每日乾貨| 老一輩溫州商人為年輕人授業解惑

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老一輩溫州人經商三十多年，今日閑來無事為年輕人授業解惑

樓主：老湯鹹魚

我知道，也許有年輕人會對我的這個帖子嗤之以鼻，我可以理解，年輕人畢竟都心高氣傲，所以我第一句話就是，我想給不太傲氣的年輕人授業解惑，但我仍願意為那些不太傲氣的人介紹一下我自己。

老頭子我五十年代初出生，活到現在歲數也很大了，只是因為半輩子與生意打交道的原因，我親眼見證了一個又一個又逝去的重要年代，可以說，我幾乎是從新中國成立之初見證到了到現在的人，這也或許是我能在這裡大言不慚的說要為你們授業解惑的資本之一。

人生大半輩子都在奔波勞頓，受盡了苦難災劫，我們那個年代的困苦現在已不想多說，祖籍往上追究或許在很多代之前與溫州無關，可好比有些人雖然是河北，但從祖父輩就在東北生活，自然也算是東北人，和河北也沒有太大的因果。

我親眼見證了一個又一個時代洪流的變遷，從十四歲開始出來為生計奔波，到了二十三歲才有了自己的第一個獨立經營的生意，或許在我們那個時候這的確可以稱 之為生意，哪怕僅僅只是走街叫賣，但哪怕僅僅類似於當代擺地攤一樣的行為，在我們那個年代都可以被稱之為「資本主義復辟」「資本主義卷頭重來」等等諸多壓 的人喘不過氣的名頭。

關於這些也不想多說，一輩子跌跌撞撞，紅衛兵當過，獨自在那場大浪潮中翻滾雲涌，和國家領導人會面，這在那個時代真的是每個人都夢想的事情，現在想想盡都唏噓不已。

第一個獨立經營的生意的結局自然是失敗的，但或許周遭環境原因，每個人從小到大，無論什麼年代什麼時期，全都有著蠢蠢欲動的衝動，那就是做買賣，無論外 界怎麼辱罵資本主義，在溫州，這都不重要，重要的是買賣和掙錢，國內不讓做那就想盡一切辦法出國做，這個省不讓做我就去別的省做，滿世界都是老一輩溫州人 商海廝殺的戰場，這在當時的國內看來簡直荒唐無比，革命的時候溫州可以說是被革的最嚴重的地方，但影響也是最輕的地方，在這裡，在那個年代，每個人都有著 巨大的野心，每個人都不甘於平庸，每個人都想要在危機結束的時候自己可以獨佔鰲頭，危機結束，我們就要當全國商業的領導者，我們絕不願意在危機中平庸而 落。

受這樣的環境熏陶，我也對生意滿了神往，從小到大，金錢在我眼裡簡直神聖無比，我願意追隨金錢，此生甘為牛馬。

二十五歲左右，環境終於趨於平穩，在別人還飢不飽肚的時候，我已經有了幾百塊的積蓄，這幾百塊放在現在，完全可以稱得上是幾百萬甚至上千萬，那個時候，幾百塊能幹的事太多了，誰家裡有十塊錢那都算是巨款，代表家境不錯。

我從幾百塊起家，在別人還唾罵資本的時候，我里逆流而上冒被打死被罵死全國都唾罵的危機，如同過街老鼠一樣想盡一切辦法賺錢，攢錢，我們一群人抱團闖天下，每個人都堅信這僅僅只是一場短暫的危機，危機一過，誰的起點高，誰在未來就能統戰全國的商業格局。

全世界都在搞資本，中國沒理由不搞，除非想二次覆國，這僅僅只是一次短暫的戰略失誤，而這場失誤一旦過去，就是一場巨大的改革浪潮，能在浪潮中風起雲湧的人，必定是那些早有準備的先見之人。

