PK窮人思維：溫州人為什麼會成為富人?

    致富思維:    窮人:我也想創業,但是創業並不適合每個人,創業中會有許多風險,不如打工來得安穩些  

    溫州人:我為什麼要給別人打工?資本再少也要創業,給自己打工,做自己的老闆才是人生的追求.失敗也是一種人生經歷,不想做老闆的人肯定不是溫州人.

    司馬遷說過:"農不如工,工不如商,刺繡文不如倚市門."香港富豪庄永竟則說,即使當個小老闆,資本再少也總是為自己干,總會有發財的希望. 

    一個網友說:"感覺溫州人和別的地方的人最大的不同是,別人畢業想怎麼找到好工作,溫州人畢業想怎麼創業.這可能就是溫州人和別人最大的不同了

   上帝讓溫州人發財-溫州創業文化啟示錄>一書的作者,復旦大學教授,博士生導師吳淞弟說過:"溫州模式沒有什麼秘密,之所以取得成功,不過是人們將深藏在心底的創業致富的慾望充分釋放出來,並成功的弄潮於市場經濟罷了."  

    一個人貧窮,主要是腦袋貧窮,不怕做不到,就怕想不到,一個缺乏創業慾望的人,是很難掙大錢的.想過富有生活,要先有富有的思想.腦袋富有,口袋就能富有,擁有富有的思想是遠離貧窮的第一步.     溫州人的骨子裡流淌著"寧為雞頭,不為鳳尾"的血液,他們認為:"雞首雖小,乃進食;牛後雖大,乃出糞."      溫州人的老闆情結體現在許多諺語上:     有錢做老闆,無錢也要做老闆;                                                                       能做老闆,能睡地板;                                                                      賺錢是老闆,不賺錢也是老闆;  

 

                                                                     與其幫別人做大生意,不如為自己做點小生意.     每個溫州人總是不安於給他人打工,他們寧願自己做點小生意,是賺是賠先干著.在溫州人眼裡,剛開始創業時,賺錢是其次,最主要的是累積經驗和人際關係.只要自己踏踏實實地幹下去,總是能夠成功.       希望本身就是一種原動力.    

 二 生意不分貴賤     致富思維:    窮人:我為什麼總是沒錢?做大生意,沒有資本;做小生意,沒有面子,我做什麼好呢?      溫州人:生意不分貴賤,不管做什麼生意,只要能掙錢,我都會去做.我總是在想:我怎樣才能掙更多的錢.      如果人人都選擇"有面子"的生意做,市場競爭必然很激烈,"錢途"就相對暗淡;如果你反其道而為之,做別人不願意做的生意,佔據市場空白點,那麼市場就是你的,還怕沒有錢掙嗎?可見,只要把想致富的想法真正落實到行為上,踏踏實實去經營,誠誠懇懇的待人,生意就會做起來的.    三 能掙一分是一分     致富思維：      窮人：做小生意沒多少利潤，有時候甚至不如替人打工呢，這樣做何時才能發財啊？      溫州人：做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場，只要市場做大了，幾哩的利潤照樣能致富． 

    溫州商人的商業哲學是：＂唯利是圖＂不足取，＂微利是圖＂才是長遠的生財之道．微利是圖是許多溫州人取得的第一桶金的方式．     不要嫌賺錢太少．如果總是抱著＂大錢賺不到，小錢不願賺＂的心態，結果總是賺不到錢．賺小錢並不可怕，可怕的是一次賺錢後再也不能賺錢．    以小博大是溫州人深深懂得的道理．      做任何事，都得從小做起．一步登天的事是不可能的．      －－西班牙溫州同鄉會副會長 李欣榆      成功始於足下，把每件小事做好就不是小事；偉大來自平常，把每一樁平常的事情都做好就是不平常．     －－華通機電集團董事長 李成文  四 快速出擊不後悔     致富思維：      窮人：有時候也會有好的點子，但是我總是猶豫不決，生怕失敗，結果總是不了了之     溫州人：心動不如行動，想到一個點子就趕緊去做．如果你猶豫一下，這個點子就沒有市場價值了．     古語：＂機不可失，失不再來．＂機遇本身就具有強烈的時間性，錯過了時機，就不可能再次光臨．在商場中，時間就是機遇，時間就是金錢．浙江商人朱張金說過，商機稍樅即逝，如果每個人都認同的話，太晚了！可見你在競爭中輸了，那麼你輸在時間；如果你在競爭中贏了，那麼你也贏在時間．     關於商機的發現和捕捉，營銷學上有一種所謂的＂貓捉老鼠＂的策略．這種策略來源於貓捉老鼠的現象：當一隻貓看到一隻老鼠的時候，它會先靜靜的趴下，仔細的觀察老鼠的動靜，當它確認老鼠的行蹤後，貓會先輕輕的邁出幾小步，看看老鼠有什麼反映．當貓感覺自己有把握捉住老鼠的時候，它就會以最快的速度猛撲上去．貓的這種本能反應值得商界人士深思．      在別人未進的時候進，在別人跟著進的時候退出，這就是溫州商人的投資眼光．

   五 瞄準他人的需要      致富思維：      窮人：這麼多人做生意，市場競爭太激烈了，我都不知道商機在哪裡？     溫州人：有需求就會有商機，只要你留心他人的事情，努力為他人提供方便，難道這不是商機嗎？   

    消費者的需求就是最好的商機，只要你細心觀察，找到人們的需求所在，還怕找不到商機嗎？

    六 關注生活中的商機      致富思維：    窮人：我知道做生意要做有特色的東西，但是我能想到的商機似乎人家已經想到了     溫州人：商機是不斷出現的，你現在想不到，並不代表你一直想不到．只要你關注生活，從生活中發現人們的需求，到處都是商機．    善於思考,更有恆心.這一點比機遇重要的多.      七 細節中有商機     致富思維:      窮人:我也知道要做生活的有心人,但是怎樣才能迅速的抓住人們的需求呢?      溫州人:要善於發現人們的抱怨和不滿,從幫助人們解決困難的角度去思考,商機就在其中.      八 留心飯桌上的商機     致富思維:     窮人:吃飯就是吃飯,做生意就是做生意,連吃飯都要想著做生意,那做人該有多累啊?      溫州人:信息就是商機,有時候飯桌上的信息往往具有極大的價值,留心信息就等於抓住了商機.     金融家羅撕柴爾德說過：＂誰控制了信息，誰就控制了整個世界．＂信息就是商機．生意場上，機會稍縱即逝，只有善於捕捉時機，果斷決策，才能成為生意場上的常勝將軍．    中國是一個重人情的社會，飯局是中國人最普通的社交方式之一．    信息各有不同，關鍵是要學會識別有效信息：      一 是面對信息時代，要懂得去偽存真，去粗取精．並不是所有的信息都是有價值的，關鍵是要善於發現對自己有價值的信息．      二 是要善於分析信息，找到信息最有價值的部分，並分析信息對目標市場的影響．    三 要根據信息及時調整經營策略，為商業提供支持和引導．      做大的過程並不簡單，最重要的是抓住先機，贏得發展
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