售樓部如何進行合理布局

眾所周知,售樓部它是一個公司的臉面,它體現著一個公司的文化,同時也襯托著一個公司的經營理念.而建造一個成功的售樓部,它是為公司創造一個更高的收益,營造一種熱火朝天的氣氛,促進銷售進步而建造的場所，

      建造一個成功的售樓部,首先從環境上分析.它主要是因為什麼項目而建造,是住宅,商業,寫字樓,別墅還是其他.住宅項目的售樓部根據它的設計理念不同,售樓部也應體現出它的別樣生活.如現在有e時代,u生活;而商業項目的售樓部也應體現出它的與眾不同,如一種金碧輝煌,一種霸氣,一種賓至如歸的家的溫暖;寫字樓項目的售樓部則應體現出它的大氣,安靜,嚴肅的氣氛,也就是說不同項目的售樓部根據它的設計理念的不同,設計風格的異樣來選擇而建造.

其次,一個成功的售樓部內部也應從功能上來劃分它的區域.如應有接待區,沙盤模型區,洽談區,休息區,辦公區,最好還應該加上一個貴賓區.接待區主要是銷售人員在接待客戶,電話預約客戶,統計來訪客戶,統計成交客戶,寫報表等的一個區域.這個接待區要設有一張能容納四到六人使用的接待台,接待台最好擺放在一進大門處顯眼的位置,這樣方便銷售人可以及時地接待客戶,以免怠慢客戶,在接待區還要做有一個形象牆,形象牆要充分顯示出一種霸氣,形象牆上面出要用醒目的,別於其它牆體的顏色描寫出項目的名稱,接待台上面還要擺放三到四部電話,還要有一個客戶聯繫資料和來訪來電登記本,這樣便於銷售人員能及時雨,準確,方便地聯繫客戶或接聽來電.

      在接待區的正前方工者兩側的各一側可以設為沙盤模型區,如果你的售樓部夠大,你可以把沙盤設在接待台的正前方,也就是一進大門的位置,這樣第一可以顯示出項目的醒目,讓進門的客戶可以一眼望到項目的大氣,也可以年在門外還未進入售樓部的客戶感到好奇,想一探究竟,另外,還可以對沙盤裝飾一些彩燈,試想一下,傍晚,天剛黑的時候 ,你路過我們的售樓部,看到門口擺放著一個五光十色的沙盤,難道你不好奇,你不心動,你不想進去了解一下嗎?也許你一進去,你就是我的下一位客戶.如果你的售樓部不大,你也可以把沙盤模型設在一側.

      另一側,就可以作為我們的洽談區,也可用於休息區,洽談區根據售樓部的大小,也要根據前期調查的人流量的大小來設立,洽談桌或叫談判桌,一般情況,洽談區的桌子為六到八張.洽談工主要是為了促進銷售成功面設立的區域,最好在洽談區添置飲水機.此外,洽談區又可以隔離出來一塊貴賓區.總之,在整個洽談區,為了渲染銷售氣氛,促進銷售成交,可以配製電視,音響,DVD等. 在整個售樓部,除了接待區,洽談區,貴賓區,沙盤模型區之外,最重要的是一定要設立辦公區,辦公區還要分經理室,財務室.經理室主要是為了保管客戶資料,制定售樓部的規章制度,策劃銷售方案等到,經理室要配備電腦,電話,印表機,複印機等辦公用具;財務室主要是負責收銷售房款,填寫銷售報表,總結當日銷售總數,及時上報等,總之整個售樓部的功能一定要完善.

此外,一個成功的售樓部除了功能配套以外,還要在視覺上給人一種禮堂的衝激.首先,售樓部的門頭一定要大氣,突出視覺的感受在色調,字體,燈光上要讓人們不論白天或者夜晚都要一目了然,清清楚楚,而項目名稱最好讓人通俗易懂,過目不忘.這樣,才能把一個項目做到家喻戶曉.另外,售樓部內部裝修一定要用明亮的色調,給人一種眼光一亮的感覺,最好採用黃色,金黃色等,一定要給人一種舒心,心情豁然開朗的感覺.

總之,建造一個成功的售樓部是關係到項目成敗的根本,它體現著項目的設計理念,而整個售樓部的布局一定要乾淨,合理,讓人產生一種新的感覺,讓項目本身通過售樓部的建造,而成為一顆新星.

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