左手猶太人右手溫州人

　 第一部分 前言

　　乍一看書名，許多讀者可能會感到奇怪：為什麼說左手猶太人右手溫州人呢?為什麼不是其他人?

　　近二千年來，即使有顛沛流離，即使被驅趕打壓，猶太商人還是整個商業世界的龍頭老大，漫長的歷史長河中，印度商人、中國商人、*商人都曾風雲一時，但他們都只能屈居於猶太商人的陰影下。

　　近現代以來，荷蘭商人、英國商人、美國商人、日本商人先後崛起，咄咄逼人，但他們的鋒芒沒有讓猶太商人退避三舍，反而將其鬥志點燃。沒有強大的國力支撐和政府後台，猶太商人卻依然在世界商業舞台上獨領*，多個商業領域的主宰者無一例外的都是猶太商人。

　　猶太商人成為「世界債主」、「全球錢袋」，讓全世界驚嘆不已，更讓同行們頂禮膜拜。

　　改革開放30年來，中國脫胎換骨，國力一日千里。在中國的崛起歷程中，溫州商人異軍突起、強勢上揚，引起全世界的共同矚目。

　　溫州沒有得天獨厚的條件，且有一段「平陽討飯，文****販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯」的不甚光彩的歷史，溫州商人就是在這種背景下絕地而起。

　　溫州沒有北京的政治中心地位，沒有上海的外貿金融優勢，沒有深圳等幾大特區的窗口效應，但溫州商人硬是憑自己的努力將溫州打造成了東方商會。

　　溫州轉戰全球，攻城略地，佳績不斷，在一些地方甚至搶掉了猶太商人的飯碗。世界又開始驚呼了：比猶太人更猛的狼來了!未來的商業舞台將不斷上演猶太人與溫州人雙雄對決的好戲。

　　猶太人、溫州人，有太多的相似之處，已經不止一次有人這麼說了。

　　二者都是天生的商人，有著敏銳的商業嗅覺;

　　二者都是不甘平庸的靈魂，為了夢想能四海為家;

　　二者都是勇猛的鬥士，為了改變命運奮鬥不息;

　　二者都是勤儉節約的英雄，即使成了富豪依然不改本色;

　　二者都是視契約為生命，在這個誠信缺失的世界難能可貴。

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　　還有太多太多的共同點，無法一一道來。但至少能說明一點：他們的成功有相同的密碼!解開這些密碼，就能發掘他們成功的秘訣。

　　態度將決定學習的效果!

　　在成為強者之前，必須好好向強者學習。許多人都能意識到這一點，但在各種心態的干擾下，要麼是吹毛求疵，要麼是不以為然。這就好像戴著耳機聽老師講課，其效果可想而知。

　　如何更好地學習成功者的經驗才是走向成功的最快捷徑!

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(1)

　　乍一看書名，許多讀者可能會感到奇怪：為什麼說左手猶太人右手溫州人呢?為什麼不是其他人?

　　近二千年來，即使有顛沛流離，即使被驅趕打壓，猶太商人還是整個商業世界的龍頭老大，漫長的歷史長河中，印度商人、中國商人、*商人都曾風雲一時，但他們都只能屈居於猶太商人的陰影下。

　　近現代以來，荷蘭商人、英國商人、美國商人、日本商人先後崛起，咄咄逼人，但他們的鋒芒沒有讓猶太商人退避三舍，反而將其鬥志點燃。沒有強大的國力支撐和政府後台，猶太商人卻依然在世界商業舞台上獨領*，多個商業領域的主宰者無一例外的都是猶太商人。

　　猶太商人成為「世界債主」、「全球錢袋」，讓全世界驚嘆不已，更讓同行們頂禮膜拜。

　　改革開放30年來，中國脫胎換骨，國力一日千里。在中國的崛起歷程中，溫州商人異軍突起、強勢上揚，引起全世界的共同矚目。

　　溫州沒有得天獨厚的條件，且有一段「平陽討飯，文****販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯」的不甚光彩的歷史，溫州商人就是在這種背景下絕地而起。

　　溫州沒有北京的政治中心地位，沒有上海的外貿金融優勢，沒有深圳等幾大特區的窗口效應，但溫州商人硬是憑自己的努力將溫州打造成了東方商會。

　　溫州轉戰全球，攻城略地，佳績不斷，在一些地方甚至搶掉了猶太商人的飯碗。世界又開始驚呼了：比猶太人更猛的狼來了!未來的商業舞台將不斷上演猶太人與溫州人雙雄對決的好戲。

　　猶太人、溫州人，有太多的相似之處，已經不止一次有人這麼說了。

　　二者都是天生的商人，有著敏銳的商業嗅覺;

　　二者都是不甘平庸的靈魂，為了夢想能四海為家;

　　二者都是勇猛的鬥士，為了改變命運奮鬥不息;

　　二者都是勤儉節約的英雄，即使成了富豪依然不改本色;

　　二者都是視契約為生命，在這個誠信缺失的世界難能可貴。

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　　還有太多太多的共同點，無法一一道來。但至少能說明一點：他們的成功有相同的密碼!解開這些密碼，就能發掘他們成功的秘訣。

　　態度將決定學習的效果!

　　在成為強者之前，必須好好向強者學習。許多人都能意識到這一點，但在各種心態的干擾下，要麼是吹毛求疵，要麼是不以為然。這就好像戴著耳機聽老師講課，其效果可想而知。

　　如何更好地學習成功者的經驗才是走向成功的最快捷徑!

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(2)

　　戰國時期，大學問家鬼谷子因厭倦了人世隱居到山中，為了排遣無聊，也為了自己的學問後繼有人，鬼谷子招收了幾十個弟子，教授他們一些做人處世的道理。鬼谷子雖然深居山中，但從沒放棄對外界的關注，他經常派人到外邊去打聽消息。每次打聽消息的人一回來，就是報告哪裡又打仗了，哪裡又兵亂了，每到這個時候，人群都是一片騷動，有人抱怨這個世道太亂，有人目瞪口呆面若死灰，有人趕忙回家看自家那點財產有沒有被搶。

　　只有四人與眾不同——蘇秦和張儀，每當聽到打仗眼睛就會亮，看書也更勤了;龐涓更是不聞天下亂就吃不下飯，每天練武來勁得很;孫臏沒有什麼表情，但是加快了他學習兵法的進度。

　　鬼谷子就把其他弟子都遣散回家，唯獨留下了蘇秦、張儀、龐涓、孫臏。其他弟子忙問理由，鬼谷子淡淡地說：「汝等聞亂則悲，毫無機心，斷非做大事之人，汝等回家種地即可安度餘生，吾之學乃高人所學，平常人學之，有害無益，恐死無葬身之地!」其他弟子還是不服，質問老師說：「老師言此四人定成大事，何以見得?」鬼谷子言道：「有機心，則有機謀，有機謀則定成大事!不服可與我一賭，20年後則可見分曉。」其他弟子不甘示弱，都同意與老師打賭，之後才憤憤離開。

　　還沒有到20年的時間，蘇秦、張儀、龐涓、孫臏就聞名天下了。

　　20年賭期已到，戰國時重信義，那些學生知道自己已經輸了，但還是硬著頭皮到老師那裡去認賭服輸。此時鬼谷子已經仙逝，一群人到了山上，發現鬼谷子的墓碑上刻著字：俗人常聞天機不可泄露，乃不知天機已泄，而世人不知其已露也!

　　天機可分很多種。對一個國家而言，是時機;對一場戰爭而言，是戰機;對商業經濟而言，是商機;對個人而言，是機遇。一個國家抓住了世界變遷的脈搏，能很快國富民強;一個將領發現了對方隱蔽但致命的弱點，能很快反敗為勝;一個企業跟上了時代的主旋律，能很快風雲崛起;一個普通人發現了別人忽視的機遇，能很快平步青雲。

　　在這裡我們只講商機，說到對商機的把握，唯猶太人最超凡脫俗。猶太人不是天生就比其他民族聰明多少，他們的這種能力是由其民族特性所決定的。猶太人長期沒有自己的國家和政府，經常被欺負、驅趕，他們一流浪就是二千多年，這種顛沛流離的生活讓他們吃盡了苦頭。天有所罰必有所獎，在流亡過程中，猶太人週遊世界，增長了見識，擴展了視野。猶太人的家園事業經常被摧毀，面對一無所有，猶太人只能以經商來維持自己的生計，只要能賺錢的事他們就格外關注。正是在這種種逆境的逼迫下，猶太人化身為金錢民族，他們的見識、思維、關注點都在經商賺錢上，他們自然能發現其他人不能發現的商機，自然能抓住其他人不能抓住的商機。

　　而溫州人是近幾十年來崛起的新貴，溫州人同猶太人一樣也是遊走四方，因此他們被譽為「東方猶太人」。他們和猶太人確實有太多的相似之處，都把賺錢看作第一要務，都把經商作為主要生計，都善於買賣。

　　與猶太人相比，溫州人無論是商業底蘊、專業知識還是經商技巧都與猶太人相差甚遠。但溫州人勤奮肯干，溫州人明白「千里之行，始於足下」的道理，他們知道天上不會掉黃金，要黃金就只有自己到處去找，到處去挖。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(3)

　　正因如此，溫州人不辭勞苦捨棄安逸，他們在全世界不斷地搜索挖掘。溫州人不多，但在世界各地都能看到他們風風火火賺錢的身影。於是，一個個機會硬是被他們的雙腳踏了出來。

　　一、亂世中猶太人怎樣異軍突起

　　戰亂、*、瘟疫屢屢讓猶太人受到沉重打擊，猶太人的財產被亂軍搶劫，猶太人的居住區被極端分子破壞，猶太人的生命安全時時受到威脅。

　　有一個猶太家庭在戰亂中被毀了，孩子在哭泣，他的爸爸對他說：「孩子，不要哭了，沒有人會在意我們猶太人的哭泣，我們哭得越厲害，別人笑得越歡快。」

　　爸爸又對孩子說：「孩子，你知道我們現在要想的是什麼嗎?」孩子搖搖頭，爸爸說：「我們現在要想的是賺錢。」孩子問：「為什麼?」爸爸說：「只要活著就有機會，尤其是這種紛亂的時候，更缺糧食、藥品、清水、現金，我們就要靠這些機會賺錢。我們把別處的糧食以便宜的價格買過來，在這裡以高價賣出去;我們買藥材、建藥廠、開藥店，再高價把藥品賣給軍隊和其他人;我們把髒水渾水用過濾器過濾幾次，這樣就成了可以飲用的清水，我們再高價賣出去;現在很多人缺錢用，我們把錢借給他們，收他們的利息，等一段時間後，我們的錢就會變成雙份。」

　　爸爸說：「他們毀了我們的家園，我們要連本帶利地全賺回來!未來我們要建個更美麗更豪華的莊園!」孩子恍然大悟：「爸爸，我知道了，以後遇到什麼事情都不能哭，首先要想的就是看從中能找到什麼機會，對嗎?」爸爸終於展開了笑顏：「對，你現在才是一個真正的猶太人!」

　　猶太人就是這樣隨時隨地想著如何利用機會賺錢的。

　　科技革命、社會變遷、社會風潮對人們的衝擊和影響不亞於戰亂、*、瘟疫，很多人會感到茫然不適應。猶太人也會感到茫然，但很快他們就開始思索，思索如何利用這樣的變化讓自己腰包更充實。

　　亂世讓普通人絕望，卻能讓英雄聲名鵲起，變遷讓普通人迷茫，卻讓英傑飛黃騰達，歷史就是這樣。

　　以下簡單介紹幾個猶太人是如何在危機中發現商機的。

　　◎羅斯柴爾德家族：情報分析專家

　　商機來源於什麼?來源於信息!

　　猶太人非常重視信息的採集和分析，他們能依據外部環境的變化，特別是市場和競爭對手的變化而相應改變自己的戰略戰術。時代變，他們也變;信息變，他們也變;對手變，他們也變，猶太人以變應變，總能笑到最後。猶太人不怕亂，亂才會讓平靜如水的社會更多姿多彩，亂才能讓死水一潭的時局激起漣漪，這樣英雄才有用武之地。

　　在利用戰亂機會發財上，羅斯柴爾德家族可謂高人一籌。

　　羅斯柴爾德家族的創業史如同一部宏大的史詩。羅斯柴爾德的始祖名為梅耶?亞莫夏，少年時當學徒，青年時做職員，由於積極進取，刻苦好學，成長很快。慢慢的亞莫夏開始經營古董商店，逐步積累起資本，他一手搭建了羅斯柴爾德家族商業帝國的基石。

　　羅斯柴爾德家族一直覬覦富庶的奧地利市場，但奧地利政府對羅斯柴爾德家族充滿了敵意，羅斯柴爾德家族別無他法，只有靜靜等待機會的出現。

　　19世紀初，奧地利積極擴軍備戰，準備武力擴張，因此面臨財政困難。為了籌集軍費和發行公債，奧地利政府不得不向民間富豪們求援。羅斯柴爾德家族很快得到了這一信息，他們聚在一起制定出了詳細的計劃，瞅準時機和奧國談判。經過一系列的努力，羅斯柴爾德家族終於啃下了奧地利這塊硬骨頭。奧地利政府看中了投資的巨額稅金和連帶效果，為了投其所好，羅斯柴爾德家族就從此處下手——著手募集奧地利國家公債，並使公債附上新的形式，使得公債具有很高的利率，這樣他們在公債上的收益就很可觀了。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(4)

　　高利率的公債一度受到奧地利的一致反對，但隨後國家公債暴漲，奧地利政府募集到了資金，非常滿意，公眾也獲得了一些實際利益，抵抗最終變為擁護。殊不知，獲利最豐厚的卻是羅斯柴爾德家族。他們收到了公債發行的承辦手續費和公債暴漲的巨額利潤。三方皆大歡喜。

　　1815年，法國軍隊與反法同盟激戰於滑鐵盧，這場戰爭將決定歐洲與世界的未來局勢。不僅各國的政府、軍方關注這場戰爭，羅斯柴爾德家族也派遣情報人員到了戰爭現場。法國軍隊節節敗退，勝利的天平已經向反法同盟傾斜，情報人員馬上把這個情況及時報告了老闆。

　　羅斯柴爾德家族對這個情報開始了分析：反法同盟一旦獲勝，作為反法同盟領頭羊的英國會成為歐洲乃至世界的霸主，誰成為英國的債主將會成為世界經濟的主宰!因此羅斯柴爾德家族把目光盯上了英國公債。

　　羅斯柴爾德家族沒有馬上購買英國公債，而是以退為進。羅斯柴爾德家族大肆賣出英國公債造成了人們的恐慌，失去理智的人們瘋狂地拋售公債。英國公債的價格江河日下，在一天的時間裡就跌至原發行價的5%。見時機成熟，羅斯柴爾德家族才大量買進英國公債。等英國勝利的消息傳到倫敦時，羅斯柴爾德家族已經掌握了絕大部分英國公債，因此羅斯柴爾德家族成為英國的最大債主。此後，羅斯柴爾德家族有權分享英國的稅收與財富，英王成了他的管家，英國政府成了他的僕人，英國軍隊成了他的家丁。

　　18至19世紀正值歐洲工業革命、法國大革命時期，羅斯柴爾德家族利用這千載難逢的機會，把資金、情報同自己的智慧融合，縱橫於英國、法國、德意志等歐洲各地，進行緊俏貨物的買賣。他不惜斥下巨資開設銀行，開展股票業務，投資鐵路、礦業。亞莫夏還把自己的五個兒子分散在倫敦、維也納、法蘭克福、巴黎等五大城市開設公司，這五個兒子也爭氣，很快把羅斯柴爾德家族辦成了一個跨國大財團。

　　羅斯柴爾德家族完全掌控了整個歐洲的金融業，並將其觸手伸向世界各地，把世界經濟命脈牢牢地抓在了自己手裡。不僅如此，羅斯柴爾德家族還購買了法、德、奧地利等國的國債、公債，或是直接放貸給他們，羅斯柴爾德家族由此成為歐洲債主。

　　從此，羅斯柴爾德家族控制世界金融長達一個多世紀，直到第二次世界大戰後羅斯柴爾德家族才慢慢消沉瓦解。據估計，1850年左右，羅斯柴爾德家族總共積累了相當於60億美元的財富。如果按照每年6%的回報率，兌換成今天的貨幣的話，將有50萬億美元之巨!

　　◎哈同：危機處理專家

　　很多人在不斷找尋發財的機會，殊不知機會真正來臨的時候，我們卻把它當成厄運，如此怎能發財?無數的歷史事件告訴我們，美麗的幸運女神都愛披著難看的外衣，若你被她的裝束嚇走了，你註定看不到她迷人的微笑。一個只看外表不看內在的人找不到自己的如意對象，同樣，一個只能看到表象或面對變動與危機就手忙腳亂的生意人也將失去很多賺錢的大好機會。真正的英傑是面對危機鎮定自若，面對亂局能殺出一條血路的人。

　　猶太人哈同1848年出生在伊拉克巴格達的一個小職員家。哈同流落到中國時幾乎是一無所有，在最困難的時候還干過看門的工作，可見他當時混成了什麼樣子。但紛亂的晚清為哈同在商場的馳騁提供了足夠廣闊的空間，這個窮小子迅速發家致富。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(5)

　　哈同在中法戰爭時初次嶄露鋒芒。

　　1885年中法戰爭，法軍竟然不敵清軍，在越南與雲南連連戰敗，法國的主戰內閣被迫辭職，上海租界的洋人唯恐中國朝野收回主權，紛紛逃離中國，另外很多人也是為了避免受到更大的損失，紛紛賤賣自己的房產，房地產價格自然一瀉千里。

　　面對這種突如其來的變動，哈同卻分析清政府會越來越*，對洋人的「堅船利炮」十分畏懼，由此不敢得罪洋人，此戰不管清政府是輸還是贏，清政府都會儘力討好洋人，斷然不敢收回主權。

　　哈同當時還未獨立經營地產，他建議沙遜洋行老闆不要外逃，而是乘機購買地皮。沙遜洋行老闆誠惶誠恐，不過還是聽從了哈同的建議。後來的事情果然如哈同所料，清政府即使打贏了戰爭還是怕進一步激怒法國，清政府主動退讓示弱，與法國簽訂了喪權辱國的條約，法國不勝而勝。聽到這個消息，洋人們又馬上捲土重來，回到上海，其他的投資者、置業者又搶著買房，房地產價格迅速回升並超過了戰前，沙遜洋行僅地產一項獲利500多萬兩，更不用說其他的了。

　　哈同自己也從中得到了很多好處。哈同那時自己也買入一片土地，後來建成別墅愛儷園(俗稱哈同花園)，佔地200多畝，是舊上海的第一大園，該園現為上海展覽中心。

　　哈同決定利用晚清亂局繼續為自己謀富貴。有了些資本他就要自己創業，創業做什麼呢?哈同琢磨著市場，晚清中國被迫打開了國門，洋行勢必會大量湧入上海這個東方第一都市，洋行同中國的普通商店比起來絕對高一個檔次，定會取代傳統商店成為主流的零售業，現在洋行還不多，就做洋行!哈同就建立了自己的哈同洋行。

　　那時洋貨在中國市場上的競爭對手不是那麼多，消費者較難「貨比三家」，洋貨由於其性價比高也受到市民的青睞，哈同經營洋貨的利潤極其豐厚。

　　幾年苦心經營，哈同賺了不少錢。有了錢後的哈同眼界寬了，心也大了，他開始涉足更高利潤的行業。利潤奇高的土地買賣和放高利貸業務成了他的首選。

　　哈同非常狡猾，他往往從一些急等著錢用的人那裡買來土地，這樣他即使把價錢壓得很低，賣主也不得不就範。哈同還是玩空手道的高手，將低價買入的土地租給別人造屋，到一定的年限後收回，這樣他除了低價買地，實際上並沒有花多少錢就擁有了大量的房產。當資金充裕後，哈同自己也投資建造大樓、住宅供出租，從中獲得驚人的利潤。

　　當時的上海不像今天一樣繁花似錦，河南路周邊還很偏僻和荒涼。哈同獨具慧眼，他看中了河南路以西這片未開發的土地，預見那裡將會繁榮起來。於是，他大片買下這片土地(即現南京路從河南路至西藏路之間的地皮)，這片地皮不久便成了上海最繁華的口岸之一，哈同擁有的房產和地皮價格暴漲。

　　哈同一邊搞土地買賣和房產經營，一邊還從事鴉片販賣，這使得他又獲得了巨額暴利。隨著財勢的增大，他兼任法租界公董局和公共租界工部局的雙料董事，又是租界法院陪審官，並被英國封為爵士。

　　幾十年時間過去了，哈同變得財雄勢大，成為舊上海數一數二的大富豪。到1931年他去世時，遺產中僅不動產部分，就有土地460多畝，房屋建築1300多所，遍布上海市房地產價格高昂的地段。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(6)

　　哈同在上海近60年的經營生涯中，從中國賺取了巨額財富，雖然他的巨額財富來源有些不正，不過他還是辦了一些好事，他為中國的*革命事業、文化教育事業乃至上海市的建設出過一定力量。如資助蔡元培、章太炎在國難之際辦愛國學社，創辦倉聖明智大學，出資60萬兩銀子修建南京路，刊印「學術叢書」、「藝術叢書」，不惜巨資雕版工程浩大的《大藏全書》8416卷等等。

　　◎摩根：戰略構想專家

　　人是有思維的動物，這是人與動物的根本區別。人與人之間的差距，也在思維上，尤其是對未來的構想上，有人只能看到生活中的一些小事，有人只能被繁事雜事糾纏，有人只能被現實的假象所困惑。而真正的高手是能通過現實對未來進行偉大構想，並將其實現。井底之蛙能看到的只是濕漉漉的井壁，只有雄鷹才能俯瞰大地!

　　資本之王摩根就是商界有史以來最傑出的戰略構想專家。

　　摩根年僅22歲時，他人生的第一次冒險就放射出天才的光芒。1857年，摩根在新奧爾良街上閑逛，一個人主動向他推銷咖啡，那人希望將咖啡儘快出手，所以半價出售。雖然這很像一個騙局，但摩根看了樣品後，覺得那人還算可靠。摩根相信自己的判斷，他毫不猶豫地買下了所有的咖啡。結果，當年恰逢咖啡減產，咖啡價格一下猛漲了2～3倍，摩根大賺了一筆。

　　美國的南北戰爭也為摩根提供過絕佳的賺錢機會。當時，摩根得到消息：北軍傷亡慘重。摩根聰明的腦瓜又盤算起來：戰爭不利定會引起金價上漲，可先低價買進大量黃金，等價格上漲後再賣出去。於是，摩根悄悄買下了500萬的黃金，當他把其中一半匯到倫敦時，故意泄露出北軍戰爭不利的消息，由此引起金價上漲，然後再把手裡的一半拋出，神不知鬼不覺中，摩根狠狠撈了一筆。

　　19世紀後期，壟斷化不斷加速，時代巨變開啟。摩根開始了思索：許多中小企業難以為繼，必然需要大量的資金才能活命。眾多行業需要重新整合，通過龐大的資金鏈條就能將一個個行業串聯到一起，使之成為自己的手中之物。

　　面對此等良機，摩根哪肯放過，他把目標鎖定在鐵路和鋼鐵。摩根利用他的財大氣粗將一段段鐵路控制在自己手裡，並將各鐵路企業聯合起來組成了鐵路托拉斯，摩根也就成了這個托拉斯的控制者，並通過控制這個鐵路托拉斯控制了整個鐵路行業。到1900年，在摩根直接或間接控制之下的鐵路長達萬公里，差不多佔當時全美鐵路的2/3。

　　建立了鐵路托拉斯後，摩根又建起一個鋼鐵托拉斯，他的這個鋼鐵托拉斯僅次於鋼鐵大王卡內基。1901年，摩根買下卡內基的整個鋼鐵企業，摩根將鋼鐵行業再次組合，建成了空前龐大的新鋼鐵托拉斯。

　　摩根跨時代的偉大構想和雷厲風行，讓洛克菲勒也不得不嘆服。

　　摩根不只滿足在美國叱吒風雲，他認為國際投資時代已經到來，企業的未來在世界，他還要到全世界去大展身手。

　　摩根得到消息：墨西哥政府面臨破產危機，為了解決財政困難，將發行計劃金額達到億美元的公債。墨西哥政府此舉好似飲鴆止渴，旁人是不敢去碰墨西哥公債的。摩根卻突發奇想：利用這次機會幫墨西哥政府一把，既能得到實惠又能搞好與墨西哥政府的關係。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(7)

　　事實證明，購買墨西哥公債讓摩根得到了更多的回報，華爾街和遠在歐洲的同行們都對摩根佩服不已。

　　阿根廷在與烏拉圭的戰爭結束後元氣大傷，在19世紀90年代陷入經濟危機。為了救命，阿根廷政府也發行公債。摩根再次讓人驚奇，他購買了7500萬美元的阿根廷公債。不久阿根廷國內形勢得到穩定，經濟快速發展起來，摩根的投資不用說又是一次大賺。

　　威風八面的英國也低下高昂的頭，找到了摩根希望得到他的援助。原來英國一面要忙於*各殖民地此起彼伏的起義，一面還要忙於和德國搞軍事競賽，國家財政非常吃緊。摩根很痛快接受了請求，他一共認購了億美元的英國公債。

　　在上世紀初，摩根已經成為了名副其實的世界債主，各國政府面對他都要低頭。摩根創建了一個空前龐大的摩根帝國，在摩根帝國的操控下，有大銀行、巨型壟斷企業、各種金融機構，這就形成了結構龐大、組織嚴密的「摩根體系」。摩根體系擁有780億美元的總資本，相當於當時全美所有資本的1/4，而他能控制的資本更是達到了美國的一半左右，摩根成為美國真正的主宰。

　　◎哈默：運作未來專家

　　過去的已經過去，現在的很快就要變成過去，我們註定是生活在未來之中，不能看到未來的人將永遠活在過去。很多人被過去的噩夢嚇破了膽，很多人被現在的迷亂遮住雙眼，所以他們看不到未來，他們小心翼翼，不敢越雷池一步。當別人成功的時候，他們又開始後悔：想當初我也去冒一把險，我早就發了。可惜這世界什麼葯都有賣，唯獨沒有後悔葯賣!

　　哈默是上世紀世界商業舞台上的一位風雲人物，他縱橫於世界各國，在前蘇聯、非洲、中國尤其活躍，因此被稱為「紅色商人」。

　　1921年的蘇俄，經歷了內戰與災荒，物質奇缺，藥品和食物尤其匱乏，人們紛紛被疾病與飢餓****。當時哈默正好在美國，他時刻關注著世界，商人特有的嗅覺讓他聞到了商機。

　　當時，蘇俄被內戰、外國軍事干涉和封鎖弄得經濟蕭條，人民生活十分困難;霍亂、斑疹、傷寒等傳染病和饑荒嚴重威脅著人們的生命。列寧領導的蘇維埃政權採取了重大決策——新經濟政策，鼓勵吸引外資，重建蘇俄。但很多西方人士對蘇俄充滿偏見和仇視，把蘇維埃政權看作是可怕的怪物。到蘇俄經商、投資辦企業，被稱作是「到月球去探險」。

　　哈默認為蘇俄能讓自己成就一番大事業，值得搏一把。他不在乎別人把他當瘋子，也不相信蘇俄就是地獄，他看中的是蘇俄廣闊的市場和無以限量的前景。

　　猶太人都有這樣的豪氣：風險大，利潤必然也大;利潤大，就值得去冒險。於是哈默從美國漂洋過海到了西歐，再從西歐坐火車到了蘇俄。在途中，哈默看到了一幕幕的慘狀：霍亂、傷寒等傳染病流行，城市和鄉村到處都有無人收殮的屍體，專吃腐屍爛肉的飛禽在人的頭頂上盤旋。

　　哈默首先想到的就是：被災荒困擾著的蘇俄目前最急需的是糧食。他又想到這時的美國糧食大豐收，價格早已慘跌到每蒲式耳一美元。農民寧肯把糧食燒掉，也不願以這樣的低價送到市場出售。而蘇俄這裡有的是美國需要的、可以交換糧食的毛皮、白金和綠寶石。如果雙方能夠交換，豈不兩全其美?