事實證明，我們猜想的完全沒錯，一切都在我們的預料之中，黑暗的年代已經過去，低微的社會地位僅僅只是短暫的，屬於我們的時代來了。

曾在有一段時間，整個溫州城如同空巷，每個人都不甘心屈居於這樣一個山窩，每個人都想盡一切辦法走出去，整個溫州幾乎都凝聚成了一個拳頭，一個規矩在所 有人中默認，中國的每個城市每個省的每個行業，只要有溫州人佔領了其餘溫州人就不許插足，世界何其大，何必在一個小地方自相殘殺，只有凝聚起來，團結起 來，才能在這場浪潮中爭得一席之地。

傳幫帶，幾乎在一夜之間成了所有溫州人心心相通的默認傳統。

我們四處打拚， 只要有溫州老鄉的地方，來到這裡的新溫州人就不會餓死，只要是老鄉就互相幫助，只要是老鄉就傳授經驗，只要是老鄉就帶著一起搞，短短數年，在別人還沒反應 過來經商是什麼的時候，整個中國大局已定，有溫州人的地方就有商業，一個城市最具代表性的產業背後必定站著一個溫州人。

溫州人或許已經不僅僅局限於溫州城裡的溫州人，全世界的所有溫州走出去的人都可以統一稱之為溫州人，溫州人這個團體歷史上遭受了數不清的危機，每一次危機都代表著一場大洗牌和近乎覆滅，但每次都會有那麼一小撮人最終重新崛起，歷盡危機之後是滄桑，滄桑之後是永不斷續的輝煌。

我這輩子，破產了數次，擺過地攤，開過飯店，做過零售，搞過批發，開過工廠，後來搞酒店連鎖，房地產……一輩子大大小小折騰的生意太多太多了，經歷的事 情也太多太多了，現在歲數大了，該讓兒女出來折騰了，我也就退休了，也就沒有那麼多的事了 ，雖然仍然喜歡過去幫幫忙，老來閑的去指點指點兒女們的不足，但終究一下子覺得人生沒有什麼意義了。

我並不出名，我的財富我的產業或許在全國並不出名，因為我本身並不是個喜歡高調的人，我只喜歡默默地做生意，不喜歡拋頭露面，我也不喜歡我的生意拋頭露面，在一個圈子裡，我稍微露一露就行了，死的最快的企業永遠是最高調的企業。

我僅僅只是個活了大半輩子的生意人，我賺了很多很多的錢，但我仍不滿足，或許你會說我貪心，如果我現在口袋裡揣著一千萬，我現在退休了，別人如果問我，現在有個生意只能讓你賺一百，你會去做嗎？我會說：我願意。因為我永遠不嫌棄金錢的多少，正如金錢不嫌棄我的海納。

關於帖子的主題也沒有確定和明確，只是以後我會逐步的分析各行各業，包括經營等方面的經驗談，也可能會比較雜的講一些面試、銷售類的問題，你們有什麼疑惑也可以盡情留言和提問，這不僅僅是個指導貼，也是個讓各行各業的人士進行交流的帖子。

我來說一下什麼叫做生意和創業，希望你們看好，我的話將改變你們所有的認知和引發巨大的爭議，因為我接下來要講的是純粹的商人思維。

創業這個詞啊，簡單理解起來就是把自己的事業做起來，那什麼叫事業呢？事業這個詞聽起來感覺很偉大很牛氣，可是說白了，只要有自己的收入，一塊錢，十塊錢，一千，一萬，十萬，百萬，都算事業，也就是說你有了收入就算有了事業，區別只是如何把收入增加，無論任何形式。

