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服企「關店止血」境遇大不同

一度在市場堅持擴張的眾多知名服裝企業,在庫存和業績等壓力下,不得不讓長期以來主動出擊市場的激情緩慢退去。

  關店潮再次凸顯

  在近期有關服裝企業的相關報道中,出現了最不願看到的景象——關店、打折、清庫存、結業。

  近期珠三角中山市沙溪鎮有18年歷史的服裝龍頭企業「柏仙多格」停工,其位於北京、南京、上海等地共約400家品牌專賣店關閉。而根據遣散通知上的信息,去年12月開始,柏仙多格生產車間某些工序已處於半停工狀態,到今年4月1日,生產車間所有工序均已停工待業,5月4日起正式結業。

  幾乎在同一時期,廈門知名服裝品牌聖達威旗下門店陷入關店潮,巨資欠款也浮出水面。這個在廈門知名度頗高、曾獲得眾多榮譽的服裝品牌,在公司創辦的第15年迎來一場空前危機。

  據了解,聖達威在這兩年大量進行民間借貸,今年2月8日,聖達威公司就因為民間借貸糾紛,而被思明區法院列入失信被執行人名單中。

  時隔不到一個月的3月6日,聖達威又因勞動爭議糾紛,再度被思明區法院列入失信被執行人名單中。近日,聖達威又陷入了關店潮,眾多債主上門討債,其資金、經營的問題也逐漸浮出水面。

  記者了解到,今年4月4日,聖達威被要求強制執行支付本金 1030萬元及暫計利息60.7499萬元,本金及利息暫共計1090.7499萬元。5月底,聖達威又被南平市順昌縣人民法院要求返還三筆借款,借款本金分別為200萬元、200萬元和179萬元。

  無獨有偶,班尼路母公司德永佳發布截至2014年3月31日的財政年度業績公告,公告顯示,德永佳的零售及分銷業務在報告期內,銷售凈額同比減少16.5%至48.16億港元,佔總營業額的48.8%,這一佔比較2013年的51.3%有所下降。

  按品牌看,班尼路實現銷售凈額27.54億港元,同比下降了9.3%。針對整體銷售凈額的下降,公司稱,內地消費需求繼續獃滯。許多本地零售商仍繼續大幅減價以控制過多存貨。

  此外,對零售店鋪的持續調整成為公司提升效率的重要手段。報告期內,德永佳在內地、香港及澳門、台灣地區的店數均有不同程度減少,其中內地更為兇猛,關閉的388家店。

  傳統模式成痛點

  當過剩的產能和在運作模式沒有改變地運作之後,面對瞬息萬變的市場以及近幾年消費需求持續不振,服裝業之前簡單粗放的外延擴張模式遭到嚴重挑戰。擴張所帶來的弊端似乎在一夜之間爆發,伴隨著庫存危機從2012年延續到2014年。眾多知名品牌面臨了嚴峻的庫存難題。 

  據各方人士證實,馬萊特大約是在2012年11月底、12月初倒閉的。雖然不是一線品牌,但馬萊特曾經也是閩派男裝里一個頗具知名度的品牌,因此其倒閉還是引發了不少業內人士的關注與感慨。

  「在行業高庫存和自身內部各種問題纏身的多重壓力下,馬萊特不幸成為中國服裝新一輪行業大洗牌的出局者。」 其倒閉後,不僅遺留了多達七八千萬元的債務難題,在市場上更是引發巨大的波瀾。

  當地一些業內人士指出,自10年前由批發模式轉入專賣體系後,在燒錢的閩派男裝傳統造牌模式下,巨大的投入與回報失衡,導致馬萊特的經營狀況一直無法進入良性循環,每況愈下,最近幾年更是走上了靠借貸支撐的日子。

  與馬萊特境遇類似的柏仙多格,根據債權人提供的信息統計,目前欠供貨商的金額達2.3億元。由於巨額債務拖欠未還,來自五湖四海的195個供貨商多次上門追討。而更大的危機是,195位供貨商中,有不少已被捲入連環債。