　　從一次蘇維埃緊急會議上，哈默獲悉蘇俄需要大約100萬蒲式耳的小麥才能使烏拉爾山區的饑民度過災荒。機會來了!哈默立刻向蘇俄官員建議，從美國運來糧食換取蘇俄的毛皮、寶石等貨物。雙方很快達成協議，初戰告捷。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(8)

　　沒隔多久，哈默成了第一個在蘇俄經營租讓企業的美國人。哈默還和列寧交上了朋友，此後列寧給了他更大的特權，讓他成為蘇俄對美貿易的代理商，哈默一躍成為美國福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯—查爾斯機械設備公司等30多家公司在蘇俄的總代表。生意越做越大，他的收益也越來越多。哈默幾乎壟斷了蘇俄的對外貿易，每次交易中他都能掙到大筆的錢，他存在莫斯科銀行里的盧布數額驚人，成為當時最有錢的人之一。

　　1929年至1933年，全世界發生了史無前例的經濟大危機。作為危機發源地的美國自然受傷最為嚴重，無數的企業破產，無數的人從高樓跳下，無數失業人員等著國家的救濟，整個美國被籠罩在蕭條中，人們都心灰意冷，絕望透頂。

　　哈默過得也很不如意，但他堅信未來一定會變好的。他思索到：美國長此這樣定會國將不國，所以必然會有變革，一旦出現變革，機會就會隨之而來。

　　1933年美國總統競選，在所有競選人中，哈默極其看好羅斯福。羅斯福的叔叔西奧多?羅斯福曾當選過美國總統，羅斯福政治世家的優勢是其他競選人沒有的;再者，羅斯福為人堅毅沉著，其演講才能非同尋常。這時他便開始了一番大膽的假設：如果羅斯福成為總統，他一定會實行新政;一旦新政，必然會刺激國內消費和需求，到時禁酒令也會被廢除。禁酒令被廢了，人們就可以敞開肚皮喝酒，各類酒的需求必然會大增。酒的需求增加了，作為配套產品的酒桶也會出現空前的需求。

　　哈默當機立斷，開始行動了。他利用和蘇俄的關係，從蘇俄買來大量木材，建了幾個大型的酒桶加工廠。當時人們都很不解，認為哈默瘋了。不想後來羅斯福果然當選為總統，禁酒令也被廢除，哈默生產的酒桶立刻被搶購一空。通過賣酒桶賺了一大筆後，哈默又以數倍的價格將那些酒桶加工廠高價賣給其他人，自然又是一筆天文數字的收入。

　　上世紀五六十年代，利比亞在全球進行招標來開發油田，來自9個國家的40多家公司參加了這次投標。參加投標的公司並非都想開發油田，有些公司希望拿到租借地後再轉租，從中賺一筆差價;另一些公司，其中包括西方石油公司，雖財力不夠雄厚，但至少具有經營石油工業的經驗。利比亞政府允許一些規模較小的公司參加投標，因為他首先要避免的是遭受大石油公司和大財團的控制，其次再去考慮資金有限等問題。

　　哈默的西方石油公司與那些石油巨頭相比，實力懸殊太大，和他們硬拼無異於以卵擊石。但哈默也有他的優勢，那就是他和利比亞國王私人關係良好，哈默知道決定成敗的關鍵在於如何巧妙地運作。

　　哈默對這次投標非常重視，他的投標方式非同一般，投標書用羊皮證件的形式，捲成一卷後用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、黑三色緞帶扎束。在投標書的正文中，哈默加了一條：我願意從尚未扣稅的毛利中拿出一部分錢供利比亞發展農業用。此外，還允諾在國王和王后的誕生地庫夫拉附近的沙漠綠洲中尋找水源。另外，他還將進行一項可行性研究，一旦在利比亞找出水源，他們將同利比亞政府聯合興建一座制氨廠。

　　哈默的真誠贏得了利比亞政府的認可，最後，哈默終於得到了兩塊租借地，使那些強大的對手大吃一驚：這兩塊租借地都是其他公司耗巨資後一無所獲而放棄的。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(9)

　　很快哈默也由興奮變為煩悶——在租地上鑽出的前三口井都是滴油不見的干孔，僅打井費就花了近300萬美元，另外還有200萬美元用於地震探測和向利比亞政府官員的交際費用。於是，董事會裡有許多人開始把這項雄心勃勃的計劃叫做「哈默的蠢事」。

　　雖然和股東之間意見不合，但哈默還是相信自己的判斷，他決定堅持下去，他要和未來賭一賭。哈默的堅持見到了成效，不久，第一口油井出油了，此後，另外8口井也出油了。這下股東們的心情可是從地到天。這塊油田的日產量是10萬桶，而且是異乎尋常的高級原油。更重要的是，油田位於蘇伊士運河以西，運輸非常方便。

　　與此同時，哈默在另一塊租借地上，採用了最先進的探測法，鑽出了一口日產萬桶自動噴油的油井，這是利比亞最大的一口井。接著，哈默又投資億美元修建了一條日輸油量100萬桶的輸油管道。而當時西方石油公司的資產凈值只有4800萬美元，足見哈默的膽識與魄力。之後，哈默又吞併了好幾家大公司，這樣西方石油公司一躍而成為世界石油行業的八大巨頭之一。

　　哈默的一生都在全世界來回穿梭，他到處投資項目，興辦實業。改革開放前後的中國還不被全世界看好，甚至很多人不敢到中國來投資，哈默藝高人膽大，率先來到中國投資。他的冒險再次為他獲得了大筆的利潤以及很高的國際聲譽。

　　猶太人幾乎都是亂中取勝的高手，類似的例子太多，限於篇幅，無法一一道來，因此選擇了羅斯柴爾德家族、哈同、摩根、哈默四個比較典型的例子，以便讓讀者了解猶太人善於在危機中賺取商機的這種能力和手段。

　　二、溫州人，改革大潮中最活躍的精靈

　　有兩個人在談話。

　　「哪種人滿世界跑，知道嗎?」

　　「溫州人啊，還沒有見過什麼地方沒有溫州人。」

　　「你錯了，就有地方沒有溫州人。」

　　「什麼地方?」

　　「三個地方：一個是沒有錢的地方，一個是沒有市場的地方，一個是沒有商機的地方。」

　　「那還是你錯了。」

　　「為什麼?」

　　「在這個世界上，沒有錢、沒有市場、沒有商機的地方，有嗎?」

　　「讓我想想，確實沒有。」

　　「知道溫州人為什麼那麼富裕嗎?」

　　「既能當老闆又能睡地板，能吃苦!」

　　「那只是俗人之見，只要能吃苦就能發財，那全世界的財主還不滿天飛?」

　　「那你說是什麼?」

　　「因為他們敢闖，敢滿世界跑，所以他們知道什麼地方更有市場，什麼地方更有商機，什麼地方更能賺錢。」

　　「高見!我贊同!」

　　「光贊同有啥用，空談了白天，還是實際行動吧，走，賺錢去!」

　　◎看準了就不要等待

　　有一句俗語也是名言，就是「三思而後行」，這句話不知保護了多少人，也不知坑害了多少人。有一支股票你沒有買，等你想買的時候，價格早就漲上去了;有一個姑娘你沒有追，等你想追的時候，她已為他人婦了;有一個生意你沒有做，等你想做的時候，大街小巷都有人在做了;有一個項目你沒有上，等你想上的時候，早就有人捷足先登了;有一個職務你沒有爭取，等你想去爭的時候，早就有人大權在握了;有一個時機你沒有把握，等你想去利用的時候，早就有人藉此飛黃騰達了。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(10)

　　有一句話說溫州與上海的關係，「身在溫州，心在上海。」溫州人就是這樣，他們總是把目光瞄準最大的城市——上海，因為上海總是有那麼多商機，總是有那麼多金子，上海人又是那樣的精明過頭，留給溫州人一個又一個的機會。

　　1991年的時候，改革開放雖然正在如火如荼地進行著，但人們的思維和眼界還沒有完全打開。溫州人卻總是先人一步，他們比一般人看得更遠。

　　在溫州通往上海的104國道上，晝夜賓士著大車、小車甚至拖拉機，一批批溫州人奔向上海，當時很多溫州人就是從這條路上發跡的，後來溫州人稱之為「財富之路」。

　　1991年10月，姓陳的兩兄弟急急忙忙地跑到上海偵查經濟情報。當時的上海浦東開發區有相當一部分土地正待開發，陳氏兩兄弟像勘探隊員一樣，從最南端的楊高路到最北端的高橋，他們四處張望，寫寫畫畫，花了整整五天時間。隨後，他們悄悄回到溫州。

　　此時，精明的上海人也在關注著時局，他們更謹慎細緻，他們要等國家的政策下來後情況更明朗時再行動。

　　陳氏兩兄弟可沒有這種耐性，他們一回去就向自己的同鄉們彙報情報：根據我們在上海浦東得到的信息和現場調查，開發浦東缺少一條貫通南北的幹道，楊高路的拓寬改造是勢在必行的，因此，將來的楊高路必將繁華無疑，我們要搶在改造前租下一批店面房屋……其他的人也都從中聞到了錢的味道，於是大家一起募集資金，支持陳氏兩兄弟到上海去大幹一場。

　　第二天一早，陳氏兩兄弟提著一個髒兮兮的蛇皮袋(就是農民常用的那種口袋，現在城市裡很難看到了)。蛇皮袋外表雖然很難看又臟，但裡面內容卻很豐富：足足有65萬人民幣。兩人提著蛇皮袋，非常謹慎地坐上了開往上海的長途汽車。當然，他們沒忘記隨身帶上一本不知什麼名稱的集體企業營業執照副本。因為溫州人都知道，以公有製為主體的大上海，誰都害怕與個體、私營經濟打交道。

　　兩兄弟把他們的錢一下子全砸到了離楊高路有30米之遙的一間倉庫，而不是沿馬路的門面。合伙人都非常納悶，競爭對手心中都竊笑這兩人不會花錢。

　　陳氏兩兄弟對別人的嘲笑不理不睬，他們心中有自己的算盤：楊高路要麼不改造，一改造必是6車道、8車道無疑。到那個時候，他們必然大賺!到1991年11月底，陳氏兄弟的65萬元投資全部落實了。陳氏兄弟的上海合作夥伴有村辦企業、市屬企業、部隊大院之分，但是聯營協議的主要內容是一致的——上海方以地皮為投入，溫州方出資改造成活動房式店面，由溫州方經營管理，收入二八分成，五年不變。

　　事情的發展沒有出乎陳氏兩兄弟的意料，沒過一年，耗資8億多元的楊高路改造工程就被列為上海頭號工程大張旗鼓地搞了起來，當初笑話兩兄弟的人都驚得說不出話來。

　　1992年12月8日，楊高路改造工程竣工。陳氏兩兄弟也正在算他們的收益：總投資65萬元改造了活動店面109間，現已出租98間。留下11間囤貨居奇，要獲得更大的收益。每間租金年均8000元，65萬元投資一年內就完全收回了。隨著浦東區的開發與上海經濟的發展，楊高路的鋪面租金年年猛漲，陳氏兩兄弟賺得不亦樂乎。

　　◎有膽，還要有勇

　　其實很多人都有各種衝動，比如想換工作干別的，但又怕找不到好工作，就不換了;想辭職去創業，但又怕血本無歸，就不辭了;想去拜訪某個客戶，但怕被拒絕，就不去了。膽子人人都有，一個唯唯諾諾的人被逼急了也能面目猙獰。但我們缺乏的是膽子加勇氣，很多時候，一個人發現了機會，也想去做點大事，但一想到各種艱難，要麼是偃旗息鼓，要麼是半途而廢。膽量是一瞬間的產物，能激起人的雄心，而勇氣則需要長期堅持，沒有勇氣，再大的膽量也要消沉。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(11)

　　從來沒有聽說過「農民包飛機」的怪事，但王均瑤(均瑤牛奶創始人)就做到了，後人溫州人就稱他是「鬼」膽包天。

　　1990年溫州有了機場後，有到北京的，有到天津的，有到武漢的，可就一直沒有長沙航班。其實在長沙的溫州人很多，每年春節就有大批溫州商人困在長沙回不了家。王均瑤大膽設想：大客車可以包，為什麼自己不能包一架飛機飛溫州?有人笑他做夢，他回答：為什麼不試一試?

　　在人們的不解與冷眼中，膽大的王均瑤義無反顧地踏上了「包機」的道路。

　　沒有人支持王均瑤，他只能一個人獨自謀劃，制定各種方案，調查市場。等一切準備完畢後，王均瑤開始了他的「包機」歷程。首先，他說服了湖南省民航局：溫州到長沙的航班客源充足。他調查到至少有1萬左右的溫州人在長沙做生意，並且溫商不僅把時間看作金錢，還把精力消耗列作一項經營成本。另外，為了消除民航局對於經營風險的擔心，王均瑤採用了「先付錢、後開飛」的合作模式，「我先把幾十萬元錢押給你們，等於每次先付錢，後開飛，這樣你們就『旱澇保收』了。」最終這句話打動了民航局的心。

　　想要包飛機不是件小事，自然是手續重重，王均瑤畢竟是農民出身，他不辭勞苦，今天去跑這個部門，明天去蓋個圖章。經過無數的奔波後，溫州到長沙的包機航線終於開通了!1991年7月28日，這對王均瑤來說是個特別的日子。隨著一架「安24」型民航客機從長沙起飛，平穩降落於溫州機場，中國民航的歷史被一個打工仔改寫了。一時間，中國及美國、新加坡、日本等國的新聞媒體競相報道，稱此舉是中國民航擴大開放邁出的可喜一步，王均瑤這個「土農民」一下子就出名了。

　　「那是我生命中最重要的一天。我的個人形象、人生道路都改變了!如果說人生是個大舞台，那一天，作為一名演員，我面試合格，被允許登上舞台。」王均瑤這樣評價他的那次包機行動。

　　王均瑤成立了中國第一家農民包機公司，他趁熱打鐵，繼而又承包了溫州飛往全國各地的28條航線，真的把生意做到了天上。在中國，能做到這樣的，他還是第一人。

　　無獨有偶，七年後，溫州人又創造了奇蹟。

　　1998年8月30日凌晨2點，杭州至烏魯木齊快運專列延伸國際專線正式開通，標誌著中國首次有了國際快運鐵路專線。

　　這列名為「華東中鐵快運X288次」的杭州至烏魯木齊專列，延伸至俄羅斯的莫斯科、新西伯利亞和哈薩克阿拉木圖。不久，這趟國際快運專列的始發站又由杭州直接延伸至溫州，全程長達10000多公里。這條萬里通道大大縮短了溫州貨運路程，促進了溫州外貿經濟的發展。

　　這又是溫州人創造的一個奇蹟!該國際快運專線居然是由溫州民間資本組建的，這在中國歷史上是第一次!快運專線的投資商名叫「溫州至烏魯木齊專線聯合體」，這個聯合體由溫州市東風運輸公司、毆海西山託運部、市長運青松第六營業處的託運個體戶聯合組成。

　　後來經濟學家評論說：「這是我國鐵路運輸營運的最新模式和重大改革，在我國航空史上也有其重要意義。」

　　能開創新局面的人，不只需要朦朧的衝動，不只需要藏在肚子里的創意，更需要的是敢拼敢闖不達目的不罷休的勇氣!

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(12)

　　◎機會是自己創造出來的

　　好多商機其實很多人都發現了，但為何成功的只是少數?因為做事要成功是需要門檻和條件的，比如開公司、辦廠子都是需要大量資金的，還有一些行業被政府限制或者已經被別人壟斷，要想插上一腳更需實力，不是人人都具備這些條件的。一般人就會說：算了，自己沒有那個命，然後看著財富從身邊溜走也只有乾瞪眼。但英豪們不會這樣想，他們在想：現在我沒有這種條件，我要去創造這種條件，那樣我不就抓住這個機會了?

　　周星增1983年大學畢業後，分配在貴州工學院工作，後又調回老家溫州大學任教。1992年，中國進入改革開放的大潮，這讓周星增有了莫名的躁動。就在學校即將任命他為系副主任時，他卻毅然地遞交了辭職報告，選擇了進入民營企業中，也成為一位商海弄潮兒。他勤懇實幹，不斷給自己施加壓力，提出更高的目標。從財務部經理到銷售中心總經理、董事長助理，他最終進入了企業集團的領導核心層。

　　如此輝煌的業績，周星增並沒有驕傲，而是將事業的風帆再度高高揚起。他決定自己單獨創業。那做什麼呢?當時的人都望子成龍，都希望自己的孩子有本事，都渴望自己的孩子能讀大學。政府又明確提出了大力發展高等教育的政策，大學擴招是必然的，這意味著考上大學不再是難事。但現在的大學太少了，省會城市就那麼幾所大學，一般的城市就那麼一所，有的城市還沒有，肯定需要大量的民辦大學來補充，未來的教育事業一定會火起來!

　　機不可失，時不再來，1999年7月，周星增決定棄商辦學。1999年下半年，他與幾個朋友及溫州國際信託投資公司，共同投資3億元人民幣，要在上海浦東康橋開發區興辦上海建橋學院。

　　私人辦大學談何容易?當時，周星增並未獲得政府的批准，只是與當地政府簽訂了一個意向書，便開始興建教學大樓。這麼大膽的舉動讓許多人都很費解，但是，周星增卻有自己的想法。

　　周星增說：「自己在工廠里干過，搞的是低壓電器。國家對低壓電器產品實行許可證管理，沒有許可證就不能生產，可是要取得許可證，又必須有生產做基礎，沒有生產永遠也拿不到許可證，現實就是這樣的矛盾，條件只有自己創造出來，否則一切都免談。」

　　周星增來個先斬後奏的策略，先不問能辦不能辦，而是先買地、先基建、先蓋樓，把需要具備的幾個基本條件都搞得差不多了，然後再到上海市教委審批。

　　周星增知道沒有辦學的必備條件，這個大學就永遠也辦不了。

　　大學首先要有一定的規模。周星增一下子就徵用了200畝地，第一期工程建築面積5萬平方米。二是足夠的資金。周星增和康橋開發區簽訂了投資億元辦學的協議書，並馬上把500萬元保證金匯到上海市教委的指定賬戶，其他幾千萬元則投入到征地基建。三是優秀的校長。周星增聘請了剛退休的上海廣播電視大學校長、教育管理專家黃清雲。

　　周星增的努力和魄力贏得了上海市政府的認可，他的學校計劃終於被批准了，他發現了機會並創造了條件，終於將主動權牢牢地掌控在了自己手裡。

　　2001年4月份，經上海市教委、上海市人民政府批准，建橋學院又被破格列入國家計劃內招生序列，成為上海市第4所列入計劃內招生，並有獨立頒發大學文憑資格的民辦大學。2003年7月，學院首批畢業生1000多人，就業率達到91%。目前，學校的在校生已達到近萬人。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(13)

　　上海市政府和上海市教委給予周星增很高的評價：建橋是一條鯰魚，把上海的民辦大學給帶動起來了。

　　◎先入為主

　　像在戰爭中一樣，戰略要地(高地、關口、港口)是極其重要的，誰先佔領了戰略要地，往往誰就能贏得戰爭。第二次波希戰爭，希臘扼住溫泉關口，以7000希臘聯軍面對波斯帝國數萬大軍，並將波斯大軍重創。

　　下手快就是搶先佔據最有利位置，讓想同你爭奪的人儘快死心。商業街里，誰先佔據了好的口岸好的市場，誰就會賺得最多，那些在角落裡的商戶只有眼睜睜看著別人生意爆滿，自己的卻門可羅雀。商戰中也是一樣，搶先進入一個行業的往往會成為這個行業的龍頭與標準，後來的都要遵從他們制定的遊戲規則並看其臉色行事。

　　北京有一條著名的商業街叫雅寶路，是專門針對外國人的外貿市場，每天都是人頭涌動，熱鬧得很。

　　但這個市場的老闆不是北京人，那老闆是誰?是溫州人!

　　雅寶路地處北京使館區，剛起步時是一條自發商業街，規模很小，商品種類也不多。江浙人卻看中了這裡的地段和區位，因為這裡距使館區近，做外國人的生意太容易了，在別人沒有行動之前，率先駐紮了進來。那時只有幾個小販在折騰，向老外賣些工藝品、紀念品、服裝。小販十個中九個都奸詐，尤其是對外國人。小販們非常會抬價，老外顯然對中國的商業文化不了解，別人說多少就多少。那些小販個個是賺得腰包鼓鼓的，看到外國人就像看到了財神爺。許多老外來北京，雅寶路成了必去之地，非買一些東西帶回去不可。逐漸也有老外來做生意，買些商品帶回本國販賣，慢慢由「小倒倒」變成「大倒倒」，他們成了國際倒爺。

　　在雅寶路做生意最多的是溫州人。溫州人做的服裝、皮鞋之類的商品，最受國際倒爺歡迎。闖蕩北京多年的溫州老闆，腦子特別靈光，哪能放過這些送上門的洋客戶，於是就在雅寶路設點接客。有了生意，不僅到「浙江村」投料下單，甚至還從老家組織大量貨源，並提供所需要的配套服務。

　　看到客商紛至沓來，精明的溫州人又靈機一動。他們離開馬路「登堂入室」，包租路旁賓館的標準房，在客房裡掛上商品式樣，專供老外們選購。一人包一間，一間就是一個公司。雅寶路一帶的5個賓館——雅寶大廈、吉利大廈、金盛鑫商廈、北斗星大廈和國興大廈，全都給他們包光了。雅寶大廈有100多個房間，住的十有*是溫州人。溫州人中，又以永嘉的占絕對多數。雅寶路的生意就這樣被溫州人搶走了。

　　自此以後雅寶路生意更是好得沒法形容，凡是在裡面經營的商戶，每天做的事就是買賣、數錢。

　　雅寶路市場每年都為國家創下大量外匯，據稱約有30億美元之多。雅寶路長不過二三百米，周邊走一圈也不需二十分鐘。在這樣一個小地方，竟能生出那麼多錢財，看來任何市場只要下心思好好運營，財富自然隨之而來。

　　◎錯過星星就不能再錯過月亮

　　沒有誰能抓住一切機會，沒有誰會不犯短見的錯誤。所謂「亡羊補牢，尚未晚矣」，我們沒有必要為失去的和錯過的終日悔恨，只要活著，有的是機會，只要下一個別再錯過就是了。有時候錯過也是一種好事，它讓我們知道珍惜!

　　真正的高明，不是不犯錯誤，而是能由自我批評中達到高明，不肯自我批評的人，永遠不會真正高明。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第一部分 天機篇(14)

　　溫州人陳紹樞是做小工藝品的，他自己也沒有想到自己會做得這麼大。如今，他已經是北京華江實業有限公司的董事長。

　　利用做工藝品生意的機會，陳紹樞接觸了國內外一些重大體育、文化和經濟、政治活動，這些活動都需要定製一些獎品、紀念品之類的，並且數量不少。敏銳的陳紹樞從中發現了生財之道。

　　1990年，十一屆亞運會在北京舉行，就在上一年，陳紹樞作為鄉辦工藝廠廠長，曾上門聯繫紀念品生意。組委會工作人員說：要做紀念品生意必須出10萬元贊助費。10萬元，對於一個鄉辦小企業來說，是一個很大的數字。最後經再三協商，陳紹樞只能製作紀念品而不能賣紀念品了，所製作的紀念品都要交給組委會指定的專賣公司。專賣公司給陳紹樞是8角錢一個，拿到市場上賣卻是5元一個。

　　這給陳紹樞的刺激太深了，他深感大型活動紀念品市場空間的巨大，也深為自己的一時猶豫而後悔——10萬元，2萬個紀念章就賺回來了，這能算得了什麼呢?他從中得到極大啟示：專利之中藏有巨大利潤，自己要敢於做一個專利買斷的經營者。

　　1996哈爾濱亞冬會是陳紹樞事業的一個重大轉折點。陳紹樞知道後馬上趕到了哈爾濱，他此行的目標很明確：買斷亞冬會紀念品的專利權。陳紹樞同亞冬會組委會很快就簽訂了協議，以15萬元的價格買斷了亞冬會銅質紀念品的專利。

　　失去的機會終於又找了回來，現在該陳紹樞大展手腳了。

　　陳紹樞馬上組織人馬，分成各個小組，他自己為總負責人，主持設計製作了一套收藏品。為了表現1996年這個好年頭，收藏品限量發行1996套，每套1996元。陳紹樞的收藏品製作精美，富有創意，再加上亞冬會的特殊意義，這些收藏品很快就受到了人們的喜愛，自然而然受市場追捧，最後竟被炒賣到8000多元一套，其價格漲了四倍多!

　　陳紹樞沒有停下他的步伐，之後他又為多個大型運動會和展會製作了紀念品，成為這個行業的領頭羊。

　　哈爾濱亞冬會之後，陳紹樞又為亞特蘭大奧運會製造過紀念章，後來的2000年悉尼奧運會、2004年雅典奧運會他都有參與。北京奧運會，他也親身參與了設計開發產品。

　　陳紹樞的事迹告訴我們：總會有錯過的機會，悔恨是沒有用的，當下一個機會再來臨的時候，就不要再猶豫再糊塗了!

　　◎跑得最快，吃得最飽

　　以上的例子都是溫商大軍中幾個典型的例子，下面介紹一下在全世界尋找商機的溫州人身影。

　　在四川的溫州人約有15萬，在成都的約有8萬。早在20世紀80年代末，溫州人就為當地每年創造產值160億元，成為創造財富最大的外來群體。十餘年後的今天，這個數字無疑更加驚人。成都每年的GDP70%左右為成都的民營企業所創造，這個70%民營企業中溫州商人又佔了10%。

　　有20多個交易區的成都荷花池是中國西南最大的小商品市場，中國第三大綜合市場，年成交量近60億元。荷花池市場是成都人創辦的，但是成都人已基本不在此經營，現在基本上是江浙人、溫州人在此支撐市場。

　　川北的廣元地區是一個貧困地區，20世紀80年代，就有溫州商人在此創業。現在，廣元市中心最漂亮的景觀是「溫州商城」。廣元位於西安與成都之間，陝西與四川交界之處，是成都與西安之間物資交流的一個重要的支撐點。這樣的商業地位，西安人沒有看到，成都人也沒有看到，偏偏讓溫州人看到了，而且在此做得很漂亮。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(1)

　　在重慶建設成直轄市之前，溫州人就已經「殺」了進來，他們佔據解放碑、朝天門和石橋鋪三大商業圈的很多好口岸，在此「三圈」的街上走走，你到處可以看到溫州的品牌或聽到溫州話。在「三圈」里經營紮根的人有80%來自浙江，一半是溫州人。用重慶人的話說，重慶的主要商業圈被溫州人「包圍」了。由於溫州人的出現，重慶中心城市的店價、房價也大為提高。

　　在上海，溫州人拿出數百億來投資樓市，以溫州資金為主力的外地人購買了上海樓市高價住宅的一半還多，超過了本地居民。上海的房子那麼貴，溫州人為什麼還敢買?因為溫州人看中了上海的獨特區位和發展潛力，他們購房的目的主要不是自己居住，而是用來投資。他們通過大量資金進入房地產二級市場，囤積一段時間，抬高房價後再倒手售出，於是有上海媒體驚呼：上海樓市出現了溫州現象!溫州人還拿出上千億來投資實業，溫州人買房子買商鋪，開商場設工廠建學校，溫州人成了上海的「房東」和「老闆」。

　　在北京，溫州炒房團看中了北京的首都優勢，僅2002年3月14日、15日兩天，溫州人買樓就花了3000萬。在樓市火爆的2005到2007年，溫州炒房團更是攜帶著上千億的資金在北京的各個樓盤穿梭，看準了就大肆購買。

　　溫州人造就了著名的京城「浙江村」，它幾乎壟斷了北方的中低檔服裝市場。北京的數條著名的商業街、商業城也被溫州人把持著。

　　在昆明，約5萬溫州人至少擁有60億元的投資資產，而這60億資產可以產生200億以上的經濟效益。昆明的周邊城市發展潛力大，溫州人眼光獨到，他們在各個城市投資商鋪、開設商城，建立起一個以昆明為中心的商業圈。

　　在新疆，做邊貿的溫州人接近8萬，每年撒入新疆50億元。

　　還有就是遍及各地的溫州鞋城。溫州是著名的鞋都，中國大部分人穿的鞋子都是溫州製造，全國85%以上的皮鞋市場是溫州人開的。

　　在國內各省，溫州人和溫州市場比比皆是。

　　溫州人的商旅足跡也延伸到了國外。有50多萬溫州人分布在義大利、法國、美國、巴拿馬等十幾個國家和地區，開設了溫州人的市場。

　　上海著名的《新民周刊》以「溫商突起滬上」為題，描繪了溫州對上海的佔領：溫州的資本力量，在市場、工業、教育等板塊，已經震撼了上海「老大哥」的地位。據上海市人民鞋業有限公司董事長南流先生介紹，在浩浩蕩蕩外出的「溫家軍」中，有1/8把腳步留在了上海，溫州人在上海創辦的企業，超出了5000家，人數達20萬人。在這個國際大都市裡的GDP，溫州人創造了不少於5個千分點。

　　在上海，溫州人創辦的市場比比皆是，有周冠成投入巨資改建的大型農貿市場;有林益民、吳寶榮等人創辦的上海國際汽車城商貿中心;有邱宗橋等人創建的上海溫州經濟城;有蔡祈敢創辦的上海春申商城;有黃愛國等人創辦的大名鞋類批發市場和大都鞋類批發市場等。

　　據統計，20世紀70年代，在美國的溫州人還不到6萬人，如今至少有23萬人。據美國《世界日報》報道：紐約法拉盛人氣最旺的超市，老闆幾乎是清一色的溫州人。巴黎的13區和14區，就是所謂的「溫州街」，住著的都是溫州人，聽到的都是溫州方言，甚至警察也得會說溫州話。

　　溫州人的經營特色是從小生意做起，紐約的緬街「新中國」超市老闆盧先生，數年前初到緬街，曾在路邊擺攤賣蔬菜，他經過自身的艱辛努力，憑著對商機的敏感，很快發展起來。

　　溫州人在世界各地的人數與商業勢力的逐年擴大，印證了溫州精神的力量。

　　在美國紐約，溫州籍華人約有10萬。當地報紙以法拉盛商業區作為解剖觀察的對象：「許多老舊的華人雜貨店、餐飲店，已換成多家浙江溫州人開辦的超市。經營者多是打拚的溫州青年，開辦的超市以生鮮蔬果魚肉為主，規模與速度勝過許多老牌超市。」媒體驚嘆：溫州人在美國，特別是在紐約的發展，短短10年內的成績，令人刮目相看。

　　在歐洲，中國前往的移*要來自浙江省和福建省。實際上在整個歐洲，中國移民中占最大比重的是浙江人，尤其是溫州人。義大利是溫州移民在南部歐洲的主要定居地，據說，現在義大利的皮貨製造一半以上出自在義大利的溫州人之手。而原來猶太人壟斷的一些商業領域，不但被溫州人漸漸蠶食，而且還讓猶太人當了打工仔。

　　所謂「天道酬勤」，勤勞的人終究是會得到回報的。商機不會從天上落下來正好掉在你頭上，它喜歡和人捉迷藏，一會兒在這裡，一會兒在那裡，只有目光敏銳且身手敏捷的人才能捉住它。

　　從天而降的餡餅也有，但要麼是災難，要麼是陷阱，很多人都深受其害，只要人的惰性和貪性不根除，去追逐它的人就會前仆後繼，永無休止。溫州人的財富不是上天賜予他們的，不是運氣好撿到的，是他們用兩條腿跑出來的!

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(2)

　　邁克爾?喬丹從中學時就喜歡上了籃球，一開始他進展神速，可有一段時間則沒有什麼長進。他的教練看在眼裡，急在心裡。

　　有一天，教練問喬丹：「喬丹，我問你，敵人是死的還是活的?」喬丹笑著回答：「當然是活的。」教練又問：「對，敵人不是木樁立在那裡，他們會跑，會動，會思考，他們不會傻乎乎地被你過被你蓋帽。當你傳球和投籃的時候，他們會用盡一切辦法來阻撓你、擠壓你，甚至不惜犯規。球場上戰機轉瞬即逝，根本不容你有一絲調整、猶豫的時間，那你怎麼戰勝你的敵人?」喬丹搖搖頭。

　　教練又問道：「速度，只有速度!我再問你，你知道最快的速度是什麼嗎?」喬丹回答道：「子彈?汽車?」教練搖搖頭說：「是反射性的速度。」教練看著喬丹迷茫不解的眼神，接著說道：「當有什麼東西射向你眼睛的時候，你的眼睛會馬上閉上;當有人用棍子打你時，你的手會馬上護住頭部;當你餓壞了的時候，聞到食物的美味，你的口水會馬上流出來，不需要人提醒你，在零點幾秒的時間裡你的身體就會自然完成。」

　　「我認識很多猶太人、日本人、德國人，他們都很有錢，起初我也不知道他們是怎麼賺錢的，後來交往多了，我才發現了秘密。他們從小就樹立了當富翁的理想，培養起賺錢的習慣和思維，然後去努力地奮鬥。經過長時間的訓練和奮鬥，他們一看到什麼一聽到什麼都馬上會聯想到：有沒有商機，能不能賺錢。這就是反射性的速度，所以他們能發現別人習以為常的機會，他們會在別人尚未醒悟時就把錢賺走了。對他們來說，賺錢是一件很隨意很輕鬆的事情，斷不是我們平常人想的那麼艱難，因為他們的靈魂已經和賺錢合二為一。」

　　教練繼續說道：「其實不光是賺錢，任何事情都一樣。當你想成為一位巨星，當你每天用心地刻苦訓練，你和籃球會慢慢地融為一體，籃球完完全全地化為你的靈魂。當你和敵人對決時，你能在最短的時間裡自然地做出最正確的選擇，你就像閃電一樣，誰還能阻擋你?」

　　從此以後，喬丹每天起床就會對著鏡子大叫：「邁克爾?喬丹，你要成為一位出色的球星，不，是最偉大的球星!」鼓足勇氣後，喬丹就不知疲倦的訓練，他練運球，練突破，練灌籃，練投籃。經過長期刻苦的訓練，喬丹的球技已經神乎其技，他自己已經化身為籃球。

　　在籃球場上，喬丹的每一個動作都不需要過多的思考與猶豫，他的每一個動作都是那麼的隨意，那麼的信手拈來，卻又那麼的恰到好處，讓對手根本連反應的時間都沒有。喬丹能輕鬆地過掉對手，能在籃下變著花樣灌籃，能在最關鍵的時候給敵人以致命一擊，他率領公牛隊六次奪得NBA總冠軍，有史以來最偉大的籃球巨星——飛人陛下，就此誕生!