創業呢，就是把自己的事業壯大起來，從一塊錢，變成兩塊錢，然後十塊錢，一百塊，一萬塊，十萬……等等等等。

你擺個地攤，那也算事業，你有收入了。

你開個小店一年賺三萬，也算事業，這是你的收入。

你開個公司一年賺三十萬，三百碗，也算事業，這是你的收入。

但問題是，當你賺了三十三百三千三萬後，你如何讓它壯大而不是永遠都是三十塊錢三百塊，所謂的壯大，就是創業。

你打工也是創業

只要能讓你有收入並能夠讓你的收入不斷持續壯大的事業，那就是創業。

無論是開店開公司開工廠還是還是做老師做工人做服務員做銷售人員，都是在創業，因為你有收入，而你的這份收入是可增長的模式，那麼，這就是創業。

那麼，什麼是做生意呢

創業我說了，只要能讓你有收入，甭管是打工還是有自己的店鋪公司，只要具備可持續發展的模式，而不是一輩子註定了永遠固定收入，那就一定是創業。

創業好多種形式，每一種形式都是做生意。

什麼叫生意？

說白了就是買進賣出，倒買倒賣的過程。

有的人會問，我去打工，我做個老師，我當個工人，我也沒自己的產品，我算什麼做生意，我哪裡做生意了。

誠然從常規思維來講確實不算做生意。

你讓一些企業演講師來說，他們也會洋洋洒洒萬言說什麼寧做創業狼，不做打工狗。

什麼寧可死在商海路，不做平台打工花。

當他們說出這些東西的時候，他們肯本不配教人了。

打工為什麼會是做生意，我來給你們解釋

你去一個企業打工，這個企業就是市場。

在你沒錢沒資本什麼都沒有的情況下，你出售了你的體力，你的思維，你的時間，你的精力，這都是你的產品。

你出售出去了，產品質量優等，你的上級就是你的客戶，他們會給你對等的報酬。

純體力的價值是低下的，是不值錢的。

如果你看到某些揮灑汗水的人，卻賺了一萬甚至幾萬，你來反駁我，那我想你一定忽略了一個問題，那就是他的體力僅僅只是輔助，他的主要是技術和思維。

就算是一個泥瓦工建築工之類，他們也不是肯流汗就能賺一萬兩萬，那也是有技術的，沒有那個技術，累死了報酬也會很低很低。

如果你在辦公室打工，那你出售了你的時間。

可純時間的價值是低下的，時間每個人都有。

純精力也純體力這個也是價值低下的，每個人都有。

你的並不特別。

你要升級的是你的思維，你的技術，你掌握的東西，這是你的產品升級的要點。

當你自身的產品確實非常有價值，而不是自我感覺良好，是真真正正的價值的時候，你的客戶（老闆）卻並不肯付給你這個產品該有的售價，你就可以選擇下一個適合你的客戶了。

當然不是你什麼都不會什麼都不懂，你卻要求你的客戶，也就是你的老闆，給你極高的價格購買你的產品。

這樣是不可能的。

如果你這樣去跳槽，在其他的客戶（老闆）眼裡，你最多算是心思浮躁難以安心做事。

如果你真的自身產品過硬，你一年跳槽一百個，照樣有一萬家公司要你，你的客戶源源不斷的，你的產品價值只漲不跌。

舉個例子，你進貨一件五塊錢的T恤，你卻想五千塊賣掉。

任何辦法任何行為都無法促成此次交易。

但當你用最頂級的面料最精緻的做工最強大的宣傳，上面貼滿了黃金鑽石，五十萬都可以賣掉。

有人說那我讓習大大穿一下，我拿出來去賣，別說五千，我五百萬我都能賣掉。。

誠然你說的話不假，但我想你這僅僅只是活在想像世界，首先你要明白的是，第一我在講持續不斷的做生意而不是一次兩次的投機取巧，第二就算是投機取巧，你如何讓你眼中的習大大為了你穿上這個T恤，然後拿去賣掉呢？你連見都見不到。