  班尼路變得平庸要從2006年開始算起,最輝煌的時期似乎是1996年~2005年這10年的時間。各地專賣店持續開業,銷量節節攀升,同時這10多年的時間也是國內休閑裝品牌發展的黃金期,如李寧、美邦、唐獅真維斯等都是同期發展壯大起來的休閑裝品牌,針對的目標人群不同,產品風格也各異,但是隨著國際品牌的入駐,國內休閑裝品牌似乎也失去了原有的風光,專賣店光顧的人越來越少,銷量也開始銳減。

  其次,公司做的分支品牌較多,目前班尼路服飾公司旗下已經推出10多個品牌,其中較著名的品牌主要有6個,包括:班尼路、生活幾何、互動地帶、純真傳說、水虹、衣本色以及Y』PAY MORE,整體看來班尼路在國內市場推出新品牌的步伐還沒有打住,也許還會有更多新品牌推出。這些品牌針對的人群雖然不同,但產品同質化不可避免。

  再次是宣傳營銷力度不夠,在這個信息發達快速更新的時代,沒有足夠的營銷推廣思路,很快就會被別的品牌所代替,尤其是近年來休閑裝品牌如雨後春筍般出現,消費者很難只記住一個牌子。從2011年開始班尼路的代言人更替,尚未帶來更多的轉機。

  轉變思維重新定位待加強

  好在,儘管面臨重重困難,聖達威依然在尋找機會。「還是上市的投入太大了。」說起這些欠債,聖達威服飾董事長章愛民坦言,公司是在上市過程中出了問題,有機構出現問題撤資,而且為了上市攤子鋪得太廣,投入太大。此外,大環境不好,上市道路又是一波三折。一開始,想先在國內上市,沒有成功後又想轉道香港,失敗之後又想去美國、德國,花了不少冤枉錢,最終還是沒有成功。

  章愛民表示,目前廈門島內外聖達威的門店還有十幾家,多數都是朋友幫忙經營。「朋友的幫助也給我很大動力,做了十幾年品牌,不想放棄,欠下的債更要一點一點還掉。」

  章愛民說的動力,也有部分來源於已經達成的注資協議。「已經達成了一筆2000萬元的投資協議。」章愛民說,目前仍在與北京的幾家投資機構商談下一步的投資,可能會以股權投資的形式進行。

  章愛民表示,在獲得投資之後會對企業進行重新定位,經營管理上也有調整。依舊主打中式男裝,這也是幾家投資機構非常認同的,之後或許會在一線城市做一些高端市場定位。

  事實上,章愛民早在幾個月前就開始調研服裝產業。作為廈門紡織服裝協會會長,他今年已經走訪了十幾家廈門紡織服裝企業,雖然行業不景氣,但並沒有讓他感到絕望,來自協會同行的支持也讓他對挺過難關充滿信心。

  與之同在廈門的七匹狼品牌似乎幸運得多,成功上市卻在2013年遭遇業績下滑大量關店的情況,但是藉助線上的機會,逐步打開電商渠道。

  業內人士指出,在服裝行業,從最初的原料生產開始,經由中間產品生產,最終到服裝流通及服裝消費的全過程,構成了一條產業價值鏈。在連貫而通暢的產業鏈條中,如何在現有上下遊資源整合的基礎上,有效地進行擇優化設計和邏輯化連接,使鏈條中各個節點趨向於效益理性最大化的同時,確保戰略環節的競爭優勢,進而形成一個有序而高效的價值鏈條,將最終決定企業的核心競爭力。  

  顯然近幾年中國服裝業經營都不好,不少國內服裝品牌碰到了高庫存的問題。受市場變化的衝擊,服裝庫存高難以避免,賣不出去的貨就囤在加盟商手裡。為了去庫存,加盟商只好打折處理,服裝品牌形象受到影響。服裝品牌廠家回收庫存商品,再通過電商、限時特賣消化,利潤也會隨之下滑。部分服裝品牌選擇在淘寶等平台開店,商品價格對加盟商形成了衝擊,廠家左右為難。如果不能從本質上改變經營模式、產品結構,國內一線服裝品牌就很難走出現在的困境。


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