　　一、猶太人與溫州人驚人的相似

　　◎為錢走四方

　　猶太人和溫州人都是四海為家的精靈，為了自己的前途和命運，可以走遍世界。但猶太人與溫州人這種敢拼敢闖的精神未必就是天生的，他們之所以要四處奔波，也是有其歷史原因的。

　　猶太人所建立的國家希伯來國被亞述帝國滅亡後，猶太人就沒有了自己的國家，沒有了政府，他們相繼被亞述帝國、新巴比倫帝國、波斯帝國、亞歷山大帝國、羅馬帝國等國家統治。在被統治的時間裡，猶太人被擄掠、欺凌、歧視，被迫有了三次大流散。*世界興起後，中東相繼被*帝國與奧斯曼帝國統治，猶太人為了躲避政治壓迫與宗教歧視，又被迫向歐洲遷移。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(3)

　　但歐洲也不是猶太人的天堂，到了歐洲後，猶太人的財富讓各國上至王公貴族下至黎民百姓都眼紅不已，再加上宗教*，於是猶太人的苦難又開始了。猶太人被*、驅趕、屠殺，最後別無他法，只得從西歐又向東歐、中歐、亞洲、南非流亡。當美洲崛起後，尤其是新興的美國，讓猶太人又看到了新的希望，無數的猶太人舉家遷往美國建立自己的新家園。當1948年以色列建立後，猶太人終於有了自己的國家，世界各地的猶太人又紛紛回到闊別二千多年的故鄉。

　　正因為遷移與流亡成為了習慣，猶太人已經適應了這種四海為家的生活與經歷，也因此形成了猶太人敢拼敢闖的民族性格。

　　溫州人在歷史上也受過許多苦，當然其苦不能與猶太人相比。溫州地處東南一隅，除了南宋那一段短暫的甜蜜期外，溫州長期都很窮。

　　溫州人不甘貧窮不甘寂寞，再加上溫州沿海的地理優勢，他們外出求生就變得很容易，所以在古代、近代、現代，溫州人到海外淘金的現象都很普遍，溫州人自此形成了外出拼搏的性格。當改革開放到來後，溫州人便走到了全國人的前面，他們主動四處出擊，搜索商機，成為神州大地最活躍最靈巧的商人。

　　◎逆境下的拼搏

　　猶太人的歷史就是一部血淚史，也是一部奮鬥史，從亞述帝國時起，猶太民族家園被侵佔，大部分猶太人被迫離開故土，流散天涯。

　　在漫長的流亡漂泊歲月中，猶太民族雖然災難迭起，幾乎遭到滅族之災，但人們發現，今天猶太民族的特性、宗教、語言、文化、文學、傳統、曆法、習俗和勤勞智慧的資質沒有因這二千多年的悲慘民族史而分崩離析，他們至今仍保持著自己的特色和民族凝聚力。儘管他們長期以來遭受到大放逐、大遷移、大捕殺，但他們仍做出了種種驚天動地的偉業。千百年來，猶太人人才輩出，精英遍布世界。處境惡劣與成果頻出形成強烈的反差現象，這正是這個民族旺盛的生命意識和自強不息精神的反映。

　　溫州的歷史上也是苦多於甜，長期以來溫州都是被忽視的對象，近代以來更是被海外殖民騷擾、經濟侵襲，建國後又是地少人多，難於發展。

　　溫州人為了生計不得不採取一些積極自救措施，如包產到戶、開設小作坊、建設工廠、滿世界跑市場。溫州人不認命，溫州人認準就勇敢去干，終於創造了溫州今天的輝煌。

　　◎對財富的渴望

　　這是二者最大的共同點。

　　猶太人不會詛咒錢，不會憎恨錢。他們認為「金錢無姓氏，更無履歷表」，他們不會把錢分為「乾淨的錢」或「不幹凈的錢」，只要是自己賺來的錢，均是心安理得。

　　溫州人愛錢比猶太人有過之而無不及。為了賺錢，溫州人能冒險離開家鄉到海外尋夢;為了賺錢，溫州人能拋下面子去擺地攤;為了賺錢，溫州人能四處出擊尋找商機;為了賺錢，溫州人能打破腦袋想出好法子;為了賺錢，溫州人在創業早期也會幹些造假制假的勾當。

　　猶太人和溫州人是天底下最愛錢的兩類人，所以他們也最有錢。當你最愛什麼東西的時候，你通常能做得很好。

　　◎契約與誠信

　　可以說猶太人是地球上最守契約的民族，在猶太人的信仰和價值理念中，遵守契約是不可更改的。貪財聰明的猶太人在契約面前會很老實，當然猶太人也會找合同和法律的漏洞，讓別人吃啞巴虧，他們的行為或許不道德，但是不違法。無論任何情況，只要是契約上要求的，就不能更改並且一定要辦到，哪怕是虧本也要照做，猶太人就是這樣做的。雖然很多人討厭甚至畏懼猶太人的精明能幹，但不得不佩服猶太人是最守信的民族。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(4)

　　溫州人也一直有一種契約與誠信文化，雖然沒有猶太人的那麼明顯。中國的商界總是提倡誠信、誠實，但真正做到的比較少，喊口號的佔大多數，在真金白銀面前，誠信就被拋之一旁。溫州商人和近代的晉商是為數不多的能守信守約的商幫。溫州人中也有害群之馬，比如以前那些坑蒙拐騙和造假鞋的，讓整個溫州商圈都幾乎遭到滅頂之災。曾幾何時，溫州商人名譽掃地，人人喊打，幸好溫州商人痛定思痛，他們通過自己的努力和真誠重新獲得了認可。

　　◎重視信息

　　猶太人相當重視信息的作用，因為他們知道在商場上，信息意味著什麼。歷史上通過信息發財的猶太富翁簡直太多了，或是建立了自己的信息網路，或是廣交朋友獲取資源，或是重視媒體中的信息，或是關注生活中的細節，猶太人不去當情報員簡直是一種浪費。最牛的就是歐洲金融霸主羅斯柴爾德家族，他們建立起當時最專業最靈敏的信息系統，連各國政府的情報部門也不能與之相媲美，因此他們得到的信息總是最快最及時的。

　　溫州人也很重視信息，每一個看似不相關的消息也許就意味著一個商機，每一個商機也許就意味著一筆財富。為了獲取最新最及時的信息，為了獲得准能發財的商機，溫州人遍布商界，像獵犬一樣捕捉任何有價值的東西。溫州人獲取信息的手段同猶太人比起來，還相當業餘，但是更多樣化，比如在酒桌上、桑拿房，比如在與朋友的談話中，溫州人都可能得到有用的信息。

　　◎惜時如金

　　猶太人有一句名言：金錢能夠儲蓄，而時間不能儲蓄。金錢可以從別人那裡借，而時間不能借，人生這個銀行里還剩下多少時間也無從知道。因此，時間更重要。

　　在猶太人眼中，時間比什麼都重要。猶太人在與別人交際時，總會問別人：「你認為你還能活多久?」這讓很多人不解甚至憤怒。但當猶太人說出理由後，人們又不得不佩服猶太人，原來猶太人是掰著指頭數自己還能活幾年，比方說他認為自己還能活20年，那麼他就一定要對自己說：「只有20年了，在這20年里一定要好好珍惜，一定不能虛度光陰，不然到死的時候後悔也來不及了。」

　　中國人一向散漫慣了，時間觀念不強，溫州人算是一個另類。在溫州人的思想里「領先一步，海闊天空;落後一步，寸步難行」，他們走路、說話、辦事都是「風風火火」的。溫州人力爭每分每秒，因為時間對他們意味著金錢，他們不能窮得叮噹響，還心安理得地曬太陽。

　　◎廣結人緣

　　猶太人長期都沒有自己的國家，沒有支持自己的政府，猶太人想要在社會上立足，只有廣結人緣，不然便會被趕盡殺絕。通過廣結人緣，猶太人獲得了更多的支持，也獲得了更多的商業信息，再加上他們敏銳的商業嗅覺和經商才幹，猶太人因此能夠富甲天下。猶太人歷史上有很多善於交際的高手，銀行家金茲堡、大富豪沙遜都是其中的佼佼者。

　　中國的關係文化從中華民族形成的那一天就開始了，誰都知道在中國做生意就是做關係，不管是經商、創業還是打工，有一句話是中國人不得不做的，那就是「要做事，先做人」。溫州人在「做人」上是一把好手，一個是因為他們的交際才華，還有一個就是他們捨得為關係花錢。關係是有回報的，並且總是厚利的回報，所以溫州人在這個上面是樂此不疲，甚至為了關係不惜賄賂、拉人下水。但近年來此現象有些收斂，因為溫州一些企業家已經看到，僅僅靠關係就想把企業做大做強是痴人說夢，於是更多的企業家把主要精力投入到建設企業核心競爭力上。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(5)

　　◎超強的適應能力

　　猶太人和溫州人都是走四方的流浪客，每個地方的自然環境、社會環境、人文環境都不一樣，在長期的歷練中，猶太人和溫州人形成了超強的適應能力。

　　猶太人已經流浪了許多年，他們的足跡遍布世界的每一個角落，聰明的猶太人知道怎麼去適應環境。猶太人學習能力非常強，他們學習當地人的風俗習慣，吸收當地的文化，接受當地的觀念，但猶太人獨特的信仰與行事風格使他們很難徹底融入當地，還好他們長袖善舞的交際能力彌補了這一不足。猶太人通常很尊重當地人，在做生意時又能做到童叟無欺，所以當地人也能放心地和他們做生意。

　　溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應環境，水本無形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學會像水一樣，善於隨著周圍環境的改變而改變，隨行就市，不斷調整自己，改變自己，使自己能夠適應周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處於不敗之地。水的精神賦予了溫商「一有土壤就發芽，一有陽光就燦爛」的生存能力。

　　猶太人像彈簧一樣，能變換自己的形狀。溫州人則更妙，他們像水一樣，能隨意改變自己形象，能徹底融入當地，又能把當地融入到自己當中。當今社會瞬息萬變，並且變化速度日益加快，就像歌詞里唱的一樣「加速度是我的腳步」。只有快速反應，提高應變力，才能生存。

　　◎重視對後代的教育

　　猶太人為什麼那麼能賺錢，這不是天生的本事，而是後天教育得來的。猶太人有一個觀點：由於知識可以不被搶奪且可以隨身帶走，所以教育是最重要的。在以色列建國初，國家困難，但以色列還是義無反顧地實行了義務教育。猶太家庭對後代的教育獨特而有效，值得我們參考。

　　猶太人從小就給自己的孩子灌輸賺錢與理財的觀念，並培養孩子的獨立能力和思考精神。當孩子非常小的時候，大人們就開始對孩子進行啟蒙教育，猶太人的《聖經》和《塔木德》就是啟蒙教育的教材，由此猶太人的民族特性和民族智慧就被一代一代地傳承下去，這也是為什麼猶太人幾千年來都沒有被其他民族同化和消滅的原因之一。

　　當孩子稍稍大一點的時候，大人們就要給孩子灌輸自己賺錢自己勞動的觀念，猶太人不像中國人那樣給孩子零花錢，孩子想要有錢花就要為家裡工作，以他們的工作質量和數量來向自己的父母領取報酬。

　　溫州人為什麼那麼能賺錢，這也不是天生的本事，也是後天教育得來的。溫州人對後代的教育比猶太人更急功近利。

　　在孩子很小的時候，溫州人對自己的孩子還是很縱容嬌慣的，和其他中國家庭沒有什麼兩樣，但是孩子稍稍懂事後，溫州人就像培養狼一樣培養自己的孩子。溫州人會把自己的賺錢心得和創業經歷講給自己的孩子聽，以此來激發他們的雄心和對金錢的慾望。當他們的孩子成年或接近成年時，溫州人會鼓勵自己的孩子創業或做創業的準備工作。

　　溫州人就是這樣自小就在錢眼裡長大，他們愛錢、能賺錢也就不足為奇了。溫州人鼓勵自己的孩子創業賺錢，同時更注重孩子的教育，現在很多溫州人都熱衷於把孩子送到國外名校留學。除了學習文化知識，更為了讓孩子更好地融入異國的文化，培養鍛煉他的自主能力，以超越父輩的眼光來開創自己的又一片天地。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(6)

　　二、可怕的斂財者

　　◎賺錢沒有禁區

　　猶太人和溫州人都是愛錢的主，他們對金錢的渴望超過了其他任何人。正是在這種渴望下，他們想方設法賺錢。他們的智慧在賺錢上發揮到極致，許多在別人認為不能賺錢的地方，他們卻能在那裡挖掘出黃金。在繁華的都市，在荒涼的沙漠，在開放的沿海，在閉塞的內陸，都能看到猶太人與溫州人在認真地搜索著財富。

　　這樣的例子太多了，三天三夜都講不完，現在給大家講一個在軍營里掙錢的真實例子。

　　上世紀50年代，日本被美國軍隊佔領著。在駐日本的聯合國某司令部里，猶太士兵總是無端地受到多方的歧視，根本沒有尊嚴可談。猶太士兵只要走過，白人士兵必然要滿懷憎恨而輕蔑地罵一聲，任何人都可以隨便地議論挖苦猶太士兵一番，而猶太士兵雖然惱火卻無可奈何。

　　有個叫威爾遜的猶太人，由於他的軍銜低微，因此更是受盡了白人士兵和高級軍官們的歧視，大家都看不起他，背地裡經常議論他，他飽嘗了士兵們對他的各種侮辱。威爾遜後來出人頭地了，不是通過和其他士兵打架鬥氣，而是用錢來壓倒他們。威爾遜省吃儉用，積攢了一筆小錢，然後他就把這筆錢借貸出去。白人士兵總是大手大腳地花錢，經常沒有等到發薪水就囊中空空了。在軍營里沒錢的日子很難過，白人士兵看到威爾遜有錢，就迫不及待地向他借。

　　威爾遜的機會來了，他借錢給白人士兵，同時還要求他們在一個月內還清，且附帶借貸的利息很高。那些士兵們為了過好日子早就管不了那麼多了，威爾遜收到這些利息之後總是繼續攢起來再借貸給那些士兵們。對於沒有錢可還的人，威爾遜就讓他們把自己的一些值錢的東西做抵押，然後再高價賣出。

　　威爾遜就像滾雪球一樣把錢越滾越多，很快他就賺了一大筆錢，過上了富裕的生活，還買了兩部車和別墅，他變成了士兵裡面的「大款」，這些待遇即使是高級軍官也未必能夠享受得到。現在威爾遜在白人士兵面前就成了富人與債主，終於出人頭地了。

　　猶太人和溫州人賺錢是不分地方的，只要有商機有市場，往往就能看到他們的身影。有一些我們認為不能賺錢的地方，猶太人和溫州人卻能硬生生地在那裡刨出錢來。

　　◎愛惜錢財

　　在猶太人的觀念中，由於他們的背景和所處的職業地位，形成對金錢如下的看法：「賺錢不難，用錢不易。」「金錢可能是不慈悲的主人，同時也是能幹的傭人。」「金錢雖非盡善盡美，但也不致使事物*。」「並不一定貧窮人什麼都對，富有人什麼都不對。」「金錢對人所做的和衣服對人所做的相同。」「讚美富戶的人，並不是讚美人，是讚美錢。」這些猶太格言，反映出猶太人對金錢的觀念。猶太人把金錢視為工具。

　　確實，對錢必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情願地跑進你的口袋。對金錢除了愛之外，還要惜，也就是說，除了想發財外，還要想辦法保護已有的錢財。用現代的流行語言說，要「開源節流」。

　　猶太人的觀念實際上就是中國常說的「開源節流」，猶太人愛惜錢財的原理與勤儉相仿，他們既千方百計努力賺錢，同時也想方設法節省不必要的開支，這樣才使其生意獲得更多的盈利。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(7)

　　努力掙錢是開源的行動，設法省儉是節流的反映。巨大的財富需要努力才能追求得到，同時也需要杜絕漏洞才能積聚。猶太人很會算賬，他們計算過，如果有人每天儲蓄1美元，依照世界利率計算的話，1988年後可以得到100萬美元。如果說1988年時間太長，人生難待，但每日儲蓄10美元，堅持10年或20年，也很容易就達到100萬美元。這也從另一方面說明積累財富也要靠堅持去完成。

　　猶太人中以節儉聞名的富翁很多，如美國連鎖商店大富豪克里奇，他的商店遍及美國50個州的眾多城市，他的資產數以億計，但他午餐從來都是1美元左右。

　　洛克菲勒節儉也是出了名的。一次到一個賓館住宿，洛克菲勒定了一個標準間，服務員就說：「你兒子來每次都住高級套房，你怎麼這麼小氣啊!」洛克菲勒冷冷地說：「他有一個富翁爸爸，我沒有!」

　　美國克德石油公司老闆波爾?克德更是摳門。有一天他去參觀狗展，在購票處看到一塊牌子寫道：5時以後入場半價收費。克德一看錶是4時40分，於是他在入口處等了20分鐘後，購半價票入場，節省了25美分。要知道，克德每年收支超億美元，他所以節省25美分，完全是受他節儉習慣和精神所支配，這亦是他成為富豪的原因之一。

　　猶太人經商致富的最大秘訣，看來不單是會做生意，還因他們善於節儉，不會亂揮霍錢財。就像我們常說的，賺得再多，花得更多，最後口袋裡還是一個子兒也剩不了。

　　作為商人，對物品斤斤兩兩計較，對金錢分分毫毫核算是職業本能的反映。作為商人，如不精打細算，不愛惜錢財，怎能獲得經營的盈利呢?

　　◎不作存款——有錢不置半年閑

　　猶太人很怪，他們當中的許多人就是經營銀行的，但他們卻不喜歡把錢存入銀行。猶太人經商，有一個特點就是不作存款，他們有錢不存入銀行生利率。在18世紀中期以前，猶太人熱衷於放貸業務，就是把自己的錢放貸出去，從中賺取高利。19世紀後直至現在，猶太人寧願把自己的錢用於高回報率的投資或買賣，也不肯把錢存入銀行。

　　猶太人的聰明就在他們對待錢的態度上，猶太人這種「不作存款」的秘訣，是一門資金管理科學。猶太人認為，如何合理利用金錢千方百計地加快資金周轉速度，減少利息的支出，使商品單位利潤和總額利潤都得到增加，這才是明智的選擇。所以猶太人寧願放棄利息，寧願冒一點險，也要「有錢不置半年閑」。

　　任何生意都是滾雪球的遊戲，從小到大，從少到多，但有一個基本前提就是：必須有本錢!沒有本錢，怎麼滾出利潤?如果你把本錢放進銀行里或者保險箱里，又怎麼能賺錢呢?猶太人之所以能富甲天下，靠的是資金的不斷滾動周轉，把營業額做大。一個企業會不會做生意，很重要的一條就是看其能否以較少的資金做較多的生意。

　　有一個關於猶太人的故事。

　　一個猶太財主有一天將他的財產託付給三位僕人保管與運用。他給了三位僕人每人5份金錢，猶太財主告訴他們，要好好珍惜並妥善管理自己的財富，等到一年後再看他們是如何處理錢財的。

　　第一位僕人拿到這筆錢後進行了各種投資;第二位僕人則買下原料，製造商品出售;第三位僕人為了安全起見，將他的錢埋在樹下。一年後，那財主召回三位僕人檢查成果，第一位及第二位僕人所管理的財富皆增加了1倍，財主甚感欣慰。唯有第三位僕人的金錢絲毫沒有增加，他向主人解釋說：「唯恐運用失當而遭到損失，所以將錢存在安全的地方，今天將它原封不動奉還。」

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(8)

　　猶太財主聽了大怒，並罵道：「你這愚蠢的僕人，竟不好好利用你的財富。」

　　第三位僕人受到責備，不是由於他亂用金錢，也不是因為投資失敗遭受損失，而是因為他把錢存在安全的地方，根本未好好利用金錢。錢存在銀行是當今國人投資理財最普遍的途徑，同時也是國人理財所犯的最大錯誤。因此，本書在此要提供給讀者第一個也是最重要的一個理財守則：錢不要存在銀行。

　　多數人認為錢存在銀行能賺取利息，能享受到複利，這樣就算是對金錢有了妥善的安排，已經盡到理財的責任。事實上，利息在通貨膨脹的侵蝕下，實質報酬率接近於零，等於沒有理財，因此，錢存在銀行等於是沒有理財。

　　◎巧於謀算

　　猶太人認為，如果沒有過人的謀算能力，在生意中是很容易吃虧的，個人的理財也會亂七八糟。猶太人這種本領並非天賦，而是後天的訓練所得。他們從長期的經營實踐中體會到「數中有術，術中有數」的道理。這意思說：經營者要重視對各種數量關係的分析，以便在數量的計算中尋求有效的對策和方法，克敵制勝。用兵是這樣，經濟工作也應是這樣。

　　也許猶太人都有數學天賦，他們對數字異常的敏感。和猶太商人打過交道的人都不得不敬佩他們快速的心算能力，在投資時，這種強悍的心算能力能為猶太人做出最準確的判斷。

　　和別人談判時，猶太人能利用自己的謀算能力與對方周旋，擺出一個個精確的數據與結果，讓對手不得不承認他們說的是正確的。很多生意人不願意和猶太人談判，因為猶太人的精明能幹總讓對手處於下風。

　　在自己的理財中，猶太人也善於運用他們的謀算能力，謀算購買哪些金融理財產品更有賺頭，每個月如何支配資金更合理等等。猶太人心中都有一個自己的賬本，這個賬本也是他們自己謀算出來的，可能比很多頂級會計事務所專業人士製作的還要精準細緻。

　　人人都說猶太人聰明，善於謀算可能是猶太商人聰明的最明顯表現了。

　　◎精打細算

　　中國有位經濟學家說過一句話：農業起於模糊，商業源自精細。

　　商場無情，隨時有可能出現暴風驟雨，今天可能還笑著賺錢，明天就可能哭著跳樓。猶太人歷經商戰，他們深深地明白這一點，他們不得不精打細算，以防以後的不測。

　　猶太人的精細來自於他們的民族特性。數千年的流浪與經商歷史，使得猶太人越來越精打細算。如果不精打細算，大手大腳的，能活到明天嗎?如果不精打細算，馬大哈似的，能賺到錢嗎?

　　一個簡短的故事，可以看出猶太人那讓人匪夷所思的精明。

　　一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。「請問先生有什麼事情可以幫忙的嗎?」貸款部經理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手錶，還有領帶夾子。

　　「我想貸款。」「好啊，您要貸多少?」「1萬美元。」「只需要1萬美元?」「不錯，只貸1萬美元。可以嗎?」「當然可以，只要有擔保，再多點也無妨。」「好吧，這些擔保可以嗎?」猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等，放在經理的寫字檯上。

　　「總共50萬美元，夠了吧?」「當然，當然!不過，您真的只要貸1萬美元嗎?」「是的。」說著，猶太人接過了1萬美元。「年息為6%。只要您付出6%的利息，一年後歸還，我們就可以把這些股票還給您。」「謝謝。」猶太人說完，就準備離開銀行。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(9)

　　一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎麼也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎麼會來銀行貸1萬美元?他慌慌張張地追上前去，對那猶太人說：「哎，這位先生……」「有什麼事情嗎?」「我實在弄不清楚，您擁有50萬美元，為什麼只貸1萬美元呢?要是您想貸三四十萬美元的話，我們也會很樂意的。」「請不必為我操心，只是我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。這裡貸款費用和租金比實在太便宜了,所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。」

　　◎風險投機

　　猶太商人歷來負有一個投機家的名聲。

　　在每次「山雨欲來風滿樓」時，他們都需要準確把握「山雨」到底會不會來，來了有多大。這種事關生存的大技巧一旦形成，用到生意場上去就遊刃有餘了。有不少時候，猶太商人靠準確地投這種「風險」之機而得以發跡。

　　上世紀初上海富商哈同是靠經營「兩土」起家的，這「兩土」一為土地，一為煙土。土地和煙土在舊上海是兩樣利潤豐厚的大宗商品。兩土生意當時許多人不敢幹或者是沒有能力做，但哈同看到煙土的利潤高，上海的地價隨著城市的發展必然是節節高升，所以他認為只要有高額利潤就應該去賭一把。像哈同這樣，由一個一文不名的窮小子而成為巨富的，即使在精明的上海猶太人中也僅此一個，這不能不歸之於他的善於投機。

　　溫州人也是風險投機的高手。

　　2000年初，上海的房地產市場還不是很紅火。但溫州巨人商業發展有限公司董事長陳頌楠卻劍走偏鋒，果斷地投資8000萬元，買進了位於武寧路231號滬西工人文化宮門前的銀宮商廈的六個樓面。許多人感到莫名其妙，對手等著看他破產，朋友為他手捏滿了汗。

　　陳頌楠敢如此「衝動」是有原因的，他早就對市場需求作了深入分析。他認為，滬西商鋪隨著市政建設的發展和人口的大量湧入會越來越繁華。因此，只要根據滬西的人文特點營造一種休閑娛樂的氛圍，銀宮商廈一定會成為新的商業中心。

　　基於這種分析，陳頌楠果斷地引入「西門町」的經營理念，經營的貨品以新潮服飾、鞋帽、箱包、玩具、禮品為主，同時設有餐飲、健身、休閑等設施，著力打造滬西商業時尚天地。

　　三年後，經過對商鋪重新定位、裝飾後，銀宮商廈的招商活動進行得非常順利。僅一樓到四樓14000平方米的400餘個商鋪，就賣出了億元，剩下的五樓和六樓成了公司的辦公場地。

　　陳頌楠相信，風險在一定程度上控制在自己的手中，只要自己做好充分的市場調研，根據市場的需求作出準確的判斷，適度地冒冒險才是成功的關鍵。

　　◎微利是圖

　　大海雖然廣闊，但卻由小小的溪流匯合而成。溫州人在海邊長大，對這一點他們有深切的體會。所以到了商場上，溫州人有了近似的商業原則：微利是圖，積少成多。

　　溫州人認為：「微利是圖」能積少成多，是生財之道、賺錢之術。他們認為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢，他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了「賺一厘錢也光榮」的口號，溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其後來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(10)

　　溫州人的崛起是從製作小玩意開始的。上世紀70年代末至80年代中期，溫州人經營的幾乎全是賺小錢的買賣，如皮鞋、塑料袋、紐扣、鉛筆、打火機、拉鏈、筷子、牙籤等等。他們賺小錢的創業精神使得他們在經營活動中百折不撓、鍥而不捨、前仆後繼，推動了溫州經濟的發展。一厘利潤一根的吸管、一分利潤一支的鉛筆、二厘利潤一隻的塑料袋、二分利潤一隻的鞋跟，很多人嫌錢太小，不值得做，但溫州人認為賺小錢是賺大錢的必要步驟。

　　當然，志向高遠的溫州人並不局限於小錢之中，他們賺小錢的同時，還想方設法利用小錢賺大錢。同時他們清醒地明白：積少成多、聚沙成塔。

　　有一位批發商在中國小商品城日用品市場經營了多年，他賣的是微不足道的牙籤，但就是這樣的小牙籤卻讓他賺到了錢。老闆自己心裡有一筆賬：每天可以批發銷售牙籤幾噸甚至十幾噸左右，以10噸計，也就是1億根左右，按100根毛利1分錢計算，每天獲利1萬元。是追求一雙筷子賺1元錢，還是追求100根牙籤賺1分錢?此溫州人毫無遲疑地選擇後者。因為前者代表著市場競爭是十分激烈的，而對於「1分錢」的生意，很多人是不願意做、也做不了的。他們在所有環節上千方百計降低成本，並且靠良好的信譽吸引回頭客，讓「薄利」和「多銷」良性互動，這樣他們就在競爭激烈的商戰中為自己找到了廣闊的「藍海」，想不賺錢都難。

　　溫州人「微利是圖」的另一種表現是「薄利多銷」，他們在競爭中以價格優勢招引顧客，實現「薄利—多銷—賺錢」的目標。

　　賺小錢不僅可以積累財富，還可以增加經驗、見識、閱歷、人情關係，培養金錢意識和賺錢能力。沒有經歷就不可能長大，溫州人就是這樣慢慢成熟起來的，不然怎麼會有今日霸氣衝天的溫州人?

　　有一個例子能說明積累經驗的重要性。

　　繁華的都市裡，在一高聳的辦公樓下邊，一個已經六十多歲的老太太在推著車子賣蛋撻。一個青年白領買蛋撻時，就與老太太閑聊。那青年白領可能混得不怎麼樣，說錢這東西真難賺，做小生意賺不了錢，自己又沒有本錢做大買賣等等。老太太聽年青人訴完苦後，用手指著路邊的石子，帶著微笑很認真地對他說：「呵呵，不難!從現在開始，你天天去撿路邊的石子，等全部撿起來再賣掉，你不就有本錢做大生意了嗎?這不要你花什麼本錢的。」

　　年青人對這個建議嗤之以鼻。幾年後，年青人很偶然地與老太太又相遇了，令他大跌眼鏡的是：攤主老太太憑著她「撿石子」的觀念，持之以恆，積少成多，現在已經開辦了一家三層的高級飯店。而他自己還在如陀螺般不停地跳槽、找工作、再跳槽。

　　◎賺錢從小開始

　　猶太人與溫州人深受金錢的洗禮，幾乎從小開始，他們就開始立下發財致富的決心和目標了。

　　猶太人菲勒出生在一個貧民窟里，他從小就有一種善於發現財富的非凡眼光。幾歲時他就把一輛從街上撿來的玩具車修好，讓同學們玩，然後向每人收取美分。在一個星期之內他竟然又賺回一輛嶄新的玩具車。

　　菲勒的老師深感惋惜地對他說：「如果你出生在富人的家庭，你一定會成為一個出色的商人。但是，這對你來說已經不可能了，你能夠成為街頭商販就不錯了。」後來的事實證明老師的看法是錯誤的，奇蹟無處不在。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(11)

　　長大後，菲勒為了養家糊口做著小生意。有一次，菲勒在酒吧喝酒,聽到幾位日本海員正與酒吧的服務生講自己的倒霉事。原來，輪船在航行過程中遭遇風暴，船上的絲綢被染料浸染了，數量足有1噸之多。如何處理這些被浸染的絲綢，成了日本人非常棘手的事情。他們想賣掉，卻無人問津;想運出港口扔了，又怕被環境部門處罰。

　　機敏的菲勒意識到機會來了。第二天，菲勒來到輪船上說：「我可以幫你們處理掉那些沒用的絲綢。」結果，他沒花任何代價便擁有了這些被浸染過的絲綢。然後，他用這些絲綢製成迷彩服裝、迷彩領帶和迷彩帽子。一夜之間，他就賺了10萬美元，在那時這可是一筆不小的數目。

　　很多溫州人也是從小就有賺錢的思維，方德華就是這樣的溫州人。

　　方德華5歲時開始賣東西，他把買賣東西當成了一種樂趣。6歲時，他有一塊形狀古怪的石頭，他定價1萬元，姐姐問他為什麼這麼貴，他就說：「別人都沒有這麼漂亮的東西，我想賣多少錢，就賣多少錢!」

　　1981年，方德華考上了杭州師範學院的大專班，別人還在老老實實念書時，他就在校園擺攤賣書、倒賣文具用品、倒賣郵票，為同*系家教等等，只要能賺錢，他什麼都干。到大二的時候，方德華每月的收入已經和父親不相上下，從此他再也沒有向家裡人伸手要錢。

　　大四的時候，有一次方德華在宿舍里不小心碰倒了熱水瓶，把瓶膽摔碎了，開水流了一地。熱水瓶的外殼很漂亮，也很新，扔了可惜，於是他拿著空殼去找瓶膽。校里校外沒有一家商店賣瓶膽的，咦，機會來了!方德華靈機一動：為什麼自己不能賣瓶膽呢?方德華開始著手調查，他先在男生宿舍調查，得知一個新熱水瓶用完一個學期，一個宿舍8個熱水瓶只有兩個是好的，而女生宿舍的調查結果讓方德華更加高興，8個熱水瓶頂多剩下1個是好的。這意味著學生需要多少瓶膽啊!

