樹山新名片，把生態帶回家

樹山新名片，把生態帶回家

(2011-07-15 07:40:06)

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記者  羅從坤

樹山梨花花會、樹山美食養生節、樹山脆冠梨、樹山溫泉、樹山抗衰老中心、「新坂井」和牛炭燒、金剛優活健身館……樹山的記憶還歷歷在目，濃情初夏，聽說樹山村又新添了一位新成員，作為樹山村的亮麗名片吸引住了蘇城人們的眼球，那就是在花卉園藝業頗受矚目的虹越?園藝家。

◎相得益彰譜新曲

交通便利、自然環境優越、數千平方的玻璃溫室、數十畝的露天基地。這些，是虹越?園藝家安置大型花園中心的基本條件。

「樹山村有著得天獨厚的自然資源和優越的地理位置，配套設施與服務體系都很完整。」在樹山村虹越?園藝家現場，來自浙江虹越花卉有限公司的江勝德董事長滿意地對記者表示，在蘇州，已經很難尋找到像樹山村這樣一塊供虹越?園藝家展示經營的生態平台了。「出入方便，場地寬敞。春夏秋冬四季，樹山都有生態資源、商業項目等活動吸引大眾，無形中也將增擴虹越?園藝家的受眾面。」

對園藝業的熱愛由來已久。早在1998年，放棄機關優越工作的江勝德，全身心地投入到花卉苗木培育中來。「隨著國內經濟水平不斷提升，城市化進程日益加快，家庭園藝消費肯定會大幅提升，園藝生活將走入千家萬戶。」

堅持這樣的信念，原本學林業專業的他，執意做出自己的園藝特色來。「大眾對物種多樣化、色彩多變化、景觀持久化、園林人性化、環境和諧化等功能的要求日益加強，這也促使我們做出更為系統規範的運作程序。」從種子的選擇購入、到土地的篩選和種植、再到培育和銷售，每一步精益求精的努力和每一步分工合作的默契，使得如今的虹越?園藝家有了與眾不同的經營格局。

◎品牌營銷創特色

數百種花卉苗木、近萬平方的陳列溫室、3千平方的戶外植物擴繁基地……在樹山村村委會旁的一大片梨花林旁，在此安營紮寨的虹越?園藝家，呈現出一片生氣盎然的景象。

提起虹越?園藝家，喜愛網購花卉苗木的朋友都不會陌生。虹越?園藝家的網上購物商鋪早已以快速便捷、品種多樣的低價格優勢，成為長三角一帶「植物控」們最為關注的園藝網店之一。

在樹山，虹越?園藝家也將建立近千平方的包裝車間和物流配送倉庫，為虹越?園藝家即將上線的網上商城提供系統服務。無論是注重網上購物便捷性的客戶，還是喜歡大型花園中心體驗式購物的花友，虹越?園藝家讓每個愛花養苗的人，都能尋找到自己的鐘愛之物。

區域性大型花園中心體系、加盟店體系、銷售網點體系、網路經銷體系構成虹越系統、全面和立體的品牌營銷網路。2010年1月1日，虹越正式推出了「虹越?園藝家」特色便利店。

「所謂特色便利店，就是以連鎖加盟特許經營的模式，以每個城市的花市或高檔商務及住宅區為平台，面向家庭園藝消費群體推出的中高端家庭園藝產品特色便利店。」江勝德耐心地解釋，相對於虹越?園藝家區域性的花園中心相比，特色便利店規模相對較小。「但產品重點突出、區域分布廣泛、具有方便購買和就近服務等特色。」

去年，虹越?園藝家在蘇州盤門花鳥商行開出了特色加盟便利店，一體化、專業化的經營方式，家用、商用的消費性園藝產品，進入蘇城大眾視野。良好的發展態勢與消費者旺盛的需求度，讓虹越花卉有限公司邁出更大的步伐，那就是，在毗鄰市區的樹山村，建立一座大型的一站式服務花園中心。

