鬼谷子揣情智慧：凡事做足準備，不打無把握之戰；

　　做足準備，不打無把握之戰

　　【原文】 故計國事者，則當審權量;說人主，則當審揣情;謀慮情慾必出於此。乃可貴、乃可賤、乃可重、乃可輕、乃可利、乃哥害、乃可成、乃可敗，其數一也。故雖有先王之道、聖智之謀。非揣情，隱匿無可索之。

　　【譯文】 策劃計謀時，必須精心權衡利弊得失;勸說君主時，必須精心了解實情。一切策劃、智謀和欲求，均須從量權和揣情出發，提前做足工作。精通揣情，可使人富貴或貧賤;可使人手握重權或微不足道;可使人受益或受害;可使人成功或失敗。因此，即使你有古代賢君的大德，有大智之人的計謀，若離開揣情之術，也是無法識破隱藏的真相的。

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　　鬼谷子認為，揣情之術是策劃計謀的前提條件，是遊說君主的基本法則。這裡的「揣情」，就是在把握基本事實的基礎之上，進行縝密的分析、判斷，進而做出最佳的行動方案。

　　對此，兵法有云：「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。」它的意思是說打勝的軍隊總是事先取得必勝的形勢後才向敵方宣戰，打敗戰的軍隊是因為先打仗而後謀求勝利。

　　要打必勝之戰，在作戰之前，首先要做到「知己知彼，百戰不殆」，即知曉敵我雙方情況，預先掌握信息，依據整體形勢進行戰前謀略。在這個過程中，要講求客觀實際，而不能靠主觀臆斷、迷信推想。

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　　有時，我們不能直接觀察到對方的行動，這就需要了解對方有可能接觸到的其他事物，尤其是與之直接發生作用的事物。這些事物如同一面鏡子，會將對手的狀態或動向真實地折射出來，助你做足準備。

　　南宋時期，岳飛率領岳家軍大破金兀朮的「拐子馬」，就是「知己知彼，不打無把握之戰」的經典戰例。

　　1140年，金太祖的四太子兀朮任元帥，率領10萬精兵，兵分四路，東起兩淮，西至陝西，向南宋發動大規模的軍事進攻，試圖以武力迫使南宋屈服。

　　在這危急形勢下，宋高宗命令岳飛率軍前往退敵。岳飛率領的岳家軍數萬人，自湖北出發，很快進入河南中部，連敗金軍，佔領軍事重鎮潁昌府(今河南許昌)、淮寧府(今河南淮陽)，並乘勝收復了鄭州、西京河南府(今河南洛陽東)等地，痛擊金軍。

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　　兀朮見岳家軍兵力分散，又探知岳飛只帶有少量軍隊駐於郾城(今屬河南)，便率常勝軍「鐵塔兵」1.5萬人，直插郾城，企圖一舉消滅岳家軍的指揮中心。

　　當岳飛得知兀朮帶領「鐵塔兵」和「拐子馬」前來進攻時，不免有些擔心，暫不迎戰。因為在以前的交戰中，宋軍曾深嘗「鐵塔兵」和「拐子馬」之苦，被打得七零八落，又無計可施。

　　原來，所謂的「鐵塔兵」是兀朮從全軍中挑選出來的親隨衛隊，他們頭戴鐵盔，臉罩鐵網，身披鐵甲，腳穿鐵鞋，渾身上下除了兩隻眼睛外。「拐子馬」是把戰馬從頭頂到屁股，全蓋上鐵馬甲，只因要跑，才不得不露四隻馬腳，鐵兵騎在鐵馬上，有強大的衝擊力和保護力，著實厲害。

　　岳飛摸清了金軍的裝備和作戰特點，總結以往宋軍失利的教訓，改進了作戰方式，進行了一系列準備工作，這才交戰。

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　　開戰前，岳飛告誡士兵們右手緊握麻繩大刀，左手拿著盾牌。沖入敵陣後，用盾牌保護自己，不讓「鐵塔兵」的長槍、大刀傷著自己。不要急於和對方拚命交戰，只管用繩索絆住對方的馬腿，用大刀砍對方的馬蹄。

　　戰鬥開始後，岳家軍在戰場上開始運用這種新的戰術，「拐子馬」每三匹連在一起，一隻「拐子馬」一旦被絆倒或砍傷，其餘兩匹也就失去了作用。而且，前面的「拐子馬」倒了，後面的「拐子馬」衝上來，人馬互相踐踏，亂作一團。

　　岳家軍奮起攻擊，不一會兒，就把金兵殺得屍橫遍野，從而一舉殲滅了兀朮經營多年的「撒手鐧」，取得了歷史上有名的郾城大捷。

　　岳飛大破「拐子馬」，正是由於進行了細緻的觀察，總結出了敵我雙方各方面的情況，做到「知己知彼」，在指揮中避免了盲目性和主觀隨意性。這種作戰方式完全符合客觀實際，才真正做到了「百戰不殆」。