所以無論是這類思想，還是類似的思想，那都是不切實際的，是無法形成持續不斷的產業和經營的。

這也是不務實的一種體現，如果思想上不務實了，那麼我想做什麼都做不了了吧，一個滿腦子幻想飛只覺得飛才最好那我想他走路都不願意走了，更何談來到目的地呢……

打工，也是在做生意

你自己的方方面面，都是你的產品，你的老闆就是你的客戶，藉此創造利潤。

沒有資本沒有錢的人，總覺得無法創業了，事實上，你無時無刻都在創業。

你無時無刻都在做生意。

到了晚上，你出售了你的十個小時時間，賣給夜晚這個客戶，換取「休息」這個利潤。

記住，

無時無刻，你都在做生意。

區別只是，什麼樣的生意是可持續發展的。

你睡覺確實是在做生意，可你睡了一輩子，你有發展嗎？

你要確定你想要什麼。

你想要休息？OK，那你去睡覺，肯定得到。

你想要金錢？那你去睡覺，睡一輩子，你也得不到，你兌換的利潤不是你想要的東西。

這就是溫商的最純粹的商人思想，做生意的那種觀念簡直深入到了骨子裡，任何東西在溫商看來都是在做生意，這樣下來，他的一輩子都在經營，這樣下來，無論 是開店還是開公司，無論是走路還是睡覺幹活打工，溫商的行為永遠都是帶有經營性質的，深入到了骨子裡的行為，這也是和其他地方的絕大不同。

有錢的開店開公司，沒錢的去打工。

OK，去做生意吧，區別只是大小而已。

你什麼都沒有，你只能去選擇「打工」這樣的生意。

打工的時候，你要記住，時刻提成你自身這個產品的價值，否則，你絕對賺不到極高的利潤。

當你的那種純粹的商人的心態鑄就了後，你一定會發現，你無論做什麼，你都有奔頭了。

哪怕打工被人罵的跟條狗一樣，你心裡知道你自己在賺錢，你能賺到錢，你也會很樂意去做。

因為的生意正在給你帶來巨大的利潤。

但是，打工的時候，提升你自身的產品價值，這個還是後面的。

打工既然是做生意，那麼，既然涉及到了做生意，肯定不是做什麼都合適。

你得選擇一個可持續性發展的行業和項目。

不是說：啊，原來打工就是做生意，那我去當服務員吧，好好乾活，一個月三千塊，做生意哎。

不是這樣。

你要有一個敏銳的市場頭腦。

你在選擇公司的時候，你要具備分析市場的能力，從眾如雲海的公司里，選擇一家合適的公司。

你沒有看錯，哪怕是打工你也要懂的經營，也要會選擇，也要有市場判斷力，如果你的選擇不慎，進入了一個十分糟糕的公司，也就是說你把你本身這個產品拋入了一個糟糕的泥潭市場，那你的饞能產生多大的價值呢？

所以你要會選擇，選擇一家適合的公司。

合適的公司不是說公司有多大也不是公司多麼有潛力。

而是公司的產品有沒有潛力有沒有空間。

你沒有錢是吧。

那你去選好一個公司，這個公司身家百萬千萬，你分文沒有，卻無形中在代理他們的產品，你賣掉了產品，這個產品就相當於你自己的，你賣掉了產品，公司給你的提成，那就是你的利潤。

如果你具備一個老闆的頭腦，哪怕你在公司，你把產品分析透徹，這就相當於你在經營。

你分文沒有，空手套白狼，沒資金卻依託一個身家千萬的公司平台，賣著他們的產品，一切他們都在做，只是你的利潤低微一些。

不要看不起，因為你一無所有。

只要可以發展，提成很低無所謂，打工哪有賺大頭，但只要有利潤就行。

雖然你在這個企業，雖然這個產品是公司的，可你也在賣，你能得到提成，這就是你的代理利潤，你想增加利潤，你就得像自己做生意一樣，想盡一切辦法提高銷量創造利潤。

看一下周圍，那些打工的最後出來單幹，為什麼有的人能成功有的人不能成功。

你打工期間如果無法做到業績盎然，你出來單幹你也是死，區別只是加了個很好的名頭。

你打工期間，可以把公司讓你銷售的產品賣的極其火爆，你這麼會賣東西，說明你懂經營，哪怕你在公司不在管理層又如何，一旦脫離出來單幹，你就完全具備和這家公司一較高低的能力。

這是任何一家公司都恐懼的人。

這就是做生意。

你的任何兌換行為都是做生意，打工也是一樣。

這就是我所理解的創業和做生意，希望對你們有用。

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