◎多樣種類有選擇

瓶子草、豬籠草、捕蠅草……不管是耳熟能詳的盆栽植物，還是不遠千里尋覓而來的新奇花卉，在虹越?園藝家，花友們心儀的花草苗木都整齊陳列著。

「捕蠅草真得好神奇，別看小小的由葉片發育的捕蟲莢，開合之間的速度很快。」虹越?園藝家的溫室內，一位工作人員認真地介紹。原來，捕蠅草張開的捕蟲莢，具備非常敏感的觸覺，只要蚊蠅接近兩片張開的捕蟲莢，就會很快地閉合，讓蚊蠅無處逃生。「不需要太多的管理時間，就可以得到很多的樂趣，還兼具實用性，實在是夏天裡讓人歡喜的小植物。」

在兩個數千平方的溫室園藝超市裡，記者看到，彩色的植被多姿多樣，綠色的樹木鬱鬱蔥蔥，盛開的鮮花嬌艷欲滴。鐵線蓮冰美人白色的花瓣給人清涼舒適的感受，時令草花美女櫻、百萬小玲、瑪格麗特、垂吊角堇等應有盡有。現場的工人們正忙碌著，將剛剛運抵園藝中心的植物進行移栽後，整齊地擺放在貨架的一端。

據江勝德介紹，整個園藝超市容納了近千種適合種植觀賞的花卉苗木。在虹越?園藝家，人們不僅可以一飽花顏草色的眼福，還能任意選購自己喜歡的花卉苗木。

「播種綠色，繁育花彩」。隨著虹越?園藝家的逐步完善，打造全方位的服務理念也是虹越追求的目標。在這裡，一站式的園藝產品購物平台、特色的植物種植苗圃、網上商城的深入建設，都將令大眾拭目以待。

◎生態樹山新路徑

以國外花園中心成熟的經營管理模式為參照，以中國園藝產業發展的實際情況為依託，虹越?園藝家花園中心結合自身的行業優勢，旨在建立一條擁有虹越特色的花園中心發展之路。

室內的溫室園藝超市加上近旁的室外種植區，還有將要建成的特色容器苗圃及網上商城包裝倉儲基地，整個虹越?園藝家的規模預計達到近千畝。「虹越?園藝家即將正式對外開放，與樹山村的觀光旅遊和休閑餐飲一起結合，推進樹山村的生態文化。」江勝德表示，園藝超市不單具備批發、零售、展示的功能，而且還具備生態旅遊的服務功能。

蘇州新灝農業旅遊發展有限公司唐燚總經理認為，在樹山村打造一處全新的一站式服務的花園中心，也是樹山村建設全國農業旅遊示範點的延伸和進步，藉助園藝超市這個平台，與生態旅遊觀光有機結合，為熱愛樹山村的遊客增添新的樂趣和好去處。

心情愉悅地徜徉在花卉園藝中心，不由遐想翩翩，大眾熟知的「樂活谷」樹山，在與虹越?園藝家的聯手發展中，全景休閑的畫面越發生動起來。

TIPS

虹越?園藝家是浙江虹越花卉有限公司的延伸品牌，是一個集批發、零售及相關服務於一體，以銷售中高檔觀賞植物和庭院園林相關用品為主要業務，為經營者及消費者提供一站式全面服務的綜合性商務平台。

作為園藝行業的服務品牌，虹越?園藝家倡導為園藝行業經營者和家庭園藝愛好者提供中高端的商品和服務，將家庭園藝的產品與服務帶領至一個更品牌化、更精細化、更具有個性的方向發展。

管理模式：由浙江虹越總部直接管理。從產品的研發、生產、採購，到花園中心的選址、布局、現場管理，下游銷售網路的建立和完善，再到花園中心的推廣，均有總部進行統一的規範化操作。

主營產品：依託虹越在花卉行業專業領域的技術、人才、產品、通路優勢，以經營各類適合家庭園藝及精緻城市園林所需的植物產品為主，輔以各類盆器、肥料、介質等一系列配套資材及相關的家居、戶外、節日裝飾等衍伸產品。

服務優勢：聘請專業導購，接受現場諮詢和產品推薦，擁有良好的後續保障服務。

市場推廣：配備專門的市場開發人員，進行下游渠道的拓展。

硬體配套：超大的玻璃溫室和戶外展示區以及充足的停車區域。

物流優勢：建立健全專業的物流配送體系，最大限度節省採購成本。

宣傳推廣：利用虹越自身的媒介優勢以及和《中國花卉報》、《中國花卉園藝》等專業媒體的良好合作，進行全方位的宣傳推廣。

附加價值：不定期舉辦各類花展等相關活動，吸引終端消費者，提升花園中心附加值。

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