案例 | 1份完成400人招生目標的策劃案（校長必讀）

【案例說明】正值培訓學校秋招時期，很多校長朋友問到秋季招生如何來做，特分享以下案例，供大家參考。

（註：以老帶新的招生策劃思路並不新鮮，此份策劃案勝在地面和網路高密度的推廣宣傳。）

緊張激動的暑期轉眼就要逝去，緊接著就要迎來了學生開學報班的另一個高峰期。秋季是豐收的季節，2014年7月，是**學校整體對外的第一個暑期，學生人員規模突破400人次，在校培訓學員每天達到200人次，得到了廣大開發區市民的大力支持和關注，為了答謝，感恩回饋開發區人民，**學校特推出回報新老客戶的大型優惠活動。結合開學這個時機，對新學員直接返現，對老學員使用「老帶新」的方式，簡潔化操作，更加清晰的給學生及家長呈現學校報名優惠措施，吸引新老學員提前報名，達到秋季招生目標。

一、目的：擴大宣傳，促進新學期招生。

二、時間：2014年8月1日-9月30日 

三、優惠措施：可根據「新生」「續報」不同情況制定。

1、同一學員，同一科目連續報兩期，培訓費用現場減免100元，並享受秋季開學大禮包一份；三期及以上，培訓費現場減免300元，並享受秋季開學大禮包一份；不再同時享受其他優惠政策；享受該優惠政策的家長以後不能以任何理由退費；

2、老學員續報秋季新課程的，除按政策享受相應優惠外，再給予每科助學50元的政策。

3、凡是通過介紹同學報名學習本中心秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優惠50元的政策。

4、凡是秋季第一次報名的新學員，均獲贈500分的積分，參與積分兌禮品計劃。

5、對於老學員續報秋季課程的，每科收費統一按照原價收取，如果連續報兩期的，總費用直降150元；如果連續續報三期的，費用直降250元。

6、其他具體科目有針對性的優惠方式按照其針對性的操作，與此優惠措施不重複使用。

本優惠政策時間截止到2014年9月30日。

四、宣傳措施： 

（一）地面宣傳

1、小區宣傳

①在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由於會影響小區的美化和小區收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。花費多點精力粘貼彩頁海報（規格60*80mm），掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行諮詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

③贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。

④設立臨時學生作品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的了解**學校的學員作品和師資水平及增強對**學校的信心。

⑤通過在小區停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注**學校；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建諮詢台，吸引家長前來主動諮詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小範圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留諮詢台接待家長諮詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，製作廣告牌；

③通過與政府相關部門的聯繫，在主要公里幹道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校；

④通過與街道社區取得聯繫，在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

3、學校宣傳

①在學校開學前幾天準備好在各個學校門口懸掛歡迎新生的迎新橫幅以及祝福標語；

②結合開學可以贊助學校舉辦一場迎新晚會或者教師節感恩活動，以此來提高在學校的知名度和社會效應；

③開學前和開學後兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最後一個周末和開學後的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

④同時，為了吸引各個學校的關注和帶動開發區全體學生參與，從九月份起可以聯合電視台等媒體在開發區各個學校舉辦一場**學校「誰是單詞王」大賽，把各個海選場地放在學校進行，複賽、決賽放在**學校，同時，參加複賽和決賽的選手可以通過在**學校進行集訓參賽，以此來達到宣傳招生的力度。

(二)網路宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網站、微信公共平台、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平台徵集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

五、活動宣傳注意事項

1、海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有衝擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；

2、條幅懸掛：橫幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循「好鋼用在刀刃上」的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。

3、遊街：需要統一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最後的人員負責發放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡遊，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎宣傳中，視覺與聽覺衝擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來震撼的市場效果。

4、學校門口：宣傳員在放學前20分鐘到崗（一般情況下接學生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學校門口發放傳單，針對性最強，因此應堅持在每周周一至周五學生放學時間到所在分校宣傳區域內的小學、幼兒園附近發放傳單。

5、定點諮詢：由相關工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展台，第一時間進行課程推廣，同時收集客戶相關資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現場報名。

6、戶外媒體廣告具有較大的視覺衝擊力與較長的持久性，對**學校的品牌與我們秋季課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對戶外廣告我們根據自身情況有選擇進行。

7、報亭廣告：聯繫廣告公司或直接聯繫售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。

8、門頭廣告：聯繫具有位置優勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告製作門頭。

9、冰箱貼：聯繫具有位置優勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪。

10、樓層貼：在家屬區樓道裡面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了。

11、車體廣告：聯繫廣告公司或直接聯繫公交公司，在公交車或計程車上做宣傳。

12、牆體廣告(噴繪或漆繪)：聯繫街道辦事處，在位置顯現處做大幅的公益牆體廣告。

13、媒體廣告(報紙、電視等)：藉助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。

14、藉助公司產品進行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。

六、活動預算

秋季市場費用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計劃新招生收入的10-20%

1.  宣傳單費預算約為3000元；

2.  海報印刷費預算約為200份*6=1200元；

3.  成果展示、內部展示、活動進社區廣場等宣傳費用預計約2000元；

4. 兼職人員預計費用約為2000元；

5. 戶外廣告開支費用（待定）

6.  其他開支費用約為2000元。

以上宣傳費用總合計預計約為10000元。

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