　　方德華馬上行動，先在附近的一家批發店預定了50個瓶膽，然後在校園裡貼出好幾張海報，白天上完課就在食堂門口擺攤，晚上就在宿舍里銷售，當天就把50個瓶膽全部售出。在剩下的兩年里，方德華將杭州市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直好得不得了。

　　方德華大學畢業的時候才21歲，但他已經賺了一萬多元。最後一個學期，當所有同學都在忙於找工作，為將來的生計擔憂的時候，方德華住在租來的一居室里，高高興興地做著自己的買賣，他相信他的未來會更美好。若干年後，方德華成為了一個百萬富翁。

　　三、不知疲倦的鬥士

　　在一次討論會上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手裡卻高舉著一張20美元的鈔票。面對會議室里的200個人，他問：「誰要這20美元?」

　　一隻只手舉了起來。

　　他接著說：「我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請允許我做一件事。」他說著將鈔票揉成一團，然後問：「誰還要?」

　　仍有人舉起手來。

　　他又說：「那麼，假如我這樣做又會怎樣呢?」他把鈔票扔到地上，又踏上一隻腳，並且用腳碾它。而後他拾起鈔票，鈔票已變得又臟又皺。

　　「現在誰還要?」

　　還是有人舉起手來。

　　「朋友們，你們已經上了一堂很有意義的課。無論我如何對待這張鈔票，你們還是想要它，因為它並沒貶值，它依舊值20美元。人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨，我們覺得自己似乎一文不值。但無論發生了什麼，或將要發生什麼，在上帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。在他看來，骯髒或潔凈，衣著整齊或不整齊，你們依然是無價之寶。生命的價值不依賴我們的所作所為，也不仰仗我們結交的人物，而是取決於我們本身!你們是獨特的——永遠不要忘記這一點!」

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(12)

　　◎淘金者的醒悟：選准目標

　　歷史上有很多熱，比如航海熱、淘金熱、炒股熱，一旦熱起來的時候，數以萬千的人都亟不可待地殺進去想賺大錢。但歷史事實同樣證明，很少有人通過什麼熱發財的，倒是那些為「熱」行業服務的人成了富翁。

　　美國的西部淘金熱時，有上萬人加入了淘金大軍，但最後成為巨富的只有兩個人，一個是李威?施特勞斯，一個是盧賓。他們也是去淘金的，但最後兩人選擇了同樣的道路：放棄淘金，轉行開小店鋪。其他的淘金者被歷史慢慢遺忘，只有他們的名字和財富被流傳至今。他們的事迹能充分地說明：越是在這個熱那個熱的時候，越要冷靜，越要選准目標，否則會快速迷失在人生的旅途中!

　　盧賓1849年出生於俄國加利西亞，父母都是猶太人。1853年隨家人前往英國，兩年後又移居美國，從此全家定居美國，入了美國籍，成為美國猶太人。

　　盧賓是在紐約東區長大的，由於家庭生活不富裕，在16歲那年不得不隨著當時的大潮流，離家到美國西部的加利福尼亞州去淘金。天天累死累活也沒有掙到多少錢，他決定轉移戰線，於是跑到亞利桑那去淘金，還是掙不著幾個錢。善於觀察和思考的他發現，在礦區經營小買賣可能會比淘金更能賺錢。盧賓的腦子開始轉起來了：千千萬萬的來自四面八方的淘金礦工，他們離鄉別井，終日在礦區淘金，沒有家人照料，大家必然需用各種日用品，看來開個這樣的小賣部說不定能掙到大錢。

　　於是盧賓放棄了淘金工作，轉手做一些小食品的販賣生意。果然不出他所料，生意非常不錯，使他賺了一點錢，比那些辛辛苦苦的淘金者好多了。

　　淘金熱逐步冷卻，盧賓覺得自己該把生意的重心逐漸轉向人口密集的市內，這樣才有出路。他很快在加州的薩克拉門托市開設服裝布匹商店，後來改行經營首飾珠寶業務。不管經營何種業務，在盧賓的有效管理下，都能取得較好的業績，他也逐步積累了一些資本。

　　盧賓經過幾年經商的實踐，深入市場調查研究，發現當時商店的經營方式很古板刻薄，顧客對商店也是極不滿意、不信任。消費者的購買熱情被壓抑，零售業也就發展不起來。最明顯的是售價變化莫測、各店不一，沒有一個比較標準。針對這種普遍現象，盧賓反覆思考。他想，如果有一種能突破這種困擾的經營方式，一定會贏得顧客和市場。

　　盧賓冥思苦想，終於研究出一種經營方式，叫「單一價商店」，並於1874年在薩克拉門托市開業，商店取名為「大衛?盧賓單一價商店」。所謂「單一價」，即對每種商品的售價固定在一個價格出售，並採取明碼標價，讓顧客一目了然。由於盧賓這種經營方式貨真價實，一掃當時的商業欺騙行為，贏得了廣大消費者的信賴，因此生意極為興隆，把遠近的消費者都吸引了過來。

　　盧賓這一經營方式的出現，給美國商業系統方面帶來了一場大變革，為超級市場的出現開創了先河，並很快流行於全美國乃至全世界。

　　盧賓在「單一價商店」的經營獲得成功後，市場需求量逐漸加大，於是他又考慮新的突破，他想：「單一價商店」之所以生意好，是因為本商店商譽好，故連遠客也招來了。但是若別的商店要模仿，這個創意也會失去魔力，長久下去不是辦法。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(13)

　　盧賓覺得自己應該主動送貨上門，穩住各地的遠客，然後再在其他地方開分店，如此循環滾雪球，生意就可以越做越大了。基於這種構想，他不久在舊金山、洛杉磯等地開設「單一價商店」分店，結果生意同樣興旺。這樣，「連鎖店」經營方式又出現了，盧賓又成為這種行業的先驅，這種新型經營法很快流行於世界各地。盧賓由於經營得當，十多年時間使他成了大富豪。

　　盧賓開創的「單一價商店」和「連鎖店」是世界零售史上的一次革命，他也被後人譽為連鎖店偉大的先驅者。

　　◎薩爾諾夫的奮鬥：自學成才

　　很多偉大人物、大富翁小時候家庭困難，沒有條件讀書，但他們都沒有怨天尤人，也沒有自暴自棄，他們在以後的歲月中利用一切時間和機會自學，從而提升自我，實現人生的超越。我們中國就有很多，最著名的例子就是三國演義中的呂蒙。呂蒙出身貧賤，根本就沒有讀過多少書，雖然因為英勇善戰被不斷提拔，可孫權和魯肅還是看不起他。於是，呂蒙發奮讀書，短短數年就從一個只知道打仗衝鋒的猛夫變成了智勇雙全的將軍，魯肅也驚嘆其「非吳下阿蒙」。後呂蒙偷襲荊州，大敗關羽，一時威震華夏。

　　商界中自學成才的也很多，薩爾諾夫就是一個典型的例子。

　　薩爾諾夫的家庭清貧，他連讀小學時也不得不邊上學邊打工，以掙點錢貼補家用。當他小學快畢業時，父親積勞成疾過早地去世了，他只好輟學到社會當童工。薩爾諾夫有猶太人「敢認命，也敢抗命」的優良傳統，他沒有抱怨自己的悲慘命運，他決定用自己的拼搏來創出一片新天地。

　　薩爾諾夫到處尋找工作，後來終於在一家電報公司找到一份雜工做。由於他只有12歲，公司沒有給他固定工作，他有時打掃一下辦公室，有時幫助各部門傳遞文件，有時幫助上司上街買香煙之類的雜活。不管被吩咐做什麼，薩爾諾夫都很爽快，做得利落，公司的員工乃至總裁都很喜歡他，有的員工還教他學習電報知識。

　　薩爾諾夫人小卻很有心計，他希望通過努力工作博得上司的器重，讓他當一位正式員工，好利於自己掌握電報技術。兩年後，薩爾諾夫的第一個願望達到了，總裁把他吸收為正式員工，專職送電報。

　　當上送報員以後，薩爾諾夫工作更是賣力，不管風吹雨打或是冰天雪地，他都及時把電報送到收報人手裡，獲得了廣大收報人的稱讚。薩爾諾夫不滿足於現狀，他的更高目標是攀登電報業的最頂峰。他暗暗立下誓言：我要掌握電報技術，我以後要當電報業的老闆。在今天看來，電報已落伍了，但在上世紀之初，電報還是剛推向民用的先進科技。有遠大眼光的薩爾諾夫看出電報業的光明前景，他立下決心要在這方面開創自己的事業。

　　薩爾諾夫充分利用業餘時間學習電報知識，日常工作中又虛心向長輩學習，很快就懂得了電報的原理，並學會了發報和收報。上司看著這位勤勞機敏的小夥子進步神速，兩年後就把他轉為發報員。由於他工作出色，他在第二年升為當時世界上最強大電台的收發報員。

　　1912年4月14日，那是個不幸的日子，泰坦尼克號就在當天沉沒。當正在值班的薩爾諾夫收到正在沉沒中的泰坦尼克號發出的遇難信號時，他迅速把這一消息發送出去，並在隨後的72小時內不間斷地接受和發送這方面的消息。由於薩爾諾夫在這一事件中的出色工作，他一時成為新聞人物，電報公司的聲望大大提高，他因此受到公司的嘉獎。薩爾諾夫一貫的出色表現，博得了電報公司的重用。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(14)

　　1921年電報公司分設「美國無線電公司」，薩爾諾夫被委任為總經理。薩爾諾夫喜出望外，他決心再創出成績，要進一步靠近自己的奮鬥目標。他的工作是對美國民眾進行市場調查，結果他發現美國人十分喜愛拳擊賽。於是，他通過自己的無線電台，第一次播出了當時美國最有名的拳擊賽現場實況，在當時轟動一時。

　　善於經營的薩爾諾夫利用這一轟動效應，大肆宣傳其無線電台將繼續播送各種拳擊賽、籃球賽、網球賽等等。接著，公司大量推出收音機。結果，他一下銷售了8000萬美元的收音機，獲得了巨額利潤。

　　薩爾諾夫乘勝前進，一手抓無線電台的播送，一手抓無線電器材的生產和經營，同時設立專門的科技開發部門。1926年，他組織成立了全國廣播公司，他任總裁和董事長。1928年，他又創辦試驗性全國廣播電視台，並在1939年紐約世界博覽會上利用電視技術取得成功。在第二次世界大戰期間，他還被艾森豪威爾將軍聘為通訊顧問。

　　1947年，薩爾諾夫成為美國無線電公司董事長，是當時美國無線電工業的巨頭，他的財富也過億美元。薩爾諾夫經過幾十年的艱苦奮鬥，成為美國無線電和電視事業的先驅。

　　◎普利策的執著：心要比天高

　　越是在困難的時候，人越容易輕賤自己，認為自己無用，認為自己什麼都不能做，越是這樣，人就會慢慢地被帶進自卑的深潭不可自拔。對於自卑的人，你是不能期望他能做出多大成績的，他只要不自暴自棄就萬事大吉了。相反的是，凡是成功者都是雄心者或野心者，哪怕一無所有，哪怕艱難困苦，也不能冷卻他們奮鬥的熱情。從古至今的幾千年，就是一部人類發揚「人定勝天」「天生我材必有用」的精神，不斷創造奇蹟的奮鬥史詩。

　　猶太人普利策的一生就是這樣的傳奇。

　　報業大王普利策1847年出生於匈牙利，在那裡讀小學和中學，17歲時隨家人移居到美國生活。

　　在美國南北戰爭期間，普利策曾在聯盟軍中服役，複員後學習法律，21歲時獲得律師開業許可證。普利策很有抱負，他覺得當律師創不了大業，他一直想找一個有廣闊發展前景的行業作為自己的立足點。經過深思熟慮，他確定進軍報業界。普利策既無資本，又沒有辦報經驗，如何能辦起一家報紙並使它賺錢呢?對一般人來說，這是連想都不敢想的，更別提有膽量去奮力搏擊了。但普利策選定了這個目標後，毫不動搖地一步步往前邁進。他相信有志者事竟成，一個人要有自己的人生目標，一旦目標確定後，就要樹立雄心，戰勝一切畏難思想，無怨無悔地往目標攀登。

　　普利策很喜歡古希臘物理學家阿基米德的一句名言：「只要給我一個支點，我就能使地球移動。」他決心先找一個「支點」，有了「支點」才去實現移動「地球」的壯舉。有了這個信念，他千方百計尋找進入報業工作的立足點，以此作為他千里之行的起步點。普利策找到聖路易斯的一家報館，那老闆見這位年青人如此熱心於報業工作，機敏聰慧，勉強答應留下他當記者，但有個條件，以半薪試用一年後再商定去留。

　　儘管老闆這麼摳，普利策卻仍樂意屈就，他來的目的就是找支點而不是找錢。他在該報工作後，虛心學習研究報館的各環節工作，勤於到各地去採訪。由於他有較紮實的法律知識基礎和較好的文學修養，寫出的報道和文章不但吸引廣大讀者，而且不會引起非議或抨擊。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(15)

　　老闆高興地提前把他轉為正式職工，第二年還把他提升為編輯。隨著他的署名文章增多，影響力擴展，1869年，他當選為密蘇里州議會議員。1871年至1872年，他牽頭組織密蘇里州自由共和黨，聲望進一步鵲起。

　　有了地位和聲望之後，普利策的收入也開始增多。1878年他用自己積蓄的錢買下一間瀕臨歇業的報館，開始自己獨立辦報的奮鬥工程。他首先把該報改名為《聖路易斯郵報快訊報》，以一個新的名稱引起廣大讀者注意，以圖改變該報館過去的形象。接著，他改革辦報宗旨，以經濟和社會生活為主要導向，彙集了大量迎合當時美國人普遍關注的消息。此外，他還改革報館內部的管理工作，裁減一些可有可無的部門和人員，增強廣告部的力量。

　　經此三步改革，該報經過五年的經營，成為當時美國頗有影響和最成功的報紙，每年為他賺取15萬美元以上的純利潤。隨著資本積累的增多，普利策後來又收購了《紐約世界報》。經過他大刀闊斧的改革，這家慘淡經營的報紙一舉躍升為全美國最有影響力和利潤最豐厚的大報。

　　普利策從此財源滾滾而來，很快成為美國的報業巨頭和大富豪，實現了他創業之初的目標。普利策熱衷於社會慈善事業，他還創立了普利策獎，該獎項成為日後新聞傳媒界的最高榮譽，類似於科學界的諾貝爾獎。

　　◎周大虎的豪氣：要做就做第一

　　你會記住很多第一：第一個皇帝秦始皇，第一個在奧運會上得金牌的中國人許海峰，第一個造出電燈的愛迪生，第一個發明飛機的萊特兄弟，美國第一個總統華盛頓……至於第二個是誰，沒有幾個人說得出來。

　　在市場競爭中也是這樣，每個行業的龍頭老大大家都很熟，至於一些小企業就不知道了。消費者在買商品時，也更多地去買那些品牌知名度前幾位的東西，因為這些品牌值得信任，長期以來就成了習慣。那些個小品牌和不知名的品牌，其實質量貨色都不差，但是卻很少有人問津，這來源於人的本性，因為不知道、不熟悉、不了解，所以人們都本能地避開它。

　　力爭上遊才不會被激流沖走，勇爭第一才會被人銘記。打火機大王周大虎就是這樣的人，也是溫州最早一批的商人之一。

　　在上世紀70年代末，周大虎過了一段顛沛流離的生活後，進入了當地郵電部門工作。剛開始的工作是搬運郵包，雖然工作不怎麼好，總算有口飯吃。周大虎是一個非常認真的人，他認為：即使是這麼一個重複性的工作，我也不混日子，要做就做到最好!周大虎的努力被上上下下看在眼裡，很快周大虎就被提幹了。

　　到了80年代末，周大虎被調到局裡為解決系統內家屬就業成立的服務公司，周大虎很有雄心：既然讓我來做，我就想辦法讓下面的人拿到和正式工一樣的待遇!結果功夫不負有心人，在他的帶領下，這些職工的待遇都與局裡的「正式工」不相上下。

　　到了90年代，許多國企改革重組，周大虎的妻子下崗了，靠他一個人並不多的工資不能支撐一個家庭，於是周大虎考慮著時機要下海經商。1991年，拿著妻子下崗得到的5000元安置費，周大虎開始了家庭作坊式的打火機生產。1992年，周大虎索性辭職大幹起來。他租下一個200多平方米的簡易廠房，招了100多個工人，正式創業。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(16)

　　當時的溫州打火機市場異常火爆，以至於一些廠商為了賺「快錢」，就趕生產趕進度，打火機的質量自然得不到保障。

　　周大虎的確有「王者之氣」，他比一般人看得更遠，開始注重品牌，要做行業的強者。當時有人背地裡笑他笨，周大虎卻沒有放在心上。「說實話，我不是不想賺錢，是要慢慢賺錢。太看重眼前，將來會後悔!」周大虎堅持要打造優質的品牌策略。

　　果然在1993年下半年開始，周大虎的訂單一下子多起來，生產劣質打火機的廠家大部分都倒閉了。到1994年，「虎牌」打火機已經成為溫州市唯一的小商品知名品牌，獲得相關部門免檢，並在海外市場迅速擴張。

　　「到了1995年，當打火機行業提出『學虎牌、趕虎牌』的時候，我知道：這次大家都醒過來了!壓力一下子就增加了許多。」周大虎有些得意。

　　周大虎的性格以「好勝」而聞名，1995年7月底，周大虎帶領溫州足球代表隊到寧波參加全省的聯賽。周大虎提出：「除守門員外，每個球員必須鏟五個球，否則開除出球隊。」同時，周大虎還找來了兩副擔架。結果，溫州隊平均不到兩分鐘就有一個鏟球的打法把對手給打懵了，球員們用個個血跡斑斑的代價換來了溫州隊的奪冠。周大虎的個性用到了事業上表現為：「我們大虎人的精神，就是要當贏家，唯一是爭，唯冠是奪。」

　　「無論是大產品小產品，選擇了做什麼產品，就要有做第一的想法。」這是周大虎的座右銘。目前，「虎牌」打火機不僅在國內打火機行業獨佔鰲頭，而且在美國、日本、德國、義大利、加拿大等幾十個國家和地區設立了總代理和專賣店，在世界30多個國家和地區申請註冊了「虎牌」商標，擁有一大批穩定的客戶。多年來，通過自營、代理以及外貿等多種途徑，向日本、美國、加拿大和西歐等70多個國家，出口了幾千萬隻中、高檔打火機，並無一隻因質量問題而退貨，「虎牌」商標已經成為世界各國客商心目中的質量保證。周大虎的目標是繼續發揚「唯一是爭，唯冠是奪」的企業精神，力創國際名牌，爭當世界打火機行業的龍頭企業!

　　「要做就做第一!」這是周大虎的口頭禪。如今，周氏企業生產的金屬外殼的「虎牌」打火機，已經佔到全球打火機市場90%的份額，並擊垮了日本、中國台灣和香港三大打火機生產基地，使當地90%以上的廠家倒閉。

　　◎徽章大王陳加樞：征服客戶

　　有一個經濟學家說過一句話：「你可以不征服你的對手，可以不征服你的敵人，但是不能不征服你的客戶。」對手的存在會讓人更加積極更加強大，但如果你沒有了客戶，你的一切都將化為烏有。

　　狹義的客戶就是消費者，買你東西的人。廣義的客戶就是為你買單的人，為你的努力買單，為你的創意買單，為你的真誠買單，為你的勤奮買單。

　　當你談戀情時，對象就是你的客戶;當你沒有資金要別人同你一起做生意時，合作者就是你的客戶;當你展示你的創業計劃時，投資者就是客戶;當你要人同你一起共度難關時，支持者就是你的客戶。人與人的關係是相互的，最怕的就是一廂情願，單相思是最最痛苦的。其實在我們的人生中常常有「單思之苦」，努力得不到別人的承認，才華得不到別人的承認，汗水得不到別人的承認。於是懷才不遇、曲高和寡、好心沒好報，一幕幕的悲劇就不斷上演了。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(17)

　　上世紀的80年代，正是創業風潮席捲溫州的時候。1983年，退伍後的陳加樞在想應該做什麼，是找個工作還是自己去創業?不甘平庸的陳加樞選擇了後者，他和四個朋友合夥，創辦了金鄉徽章廠。

　　經過三年的發展，金鄉徽章廠有了一定的實力。1986年9月23日，在陳加樞的提議下，金鄉徽章廠到上海召開產品觀摩會，公開擺下了「擂台」，要求與全國同行「比質量、比價格、比信譽、比速度」。

　　但是，意外隨之而來。與同行一番較量後，1987年年底，金鄉徽章廠竟然虧損了10多萬。

　　其他幾個合作夥伴見情形不對，紛紛要求退出股份。陳加樞說：「沒人要的話，我要，廠里的負債也都歸我。」於是，陳加樞正式成了金鄉徽章廠的老闆。

　　陳加樞剛接管徽章廠，產品就出了問題，發出去的產品因為質量問題都被退了回來。面對這種情況，陳加樞經過認真的思考，決定對廠子進行整頓。

　　軍人出身的陳加樞辦事雷厲風行，他首先把一批弔兒郎當的工人清理出廠;然後，他對原有的設備進行了改造，努力提高技術水平;最後，他把責任落實到每一位員工，要求每一位員工都負起相應的責任與風險。陳加樞的辦法是立竿見影的，第二年，工廠就扭虧為盈，並逐漸成為了全國行業中的「龍頭老大」。

　　儘管在國內，金鄉徽章廠的生產規模和市場佔有率已經站在了領頭羊的位置上，但是，作為掌門人的陳加樞深深地懂得，機會不是等來的，要想使金鄉徽章廠獲得更大的發展，必須主動出去，主動去尋找機會，甚至創造機會。

　　1991年4月，陳加樞在上海一家企業參觀時遇到了美國軍需品公司——格林公司董事長巴力?丁?斯坦先生。極具商機意識的陳加樞主動邀請斯坦先生到金鄉徽章廠在上海的辦事處參觀。斯坦愉快地接受了邀請。

　　斯坦看到展示在辦事處的精美徽章後，他感到非常驚奇：農民也能做出如此精美的徽章?斯坦這次大陸之行的主要目的是想在中國大陸尋找生產美軍軍徽的合作夥伴。當斯坦把這個願望告訴陳加樞後，陳加樞當即邀請斯坦到溫州金鄉徽章廠去參加。

　　兩周後，斯坦到金鄉徽章廠去參觀了，他認認真真地參觀了徽章廠的各個生產流水線。雖然金鄉徽章廠生產的徽章精美又便宜，但是斯坦在參觀後並沒有表態，而是匆匆離去。陳加樞並不知道斯坦的想法，他還是認認真真地做他的徽章。又過了兩周，斯坦突然出現在金鄉徽章廠，要求再次考察。陳加樞二話不說，就帶著斯坦先生參觀了工廠。這次，斯坦露出了滿意的笑容。

　　最後，斯坦退掉了原來在日本和中國台灣生產徽章的協議，與陳加樞簽訂了美國海陸空三軍軍徽的所有生產合同，要求他每個月向美國提供5萬枚景泰藍徽章。美軍要求的軍徽工藝要求高、期限緊，要求每一枚軍徽上都有兵種、稱號及標誌物等。陳加樞「受人之託，忠人之事」，和他的工人們一起加班加點，保質保量地完成了任務。

　　1993年春節，一位溫州華僑從美國打來電話告訴陳加樞：「美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人需要68萬副標章，每人兩套就是130多萬。你們可不可以做?」

　　這可真是一筆大生意，陳加樞馬上辦好手續，直奔美國，向美國警察總署闡述意向。美國人非常桀驁，他們認為中國人不可能做出一流標章，陳加樞不慍不火地說：「中國有句古話『耳聽為虛，眼見為實』，請你們派兩位專員到中國去看一看，費用我們全包。」美國警察總署真地派了兩位警察署專員來到溫州，陳加樞帶他們參觀了生產車間，並讓工人當場表演了從投料到成品只需35分鐘的過程，美國人驚得目瞪口呆。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(18)

　　幾天後，美國代表帶著100副樣品回去了，美國警察署的頭頭們一看，做工精美，價格比美國軍工廠的便宜，而且不需要訂金，68萬元的買賣立刻成交。從這以後，陳加樞包攬了美國50個州警察局的所有警徽和領花。同時，由美國警察總署介紹，聯合國秘書處也向金鄉徽章廠發來信函，諮詢金鄉徽章廠能否完成聯合國部隊軍徽的生產任務。最後，陳加樞順利地拿到了聯合國的訂單。

　　之後，陳加樞又順利地接下了為英國、俄羅斯、沙特、阿根廷、寮國等國家軍警製作軍徽的業務，成為了名副其實的「徽章大王」。

　　◎正泰浩然：窮人的孩子早當家

　　窮人的孩子早當家，這是很容易理解的。苦難是讓人迅速成長的最好方式，當然也是將人徹底毀滅的最快方式。英雄和狗熊，在苦難面前會顯現無遺。

　　有人總愛說，我小時窮，沒有書念，現在只能幹臟活累活，都怪我命不好，沒有生在富人家;也有人愛說，李嘉誠、王永慶小時候家裡困難，但困難讓他們更好學更勤奮，正因為如此他們才成了世界富豪，如果他們生在富人家說不定發展成什麼樣，我要學他們。就這樣，相同的遭遇走出了不同的人生，英雄和狗熊便產生了。

　　初二的時候，南存輝13歲，離畢業還有15天。父親因為意外腿部骨折，可能要休息一兩年，而母親身體一向虛弱，作為長子，照顧弟妹、養家糊口的生活重擔就壓在了南存輝的肩上。初中沒畢業，南存輝就當上了小鞋匠。從此，在別的孩子去念書的時候，就有一個小鞋匠羨慕地看著他們，別的孩子在書聲朗朗的時候，小鞋匠手裡就會敲出鐺鐺的聲音。

　　回憶起當年的小鞋匠生活，南存輝說：「三年修鞋雖沒賺到什麼錢，但它使我懂得了誠實做人的道理，有質量便有市場。同時它也讓我明白了：一個人要想有所作為，必須重視從一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。」看來苦難確實是一種折磨，也是一種財富。

　　南存輝註定不會一輩子修鞋，因為他有一雙發現金子的慧眼。在修鞋的時候，南存輝發現，柳市(浙江樂清市柳市鎮有「中國電器之都」之稱)很多供銷員在全國各地攬了很多低壓電器業務，開了眾多的前店後廠。「我發現這個行業發展非常快，能夠賺錢，而且能夠鍛煉人，所以我就把修鞋停下來，轉而搞起了電器行當。」南存輝說。

　　「開始就是你幾十塊、我幾百塊錢地投入，錢並不是很多。我和四個朋友合夥擺了一個櫃檯，第一個月賺了35塊錢，而且自己每天都干到凌晨5點鐘，但我很高興，第一個月就成功了，沒有虧本。」南存輝說，「做事業的人不要妄想發橫財，要靠心血和汗水來換取。」

　　1984年，南存輝想，低壓電器行業市場前景這麼大，光靠個人力量不行，光靠一個小打小鬧的門面更不行。這時候他的小學同學胡成中找到了他，想跟他一起合夥辦廠，於是南存輝與胡成中一起投資5萬元，辦起了「樂清縣求精開關廠」。

　　這個求精開關廠就是現在的正泰和德力西電氣的前身，胡成中現在是德力西集團董事長。「剛開始辦廠其實很難，因為自己什麼都不懂。技術不懂、質量不懂，市場在哪裡又不知道。沒有設備、沒有技術、沒有人、沒有資金，萬事開頭難，讓人傷透腦筋。」南存輝回憶說。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(19)

　　剛開始時南存輝幾乎是一無所有，他們只有去借，請人才、借腦袋，並利用人家的設備來生產自己的產品。當時技術上要靠上海，於是南存輝專門去請了幾個工程師來指導，求精開關廠就這樣慢慢發展起來。

　　「有人說，民營企業難過但必須過的三關就是分銀餉、排座次、論榮辱。剛開始這種問題並不明顯，但是企業有了知名度之後，地方政府為了鼓勵發展經濟，給企業領導人評個先進、給個獎勵什麼的，企業是兩個人辦的，給誰好呢?」南存輝笑著說，「於是最初，我們想出了『廠長輪流做』的辦法，我今年當廠長，你當法人代表;明年你當廠長，我當法人代表，較好地解決了這些問題。」

　　南存輝與胡成中就用這個辦法平衡著兩人的權力關係。

　　這種局面一直維持到1990年才結束，當時求精開關廠分為兩個車間，總資產200萬左右，產值做到1000多萬，雙方也各有親戚、朋友進入管理層，南存輝與胡成中在一些經營決策問題上開始偶有爭議，於是就分家了，胡成中後來創辦了德力西集團。

　　有人問，如果南存輝與胡成中不分家，會變成什麼樣子?南存輝笑著說：「那就不好說了。」但事實上，雖然分家了，正泰和德力西仍然脫離不了關係，因為他們是同業內最強的競爭對手。而現在，這兩大巨頭已經成為資產超過百億的國內數一數二的民營企業。

　　分手後，南存輝與幾個親戚成立了一個家族企業，1991年，他又拿出其中的一部分與美商合資，建立了中外合資企業——「正泰」這一名稱由此問世。到1993年，正泰的年銷售收入達到5000多萬元。南存輝意識到：正泰要想繼續做大，必須進行一次脫胎換骨的變革。於是，南存輝充分利用正泰這張牌，走聯合的資本擴張之路，後來證明他的決策是正確的。

　　到1998年，南存輝突破阻力，決定弱化南氏家族的股權絕對數，對家族控制的集團公司核心層(即低壓電器主業)進行股份制改造，把家族核心利益讓出來，並在集團內推行股權配送制度，將最優良的資本配送給企業最為優秀的人才。就這樣，正泰的股東由原來的10個增加到現在的100多個，南存輝的股份下降至20%多，資產卻膨脹了數十倍，同時數十位百萬「知本」富翁誕生了。

　　實行股份改革後的正泰實行全市場化、規範化運作，企業的發展更是不可阻擋，逐漸成為低壓電器行業的霸主。

　　2007年9月下旬，正泰告全球500強之一——施耐德電氣專利侵權案，以施耐德一審敗訴而告一段落，施耐德需向正泰集團支付高達億多元的賠償，並被勒令停產侵權產品。這是正泰多年堅持科技創新的結果。迄今為止，正泰擁有200多項國家專利，投資5000萬元在荷蘭建立了KEMA實驗室，形成了以溫州為基地、上海為中心、北京和美國矽谷為龍頭，相關科研院(所)為依託的信息網路和技術開發體系。

　　南存輝成為富豪後還熱衷公益事業，數年來他為公益事業總計捐款超過1億元，他還利用自己的社會影響力呼籲其他企業家與他一起來支持中國的公益事業。有了他的不懈努力，在溫州民企中間已經形成了多個支持公益事業的基金會。

　　四、異想天開的追夢者

　　建築工地有三個人在砌牆，有位學者路過，問：「你們在做什麼?」第一個人回答：「老闆讓我在這砌牆!」第二個人回答：「我在掙工資養家!」第三個人回答：「我在建造世界上最偉大的藝術作品!」

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(20)

　　多年以後，第一個人依然在砌牆，第二個人成了一名建築商，而第三個人卻成了一位著名建築學家。

　　同樣的工作為什麼會有如此懸殊的結果?是因為夢想不同。

　　猶太人中間流行一句話：十萬美元比一萬美元更容易掙。猶太人認為只有目標越高，人才有鬥志，夢想才可能實現。一個只想掙一萬的人，會給自己很多消磨時間的理由;一個想掙十萬的人，則會打起精神去掙大錢。猶太人思維看起來是有點怪異，但聯繫實際想想，確實是這樣!

