下渠道的大力支持。據公開數據，OPPO零售終端（門店）的數量已從2013年上半年的5萬左右擴充到現在的約20萬個，漲了4倍多。

與渠道分享利益，OPPO與代理商的關係，可追溯至2008年——從OPPO最早進軍手機市場開始。友誼當然始於利益的高度捆綁。早年的代理商，有些甚至已經成為OPPO的股東，彼此利益與共，手機滯銷時共同承擔損失。

寫在最後

OPPO的成功不是偶然的，是對產品，對用戶，對渠道，對營銷有著深刻理解的，每一項都環環相扣，雖然沒有華為那麼出名，沒有小米那麼有互聯網思維，但是OPPO在其他很多方面都做到了優秀，才有了今日的成績。

近兩年是中國綜藝節目大爆發時期，各種綜藝層出不窮，也是小鮮肉橫行的年代，OPPO在抓住了90後年前群體的同時，請來周杰倫，也許是想將80後群體也收割了。

不過，對於R11，80後群體真的會買賬嗎？

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