銷售談判的第一法則：出價要狠！

開價兇狠的五大好處

好處一，出一個高價會留下的談判空間。

在談判中，你總是可以降價和讓步，但幾乎不可能抬價。如果你一開始就報了一個高價，那麼在談判進行時，你就一定能夠滿足買家砍價的願望。開高價的尺度是：你對對方了解得越少，你開的價格就應該越高。

好處二，能讓買家感覺自己贏了。

如果你一下子就給了買家最優惠的價格，那買家就沒有什麼要和你談的了，也不會感覺自己贏了。沒有經驗的談判手總是想一開始就給最優惠的價格，而高手知道開價高的作用。

比如飛行員的罷工，雙方最初的要求都是無法接受的。工會的要求是給僱員長三倍工資。公司則說，如果工會提出這樣的要求，公司則根本沒有可能再存在下去。

高明的談判對手知道，在這種類型的談判中，人們的最初要求總是極端的。他們知道隨著談判的進展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。這時，談判雙方就可以召開記者招待會，宣布自己已經取得了談判的勝利。所以，當你面對一個自負的買主時，一定要開高價，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。

好處三，避免產生由談判對手自負引起的僵局。

大多數賣方在面對買家的時候，因為沒有勇氣喊出更高的價格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現是因為你已經失去了讓步的空間，對方也失去了贏得談判的感覺。

好處四，開高價會提高產品或服務的價值

任何企業都必須製造一批購買的理由給消費者。如果你的公司品牌形象能給人更好的感覺，那麼你的產品也能帶給消費者更好的感覺。這時，給產品定一個高價格反倒讓消費者覺得：「一分價錢一分貨!」

好處五，買家也許真的不了解行情

也許不喜歡討價還價，他能夠接受高價。因為這個世界哪天不會出現奇蹟呢?

但你也要考慮到長久合作的問題

應對出價兇狠的談判者：

如果你碰到一個兇狠出價的談判對手，你怎麼辦?答案是：「運用上級領導策略。你立刻說，我得回去找領導商量，然後才能給你答覆。」其實你並不打算把這件事情捅給上司，你可以運用探子策略來揭開對手的底牌。就是僱傭探子開出一個奇低的價錢或者報出一個奇高的價錢，來試探對方的反應，然後你自己作為真正的談判方，利用探子得來的底錢，決定如何談判。

那麼，我們如何贏得這場談判呢?猶太人的方法是：「時刻準備離開」。就是讓對方知道，如果你得不到你想得到的東西，你就會終止談判，轉身離開。

實際上，使談判效率提高10倍方法就是：該離開時就離開。因為世界上根本就沒有什麼買賣需要你去做不惜一切代價的事情。如果你在談判中有不惜代價的想法，那麼你在談判中就已經輸掉了。如果你懂得運用「隨時準備離開」策略，你就成了談判高手。我敢保證，在你威脅離開之前，你已經激起了對方強烈的成交願望。

請記住，威脅離開的目的是得到你想得到的東西，離開本身不是目的。

來源：銷售

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