　　由此看來，夢想真的很重要!

　　◎跑腿的也能登堂入室：有夢者總會出頭

　　任何夢想不是無中生有的，都是所處環境、心態、理想的綜合產物。夢想可以看出一個人的志氣：當人飢餓時，只想吃飽這頓的人，下一頓還要挨餓;啃著饅頭卻想著明天怎麼吃白米飯的人，說不定明天就能有所改善。夢想是來源於現實但又必須高過現實的東西，如果只是看著眼前的，只是想過一天算一天，那你會永遠處於這種境地。唯有打開天窗，敞開思維，才能看到更廣闊的未來，同時你也會更積極、更主動、更充滿力量。

　　百貨巨頭羅森沃德1862年出生在德國的一個猶太人家庭，少年時代隨家人移居美國，定居在伊利諾伊州斯普林菲爾德市。

　　羅森沃德的家境不怎麼樣，他得一邊學習一邊賺錢。中學畢業後，他就開始了正式的工作。羅森沃德的叔叔需要人手，他就到紐約其叔叔開辦的服裝店當跑腿的。當然，羅森沃德是不會甘心一直做一個上不得檯面的跑腿。猶太人不怕輸不甘寂寞的特點在他身上體現出來，他確信凡人皆有出頭日，一個人只要選定了目標，然後堅持不懈地往目標邁進，百折不撓，跑腿的自己明天的前程一定會更加輝煌。有了這個精神的鼓舞，羅森沃德幹活非常賣力，在跑腿的同時他還偷偷的學習，一整套服裝商店經營管理技巧也很快被他裝進腦袋裡。

　　慢慢長大的羅森沃德終於確定了自己的奮鬥目標：當服裝老闆。

　　為了實現這個目標，羅森沃德除了在工作中留心學習和注意動態外，把全部的業餘時間用於學習商業知識，找有關的書刊閱讀。到1884年，他自認為有些經驗和小本金了，決定自己開設服裝店。羅森沃德為他的衝動和冒進付出了代價——他的商店門可羅雀，生意極不佳，經營了一年多，把多年辛苦積蓄的一點點血汗錢全部虧光了，商店只好關門。羅森沃德垂頭喪氣地離開紐約，回伊利諾伊州去了。

　　失敗後的羅森沃德反而冷靜下來，他反覆思考自己失敗的原因。最後，他找出了緣由：服裝是人們的生活必需品，但又是一種裝飾品，它既要實用，又要新穎，這才能滿足各種用戶的需求。而自己經營的服裝店，所進的貨是跟隨別的服裝店的，沒有自己的特色，也沒有任何新意，再加上自己的商店未建立起商譽，沒有銷售渠道，所以註定要失敗。

　　針對自己出師不利的原因，羅森沃德決心改進，他毫不氣餒地繼續學習和研究服裝的經營辦法。他一邊到服裝設計學校去學習，一邊進行服裝市場考察，特別是對世界各國時裝進行專心研究。

　　一年後，他對服裝設計有了心得，對市場行情也看得較為清楚了。於是，他決定重振旗鼓，向朋友借來幾百美元，先在芝加哥開設了一間只有十多平方米的服裝加工店。他的服裝店除了展出他親自設計的新款服式圖樣外，還可以根據顧客的需求對已定型的服裝樣式改進，甚至完全按顧客的口述要求重新設計。因為他的服裝設計款式多，新穎精美，再加其靈活經營，很快博得了客戶的欣賞，生意十分興旺。兩年後，他把自己的服裝加工店擴大了數十倍，改為服裝公司，大批量生產各種時裝。從此以後，他財源廣進，名聲鵲起。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(21)

　　隨著服裝業務的擴大，羅森沃德開始拓寬業務的經營範圍。20世紀初，他集中起自己的財力，購下百貨業巨頭西爾斯公司25%的股權，此舉震動了芝加哥工商界，西爾斯由此進入羅森沃德時代。

　　◎童工更快長大：迎合上帝

　　顧客就是上帝，只有跟著他才能發財，為此可以拋棄真的上帝。

　　——美國商界名言

　　想要有所回報，必須有付出，但付出了不一定會有回報。很多人努力地工作，努力地幹活，努力地表現，但他從別人眼中看不到一絲的贊同。很多企業也是打廣告、搞促銷、送贈品甚至虧本買賣，但依然留不住顧客的腳步。那就是方式和方法出了問題，你的努力與汗水不僅不能讓別人讚賞你，反而讓別人反感。

　　營銷專家告訴我們：研究你的客戶，分析你的客戶，然後迎合他們，投其所好，定會事半功倍。最難受的戲就是獨角戲，不要做那個沒有觀眾沒有掌聲的演員!

　　零售巨頭施特勞斯1848年出生於德國的一個猶太人家庭，小學尚未讀完，就隨家人移居美國，在美國南方落戶。由於家庭生活困難，到美國後僅讀完初中一年級，就不得不輟學而到社會上謀生。在他14歲那年，他從南方來到紐約，在一家商店當童工。

　　施特勞斯立志要通過學好文化，掌握技術入手，開創自己的事業。他14歲開始當商店童工，不怕辛苦和地位低下，白天勤奮工作，晚上自修文化。由於施特勞斯勤於工作，善於學習，做事十分利落，老闆很賞識他，首先把他從雜工轉為記賬員，後來又讓他當售貨員、售貨部經理，直至最後任他為公司的經理。經過二十多年在商店的各部門工作，他對商店零售工作非常熟悉並深有體會。同時，他對市場了如指掌，懂得市場發展和變化的規律。此外，他還與各生產企業有了密切的聯繫。

　　二十多年的工作，特別是後十年出任的商店經理職務，使他個人有了一點資金積蓄，也有了管理經營的經驗。此時，他認為時機已到，於1896年與其兄集資開設了自己的小百貨店，取名為「梅西」(Mays)。

　　由於施特勞斯早就是零售商店的能手，並有了廣泛的供貨和售貨渠道，所以梅西百貨公司開業後，一切很順利，生意發展很快。幾年時光，梅西百貨發展成為一個中等百貨公司，並有了一定的名氣。施特勞斯是位雄心勃勃的企業家，他不滿足於已取得的成績，決心要把梅西公司辦成美國乃至全世界一流的百貨公司。他認真研究了當今的市場發展趨勢，然後與專家們共同研討出了自己的發展策略。

　　施特勞斯斷定，今後的市場是由顧客來導向的，企業所面臨的困難不是如何生產產品，而是如何把產品賣出去。

　　為了使梅西百貨公司大展宏圖，施特勞斯研訂出一系列的銷售術。其銷售術的特點是「低壓銷售術」，即推銷員要站在顧客的立場，為顧客的利益著想，要介紹某一種商品所帶來的利益，引起顧客的購買興趣。因此，他要求本公司的推銷員對商品應有10項認識(商品的背景資料、商品的外觀、商品的成分、製造的過程、商品的使用、服務性及耐久性、商品的保護和使用、價格及類型、公司的歷史及政策、競爭的商品);推銷員要善於對不同的顧客採用不同的策略;要有藉機建議推銷的本領(建議購買相關聯商品、建議大量購買所需商品可省時省錢、建議購買高級商品、推薦本公司正在宣傳開發的商品、推薦代替商品等，要見機行事);推銷員要善於發掘未來顧客(利用各種現有表冊資料、跟蹤向公司詢問的客人、同類產品的市場調研、與其他行業推銷員合作、團體和朋友的介紹、利用展示會、觀察推測法等)。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(22)

　　施特勞斯相繼推出了「給消費者贈品法」、「消費者競賽有獎法」、「贈品積分法」、「新產品實地表演法」、「產品陳列室」、「時裝表演」等等推銷辦法，都有力地促進了各種商品的銷售。施特勞斯十分注重對公司員工的培訓和教育，對各類員工制訂出不同的要求標準，經考核合格才能上崗，因而確保了企業銷售服務的質量，贏得了顧客的滿意。施特勞斯還特別注重公司的形象，為了給顧客樹立梅西百貨商品質量一流的形象，其經營的各種產品都打上了「梅西」的商標，如顧客買後不滿意，可以退款或更換。

　　梅西百貨公司經過30多年的經營，由小到大，最終成為當時美國乃至世界最大的一流百貨公司，施特勞斯也成為當時世界首屈一指的富豪。

　　施特勞斯於1931年去世，梅西百貨公司由他的後代繼續經營，維持到70年代仍是美國著名的大公司。可惜進入90年代後，由於經營不善等各種原因，導致在1993年難以為繼，梅西百貨不得不關閉了。

　　◎鐵匠的奇蹟：沒有什麼不可能

　　這個世界充滿了不可能——流氓劉邦、乞丐朱元璋能當皇帝，聾子貝多芬能作曲，黑人奧巴馬能當選美國總統。夢想的一大作用就是讓不可能成為可能，很多讓人瞠目結舌的事情就是這樣發生的，很多被人認為「絕不可能」的奇蹟就是這樣鑄就的。商界的富翁中有一連串白手起家的名字，他們向全世界證明了：只要你敢闖，命運之門就會對你敞開!

　　好萊塢美女如雲帥哥成堆，是當今世界的娛樂中心。在西歐、拉美、非洲各國放映的電影、電視片中，美國片佔60%至90%，英國、加拿大、荷蘭、澳大利亞等國也佔80%以上，而美國片中又絕大多數是製作於好萊塢。

　　但誰又知道，好萊塢的今天是一個鐵匠一手締造的。

　　高德溫是位猶太人，1882年出生於波蘭華沙，11歲時喪父，家庭生活十分困苦。1893年，他跟著一些大人來到英國倫敦謀生。當時高德溫身上分文沒有，他便到一些店鋪和工廠哀求給他一份工作做，但都因年紀太小被屢次拒之門外，一連數天流浪街頭。絕望之際，他見到一家鐵匠小店。他駐足觀看，那兩位鐵匠叮叮打鐵不停，心想：我去免費幫他們打鐵，相信會受歡迎的，在這裡也許能找到一份工作。他鼓足勇氣上前去請求，那兩個鐵匠看了他一眼，不禁笑了起來，反問他吃得消這種苦活嗎?高德溫亮起他的手臂說：「你們看，我這雙手很有勁的!」那倆鐵匠看見他個子尚算高大，並那麼認真，同意留他下來試試看。

　　11歲的高德溫在這家鐵匠鋪幹了三年，不但積蓄了幾十英鎊，還練就出一副強健的體魄。高德溫是個胸懷壯志的少年，他始終相信自己會成為一個傑出的人，目前的苦難只是暫時的，只要為夢想而奮鬥是能走出泥潭的。

　　高德溫自知沒有文化不能有大的作為，於是，每天不管多累，他晚上都堅持自學文化。隨著年齡增長，他明白當鐵匠不是長久之計。14歲生日過後，他決定離開倫敦，到美國去謀生。他到美國後報考一個手套工的工作，很快就被錄取了。他在這家手套廠的工作也很快上手，幾個月後就成為一名熟練工人。他在工作中注意到手套生意很好，工廠經常加班加點也滿足不了市場的需求。他暗地想：自己可從這方面開拓事業。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(23)

　　高德溫善於把握機遇。在19世紀末和20世紀初，美國和西方的眾多國家工業迅速發展，千千萬萬的產業工人需要大量的手套。高德溫認識到機不可失，他充分利用自己在手套廠打工時掌握的技術和市場情報，果斷地自己設廠經營。

　　高德溫還巧於乘勢。他既乘了其打工時那手套廠的勢，又乘了顧客的勢。當時手套供不應求，很多顧客為了提前買到手套，願意預付貨款。高德溫利用這些預收的貨款大量擴大生產，所以事半功倍，發展快，效益好。當他18歲時，他的手套廠已發展成為美國最大的手套廠了，他的財產已有好幾百萬美元。

　　有了較雄厚財力的高德溫，開始考慮向別的領域拓展自己的事業。他組織人員對電影行業進行了市場考察和分析。當得出結論準確無誤時，他毅然投資成立「傑西?拉斯基電影公司」，發行了故事片《貴族通婚》。這是好萊塢最早的故事片之一，投入市場後，大受歡迎，激勵了高德溫的投資熱情。從此以後，他就選定了一年四季都適合拍片的好萊塢為影業發展基地。

　　1917年，高德溫自己創建「高德溫影片公司」，成為了獨立製片人。為了大規模推出更多更高票房率的影片，從20年代起，他以高薪聘請著名作家為其編寫電影劇本，使其所產的影片保持高水平和富於文學性。1924年，他又與其他影片公司合併，成立「米高梅公司」，壯大了力量，製作出了更多受觀眾歡迎的影片。其中有不少影片是世界著名的，如《孔雀夫人》、《呼嘯山莊》、《小狐狸》、《黃金時代》等等，其中《黃金時代》曾獲奧斯卡多項獎。「米高梅公司」在高德溫地主持下，其選聘的演員中，有相當多成為明星。

　　高德溫後半生主要將精力集中在好萊塢影業上，他所產的影片一直是世界公認的最佳產品，好萊塢之所以有今天的規模與成就，可以說是高德溫一手打造出來的。

　　◎數次精彩的轉身：合身的衣服才是最好的

　　夢想可能是天使，把人帶向成功的天堂;夢想也可能是魔鬼，把人帶向滅亡的地獄。夢想和幻想、狂想、空想也就一步之遙，很多不切實際的夢想家太過於高估自己或選錯了目標，他們從事自己不擅長的工作，進行自己不適合的冒險，辦自己根本辦不到的事情，失敗從一開始就已經註定。夢想和目標是不能沒有的，但一定要適合自己才行，就像去買衣服，未必華麗的、貴氣的就是最好的，那件最合你身的才是最好的。

　　美國有位著名的影星，同時也是著名的商人，名叫保羅?紐曼。

　　保羅?紐曼有傑出的演藝才能和先天的強健體魄，他拍攝了許多影片，曾先後五次被提名為奧斯卡金像獎最佳男主角。1987年3月30日，保羅?紐曼終於以其在《金錢本色》中成功的表演，登上了奧斯卡的最高獎台。保羅?紐曼除了有高超的演技外，還是一個出色的導演，他曾導演拍攝過五部電影，也執導過電視劇。他導演的《雷切爾?雷切爾》獲得了成功，大受歡迎和讚譽。

　　保羅?紐曼在電影藝術上的成就，為他賺取了不少錢財，成為一個富裕的藝人。但保羅?紐曼讓人感到驚奇的不僅是他舞台上的魅力，更多的是他還能在商場上任意馳騁。

　　1982年的一天，保羅?紐曼到一位作家朋友家裡拜訪。在交談中，保羅?紐曼向朋友提出自己想開發一種食品，這種食品是拌麵條用的醬汁，是自己在廚房做菜時調配成的。兩人一談即合，協商同意共同投資各50萬美元開發這種產品，這種醬汁取名為「保羅紐曼面汁」，生產這種面汁的企業亦取名為「保羅紐曼公司」，由保羅主持工作。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(24)

　　公司創辦之初，工廠和寫字樓十分簡陋，使用的都是最便宜的傢具和工具。但他們製作卻十分認真，使用最好的原料和最佳的搭配，使制出的各種面汁確保質量。產品推出市場後，銷量之旺都令他們驚奇。各地超級市場不斷要求補充貨源，他們不得不雇請工人擴大生產。僅僅經營了一個月，就純賺4萬美元。

　　第一炮打響後，「保羅紐曼面汁」的銷量開始月月增加，保羅?紐曼迅速把公司的生產車間由一個小廠發展到4個大工廠，添置了大批先進的生產設備，進行大批量生產。他們合夥投資的100萬美元本金，在開業的幾個月就收回了。到開業一周年時，公司的純利潤達1200萬美元。到第六年，該公司已成為一個大企業，利潤更是倍數增加了，被喻為「食品王國」。

　　保羅?紐曼非常善於發揮自身的優勢，主要體現在以下四個方面：

　　1、利用自己的烹調特長。他平時在家中喜歡入廚，閑來除精心研製幾款菜式招待朋友外，還閱讀了不少食品烹調書籍。日之長久，他自己配製的一種醬汁用於拌面，誰吃了都贊口不絕。

　　2、善於利用明星效應。保羅?紐曼利用人們的「明星效應」心理，把自己研製的面汁推向市場，從中獲取盈利。基於這種動機，他把這種面汁冠以「保羅紐曼面汁」，並把公司的名稱也套上自己的大名。當產品推出後，消費者發現是明星自己研製的新食品，出於崇尚和好奇心理，自然會買其一瓶嘗試。而面汁的味道亦確實不俗，於是輾轉介紹，如他作為明星一樣，面汁變得家喻戶曉了。

　　3、善於拓展銷售市場。保羅?紐曼在開業幾年後，立即著手把自己的面汁推向世界各地市場。

　　4、善於開發新的產品。保羅?紐曼認識到，人們的口味正如看電影一樣，總希望得到一些新鮮的享受。自己的面汁雖好，但吃多了亦會膩。鑒此，他已研製出第二、第三種產品。如以檸檬作原料，製成新的調味品，使調味品變成系列化，以滿足不同顧客的需求。

　　保羅?紐曼以演藝和商藝齊頭並進，使他成為一個名利雙收的富豪明星。在娛樂圈裡跨界經營的人很多，但成功的很少，取得非凡成就的更是微乎其微，這麼長的時間裡，僅里根、施瓦辛格、保羅?紐曼等寥寥數人。

　　◎攻克「鬼剃頭」：貴在堅持

　　堅持不懈這個詞語的意思太好理解了，但真正運用起來那就太難了。你能為工作義務地加班加點嗎?你能在暴富後還勤勤懇懇嗎?你能堅持為一個夢想而奮鬥終身嗎?很多人都不能，包括筆者本人也不能。很多人就是這樣把自己變得平凡的。「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索」，這是古人對所有夢想者的勉勵!

　　「斑禿」又名「鬼剃頭」，其癥狀就是頭上大片大片地掉頭髮，掉了之後就再也不長，此病極難治癒。

　　從來沒有人挑戰過「鬼剃頭」，不信邪的趙章光成了第一個，於是「江湖郎中」趙章光在行醫過程中收治了數名患有「斑禿」的不幸少女。為了攻克這一疑難病症，趙章光參考了岳父傳授的諸多秘方，秘方所需的種種罕見的草藥，則求諸了父親多年採藥的經驗。那段時間，他常背起竹簍，拿上鐵鏟，隻身攀上雲霧繚繞的雁盪山，去採集配方麗覃葯。

　　趙章光每天翻山越嶺、熬更過夜，其艱難可想而知，幸好他身上有一股子不到黃河心不死的堅韌品性，他一直都咬緊牙關堅持了過來。那時談不上實驗室，家裡擺滿了瓶瓶罐罐，藥材晾曬泡製全靠他一手掌握。每次試劑出來，他就在自己身上試驗。直到1974年的一天，他成功了，患者禿頭上冒出了茸茸細發。為此他耗費了整整六年青春、上百次的試驗，方才獲得成功。趙章光把這種生髮劑命名為「101」，以紀念那上百次的試驗。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(25)

　　趙章光有了一劑可以代代相傳的「秘方」了，憑這個秘方，他是可以讓自己活得滋滋潤潤的。然而，趙章光不像上一代鄉村醫生那樣保守，他想的是如何讓更多的禿頭病人從不幸中得到救治。

　　他來到樂清縣衛生局，請求批准在縣城行醫。衛生局不假思索地拒絕了他的請求，並視他為「江湖郎中」，取消他行醫的資格。

　　趙章光沒有想到，生髮水的發明竟導致自己陷入絕境。他決定走出去，要勇敢地開始更要勇敢地堅持下去。這一年是1980年，也正是溫州人開風氣之先，十餘萬人流向全國，開始其第一次創業的艱辛年頭。

　　趙章光空有雄心壯志，奈何他不是權威名牌，連正式的醫生資格都沒有，處處碰壁。他的「生髮劑」也得不到藥品部門的承認。四年間，他偷偷地用「生髮劑」治好了一些患者，但一旦被相關部門發現，必然是重罰重處。

　　趙章光也有放棄夢想的打算，但一則廣告讓他重新燃起鬥志。一次逛街，矗立於街頭的一幅巨大的廣告吸引了他的目光，那是一家著名的化妝品公司推出的護膚美髮廣告，廣告上的美女長發飄揚，美目盼兮，極具魅力。美女長發飄揚讓他產生了一個創意：何不將他治療斑禿的藥劑就叫作「生髮劑」呢?染髮劑可令長發更加烏黑鋥亮，而生髮劑則更加神奇，可令禿頭生出一頭秀髮。為什麼不可以將生髮劑作為美容品來推向市場呢?

　　換位思考為「101生髮劑」帶來巨大的轉機。趙章光將生髮劑這一外用藥劑改以外用美容品來申請，獲得了批准。藥品變為商品，開始走上了百貨公司的櫃檯。

　　1986年底，「101生髮劑」通過了國家技術鑒定。「101生髮劑」推向市場後受到消費者的青睞，很快趙章光把「101生髮劑」推向國際市場。「101生髮劑」漂洋過海到了日本、韓國等地，同樣受到當地消費者的追捧，在東京，「101生髮劑」售價一度高達每瓶200美元。

　　「101生髮劑」為趙章光帶來了巨大的財富，很快他就成了億萬富翁，他的資產曾在中國30位億萬富翁中排名第17位。趙章光成功後熱衷於社會慈善工作，他散其家財，資助教育及各種社會福利事業，為他贏得了很高的社會評價。

　　◎自主研發夢：不舍不棄

　　四川人有句俗話叫「捨得捨得，有舍才有得!」舍是得的前提，但舍不意味著你一定能得到。尤其對創業、研發來說更是如此，投入大量的資金、時間、精力、汗水，最後一無所得的比比皆是。也正是如此，讓很多有想法的人也望而卻步。真正的夢想家，真正的勇士，是不會在乎那麼多的，如果什麼都在乎，那就什麼也做不了。只要是他們選准了目標，就會矢志不渝地向夢想勇敢邁進，商界上的奇蹟，人類歷史上的奇蹟，基本上都是這麼產生的。

　　溫州商人李躍勝是做電器開關的，開始他沒有什麼高端技術，只有購買別人的專利或者製造一些技術含量低的產品。有一次，他偶然旁聽了中國高壓開關行業專題研討會。在會上，專家和國內大中型開關企業負責人一致認為，應該抓住國家大力推廣環網配電的機遇，自主研發高壓負荷開關設備，振興電力裝備工業中的核心產業。

　　話是很好聽，但是並不好做。自主研發意味著需要技術、材料等保障，更需要大量資金的支持。面對巨額的研發費用，在場的企業都望而卻步。因為，創新就有風險，自主創新有著更大的風險，一旦失敗，高額的研發費用就打了水漂。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(26)

　　一直想擁有自己核心技術的李躍勝卻站了出來，「我來投資，我來干!」李躍勝向專家討教：「自己研發，大概要投入多少錢?」專家算了一下說：「300萬元未必能搞成。」而當時，李躍勝的資產不過1000萬元。李躍勝沒有猶豫，而是立即聘請行業專家和技術人員在自己的貿易公司開始研發工作。

　　當時很多人不理解他為什麼這樣做，李躍勝卻說：「人不能總圍著自己的鼻尖打轉，民營企業也是中國的支柱企業，如果這事搞成了，我賺多少錢事小，國家保住了一個產業事大。搞不成，我可以從頭再來，再去推銷機電產品。」

　　1994年10月，自主開發的第一台壓氣式負荷開關被送到西安高壓電器研究所開始試驗。一天深夜，李躍勝被西安科研攻關組黃工程師的電話吵醒：「李總，完了!樣機在進行主要參數試驗時爆炸了，上百萬投入沒了!」黃工程師情緒很激動，他還說科研人員情緒都極為沉重，有的蒙在被子里哭了。

　　李躍勝一陣心寒，但是他馬上冷靜下來，安慰黃工程師說：「哭什麼，明天繼續干!不管花多少錢，我就是傾家蕩產也要與這開關斗下去!」第二天，李躍勝馬上往西安電匯了50萬元。

　　「創新就有風險，自主創新有著更大的風險。這需要智慧，更需要勇氣。科研人員身上那股與跨國公司拼技術的勁，是我最大的動力來源。」李躍勝研發成功後如是說。

　　1995年4月，在西安國家高壓電器檢測中心，開元公司自主研發的壓氣式負荷開關產品，與全球銷量第一的義大利VEI公司的產品，同時進行檢測驗證。從轉移電流這一項技術參數看，「開元」產品遠遠超出VEI產品。「開元」終於成功了!從此，國內的100多家企業利用這個技術成果轉讓來生產。

　　如今，「開元」已經成功開發出中置式真空斷路器等多個系列的新產品，在同行業中屬於佼佼者。

　　李躍勝自豪地說：「我們主要靠自主研發，現在已有四大類31個系列輸變電高新技術產品，獲得了5個國家專利。多個系列產品被國家經貿委、國家電力公司列為全國城鄉電網、農村電網建設與改造工程的推薦產品。我們這些系列產品大量替代了進口，通過技術擴散，帶動國內整個行業打破了跨國公司的市場壟斷。作為溫州民營企業家，能為國家自主創新做點事，我很高興!」

　　◎綻放的紅蜻蜓：軟硬皆吃

　　企業裡面有兩套指標，一套是「硬指標」，如產品質量、生產效率、企業產值、利潤等;還有一套就是「軟指標」，如企業遠景、文化附加值、員工滿意度等等。許多企業都只看重「硬指標」，老闆每天到車間里轉悠，以防止有人偷懶;眼睛盯著財務報表，以計算有多少利潤。但對「軟指標」，這些老闆就視而不見了。一個企業不僅需要物質，還需要文化，一個急功近利的企業能在很短的時期里迅速發展起來，那是以犧牲企業未來發展潛力為代價的。

　　世界500強企業里有很多基業長青的百年名店，這些企業都有一個共同的特點：注重企業文化，注重將文化融入到品牌中去，注重對員工的關懷。只有如此，一個企業才能獲得源源不斷的發展動力，而不會突然死機。

　　從上世紀90年代起，錢金波就在鞋子這個行業中摸爬滾打，搞過銷售也做過生產，1995年3月錢金波決定創立自己的品牌「紅蜻蜓」。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(27)

　　錢金波把質量抓得很嚴，從他廠子里出來的鞋子都像紅蜻蜓一樣美麗動人。錢金波漸漸有些迷失自我了。1996年，錢金波拿著自己生產的皮鞋找義大利著名的皮鞋設計師Marlogce進行鑒定，Marlogce說：「我對皮鞋的質量、款式很滿意，但我只能給你打90分，那10分是文化附加值，你沒有。」

　　錢金波如受當頭棒喝，頓時警醒：技術可以複製，文化不能抄襲。世界級的名牌，不僅具有豐富的技術含量，更追求濃厚的文化底蘊，因此文化將始終是企業發展的靈魂與動力。

　　接下來，錢金波就不僅要抓質量，還要抓文化，用俗話說就是「兩手抓，兩手硬」。

　　1999年10月，紅蜻蜓成立了全國第一家鞋文化研究中心，錢金波親自擔任中心主任，同時聘請著名民俗學家葉大兵任常務副主任，共同對博大精深的中華鞋文化進行梳理。當年紅蜻蜓還利用對鞋文化的研究成果，先後在杭州、上海、成都、溫州和香港等地舉行了6次紅蜻蜓中華鞋文化展覽，從而引起轟動。2001年5月，投資3000萬元的中國第一家中華鞋文化展館建成。

　　為了更好地傳播鞋文化，錢金波組織編撰了我國第一部《中國鞋履文化辭典》。在紅蜻蜓的每一個專賣店裡，都會感覺到濃郁的文化韻味。走進紅蜻蜓的每一個專賣店裡，首先印入你眼中的是花鳥魚蟲、假山流水、古玩字畫，在你賞玩景緻的同時，你會發現其間以各種造型擺放的各種款式的皮鞋。

　　錢金波懂得，真正的文化不在鞋上而在人身上，企業沒有文化，鞋子的文化會很快消淡。

　　在企業管理和經營運營中，錢金波非常注重文化。每年3月8日，紅蜻蜓都會舉行賢內助座談會，把外銷人員的妻子請到總部，深切關心她們在生活上的困難，從而使外銷人員無後顧之憂;每年年中營銷會議期間，紅蜻蜓都要特意安排總部的單身女工與男外銷人員舉行開心樂園聯誼活動，促使他們解決個人問題，締結幸福伉儷。這被稱作是紅蜻蜓的溫暖工程。

　　在員工待遇方面，紅蜻蜓有一個「陽光工程」：所有外銷人員一律辦理社會保險與人壽保險;對於健康、經濟、住房等有困難的員工，公司伸出援助之手，不但關愛員工本人，而且澤及家屬。

　　紅蜻蜓的人文文化吸引了不少傑出人才的加盟。據不完全統計，從國家單位下海到紅蜻蜓的機關幹部不下20人。2001年，紅蜻蜓聘任原溫州市經委副主任、鄉鎮企業局局長鍾普明為執行總裁，從而促成了紅蜻蜓所有權與經營權的分享，使企業進入科*作的良性循環。裝上文化翅膀的紅蜻蜓一路飛翔，錢金波說：「是文化之力托起了紅蜻蜓。」

　　錢金波成功了，如今紅蜻蜓因其富含文化已經成為國內最知名的皮鞋品牌之一，還遠銷海外，每年為國家創造大量的外匯。2002、2005年相繼被評為「中國名牌產品」，2004年被評為「中國真皮鞋王」，同年3月，「紅蜻蜓」商標被認定為「馳名商標」。

　　◎不斷地挑戰：我要飛得更高

　　很多人都有激揚的青春，都有滿腔的熱血，但最終他們卻一事無成，到老徒悔恨。任何夢想，任何遠大的目標都是高於現實的。就像珠穆朗瑪峰一樣，誰都想爬上去，但能在峰頂笑傲群雄的只有很少很少的人。

　　夢想是用來挑戰的，必須要有挑戰夢想的勇氣和實力。沒有勇氣不行，看到高不見頂的山峰就怕了放棄了;沒有實力也不行，雖然敢去攀登，但由於身體不好就會死在半山腰上。對創業者和經商者而言，最好是先掂量掂量自己，不要太過於高估自己，然後再去選擇自己的目標，勇敢地去挑戰!

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(28)

　　溫州商人楊小敏兒時的夢想很現實，他曾笑著說：「我一直特別清晰地記得兒時的夢想，我想有個房子，類似於農家的小別墅，前面有個小菜園，最好有兩棵樹，還有個溫馨的家。」

　　為了這個非常簡單的夢想，十幾歲的楊小敏走上了自力更生的道路。楊小敏撿過煤渣，撿過樹皮，干過累活臟活。16歲時，楊小敏第一次跟父親到外地跑供銷。而這次外出，不僅使楊小敏跑遍了大江南北，更拓展了他的眼界，楊小敏內心裡開始有了通過經商發財致富的熱情。

　　「我一定要做生意才能生龍活虎地活下去。我是停不下來的，一停下來就會覺得不自在，總覺得還有很多事情等著我去做。」楊小敏總結自己說。1981年，20出頭的楊小敏在溫州開了家五金機電的零售店，主營電纜、電線、燈泡等產品。當年，楊小敏就成為這年28位溫州首屆優秀經理之一。

　　1985年，楊小敏到上海去發展。「在上海，我還是經營機電工具、電纜、軸承等產品，並在上海的北京路、福建路、浙江路上，開出29家分店，對軸承的價格幾乎可以說了算，我們在福建東路的倉庫存有當時最多最好的產品。」楊小敏也因此被同行稱為「楊百萬」、「軸承大王」。

　　「當時，我就開始嚮往做大做強，我希望自己所從事的行業，能有『說了算』的權利。」楊小敏真是心比天高。1989年，楊小敏「漂流」國外，先後在西班牙、法國、義大利逗留。這段短暫的海外生活不僅使楊小敏體驗到了生活的艱辛，更讓他找到了更好的商機，那就是經營服裝。因為，楊小敏在義大利發現，在國內非常廉價的服裝，在義大利卻可以賣到「天價」!

　　回國後，楊小敏毅然投資200多萬成立了意華服裝綉品有限公司，從日本引進五台24個頭的電腦繡花機，請來100多個工人，開始做起了服裝製造。結果由於缺乏經驗，第一年就損失了60萬。1992年，楊小敏決定轉做西服。「剛開始，由於不懂設計，就跑到國外看版式。看中一件6000多法郎的CD品牌西服，買過來以為自己可以模仿做起來，結果卻不行。」這讓楊小敏更加註重西服的工藝製作，銷量果真一路漲上去了。

　　2000年，公司改名為「亨美服飾有限公司」。之後的幾年，亨美服裝一路走好，最火的時候工廠的工人達到900多人。2003年開始，西服逐漸走下坡路。早有先見之明的楊小敏早在2001年就開始讓工廠小部分生產休閑服，在2003年的時候，楊小敏的亨美服飾中西服和休閑服的生產量各佔一半。

　　楊小敏的願望是：做自己的品牌，做行業的強者。他認為：「做任何事都要用心去做，用心去分析，先計劃後做事。要考慮到事情最壞的後果，可能出現的種種問題，考慮周全，才能去做，不能盲目。」

　　楊小敏早期做貼牌生產，但那是因為條件不夠成熟，實力強大後，他的夢想就更大了。「一定要將事業做大，這樣才能體現人生價值。」楊小敏堅定地說。

　　五、能苦能甜的富豪

　　《塔木德》里有一個比較精彩的寓言故事最能說明人類的生活狀態。

　　上帝製造了驢子，對它說：「你是頭驢子，要從早到晚不停地幹活，在你的背上還需要馱著重物，你吃的是草而且缺乏智慧。你的壽命為50年。」

　　驢子就乞求上帝：「我的主啊!50年是不是太長了，求求你再給我減去30年吧!」

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(29)

　　上帝答應了。上帝製造了狗，對它說：「你呀，需要隨時保持警惕，生活在你最好的夥伴——人類的身邊，你吃的將是他們桌上的殘食。你的壽命為25年。」

　　狗就乞求上帝：「我的主啊!25年是不是太長了，求求你再給我減去15年吧!」

　　上帝答應了。上帝製造了猴子，對它說：「猴子啊，你將被懸掛在樹上，有點智慧但最終還是被人拿來觀賞。你的壽命是20年。」

　　猴子眨眨眼睛，問上帝：「我的主啊!20年是不是太長了，求求你再給我減去10年吧!」

　　上帝也答應了它。

　　最後，上帝造了人。對他說：「人，要有理性地生活在這個世界上，用你的智慧掌握一切，支配一切。你的壽命是20年。」

　　人聽完是這樣回答的：「我的主啊!20年是不是太短了，你能不能將驢子拒絕的30年，狗拒絕的15年，和猴子拒絕的10年賜予我啊?」

　　上帝也同樣答應了他的要求。

　　結果人的一生也就像上帝所安排的那樣，人先是好好地活了20年屬於自己的舒服日子，接著成家立業後，就如同驢子馱重物般地背著家庭的包袱拚命地工作;然後像狗一樣，守護著自己的孩子，吃著他們的殘食剩飯;當人老的時候，他活得就有如猴子一般，扮演小丑去逗自己的子孫。

　　人的貪慾造就人類頗為滑稽的一生，或許受這則故事的啟示，猶太商人在做生意時，總能做到適可而止。

　　看看猶太富翁們的檔案：

　　亞倫——小販——放債大王——12世紀中期財富無數富比王廷

　　羅斯柴爾德——學徒——金融皇帝——18世紀初60億美元

　　哈同——保安(看門的)——上海巨富——19世紀末億萬富翁

　　金茲堡——小職員——銀行巨頭——19世紀末巨富

　　普利策——退伍軍人——報業大王——19世紀末千萬富翁

　　石維峋——學徒——金銀商人——20世紀初千萬富翁

　　比奇特爾——裝修工——比奇特爾公司老闆——20世紀初千萬富翁

　　羅森沃德——雜工——西爾斯老闆——19世紀末億萬富翁

　　施特勞斯——童工——梅西百貨老闆——20世紀初億萬富翁

　　奧克斯——童工——《紐約時報》老闆——20世紀初億萬富翁

　　高德溫——鐵匠——米高梅老闆——20世紀前期億萬富翁

　　洛克菲勒——辦事員——石油大王——20世紀初十多億美元

　　摩根——商人——資本之王——20世紀早期控制美國一半的資本

　　李威?施特勞斯——小販——牛仔褲大王——20世紀早期億萬富翁

　　薩爾諾夫——童工——美國無線電公司董事長——20世紀中期億萬富翁

　　里治曼——苦力——地產大王——20世紀中後期一百多億美元

　　索羅斯——投資者——量子基金老闆——21世紀初一百多億美元

　　戴爾——學生——戴爾電腦老闆——21世紀初260億美元

　　鮑爾默——學生——微軟總裁——21世紀初150億美元

　　上面的一群富豪里，除了極少數擁有一定的事業基礎和家族遺產外，都是從一窮二白到富甲天下。有曾經是童工的，有曾經是學徒的，有曾經是流浪漢的，他們能從地上的烏鴉飛上枝頭成為鳳凰，不得不叫人驚嘆不已。這些草根貴族的創業史也就是他們的受難史，再加上猶太人長期受歧視、排擠、打壓，他們的成功自然更是曲折。壓迫、辛酸、痛苦沒有讓這些強人們屈服，卻激發了他們稱雄天下的豪氣，經過他們艱苦卓絕的奮鬥，他們終於獲得了成功。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第二部分 商魂篇(30)

　　但你如果以為他們只能吃苦，那你就錯了!

　　猶太人認為，賺錢是為了生活，但生活並不是為了賺錢。生活的終極目的就是為了追求快樂。

　　猶太人主張，一定要在休息日里將自己從世俗的工作中解放出來，完全沉浸在另一種世界裡面。在這種世界裡，你可以獲得思想和靈感的源泉。

　　猶太人非常注重吃的享受，吃得好，身體自然就健康，健康是猶太商人最大的本錢。猶太人在浪跡天涯時，處處遭人歧視和*，但是猶太人並沒有因此而斷了種，這不能不歸功於他們養身有術——注重健康。還有和飲食一樣對健康有相同功效的就是充分的休息，猶太人也是非常注重的。

　　猶太商人不管工作如何忙，對一日三餐從不馬虎，還要吃得像模像樣，而且進餐時忌諱談工作。他們嘲笑日本商人的人生格言：「早睡早起，快吃快拉，得利三分。」僅僅為得三分錢，就必須快吃快拉，這是何等貧窮的表現?其實，豈止吃飯這點時間不談工作，虔誠的猶太商人每周同樣要過那整整24小時不談工作甚至不想工作的安息日!因為猶太人是世界上最諳熟「平常心即智慧心」道理的民族：猶太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保持住了他們的虔誠，猶太商人也同樣靠「尊重」自身內在的自然要求而保持住了自己經商的心理平衡。常言道「利令智昏」，一個在利潤(工作)問題上拿得起放得下的商人其智力才不會衰竭昏聵。

　　猶太富翁們是懂得享受生活的，但絕不會是無度的奢侈和浪費。

　　再看看以下這些江浙的著名企業家：

　　魯冠球——打鐵匠——現任萬向集團董事局主席，曾居中國富豪排行榜第4名。

　　徐文榮——農民——現任浙江橫店集團董事長、總裁、黨委書記，橫店集團總公司社團經濟局主席，目前集團擁有緊密型企業200多家，曾榮登《福布斯》中國內地富豪榜第8名。

　　南存輝——修鞋匠——現任正泰集團股份有限公司董事長兼總裁，現轄6大專業公司、50餘家持股企業、800多家專業協作廠，並在全國各地設有2000多家銷售公司和特約經銷處，在國外設立了5家分公司和30多家銷售總代理，產品暢銷世界70多個國家和地區。

　　胡成中——裁縫——現任德力西集團董事局主席兼CEO，全國政協委員，全國工商聯黨委，中國企業聯合會、企業家協會副會長，中國工業經濟聯合會副會長，中國對外貿易經濟合作企業協會副會長，浙江省工商聯副會長，浙江省人大代表，浙江省高低壓電氣行業協會會長、溫州市電氣行業協會會長，世界生產率科學院中國分院院士。

　　樓忠福——建築工人——現任廣廈建設集團公司董事局主席、總裁，中國建築業協會理事，浙江省集體建築業協會副會長，浙江省企業家科學家聯誼會副會長，浙江省勞動學會副會長，浙江省人才開發協會副會長，浙江省經營管理研究會常務理事，中國企業家調查系統理事，中國中西部地區經濟發展顧問，中國青年志願者協會副會長。

　　李如成——農民——現任雅戈爾集團股份有限公司董事長、雅戈爾集團總裁。現擁有30多億元凈資產、40多家經濟實體、2萬名員工的中國服裝行業的龍頭企業。

　　鄭堅江——汽車修理工——現任寧波奧克斯集團董事長、總裁。擁有25億元固定資產、年銷售收入達30多億元的寧波奧克斯集團股份有限公司，攜「三星」電能表和「奧克斯」空調兩大品牌，成為全球最大的電能表製造商和中國空調業霸主之一。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(1)

　　溫州的「草根老闆」大都出身貧寒，沒有雄厚的資金支持，在這種資源匱乏的情況下，他們只能靠著精明的腦袋和非同一般的精神，走出了一條別具一格的創業道路。

　　每個成功的溫州老闆的創業之路都是「跌打滾爬」熬過來的。威力打火機公司作為世界最大的金屬打火機生產企業之一，它的老闆徐勇水當年為籌集創業資金，將東北的鋁錠「倒運」到溫州賣。由於沒錢僱人，他自己搬運鋁錠上火車，結果被脫手的鋁錠砸傷腳;為了「押運」貨物，他幾天幾夜沒敢合眼。

　　康奈的老闆鄭秀康也是「苦出來的」。1980年前後，鄭秀康還是國有工廠的副廠長，白天上班晚上在家做皮鞋賣。在他那間狹小而簡陋的卧室里，床前的空間只有3平方米，那兒就是他的製鞋工場。他總是從下午5點多開始做鞋，晚上*點鐘才吃晚飯，飯後繼續干，一直干到次日凌晨兩三點鐘，天天如此。有一次，由於雙手過度疲勞，十個手指竟顫抖不止，盛飯時，他手拿飯勺，可飯就是盛不到碗里;倒剩菜時，僵硬的手發抖，竟然連盤子也掉進泔水桶。

　　但是，艱苦創業與創業成功並沒有直接的因果關係，其中技巧佔有很大的比例。先做貿易，積累資金是溫商常走的創業路子，即沒有資金創業，可以先替別人搞營銷，待積累了一定的資金和經驗後再去創業。很多的成功溫商都是做貿易起家，有人這樣評論：「溫州人所從事的商業、溫州在外的百萬營銷大軍所取得的成績是為世人所矚目的。但這些絕非偶然，他們像狼一樣開疆闢土，他們像狼一樣對市場敏感，他們像狼一樣忍耐寂寞、忍耐成功前的冷落甚至白眼。」

　　溫州老闆是累出來的事業，同時也把自己的身體累壞了。

　　某機構對溫州地區87名知名企業家進行的體檢顯示，其中高脂血症51例，高血壓37例，頸椎病或椎間盤突出31例，脂肪肝22例……在承擔了各種社會頭銜也贏得了更多個人發展機遇的同時，他們逐漸喪失了健康。

　　掙錢不要命的溫商們逐漸意識到，身體健康比事業成功更重要，不能再透支健康和生命以獲得財富，那不成了有命賺錢，沒命花錢了嗎?

　　一位溫州商人說：「不能老想著自己賺錢，能賺10塊的生意，賺7塊錢就行了。你讓別人賺錢，別人自然會在下次賺錢的時候想起你。你賺的7塊錢也不能全部存進自己的小金庫，最好請下屬和朋友吃吃飯，娛樂一下，增加感情。」

　　溫州商人已經懂得了生活的真諦：錢賺了就是用來花的!有關溫州富翁買豪宅、買名車的新聞現在已經歷見不鮮了，「能當老闆，能睡地板」已成為了過去。

　　目前，溫州的羽毛球館、網球場、瑜珈館等健身場所日益火爆起來。很多溫州老闆在文化娛樂、醫療保健支出佔了很大的比重，動輒上萬元的年卡，辦得毫不含糊，一個溫州老闆說：「鍛煉的同時還可以接觸最前沿的商業信息，何樂而不為。」

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(2)

　　北宋末年，東北的女真崛起建立了金國。

　　金國滅掉遼國後，就向北宋發起進攻。北宋無論是錢是物還是軍隊數量都比金國多，但北宋卻以慘敗收場，都城開封被占，徽欽二宗被俘，這就是歷史上著名的「靖康之恥」。

　　北宋為何慘敗，其原因很多，其中一重要原因就是宋軍軍規不嚴，那時的宋軍紀律渙散毫無鬥志，將領根本喊不動下邊的士兵與金軍血戰，金軍笑稱北宋軍隊是「後背軍」(就是北宋軍隊看到金軍就逃跑，只能看到後背看不到臉)。不僅如此，宋軍打仗不行，但搶掠老百姓的財物卻是能手，所以宋朝本國的百姓也不支持宋軍。

　　金國滅了北宋後緊接著就大軍南下，準備將趙構的南宋小朝廷一鍋端，此時的南宋只是偏居東南再無大國之氣，要錢錢沒有，要人都是些老弱病殘。躊躇滿志的金軍原以為南宋軍隊是不堪一擊的，但這次他們卻遇到了強勁的對手。這個對手就是岳飛。岳飛治軍甚為嚴格，其中流傳千古的就是「餓死不擄掠，凍死不拆屋」。岳家軍戰鬥力極強，且很受老百姓擁戴。金軍大敗而回，南宋得以保留半壁河山，至於岳飛被冤殺那就是後話了。

　　一支軍隊沒有軍規就是一盤散沙，不擊自潰。同樣的，一個商人、一個企業，沒有商規則無商魂，沒有明確的準則必然會漫無目的地瞎折騰，不會約束自身只能把自己推進無底的深淵。

　　每一個成功的企業都有自己嚴格的制度，正是這個制度才能讓一部龐大的機器有效地運轉起來。許多大企業破敗之初總會有這樣的現象：組織混亂、人浮於事，當制度無效時，維持機器運轉的鏈條斷了，崩潰就隨之而來。

　　每一個成功的商幫都有自己的「條條款款」，比如晉商著名的幾大戒律，當晉商先輩們遵守這種戒律時，稱雄中國商界;當晉商的敗家子們開始亂來時，他們龐大的家業很快就化為烏有。

　　每一個成功的商人都有自己的「該做，不該做」，他分得很清楚，所以他能平步青雲。當他被勝利沖昏了頭腦，被榮華遮著了雙眼，他已經分不清「該做，不該做」了，就像關雲長一樣，能過五關斬六將，也能敗走麥城。

　　一、猶太人成功的33條商規

　　1、投資於比金錢更有價值的時間

　　「金錢能夠儲蓄，而時間不能儲蓄。金錢可以從別人那裡借，而時間不能借。人生這個銀行里還剩下多少時間也無從知道，因此，時間更重要。」

　　——《塔木德》

　　猶太人對時間的看法簡直讓人覺得匪夷所思，但再一細想就很有點名堂了。

　　猶太人愛錢，但他們只把錢看作一種交易的媒介，錢本身沒有多大的價值，所以，精明的猶太人一有錢，就想用它去換點有價值的東西，以錢賺錢。他們不會為了錢而浪費時間。但在日常生活中，普通人卻把錢看得太重要。他們緊緊握住手中的錢，為錢努力地工作著，勤儉地過著日子，他們不惜花費大量的時間到處尋找打折商品，排隊買促銷貨，儘可能地省錢。很多這樣的人想通過吝嗇變得富有，但是靠這樣成功的人太少了。

　　2、高度重視團結的力量

　　僅僅知道不停地幹活是不夠的。

　　——《塔木德》

　　俗話說：一個好漢三個幫，一個人的才智和力量總是有限的，猶太人相信，成功的企業家不是因為他們比平常人更加勤奮，才有今天的成就;雖然，勤奮也曾經是他們努力的一部分，但並不是他們能夠成功的根本原因。因為，一個人即使再勤奮，也擔當不了多少的工作量。他們並不是通過自己的勤奮來爭取企業的成功，而是想方設法讓他的下屬更加勤奮。他們的心思主要是放在如何將手上的資源最充分地加以利用，而不是對自己最充分地加以利用，這是企業家同勞動者的根本區別所在。在企業的經營與商業競爭中，猶太人非常注重運用團隊的力量，而不是單兵作戰。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(3)

　　3、重視律法，重視守信守約

　　違反合約必須受到懲罰。要遵守人間的一切法律。

　　——《塔木德》

　　猶太人把遵守法律、遵守信約不僅僅作為經商的要務，還作為生活的標準和信仰的核心內容。

　　猶太人很有錢，很能賺錢，但他們大多是通過合法手段取得的，這樣的財富獲得的比較愉快。爭搶偷竊、坑蒙拐騙在猶太人的世界極其少見。

　　4、不為沒把握的事情而等待

　　僅僅知道等待和忍耐，不是真正的聰明。

　　——《塔木德》

　　猶太人的耐性是舉世聞名的，但以為他們只是鐵腦袋，那你就錯了。

　　猶太人是很有耐性的，認為確實有利可圖，他們就會耐著性子靜候時機。同時猶太人也是計劃性很強的，如情況與計劃不符，而又沒有確切的事實證明將來會發生好轉，那猶太人會毅然決定放棄這樁事業。所謂放棄這樁事業，也就是放棄迄今為止全部投入的資金和人力，甘心認賠。即使這樣，他們也不會唉聲嘆氣，儘管生意不盡人意，但也比在一堆爛攤子中大傷腦筋、進退兩難要強得多，而且是及時懸崖勒馬，否則情況也許會更糟。猶太人這種適可而止、見到大勢不妙便掉頭的做法，確實夠勇氣。

　　5、堅持學習才不會在人生之途迷失

　　對於猶太人，學習是一生的課題。

　　——《塔木德》

　　在猶太人中，勤奮好學不但僅次於敬神，而且也是敬神的一部分。

　　《塔木德》中寫道：「無論誰鑽研《托拉》(古猶太人的律法書)，均將受到種種褒獎。」你應該用這種態度看待生活：將生活看成是在你前面無限延伸的、漫長的、渺無盡頭的道路，你只有堅持學習，不斷地努力向前走，才不會在中途迷失。極端重視科學和知識的猶太人形成了一種幾乎全民皆有文化的傳統，學者被推上最崇高的地位。在現代社會，這種重視教育、善於學習的回報就是知識和金錢。

　　6、智慧是人生無價的財富

　　你只要活著，智慧就永遠跟著你。

　　——《塔木德》

　　生在猶太家庭里的孩子在他們的成長過程中，負責啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個問題：「假如有一天你的房子被燒了，你的財產就要被人搶光，那麼你將帶著什麼東西逃命?」

　　孩子們少不更事，天真無知，自然會想到錢這個好東西，因為沒有錢哪能有吃的穿的玩的?也有孩子說要帶著鑽石或者其他珍寶出逃，有了它，還愁缺啥?可這些顯然不是母親們所要的答案。要是孩子們回答不出來，母親就會說：「孩子，你要帶走的不是錢，也不是鑽石，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的。你只要活著，智慧就永遠跟著你。」

　　7、保持理智,不要盲目地進入陌生領域

　　理智是神和人之間的一個媒介。

　　——《塔木德》

　　明智的人，通過對利弊的比較和考察，選定應該以何種方式來滿足自己的慾望，它甚至比哲學更珍貴，而且正是由它才產生了其他一切美德。理智的人還應該保持冷靜，不會因為一時頭腦發熱進入自己根本不熟悉的領域，這樣就可以避免自己的損失與慘敗。

　　8、凡事都有解決的竅門，敢於打破既有的成見

　　開鎖不能總用鑰匙;解決問題不能總靠常規的方法。

　　——《塔木德》

　　鑰匙總是在需要它的時候找不到。猶太人懂得靈活變通，他們不會墨守成規。現代猶太人也非常精於此道，在他們的字典里，方法總比問題多。比如獨佔市場，壟斷可以通過政治手段來實現，也可以通過經濟手段來實現，但對猶太商人來說，猶太人沒有強大的政府，政治路線是走不通的。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(4)

　　在猶太商人看來，最有利的壟斷局面是別人都困惑於種種非理性的成見或因害怕冒險等而不肯或不敢介入之時。這種時候，市場回報很高，但壟斷局面的維持卻不需要多大的成本。

　　9、挑戰權威，獨立思考，懷疑一切

　　兩個猶太人就會出現三種意見。有些爭論連上帝都無法裁決。

　　——《塔木德》

　　猶太人不會盲目地聽信他人、依賴權威。他們有獨立思考的習慣和懷疑的精神。他們有遠見、有勇氣、有膽量向老師、教授、業餘批評家和教育測試中心所給出的評價進行挑戰。

　　猶太人的獨立思考能力非常強，他們總能想出妙招、怪招來，在商業競爭中總是叫對手防不勝防。懷疑的精神則讓猶太人保持了對世界的探索熱情，因此他們才會在各個領域中湧現出眾多大師級的傑出人物。

　　10、越是「不可能的」事做起來越順當

　　世間的事非常奇怪，越是人們認為不可能的，做起來越順當。

　　——《塔木德》

　　越是一般人認為不可能的事，越是有可能做到。這話確實很有道理。大家都認為不可能的事，必然誰也不去關注，誰也不去嘗試，誰也不去設防;再者，不可能實現的事，一般都沒有競爭對手，第一個吃螃蟹的人就能獨佔市場。

　　11、利用貪婪的人身上的破綻

　　你沒有破綻，就不會上當;騙人的人身上，也一定有漏洞。

　　——《塔木德》

　　聰明的猶太人也知道，中國古訓「知己知彼，百戰百勝。」不管是在戰爭還是在生活中，充分了解對手，找到並利用他的弱點，就能夠達到自己的目的。在為人處世的時候不要貪婪，因為貪婪會給別人造成可乘之機;面對貪婪的人也不要害怕，只要你肯動腦筋，善於尋找對方的「軟肋」，是能夠戰勝他的。

　　面對一個無賴的時候，一定不要害怕，要保持與其他人不同的立場;當你面對風險有些猶豫不決，又得不到親人、朋友支持的時候，不妨大膽些，只要認準了自己的道路，充滿信心，放手一搏，及時邁出決定性的第一步。

　　12、成功和失敗都是習慣

　　成功者有相同的習慣，失敗者也有相同的習慣。

　　——《塔木德》

　　習慣與人的關係是：開始的時候，是人左右習慣，比如學抽煙、學喝酒;最後是習慣左右人，等你抽煙、喝酒上癮了，想不抽、不喝都不行了。凡是成功者總有幾個好習慣，凡是失敗者總有幾個壞習慣，這幾乎成了千百年來不變的定律。

　　13、魔鬼隱藏在細節中，幸運隱藏在小事中。

　　魔鬼隱藏在細節中，幸運隱藏在小事中。做生意沒有大小之分，能做小事賺錢就是大事。

　　——《塔木德》

　　很多企業不斷在強調，細節決定成敗，但在實際的操作中卻完全走樣。猶太人是天底下最精明的商人，他們眼光獨到，能發現很多別人看不見的細節和小地方，就是利用這些細節和小地方，他們能賺大錢。

　　14、腳踏實地，循序漸進

　　羅馬不是一天建成的。

　　——《塔木德》

　　《塔木德》上告誡後人：「別想一下子就造出大海，必須先由小河川開始。」反觀某些人，不屑於做小事只想做大事，結果不僅缺乏根基，而且信心屢屢受挫。真正成功的企業家沒有幾個是走了什麼好運，一下子就暴發的，多是穩紮穩打、慢慢積累起來的。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(5)

　　15、超越自我，真正成功，人生的價值在於不斷進取

　　超越別人，不如超越自我。有人未老先衰，有人老而彌堅。

　　——《塔木德》

　　正如愛因斯坦所說：「人必須經常思考新事物，否則和機器沒什麼兩樣。」猶太人認為，超越自己的事情一天都不能放鬆，盡量地學些不同的事物，將它們組合起來，才會有新的智能和洞察力產生，這些不同的事物相互影響之後，往往會有許多新的創見。

　　每個人都有與生俱來的創造力，只是有些人通過堅持不懈地學習，把它發揮了出來，更多的人則因為懈怠讓這種才能荒廢掉了。歷史上著名的偉大人物、偉大事迹，哪一個不是超越自我的典型案例?

　　16、依靠自己的努力爭得機會

　　凡是自己所能做的事情，都要自己動手去做，絕不可以求神幫忙。

　　——《塔木德》

　　猶太人堅信，在這個世界上，只要你有意觀察，可以活用的條件是到處潛在的。自嘆找不到腳下金礦的人，是既可憐又可悲的睜眼瞎子。他們還認為，人生的機會，大量存在於本身的周圍和本身所潛在的條件中，關鍵在於你是否練就出開發這些條件的意志和眼光。

　　我們的先輩也常對我們說：「只要肯干，餓不死人的!」把希望寄托在別人身上總是不現實的，自己的努力才是一切夢想的源頭。

　　17、找到心中的方向

　　得到太多，必有所失。

　　——《塔木德》

　　就像航行在大海里的巨輪，雖然航向只偏了一點點，一時很難注意，可是在幾個小時或幾天之後，便可能發現船會抵達完全不同的目的地。許多人並不乏信心、能力、智力，只是沒有確立目標或沒有選准目標，自己在幹什麼都不知道，糊裡糊塗，是很難成功的。完成自己所能的是人，完成自己所希望的是神，設定超越自我的目標對你人生方向的影響，一開始可能不是很大。有限的目標會造成有限的人生，所以在設定目標時，要盡量伸展自己。

　　18、努力把你的夢翻譯出來

　　一個沒有翻譯出來的夢，就像一封沒有拆開的信。

　　——《塔木德》

　　誰都有夢想，不大膽地去實現你的夢想，你的夢想就毫無價值。猶太人不僅是思想者，還是行動者。猶太人中白手起家的富豪大亨比比皆是，這些創業者們大多沒有多麼令人眼紅的家底，在創業過程中也是荊棘滿地一路坎坷，但他們只要認準了就決不放棄，因此才有了那麼多讓人驚嘆不已的商業傳奇。

　　19、機遇只偏愛有準備的頭腦

　　每個人的機會都一樣多，但是每個人對機會的識別和把握能力是不同的。

　　——《塔木德》

　　很多發現和發明看起來純屬偶然，但是仔細探究就會發現，這些發現和發明絕不是什麼偶然得來的，不是什麼天才靈機一動或憑運氣得來的。

　　事實上，在大多數情形下，這些在常人看來純屬偶然的事件，不過是從事該項研究的人長期苦思冥想的結果。也就是說，純粹的偶然性雖以偶然事件的形式表現出來，但它其實也是在不斷實驗和思考之後所必然出現的一種形式。很多人會說別人的成功是「撞到狗屎運了」，那為什麼不再想想，那麼多人路過，憑什麼就那一個人「撞到狗屎運了」呢?

　　20、風險越大，獲益越多

　　在別人不敢去的地方，才能找到最美的鑽石。

　　——《塔木德》

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(6)

　　「高風險，意味著高回報!」只有敢於冒險的人，才會贏得人生輝煌。而且，那種面臨風險、審慎前進的人生體驗可以練就過人的膽識，這更是寶貴的精神財富。

　　猶太人無疑是這種財富的擁有者，他們憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風險意識知難而進，逆流而上，往往贏得出人意料的成功。敢第一個吃螃蟹，才能嘗到美味，猶太人就是這樣賺錢的。

　　21、要能夠承受所發生的事情

　　性格要像「薩布拉斯」(仙人掌)。

　　——《塔木德》

　　人應該像彈簧一樣能伸能屈，許多人之所以成功，就是受賜於先前的屢屢失敗。假使他沒有遭遇過失敗，他恐怕反而不能得到大勝利。苦難會毀掉一個人，也會造就一個人，毀掉的是軟弱的人，成就的就是堅強的人。生活的真諦就是，給予陽光的同時，也會給予暴雨!只有享受、沒有承受的人生是不存在的。

　　22、要有耐心去等待成功的到來

　　成功就是將簡單的事情重複做。

　　——《塔木德》

　　成功的道路上不是一帆風順的，需要有耐心去等待成功的到來，不怕工作的簡單、單調和瑣屑，就能夠干出驚人的成績。一點一點地做，你就能完成原本你自己認為是不可能完成的任務。你可以扭轉最頑固的買方，讓他改變心意下訂單給你。只要你持續不斷地努力，就幾乎能夠戰勝一切困難，克服一切障礙，完成一切任務。只要你能持之以恆，幸運女神不會吝惜對你的微笑。

　　23、明白什麼是值得冒的經濟風險

　　人經常會犯錯誤，所以要摔倒，但蟲子不會。因為，它們做的事情就是挖洞和爬行。

　　——《塔木德》

　　我們很容易理解膽量，尤其是冒經濟風險的膽量，這是所有成功的猶太商人所具有的特徵之一。許多猶太商人承認，他們的膽量是在他們的生活中培養並有意識地發展起來的。

　　創業的風險是很高的，但只要你能堅持學習、不斷努力，事業的回報也將是無限的。如果你留意觀察，你就會發現過於謹小慎微的投資者是不可能獲得巨額財富的。唯有具備極強創業精神的投資者才能使世界發生翻天覆地、日新月異的變化。

　　24、把握一切可能獲利的機會

　　只有慧眼，才能看到幸運女神的微笑。

　　——《塔木德》

　　商場猶如沒有硝煙的戰場，最終的贏家，往往都是那些善於運用智慧，將商業技巧運用到恰當而得體的人。

　　猶太人中流傳的一句格言是：「正確判斷時機和正直經營，這樣做生意就不會太難了。」猶太人認為，正確的經商法則是：正視和把握現實，並對現實進行合理的判斷，最後靠個人的努力取得成功。

　　25、眼光盯著未來

　　最昂貴的鑽石總是埋藏在不易被發現的地方。

　　——《塔木德》

　　大凡成功的企業家都是戰略家，他們有極強的預見能力，他們的眼光盯著未來;他們只要認準一個目標就鍥而不捨地幹下去，直到成功為止。已簽訂的合同沒有協商的餘地。猶太人認為，既然簽訂了合同，就要嚴格遵守，這樣既顯得誠信，又能避免遭受意外損失。僅僅看到眼前的利益就不嚴格履行合同的做法是不可取的。

　　26、借別人的鞋子比赤腳走得快

　　沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。

　　——《塔木德》

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(7)

　　借他人的「錢袋」、「腦袋」，發自己的小財，需要膽識，更需要技巧。猶太人的一句經商名言：「如果你有1元錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠成不了真正的企業家。」

　　所謂生意的成功，並不是只顧實行自己的構想，而是巧妙地運用他人的智慧和金錢，以創造另一番事業。而生意之所以失敗，則是其中的經營者被成功沖昏了頭腦，不知不覺地走向自我陶醉;凡事以個人構想為中心，要下屬執行，漠視了其他人的意見，無形中是把所有人的智慧抹殺，倒退至一個人經營的局面。

　　27、即使1美元也要賺，能多賺錢的時候就不必客氣

　　生而貧窮並無過錯，死而貧窮才是遺憾。尤其是終其一生，無力消除貧窮創造財富，更是無可寬恕的。

　　——《塔木德》

　　猶太人的忍耐，創造出猶太人賺錢的信念：「在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我的忍耐付出代價。」猶太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有「度」的。

　　精明的猶太商人最擅長計算，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方面有利於自己，能夠為自己帶來錢財，那麼，他們就可以用堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。一分錢他們不會嫌少，能多賺的時候決不留情，這就是猶太人的商人本色。

　　28、厚利賺大錢

　　錢在有錢人手裡，賺錢就要賺有錢人的錢。

　　——《塔木德》

　　「薄利多銷」是很多國家商界牢不可破的商業法則，但是猶太人卻相反，他們的口號是「厚利才能賺錢」，結果，他們比其他民族和國家的人賺取了更多的財富。

　　猶太人認為：名貴的珠寶、鑽石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麼計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。猶太人的反向思維的確讓人嘆服。

　　29、不要把儲蓄變成嗜好

　　一塊沉入紅海的金子和一塊石頭沒有什麼區別。

　　——《塔木德》

　　猶太商人認為，判斷一個企業家是不是有頭腦，會不會做生意，很重要的一條就是看其能否以較少的資金做較多的生意。在猶太商人眼中，把錢放進銀行只能變霉變少，是最愚蠢不過的事情了。

　　30、活在當下，珍惜自身

　　能夠得到的東西，才有價值。

　　八分的緊張工作和二分的鬆弛心情,才能做起事情得心應手。

　　——《塔木德》

　　猶太人是非常注重實際的，他們認為，空中樓閣就是空中樓閣，與其畫餅充饑，不如吃點窩頭。聰明的猶太人不會抱有不切實際的幻想，他們知道，只有根據自己的現實情況給自己找到一個合理的定位，才能成就偉大的人生。猶太商人靠「尊重」自身內在的自然要求而保持住了自己經商的心理平衡。

　　常言道「利令智昏」，一個在工作上拿得起放得下的商人，其智力才不會衰竭昏聵。把自己累壞了甚至累死了才能賺錢，猶太人認為是不可取的。

　　31、不把失敗歸結於外在因素，努力彌補或迴避自己的弱點

　　有善就有惡;有小麥，就容易滋生秕稗。

　　——《塔木德》

　　許多人常常把自己的失敗歸結於外界環境，而沒有歸結於自己的身上，無視自己的缺點與弱點。

　　猶太人對待缺點的態度是比較豁達的。他們認為，普通人或多或少都有一些缺陷，但就要因此而自卑嗎?當然不能，猶太人主張，應該努力彌補或迴避自己的弱點。如果你決定要戰勝一個困難，一個缺陷，首先要正確認識自己，然後你才能心甘情願地改變自己。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(8)

　　32、和優秀的人接觸，不可與污穢者為伍

　　與污穢者為伍，自己也得污穢;與潔凈者相伴，自己也得潔凈。

　　——《塔木德》

　　猶太經典《塔木德》主張，一個人要和那些優秀的人接觸，他才會更優秀，與污穢者為伍，他便會墮落。用中國話說就是「跟什麼人學什麼人」，在這一點上，中華民族與猶太民族有著驚人的一致。的確，現實中有太多的人就是這樣變好或變壞的。

　　33、交際本領可使你利用外界的無限能量，做一個願意聆聽的人

　　山峰永不相遇，而人卻時時相逢。

　　要用兩倍於自己說話的時間去傾聽對方講話。

　　——《塔木德》

　　無數事實證明：你的專業本領往往只能給你帶來一種機會，而交際本領則可以給你帶來百種千種機會;專業本領只能利用自身能量，而交際本領則可使你利用外界的無限能量。

　　猶太人的交際策略也很獨特，就是「做一個願意聆聽的人」，願意聆聽既能獲取更多的信息，又能得到對方的好感，可謂一舉兩得，比只會滔滔不絕不給別人說話機會的人不知強了多少倍。

　　二、溫州人成功的30條商規

　　1、善用別人的資源

　　他山之石，可以攻玉。

　　——《詩經》

　　溫州人的成功大都是使用別人口袋裡的錢來成就自己的夢想。

　　人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在「零資產」、「零資源」的情況下發展起來的。

　　「用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本」，在這種觀念的指導下，很多溫商甚至在「負」資本中發展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，締造了「無中生有」的創富神話。

　　2、用錢要恰到好處

　　太強必折，太張必缺。

　　——《六韜》

　　花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做吝嗇鬼。正如比爾?蓋茨所說：「花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味;鹽多了，苦咸難咽。」賺到了錢卻不好好對待，那就是對錢的侮辱，就像你追到了心愛的人，卻不好好對待她，那麼她終究會離你而去。

　　3、適者生存，而非大者生存

　　這個世界是屬於弱者的，因為弱者最懂得適應。

　　——傑克?韋爾奇

　　達爾文說過：「應變力也是戰鬥力，而且是重要的戰鬥力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。」有位經濟學家也說：「千規律，萬規律，經濟規律僅一條：適者生存。」

　　溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應環境，水本無形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學會像水一樣，善於隨著周圍的環境改變而改變，隨行就市，不斷調整自己，改變自己，使自己能夠適應周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處於不敗之地。水的精神賦予了溫商「一有土壤就發芽、一有陽光就燦爛」的生存能力。

　　4、尋找無競爭的藍海

　　風險越大，賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方，你會賺到數不清的錢。

　　——奧納西斯

　　溫州商人有一個商業信條：沒有人的地方水草最為豐美。因此溫州商人是鑽空子、找縫隙的高手，在一些不被人關注的行業和領域，溫州人率先殺進，自然會拔得頭籌。用現代管理學的話講，那種別人不關注、競爭少的市場就是「藍海市場」。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(9)

　　溫州人善於捕捉商機，在溫州可能還沒有真正意義上的運用藍海戰略的企業家，但是溫州不乏已經具備藍海戰略思維的企業家。

　　溫州人的藍海意識形成了一些經商秘訣：大型不如小型、重工不如輕工、用品不如食品、男人不如女人、大人不如小孩、綜合不如專業、新建不如租賃等等。

　　5、拿來主義

　　可持續競爭的唯一優勢來自於超過競爭對手的創新能力。

　　——詹姆斯?莫爾斯

　　模仿是創新的基礎。

　　溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然後就能自己製造出一模一樣的產品了。在一無資金、二無技術、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了「模仿」才打出了一片屬於自己的市場。現在，他們對創新提出了更高的要求。有學者把溫商「群起仿效」的做法稱為「蜂群現象」。溫州的打火機、鞋子就是「蜂群現象」下的典型產物。

　　6、基業長青靠誠信

　　信用既是無形的力量，也是無形的財富。

　　——松下幸之助

　　「做人要務實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。財富可以創造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。」一位溫州商人如是說。

　　沒有誠信就沒有美譽，沒有美譽就無法讓別人接受你。溫州人認為：誠信對企業發展的重要性就相當於心臟對於人，心臟停止跳動，生命就不存在了。

　　在溫州商人中有這樣的潛規則：借錢不還就沒法生存。溫州中小企業的融資渠道主要有兩個：銀行和民間。在創業初期，親戚、朋友或者通過介紹的投資者願意借錢給企業家。做虧了沒關係，在一定金額內大家都可以包容;但如果借錢者有一次故意不還，在整個經營圈和生活圈中就將成為被唾棄的對象，再難生存。靠著這種「潛規則」，在銀行貸款不能滿足企業發展甚至是個人創業資金需求的情況下，溫州的民間融資便迅速地發展起來。

　　7、賺錢是硬道理

　　在金錢面前，國王也要低頭。

　　——英國諺語

　　「生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋。」這在溫州商界很流行，恰恰表明了溫州人的生存邏輯。強烈的賺錢慾望是溫州人成功的第一要素，沒有一個溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發財慾望，他們的志向是：不賺錢，毋寧死。

　　沒有面子沒有關係，沒有休息沒關係，沒有安逸沒有關係，只要能賺錢，這就是溫州商道。

　　8、隱形冠軍

　　泰山不讓土壤，故能成其大;河海不擇細流，故能就其深。

　　——李斯

　　溫州的商品沒有一種是以大取勝的，他們從一個小小的拉鏈賺錢，從一個小小的眼鏡架賺錢，從一個小小的紐扣賺錢，這種小心翼翼的「小」心態讓溫州商人在某一個產業中立於不可撼動的不敗之地。「小」有兩種含義：一種是從「零」起步;一種就是「專業化協作」，比如打火機的製造竟然有20多道工序!

　　溪流最終可匯合成大海，如今「中國鞋都」、「中國鎖都」、「中國電器之都」、「中國制筆之都」、「中國塑編之都」、「中國合成革之都」、「中國金屬外殼打火機基地」、「中國剃鬚刀生產基地」、「中國印刷城」、「中國徽標之鄉」、「中國泵閥之鄉」都是溫州人創造的。溫州人就是靠隱形冠軍的戰略，取得了多個領域的支配地位。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(10)

　　9、微利是圖

　　勿以惡小而為之，勿以善小而不為。

　　——劉備

　　這句話換到溫州人身上就是「勿以小虧而為之，勿以小賺而不為」。唯利是圖不足取，微利是圖卻能積少成多，這就是溫州人的商業哲學。這一點上無需做過多論述，因為溫州人就是靠賺小錢起家的，小錢慢慢積累，也就成了大錢。

　　10、「同志」牽手

　　一個人賺錢沒有什麼了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。

　　——溫州商人

　　現在很流行的一個詞語就是「團隊建設」，可實際上呢?不管是普通人還是企業，大多在經營合作時就像打麻將一樣，看住上家，扣住下家，防住對家，結果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個點，我就占那個點，你賣汽車，我就開旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結果是聯手造勢，皆大歡喜。

　　單打獨鬥的創業者在溫州幾乎為零，溫州絕大多數的民營企業，有的是夫妻創業，有的是兄弟打拚，有的是家族內人員的結幫。聯手創業在創業初期，發揮了極大的推動作用。

　　11、炒豆理論

　　我們溫州人既會幹事，也會作秀!豆子要不斷翻炒才能熟，經商辦企業就應該炒，炒才能成就大業。

　　——溫州商人

　　當今世界已經進入了眼球經濟、注意力經濟時代，不能讓消費者知道你，你還怎麼佔領市場?要擴大市場影響力，就兩個字：作秀!

　　溫州人很善於廣告與推廣，他們不惜重金把世界各地的、各式各樣的名人都請到溫州做起了企業的、產品的形象代言人。比如美特斯?邦威請來郭富城與周杰倫，森馬請來謝霆鋒和Twins，庄吉請來周華健，如此等等。

　　12、中國式人脈

　　人脈廣，財源才會廣。

　　——中國商界

　　成功學大師卡耐基說：「專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，其餘85%則取決於人際關係。」溫州有類似的看法，他們認為：人脈是金，卻貴比黃金;因為黃金有價，人脈無價。

　　溫州人的人脈線往四面八方擴展，從政府官員到商會，從同鄉朋友到行業利益聯盟，從酒桌上的朋友到生意上的夥伴，這一條條人脈線最終形成一個人脈大圈，有了人脈圈，把錢圈進來就非常容易了。

　　13、讓數字來說話

　　誰的話也不要盲目地聽，只有聽數字的，它不會騙你。

　　——猶太商人

　　溫州人有著極強的精細文化，比如在人們眼中不起眼的針頭線腦、打火機、牙籤、吸管之類的小生意，溫州人都能從中挖出金元寶。比如吸管生意，這在許多人看來是一種微利的生意，但溫州人從大量信息中了解到國外吸管的需求量很大，而國內在原材料加工、人力資源等方面有獨特的優勢，許多人靠做吸管成了億萬富翁。

　　與猶太人科學系統的計算相比，溫州人的計算要散漫得多，具有中國特色，如溫州人在計算金錢的時候，更多考慮到了「人」的因素。溫州人的算錢法促使他們在實際運營中極其關注細節。

　　14、聯合作戰

　　能用眾力，則無敵於天下矣;能用眾智，則無畏於聖人矣。

　　——孫權

　　成功不是偶然的，溫州商人能遍布全球，這和溫州人特有的互助精神是分不開的。

　　溫州人在異鄉抱團聚居的流程大體是這樣的：一名溫州人或一個溫州家庭遊走到某地，一旦稍稍立穩腳跟且發現當地有商機閃動，他往往會很快向自己的親屬或非血緣的鄉親發出類似的信息：此處錢多、人純，速來!於是一發不可收，一傳十、十傳百，雪球越滾越大。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(11)

　　一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，由地緣和血緣關係織成的社會網路，使得「什麼生意賺錢」、「哪裡有做生意的機會」等等市場信息能夠在溫商之間相互傳遞。這種網路，使他們關注的市場往往突破了城市的範圍，他們在茶餘飯後，就輕鬆了解了北京、天津、廣州，甚至國外市場的信息。

　　15、眼光決定財富

　　明者遠見於未萌，而智者避免於無形;禍因多藏於急微，而發於人之所忽。

　　——司馬相如

　　一個成功的溫州商人把每天看中央台新聞聯播列為毫無借口、堅決執行的軍規。他們認為要想把握經濟命脈，必須關注政局，新聞聯播圖文並茂，有聲有色，是中國商人的最佳晴雨表。

　　「你可以不看財經報道，也可以不看焦點訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管國外任何的局勢。但是新聞聯播一定要關注，因為它指導著你下一步的投資方向。」溫州人的目光敏銳，決定了溫商可以審視度勢，靈活地轉變經營策略。

　　溫州人有商業的眼光，投資的眼光，用人的眼光，冒險的眼光，這也決定了他們當今非凡的財富。

　　16、關鍵時刻勇於花錢

　　誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運在這一剎那間對他伸出來的香餌。

　　——大仲馬

　　溫州人看準一個項目之後，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票「砸」下去，就像大江截流一樣，速度之快、數量之多、氣魄之大，令人佩服。

　　以下是炒房界廣為傳播的幾則經典的買房如「買菜」的片段：上海陸家嘴102套住宅僅兩天就被溫州人一搶而空，成交額近億元;杭州西子湖畔每平方米逾萬元的「黃金房產」的主人大多是溫州人;重慶，溫州人徹夜排隊搶購時代廣場，最多一人買下一個樓層1000餘平方米的商鋪;香港，李嘉誠的長江實業推出的鑽石豪宅「海名軒」維多利亞港地標，每平方米均價港幣萬元，每套最低價格1500萬港元，境內買家共購得43套，其中上海人買走7套，而無名溫州地產操盤手竟不聲不響地將11套收入囊中。

　　17、先理人，後理財

　　人盡其才，百事俱舉。

　　——孫中山

　　溫州商人認為：人才理好了，錢財也理好了。「適用即人才」的用人標準是溫州商人務實發展思想的體現，溫州天正集團總裁高天樂說：「學習之後才能懂得用人，懂得用人才會懂得用錢。某些民營企業的老闆因為不學習，不知道人力資源是否適配，結果因為人力不相適應，企業最後垮了，而老闆卻還不知個中緣由。」

　　什麼是人才呢?一位著名企業家一語中的：「有用即是人才。」在溫州，一些企業主張「適用才是硬道理」，他們開始「淡出」學歷、資歷、經驗方面的框框，將擁有業績、成果、具備真才實學、為市場檢驗證明具有創新思維和發展潛質的人才，納入引進的主視野。

　　18、企業文化是賺錢的軟實力

　　世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

　　——任正非

　　文化是企業發展的靈魂和動力，勞倫斯?米勒在《美國企業精神》一書中指出：「公司唯有發展一種文化，這種文化能激勵競爭中獲得成功的一切行為，只有這種公司在競爭中才有可能成功。」

　　溫州老闆在商場摸爬滾打後得出結論：企業文化的特色在於其獨特性與唯一性，即不可複製性，做不可複製性工作的投資回報比是1/3，而做可複製性工作的投資回報比是3/1。企業文化必將成為未來企業的第一競爭力。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(12)

　　隨後溫州老闆用自己的實際行動展示：溫州企業不僅僅只有「老闆文化」，為適應發展的新要求，他們對企業內部的文化建設提出了更高的目標。

　　19、超額利潤靠品牌

　　我們賣的是水，顧客買的是品牌。

　　——可口可樂

　　溫州商人最初從模仿開始，從貼牌生產開始，但那時是一家技術能力不太強的企業走向市場的選擇之一。如果企業一直都局限在貼牌生產中，而不是有意識、有目的地學習先進技術，提升自身能力，必將陷入寸步難行的困局。

　　溫州人的品牌意識是從實踐中培養出來的。為別人(不少是外商)做「嫁衣裳」的微薄加工費用和產品貼牌後的巨大利潤之間的巨大反差，讓溫州人深刻認識到了品牌的價值。於是，敢為人先的溫州人走出單純的產品加工，開始走上品牌制勝之路。幾年或十幾年後，他們嘗到了品牌的甜頭。

　　現在，溫州已經成為名牌集中度全國第一的城市，一個總人口700多萬的地級城市，湧現了無數的中國名牌產品和中國馳名商標，如「正泰」、「德力西」、「報喜鳥」、「紅蜻蜓」、「美特斯?邦威」、「奧康」、「康奈」……

　　20、快魚與慢魚

　　抓住時機並快速決策是現代企業成功的關鍵。

　　——森哈特

　　「大魚吃小魚」是市場競爭的通行規則，大家多已耳熟能詳。然而，深諳市場經營之道的美國思科公司總裁則提出了新的見解：「新經濟時代的競爭，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。」正因為溫州人的「快魚」精神，才創造了溫州速度。

　　從1978年到2009年，溫州市的GDP、財政收入、農民純收入、城鎮居民人均可支配收入等都以15%至20%的速度遞增。根據國家統計局統計，溫州市城市居民人均可支配收入，在全國包括直轄市、省級城市以及沿海開放城市和經濟特區的33個城市中排在第三位。

　　「快魚吃慢魚」意即「搶先戰略」，是贏得市場競爭最後勝利的重要前提條件。實踐已反覆證明，在其他諸因素相同或基本相同的情況下，誰搶得商機，誰就會取得最後的勝利，搶先的速度已成為在競爭中取勝的關鍵因素。

　　21、沒有資金也能創業

　　繼承家業不叫本事，白手起家才是高手。

　　——韓國諺語

　　綜觀商業發展史，許多商賈巨富，開始的時候都是「空軍」。這些身無分文的窮光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商業的最高境界。所謂的空手道，不是去騙、去詐，而是在法律規範的範圍內，去組合資源、白手創業。溫商正是這樣的空手道高手。

　　「借力發力不費力」，懂得借力發力的人，就能夠以小搏大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。「借」字是溫州人創業成功的秘訣，他們借天下大勢，發天下之財。創業，遇到的最大問題就是資金問題，很多人認為創業必須要有足夠的資金，沒有足夠的資金是無法創業的。溫州的「草根老闆」，大都出身貧寒，沒有雄厚的資金支持，在這種資源匱乏的情況下，他們只是靠著精明的腦袋和非同一般的精神，走出了一條別具一格的創業道路。

　　22、敢想、敢做、能做

　　所謂活著的人,就是不斷挑戰的人,不斷攀登命運險峰的人。

　　——雨果

　　成功人士大都有三個共同的特點：一是敢想，二是敢做，三是能做。敢想不等於空想，更不等於胡想。敢想的人有強烈的高尚而明確的人生目標。敢做不等於膽大妄為，更不是違法亂來。敢做的人有著無所畏懼的冒險精神。能做的人不一定有著很高的文憑和豐富的經驗，他們能圍繞目標，制定一系列切實可行的具體目標和行動步驟，不達目標誓不罷休。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第三部分 商規篇(13)

　　溫州人符合了上述條件，所以他們成為成功的人。

　　23、人品決定產品

　　良心是我們每個人心頭的崗哨，它在那裡值勤站崗，監視著我們別做出違法的事情來。

　　——毛姆

　　當溫州製造的鞋子被全國喊打，當溫州產品被遺棄冷落，溫州人總結出「人品決定產品」。

　　溫州人意識到：質量就是生命，效益就是金錢，在競爭激烈的商場上，質量是贏得客戶信任的基本砝碼，有了質量，才能佔有市場份額，實施名牌戰略，佔有優勢地位。從溫州人身上，我們可以看到質量關乎著一個企業的發展，一個行業的興衰，一個地區的繁榮，甚至一個國家經濟的起伏。

　　經過數年的努力，今天溫州已經湧現出大量的名優產品。

　　24、數一數二

　　要麼不幹，要干就要爭第一。

　　——張瑞敏

　　這是一個「第一」受矚目的世界。

　　「第一」代表著絕對的品牌競爭力，「第一」代表著不可撼動的市場地位，「無論是大產品小產品，選擇了做什麼產品，就要有做第一的想法。」在這種思想的指引下，大虎打火機「別人走小步，我們跨大步」，不僅在國內打火機行業獨佔鰲頭，而且在國外也極有影響力。

　　25、即使生意不大也要洞悉天下

　　誰控制了信息，誰就控制了整個世界。

　　——羅斯柴爾德

　　信息，尤其是政府和政策方面的信息決定著商人的存亡，一個政策可以成就一個企業，也可以毀滅一個行業。信息是財富的引領者，只有關注信息才能藉助大環境，扶搖直上。政治是商戰的大環境，只有適應環境，並且利用環境，才能屢戰屢勝。

　　26、商幫的力量

　　萬人操弓，共射一招，招無不中。

　　——《呂氏春秋》

　　溫州商會的一項重要成果是形成了強大的人際網路和銷售網路，這種網路就像人體的細胞或毛細血管，遍布市場的每一個角落。在中國，甚至在海外，只要有人的地方就會有溫州人，而只要有溫州人的地方就會形成類似軍隊「班排連營團師軍」的完整建制。溫商在流向全世界的時候，與其總部的聯繫就像心臟和毛細血管的微循環系統一樣，來自市場末梢神經的大量信息，及時、準確地傳遞到總部，總部經過分析、處理，又迅速地反饋回來，從而形成一種遙相呼應之勢。這種系統使溫商成為自我更新、自我進化的生命機體。

　　27、模式可以複製

　　模式可以複製，理念難以移植。

　　——美國管理界

　　「溫州模式」就是沒有模式，因為模式意味著條條框框，溫州人其實是在不斷打破過去的條條框框下發展起來的。溫州模式創造了溫州速度，但是，隨著經濟的發展、時代的變遷，沒有一勞永逸的模式，溫州模式只有與時俱進才能生存。所謂新溫州模式就是溫州企業通過二次創業打出溫州製造的大旗，以品質為先、名牌敬業、科技為先打響溫州品牌。

　　有美國學者用三個「M」和一個「I」來總結溫州人成功的原因。所謂的三個「M」指的是大眾模仿和創造性(Massinitiatives)、流動性(Mobility)和市場(Markets)，而「I」是指空隙(Interstices)。

　　在中國社會科學院社會學研究所王春光研究員看來，美國學者的三個「M」和一個「I」並不能囊括溫州人成功的所有原因。「他們漏了一個很重要的因素。溫州人的成功，還有一個『S』。」王春光如是說，他提出的這個「S」就是「Socialnetwork」，即社會網路。王春光認為：「溫州模式說明了一個道理：只要把民間力量發掘出來，整個地方就能夠發展起來。中國每個地方的社會關係都存在，這需要挖掘。」

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(1)

　　28、集中優勢兵力攻克目標

　　人們在一起可以做出單獨一個人所不能做出的事業;智慧、雙手、力量結合在一起，幾乎是萬能的。

　　——韋伯斯特

　　經濟學家鍾朋榮提出了「小狗經濟」的概念。「在優勝劣汰的曠野上，三隻小狗攻擊一匹大斑馬，第一隻小狗咬住斑馬的鼻子，第二隻小狗咬住斑馬的屁股，第三隻小狗則咬斑馬的腿，咬了很久，斑馬終於倒下了。三隻小狗咬倒一匹大斑馬，秘訣在於：分工明確、合作緊密。」

　　鍾朋榮教授形象地把分工型中小企業比喻成「小狗經濟」，把競爭力不強的大企業稱為「斑馬經濟」。這是對溫州中小企業最形象的表述。

　　溫州鞋業就是「小狗經濟」的最好詮釋，有4000多家製鞋企業集聚在溫州，從業人員達35萬。雖然絕大多數企業是中小規模的家族制企業，但經過明確的分工和社會化協作，已形成了從牛皮交易、豬皮加工、合成革生產到鞋底、鞋材、鞋飾、鞋楦等密切相關的產業配套體系，聚集成完整的產業鏈，實現聚集效應。大量的企業聚集群加之合理的分工協作，以及對品牌、技術專長等無形資產的共享，產生了巨大的協同優勢。

　　29、不要輕信任何人

　　閃光的東西，並不都是金子;動聽的語言，並不都是好話。

　　——莎士比亞

　　溫州企業大多是家族企業，往往是發展到後來內部就形成盤根錯結的關係，這讓很多老闆頭痛不已。

　　有時候，親朋好友會成為企業發展的阻力，不想被關係縛住手腳，就需要狠心揮動無情劍。20世紀70年代末至80年代中期，家庭企業是溫州民營企業的普遍形式。80年代中期以來，在政治和經濟雙重取向的作用下，溫州民營企業率先進行股份合作制的試驗，至90年代初期，這種企業內部少數股東集中持股的所謂股份合作企業，成為溫州民營企業普遍而典型的形式。90年代開始，隨著公司制企業條例和公司法的相繼頒布，公司制越來越成為上規模的民營企業選擇的形式，並逐步取代股份合作制而成為溫州民營企業的典型形式。

　　30、關心對自己有利的事

　　我從來沒見過那些假裝為公眾利益經商的人做出多少好事。

　　——亞當?斯密

　　有人這樣總結：「溫州的一切只需一個解釋：實用或者叫功利。」

　　「既無功利，則道義乃無用之虛語耳」是溫州思想的精髓。與全國許多地方相比，溫州人是個講實際、重功利的群體。他們天生有一種不唯上、不唯書、只唯實的樸素的自然哲學意識。溫州人做事情從功利出發，而且毫不掩飾。

　　講信任，講價值，講尊重，講合作，其實都離不開利益兩個字，大多商人只關心對自己有意義的事情。什麼是有意義的事情?當然就是有價值或者講是有利益的事情。在溫州人眼裡，無論幹什麼事情，都是為了掙錢。他們做生意的目的十分明確，就是要發財。由於賺錢的目的單一、方向一致，在行動中就少了一些盲目與動搖，多了些動力與恆心。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(2)

　　羅丹是世界史上最偉大的雕塑家之一，他有很多傳世名作都是藝術與美的象徵，流傳到現在的每一件都能拍到天價。

　　一個年青的崇拜者去拜訪羅丹，崇拜者說：「羅丹先生，您是如何有如此大成就的?」羅丹回答說：「每天雕刻作品，就這麼簡單。」崇拜者又問：「每天都待在如此狹小的屋子裡雕刻石頭，您不覺得枯燥和無趣嗎?」

　　羅丹笑著說：「你這個問題問得很好!以前我曾嘗試過畫畫，但我又不喜歡畫畫，為了有所成就，我就逼著自己畫畫，越逼反而越厭煩，到了後來我看到畫紙和顏料就想吐。我又嘗試雕刻，結果發現雕刻才是我的最愛，每一塊石頭在我的眼中都是有生命的，它們是如此柔美如此動人，我拿著它們就像握住愛人的手。我不再煩惱，不再苦悶，只要有石頭，只要有雕刻，我的每一天都像在天堂一樣快樂!」

　　羅丹繼續說道：「年輕人，我可以透露成功的秘密，那就是你愛什麼，你就會做得很好，就算有人阻撓，你也會千方百計地去做好，因為這對你不僅是工作，更是你生命中不可分割的一部分。反之你討厭什麼，就算別人逼你去做，你也會千方百計地逃避、搞砸它。真正地愛上它之後，你就會明白怎麼去對待它。我搞雕塑的時候，不用人告訴我，不用人提醒我，我自己就會好好地想，怎麼下刀，怎麼雕琢，怎麼打磨，怎麼才能讓作品更完美。」

　　年輕人恍然大悟，他回到家馬上將家裡所有的雕刻品都扔了，把放在抽屜里已經快發霉的稿子拿了出來。以前因為家人的期望和對羅丹的崇拜，他丟棄了自己心愛的寫作，今天受到了羅丹的啟發，他放下刀，拿起筆。當他再次拿起筆，心中的喜悅一陣升騰，不需要有人告訴他，怎麼開寫，怎麼中繼，怎麼結局，很快就在他腦中連成了一條線。數年後，年輕人成為了著名的作家。

　　愛之，好好地對待運用之，愛情、交友、事業、人生，何嘗不是這樣?賺錢更是這樣，所謂「取之有道，用之有度」，通過本篇你可以發現猶太人和溫州人對錢的超人智慧。

　　一、猶太人的金錢觀

　　◎愛錢術

　　猶太人的聚財之道：對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情願地跑進你的口袋。

　　對於猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事。猶太人秉承「君子取之有道」的原則，所以唯利是圖、不擇手段的拜金主義者在猶太商人中極其少見，他們之中大部分人是合法地賺大錢。猶太人反應敏捷，判斷準確，只要有錢可賺，他們不會放過一切機會。

　　◎算錢術

　　為什麼世界的金錢裝在猶太人的口袋裡?猶太人不能去偷，這個他們不擅長;猶太人不能去搶，他們沒有強大的政府後台，歷史上都是猶太人被搶。猶太人卻能在金融界或商業界獨佔鰲頭，億萬富翁不乏其人。猶太人從人口上說只佔世界總人口很小很小的比例，卻控制了全球的財富。為什麼?關鍵是他們掌握了78∶22的經營魔法。

　　猶太人認為財富的分配是不平均的，這個世界上22%的人擁有全部財富的78%，其他78%的人只擁有全部財富的22%，這就是巨大的貧富差距，從今天的現實來說有過之而無不及。聰明的猶太人就把主要目標放到擁有全部財富的78%這一群人上面，雖然這群人的人口比例只佔22%，但他們才是有錢人，從他們身上才能賺更多的錢。世界上具有聰明頭腦的少數商人也開始感覺到這個法則的魔力。一日本商人就是受這種魔力吸引，把它運用到他的鑽石生意上，結果獲得了意想不到的成功。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(3)

　　◎抓錢術

　　猶太商人對「薄利多銷」的營銷策略持相反的態度，他們實行的是「厚利多銷」的策略。他們認為：在靈活多變的營銷策略中，為什麼不採取上策而採用如此下策?賣三件商品所得的利潤只等於賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。

　　說白了，猶太人就是要賺有錢人的錢。猶太人雖然在商界呼風喚雨，但他們也不是什麼都涉及，猶太人主要涉足的是金融、證券、石油、鑽石、鋼鐵等行業，而這些行業又恰恰都是有錢人才去玩的。名貴的珠寶、鑽石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麼計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。大富翁、大企業是金融、證券公司的常客，他們最在乎的不是價格，而是優質的服務和各種最新的市場信息，只要把他們哄好了，一點小錢他們是不會在乎的。

　　◎贏錢術

　　猶太人賺錢很有意思，他們有兩大贏錢秘笈：女人和嘴巴。

　　猶太人做生意時，認為讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經商經驗是：如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。很多生意人把目標瞄準男人，因為他們想：大部分的錢是男人賺的，自然該去賺男人的錢。很多行業都是以男人為主的，比如西服、香煙、酒、茶等，但看到的人多了，做的人也就多了，競爭也就大了，很多人卻忽視了一點「男人賺錢，女人花錢」這一社會現象。猶太人善於洞察世界，他們很早就發現了這一玄機，他們從事珠寶首飾、奢侈名品等行業，那都是暴利並且進入壁壘甚堅固的行業，自然該他們發財。

　　沒有誰會不吃飯而生存下去，所以「吃」是天下一筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說，一為吃。猶太商人經過他們幾千年的反覆實驗，總結出「嘴巴」也是最能賺錢的商品之一。每個精於賺錢的人，都必須掌握這樣一條贏錢術——善於在嘴巴里挖錢!「越是流行的東西，越有錢可掙」，這是猶太人堅信不移的贏錢術，因此他們常這樣做：巧妙利用人們「向上看」的心理去操縱流行趨勢。

　　◎變錢術

　　錢在猶太人手中不是死物而是活物，如何把手中的錢用活，是猶太人經商的一門大學問，他們運作的變錢術是不作存款，而是現金運轉。一般人認為，銀行存款和現金相比，當然是存款最可靠，又能獲利也不虧損。猶太人在二者擇一的條件下選擇了後者。因為對猶太人來說，再投資正是「不虧損」的最起碼的做法。想藉助銀行存款求得利息，是不太可能獲得大利潤的。

　　◎掙錢術

　　在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則——即使1美元也要賺。

　　猶太人慣於採取「避實就虛，化整為零，積少成多」的戰略，最後戰勝強大的對手。實行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對前程自信;如果自慚形穢，胸無大志，永難成功。同時，還要具有堅忍不拔的意志和扎紮實實、埋頭苦幹的精神。

　　猶太人的忍耐，創造出猶太人賺錢的信念：「在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我的忍耐付出代價。」猶太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有「度」的。精明的猶太商人最擅長計算，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方面有利於自己，能夠為自己帶來錢財，那麼，他們就以堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(4)

　　◎投錢術

　　投資不要馬虎，但也不能猶豫，看準了就投!猶太人就是這樣投資的。

　　猶太人有一則商業信條：每次生意都是初交，都要認真對待。在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因「利」而驅使的。在相互爭「利」的商場，使生意人真正獲利的關鍵在於正確的決策，這就要求生意人應具備相應的素質。

　　一是知彼知己，善於察市料「敵」，及時掌握市場的動向、消費者的需求;準確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發制人，搶先佔領市場。

　　二是揚長避短，善於出奇制勝。充分用己之長，由長而謀，因利動止，並注意用自己的優勢，在時間速度上用奇，在產品設計上用奇，在經營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收回投資並賺回期望的目標值。

　　三是審時度勢，善於操縱商機，適時抓住市場上有「利」可圖的一切機會，主動出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，假痴不癲，使競爭對手進入誤區，從而使自己獲得大利。

　　◎管錢術

　　先要學會看管少數金錢，然後才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。

　　猶太管理法則提醒經營者，你的公司就好比一個小分隊，是由各色各樣的人組成，他們都有自己的看家本領。身為老闆，你就要做到對部下的特點、能力，甚至個人的性格了如指掌，做到適才適所，使內在的潛力得到充分地發揮。唯有如此，你的公司才可能高人一籌。

　　◎護錢術

　　遵守法律和合同已經被注入了猶太人的血液里，所以猶太人被稱為「契約的民族」。猶太商人對合同非常重視，他們懂得用合同來保護自己的財富。

　　猶太商人認為合同是與神的簽約，誰也不能違背。在猶太人心中，有一套屬於他們自己的觀點，他們認為，納稅是和國家訂的無形的「契約」，無論發生什麼問題，自己也要履行契約。當然，猶太人「絕不漏稅」並不表明他們輕易地就交出不合理的稅款。他們討厭被人隨意徵稅。

　　猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經過認真計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的口袋。

　　必要的時候，猶太人能夠鑽法律和合同的漏洞，製造「公正的不公平」讓別人吃啞巴虧。

　　◎討錢術

　　猶太人的討債功夫和他們的賺錢功夫一樣，都是天下一流。

　　現在的社會，債主是孫子，欠錢的是大爺，猶太人也知道這一點。猶太人去討債時，都是和和氣氣笑容滿面的，多說些讚美感謝的「奉承話」，設法化解對方防禦的心理。

　　猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底，要因人而異，見什麼人唱什麼歌，換句話說，就是什麼廟念什麼經，到什麼山上說什麼話。對付債務人，也應「看人下菜碟」，因人而異制定討債策略。

　　◎用錢術

　　猶太人是懂得剋制自己的民族，他們不會因金錢而讓自己陷入迷茫。猶太人會這樣算賬：假如一天工作八小時不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬元計算，五年我將減少60萬美元收入;假如我每天休息一小時，那我除損失每天一小時50美元外，將得到五年每天七小時工作所賺的錢。現在我60歲，假設我按時休息還可活10年，那麼我將損失15萬美元，15萬和60萬誰大呢?

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(5)

　　農田裡只要留有空地，野草就會生根滋長，繁殖下去。猶太人認為慾望也是如此，只要你心裡留有慾望，它就會生根繁殖。慾望是無窮無盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現在的生活習慣，你們認為有些是必要的支出，但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少，也覺得可以把它取消。大家要把這句話當作格言：花一塊錢，就要發揮一塊錢的100%的功效。

　　◎談錢術

　　猶太人在談判時非常投入和認真，猶太人雖然秉承和氣生財的傳統，但他們不會為了討好對方而進行原則性的讓步。

　　尤其是在商定有關價錢問題時，對金錢非常熱愛的猶太人，態度是非常認真的。猶太人對每個有關價錢的問題，都會非常認真地考慮。對於利潤的一分一厘以及契約書的形式等，也相當仔細。在這些問題上，他們沒半點含糊，即使談得滿嘴白沫也不罷休，發生激烈的爭吵也在所不惜。猶太人的「變臉術」是值得我們學習的。

　　在利益關頭，「面子」算什麼，值多少錢?因此，為了「面子」，不值得放棄商談或浪費時間來拖延商談。為了達到爭利益的目的，猶太人善於向對手施加壓力。

　　二、溫州人的金錢觀

　　◎賺錢不能怕害羞

　　溫州文化是功利文化，所以溫州人認為有錢就有面子，錢越多面子越大。因此，溫州人面對貧困，一心想的就是賺錢。其實這恰恰說明溫州人活得實在，過的是實實在在的生活。

　　溫州人有韌性有耐性，不怕別人說他臉皮厚，特別表現在產品推銷方面。浙江人特別是溫州人推銷產品不怕碰壁，他們推銷產品只有一個念頭，不管你怎麼看待我，我就是要賺你的錢。他們用笑臉、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟把自己的產品推向全國，推向世界。一個做塑料手冊、塑料票證的溫州人，他可以帶著樣品跑遍全國，忍受別人種種不同的臉色。這樣的人當然能把東西賣出去，如果你賣東西還像大爺一樣，看誰買你的東西。

　　有一個故事很有知名度：

　　上世紀80年代初，在西北大學的校門口，一名大學生到修鞋攤上補鞋，補鞋的是個溫州姑娘。

　　大學生憐香惜玉地說：「一個大姑娘給人修鞋不怕被人看不起嗎?」

　　姑娘反唇相譏：「一個大學生穿著破鞋就不怕被人看不起嗎?」

　　「你以後打算幹什麼?」

　　「當老闆。」

　　「你沒有錢怎麼當老闆?」

　　「我這不正在掙錢嗎?」

　　多年後，就是這個小姑娘在全城開了十多個皮鞋美容店，每天就有上萬的收入。

　　這就是溫州人，巾幗不讓鬚眉!

　　◎贏錢就能贏面子

　　在溫州經常可以聽到這樣一句話：「溫州人無禁則入」。

　　做了20多年生意的鄭州溫州商會會長王招富解釋說：「別的地方是規定你可以做什麼你就做什麼，溫州是只要不明令禁止什麼，我就做什麼。贏了錢就是贏了最大的面子。」

　　溫州人的特點是不怕吃苦，別人不願意乾的事只要有錢賺他們就會幹，這種性格的形成跟溫州的歷史環境有關。溫州自然條件不好，山多地少，為了生存，溫州人不會顧忌什麼面子，機關單位局長的老娘擺攤都無所謂。

　　溫州人不會為了面子活受罪。

　　溫州人認為掙不著錢丟人，看廁所、擦皮鞋掙錢不丟人，還會積累資金，為以後的發展奠定基礎。而有些人卻認為：「掙不到錢沒關係、沒飯吃不要緊，我可不幹看廁所、擦皮鞋這些丟人的事。」這就是地區就業觀念上的差距，也是影響經濟發展的大問題。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(6)

　　這就是溫州人和其他人不一樣的思維。

　　溫州發展很重要的一條經驗，也是他們最大的發展動力，就是有適應市場經濟要求的文化價值觀念，形成了獨具特色的「溫州文化」。這種文化也是有其地理和歷史原因的，溫州資源匱乏，環境不好，這種「上天」的安排造就了溫州人的吃苦精神，同時在他們的內心深處也深深埋藏了一顆致富的野心。為了賺錢，溫州人可以滿世界跑，不管是大城市還是鄉下農村。

　　有一個溫州商人說：「你要面子，但你沒有錢養你的老婆，沒有錢讓你的孩子讀好學校，沒有錢贍養你的父母，朋友們一起出去吃個飯，你都沒有錢買單。那你說，你還有什麼面子?沒有錢，能有面子嗎?」

　　◎賺到錢是一種樂趣

　　溫州人把賺錢當作一種樂趣，通過賺錢的過程獲得幸福感、成就感。

　　溫州人認為：快樂原則是人類行為的最高準則，所有生物都是因為這個原則才得以存在，得以繁衍。富人是最會賺錢的人，他之所以會賺錢，因為賺錢是快樂的。

　　洛克菲勒說過一句話：「我曾經窮過，我也曾富過，聽我一句話：富比窮好!」

　　美國作家泰勒?G?希克斯在其所著《職業外創收術》中指出，金錢可以使人們在12個方面生活得更美好：

　　1)物質財富;

　　2)娛樂;

　　3)教育;

　　4)旅遊;

　　5)醫療;

　　6)退休後的經濟保障;

　　7)朋友;

　　8)更強的信心;

　　9)更充分地享受生活;

　　10)更自由地表達自我;

　　11)激發你取得更大成就;

　　12)提供從事公益事業的機會。

　　溫州人認為：賺錢的快樂，不在於錢本身，而在於通過賺錢，證明了自己的能力，實現了自我的價值。何況，這個實現價值的過程，本身也是快樂的，很多時候，工作本身就是幸福，智力和體力的付出，都是一種享受。當然有錢之後能過上好日子，自然也是賺錢的快樂之一。

　　◎賺錢是一種天性

　　溫州人賺錢有以下幾個特點：

　　1、職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。許多被人不屑一顧的那些領域，溫州人殺進去，很快就不聲不響地富了起來。

　　2、人人都想當老闆，且敢冒當老闆的風險。

　　3、注重從小處著手，只要有一分錢賺，溫州人都會不遺餘力地去干。

　　4、從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，切勿大錢賺不來，小錢不願賺。

　　按理說有錢了就該享受啊，可溫州人不這樣想，他們可以當老闆，也可以睡地板。他們的目標緊緊盯著財路，什麼賺錢就去做什麼。於是積累多年的溫州民間資本開始發威了，開廠、建公司、做項目，炒房、炒煤、炒油，創投、風險投資。溫州人不肯閑下來，因為賺錢就是他們的天性。

　　有這麼一個小故事：

　　溫州有一位老太太，她一直以賣燒鹵為生。有一次，她看中了一個非常好的門面，想用來做燒鹵攤。雙方已經談好了條件，交了訂金，但是老太太卻遲遲未來簽約。幾天後，老太太對門面房主說：「門面我不租了，訂金算我違約金吧。聽我在莫斯科的侄兒說那生意好做，我要到莫斯科去賣燒鹵了。」

　　這就是溫州人，即使老了也沒有冷卻對財富的熱情!

　　◎不怕沒錢賺，就怕不想賺

　　「沒有慾望，不可能有成就!」一位溫州商人這麼說。他還總結道：「溫州創業者的慾望與普通人慾望的不同之處在於，他們的慾望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的種種限制才能夠實現。所以，溫州人的慾望往往伴隨著行動力和犧牲精神，這不是普通人能夠做得到的。」

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(7)

　　事實也是這樣，如果有人已習慣朝九晚五的上班族生活，而且滿足於這種狀態，那麼這人一定成不了富翁。一個想成為富翁的人，絕不以溫飽為滿足，一定要有賺錢的熱情和勇氣。有了這種熱情和勇氣，才能忍受勞苦的奔波，才能應對別人的刁難，才能承受創業的艱辛，否則坐在辦公室喝茶那不是要舒服得多?

　　因此創業者都是不安分的，是高於現實的。溫州生意人不在乎幹什麼，也不計較生意是大是小，只認定一條，能賺到錢就干，哪怕只有一分錢的賺頭，也會不遺餘力。他們也追求大生意、大規模、高利潤，但是，他們的生意眼光更善於盯准小項目、小商品，大小生意都不放過。

　　曾經風行全國的擦鞋機、爆米花機、修鞋機、芽菜機這一類實用小機械，造得最早的不是在大工業氛圍中成長的東北人，也不是素有大商業傳統的上海人，而是浙江人。

　　浙江人，特別是溫州人，走的是小商品、大市場的路，不怕賺錢少，就怕不去賺。紐扣、標籤、標牌、小飾品、小玩具，這些被人看不起、懶得做的「小東西」，溫州人卻做起來而且做「發」了，做成全國最大規模、形成輻射和影響全國的大型專業市場，如永嘉縣橋頭鎮的紐扣市場，其規模和影響力之大無人可敵。

　　◎不怕沒財路，就怕沒財智

　　窮人與富人最大的區別是自我認知的不同。窮人很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什麼改變。正相反，富人深信自己生下來就不是窮人的命，他有強烈的賺錢意識，這是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。

　　心理學家認為：一個人一旦強化了某方面的意識，這種意識會滲透到他的生活之中，表現在他的一舉一動之中，他做起工作來就一定非常自覺、非常認真，也就非常得心應手。這就表示，強烈的賺錢意識是使致富成為可能。

　　「在金錢上我從小就喜歡以萬和千萬為單位，即使是在身無分文的時候也是這樣。」一位成功的溫州商人如是說，「我們一般從小就確立了賺錢的志向，而且把目標定在1000萬元以上。」有人統計，美國《財富》雜誌每年所列的全球最富的100個人，其中有95%以上的人從小就有發財慾望，57%的全球巨富在16歲之前就想到了要開自己的公司，43%的全球巨富在成年之前已做過第一樁生意。我們可以得出結論：要想致富，需要從小樹立賺錢意識。

　　《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。而任何東西到了溫州商人手裡，都會變成商品，然後變成錢。貧窮是什麼?在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食。貧窮是無能，是罪惡。

　　一個溫州人一次路過西瓜地靈機一動，決定把西瓜秧賣個好價錢。他花20元錢批發了100個塑料花盆，把西瓜苗移植進去，再在花盆上搭個小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三、四個小西瓜。結果，在花木市場的西瓜秧吸引了很多人的圍觀，以30塊錢一盆的價格被人哄搶一空，100盆的西瓜凈掙了1000多塊錢。

　　有的人智商很高，聰明絕頂，才高八斗;有的人情商很高，左右逢源，八面玲瓏。但他們為什麼卻時常入不敷出，捉襟見肘，窮困潦倒?溫商會告訴你，因為他們欠缺錢商分數，所謂錢商就是關於金錢的智慧和能力，主要包括兩方面的內容：一是正確認識金錢及金錢規律;二是正確應用金錢及金錢規律。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(8)

　　◎能掙一分是一分

　　這一點和猶太人「即使1美元也不嫌少」有異曲同工之妙。

　　「做任何事，都得從小做起，一步登天的事是不可能的。」溫州人把這條準則運用到商業上就是「微利是圖」。溫州商人的商業哲學是：「唯利是圖」不足取，「微利是圖」才是長遠的生財之道。

　　最早販賣紐扣的葉蕘林、葉蕘青兄弟倆在上世紀80年代初剛開始在溫州橋頭鎮試賣紐扣時，並沒有想到，不到一天的時間，價值400元的紐扣竟然銷售一空，這讓兄弟倆非常高興。同時，這個消息像長了翅膀一樣，一下子傳到了其他人的耳朵里。結果，大家都跟著做起紐扣生意，紐扣在橋頭鎮的小商品市場中越來越佔主導地位。到1981年下半年，紐扣攤位已經達100多個。1983年2月，紐扣市場正式開放，成為全國聞名的紐扣交易中心，還被香港《文匯報》稱為「東方第一紐扣市場」。

　　能掙一分是一分，這是溫州人獲得第一桶金的秘訣。正如香港古谷惠時裝有限公司總經理陳偉雄在評價溫州人的時候所說：「他們把普通的事、把小事做大，這是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他們如何能把很小的事情做成全世界最大的事情。」

　　溫州人做生意，從來都是從小處著手，分毫必掙。

　　賣紐扣，每粒只賺1分錢，溫州人就干;

　　做標籤，每條只賺幾分錢，溫州人就干;

　　修鞋子，每雙只賺2毛錢，溫州人也干;

　　賣服裝，每套只賺幾元錢，溫州人還干。

　　紐扣、標籤、徽章、商標、印刷品、小飾品、小玩意兒……別人看來掙不了多少錢的生意，溫州人都在做，而且做得有聲有色。如今的溫州，小商品做成了大市場。樂清柳市的五金電器市場、永嘉橋頭的紐扣市場、蒼南金鄉的小商品市場等，都是溫州人的財富聚寶盆。

　　溫州人認為，不怕賺錢少，只怕賺不來，只要踏踏實實，一步一個腳印地掙錢，財富就會越積越多。微利是圖是許多溫州人取得第一桶金的方式。

　　三、猶太人的理財觀

　　◎明白什麼是值得冒的風險

　　創業也好，經商也好，沒有不冒險的。高風險才有高回報，冒險是必然，沒有誰會輕輕鬆鬆地就能賺到錢。許多猶太商人承認，他們的膽量是在他們的生活中培養並有意識地發展起來的。創業的風險是很高的，但只要你能堅持學習、不斷努力，事業的回報也將是無限的。

　　猶太人的謹慎明智與他們的冒險氣質同樣聞名於世，猶太人愛冒險敢冒險，但他們不是愣頭青，在每次冒險之前，他們會問自己：這個風險值得我去冒嗎?

　　過於謹小慎微的投資者是不可能獲得巨額財富的。同樣的過於冒進衝動的投資者也會一夜之間從富翁變成窮光蛋。只有明智的人才能做出正確的抉擇，讓風險為自己服務。慎微者、冒進者、明智者他們的冒險不在冒險過程中的運作經營不同，而是在選擇什麼風險值得去一搏上不同。就像有的道路本來就是一條死路，只要你走上去了，除非你回頭，否則不管你怎麼去拼怎麼去闖，也只有走向滅亡。

　　有專業機構專門調查過1000位高收入者一個簡單的問題：「合理的經濟風險對於你們在經濟上的成功有多大的重要性呢?」凈資產在1000萬美元以上的富翁中有41%人回答：「非常重要。」而凈資產在100萬到200萬美元的高收入者給出同樣回答的，僅有21%。願意冒具有合理回報的經濟風險與凈資產之間明顯存在著重要的聯繫。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(9)

　　越是愛冒險、善於冒險的人，越是不會蠻幹，他們不會奢望自己會瞎貓遇到死耗子。猶太人認為，把賭博當作自己的經濟來源是一種愚蠢的選擇，比如在買彩票中，是否能贏全靠運氣。不信你可以去觀察，買彩票的人沒有幾個是有錢人，基本上都是些窮人，他們總想花幾塊錢就能博得幾百萬的大獎，從此自己能鹹魚翻身。猶太人中間流行這樣一句話：「每周用火燒掉幾張美鈔也比把錢丟到彩票中去更強!」

　　猶太人對風險超強的把握能力也不是天生的，而是來源於他們獨特的商業哲學。猶太人是算術天才，都熟悉概率論，他們知道可能性和期望值。他們知道，在大多數的賭博中，尤其是玩彩票，玩者根本無法知道中彩的可能性或期望值，期望值肯定要小於總的彩票的價格。

　　一位猶太富翁指出，一周只是投入1美元、2美元或10美元，要獲得獎金的期望值是多少呢?一張彩票要1美元，要買幾百萬張彩票才有一張能中到100萬美元的彩票。所以，你贏的機會是幾百萬分之一。比如說，共有500萬張彩票，你買了一張，你贏的機會是500萬分之一，而你的期望值只有100萬美元。按照風險與回報之比，大多數彩票遊戲是顧客包輸的遊戲。

　　什麼該賭，什麼不該賭，確實是一個應該謹慎考慮的問題。

　　◎堅持理財計劃

　　猶太人認為，投資是一個枯燥無味的計劃，是一個通過機械操作而達到富裕的過程。或者說，投資僅僅是一個由固定程序、策略和一系列能使人變富的措施組合而成的計劃，這一切幾乎能保證你成為富翁。

　　既然投資和發財就像猶太人說的是照食譜烤麵包這樣簡單，那為什麼有那麼多人不願意遵循投資程序呢?那麼為何富翁總是少數，乃至在致富機會人人平等的國度里，每100個美國人中只有三個人是富翁?為什麼對大多數人而言，遵循一個簡單的計劃卻難如登天呢?因為人的本性不喜歡枯燥的東西。遵循一個簡單的計劃是一件單調而乏味的事情，因此人們總要尋求刺激和有趣的事情來做。就是這個原因，導致100個人中只有三個人是富翁。

　　很多人都有計劃，起先照計划去做，沒過多久，就感到這種日子索然無味。於是他們拋開計劃，尋找一種能迅速致富的魔法。他們的一生都在單調和趣味往返交錯的過程中度過，所以他們沒有成為富翁。他們不能忍受日復一日地遵循一個簡單而枯燥的致富計劃。還有很多人喜歡把簡單的事情複雜化，他們也不能堅守簡單的計劃，非要弄複雜點才認為自己有水平有能力。

　　許多猶太富翁認為，只有傻瓜才會去迷戀那些快速賺錢、一夜暴富的童話，這種故事只能吸引「單純」的人。如果一種股票為眾人熟知並能賺很多的錢，這就意味著好事已過去了或馬上就要過去。

　　巴菲特與索羅斯是全世界最成功的兩個投資者，所謂英雄所見略同，他們有相同的投資與理財法則，這在他們幾十年的投資生涯中從未改變。

　　1.投資時要避免損及本金;

　　2.投資要量力而為;

　　3.根據自己性格而創立出一套適合自己的選股策略，例如保守型的投資者就不應投放太多資金於衍生工具上;

　　4.將自己的買賣策略程序化，減少受情緒波動的影響;

　　5.盡量減少稅務上的支出;

　　6.只投資於了解其經營模式的企業;

　　7.堅決不投資於不合適自己選股策略的公司;

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(10)

　　8.主動對公司的經營狀況做研究，以尋找投資機會;

　　9.要有耐性等待最好時機的出現，才做投資;

　　10.當有決定時，便應立即執行，不應猶豫不決;

　　11.對已經獲利的投資要有耐性，別輕易將其賣出;

　　12.有紀律地執行預先設下的選股策略;

　　13.要掌握自己易於出錯的地方，若犯錯時要勇於承認，並設法彌補;

　　14.要明白失敗是成功之母的道理;

　　15.隨著經驗的累積，回報亦會與日俱增;

　　16.不要透露自己的持貨倉位，以免受到不必要的心理困擾;

　　17.適當的時候要下放權力，並謹記「疑人不用，用人不疑」的道理;

　　18.不要只為金錢工作，要撥出部分時間實現理想及做自己想做的事;

　　19.受情緒困擾時，不應硬要下投資決定，應適時離開;

　　20.投資就如呼吸一樣，是24小時運作的;

　　21.設法將資金投放於值得信賴的地方上。

　　巴菲特和索羅斯兩人就靠著這上面的計劃成為了巨富，尤其是巴菲特，這個遠離市場、從不看股票行情的人，卻成了股神，真叫所有整天盯著電腦炒股的股民汗顏。

　　◎相信自己的判斷

　　猶太人很多都是從事金融、證券或者對其非常了解的，他們知道經紀人、理財師所謂的專業和技巧，不是真的能為客戶賺多少錢，而是如何把客戶忽悠進去收取傭金和其他收益。

　　許多猶太富翁對證券經紀人和一些理財服務公司所提出的許多建議並不放在眼裡，他們認為，證券經紀人擅長於買進賣出，但是，如果他們花了大部分的時間在買進賣出上，那麼就幾乎沒時間去研究投資機會。正如一位百萬富翁所說：「如果證券投資經紀人真能夠預測未來，那他們就用不著老當證券經紀人。他們不可能是預測家，他們只是用錢買進賣出。」

　　而我們很多普通人卻極容易被經紀人、理財師驚人的「演講能力和專業技巧」折服，乖乖地把錢交給他們打理，並深信不疑。

　　在中國被消息害慘了的投資者、股民比比皆是，比如聽某朋友說哪裡有發財的機會，聽某個股友說有內部消息，聽某個股評家談論股市走向。有些可能是真的，但大多是不確定的，如果真的有什麼內幕消息，你我這樣的平頭老百姓怎麼會知道?人頭腦一旦發熱就容易產生幻想，往往把事情向最好的方向去設想，什麼風險都管不著了。所以投資者最重要的工作不是要到處去打聽什麼消息，也許有人和機構正挖著坑等著你往裡跳。

　　猶太人的建議是：相信自己。投資人往往缺乏好的信息來源和投資參謀，而他日常所接觸的其他投資人在多數情況下是壞主意的來源，從他們那裡只能得到廉價的觀點以及夸夸其談的評論，這些觀點和評論的唯一作用在於干擾投資人的獨立思考，將其引入歧途。

　　所以人要有主見，有自己的判斷，否則就像大海中無帆的小船，隨波逐流，隨時都可能沉沒。

　　◎賺錢不難，用錢不易

　　猶太人常說：「賺錢不難，用錢不易。」

　　猶太人愛錢，但猶太人和很多人一樣，把錢當成一種媒介，一種滿足生活需求、實現夢想的媒介。金錢本身是不能給人帶來滿足的，如何讓錢發揮更大的價值，如何讓錢給自己帶來真正的快樂，成了猶太人必須解決的問題。

　　猶太人對金錢是很豁達的，真正的守財奴在猶太人中間已經很少了。猶太人知道怎麼運用金錢，他們可以花錢再投資，賺更多的錢;他們也可以花錢在享受上，讓自己的人生更充實;他們也可以花錢去資助需要幫助的人，讓「金錢發射溫暖」;他們也可以花錢去搞社會慈善，這樣金錢再次回歸社會為社會帶來福音，慈善者也會受到人們的讚美。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(11)

　　石油大王洛克菲勒成為了億萬富豪，按理他應該更高興太對，畢竟有這麼多的錢，這麼輝煌的成就。但洛克菲勒卻為錢而發愁，因為錢，他失去了家裡的脈脈溫情，因為錢，許多人對他恨之入骨。

　　有人勸他把這些錢留給他的孩子們，洛克菲勒激動地回答：「哦，他們不需要這些錢，這些錢是從大眾那裡來的，因此也應該回到大眾那裡去，到它們應該發揮作用的地方去。」

　　洛克菲勒成立了以自己名字命名的「洛克菲勒基金會」，主要投資在醫療教育和公共衛生上面。他幫助成千上萬的食不果腹的孩子，讓他們可以吃上飯，並且讓他們上學接受教育，讓他們成為對社會有用的人。他的基金會先後投資達億美元，是當時世界上最大的慈善機構。而且他還讓自己的孩子們儘可能地把錢花在那些需要它的人們身上，他的孩子們秉承了他的願望，整個洛克菲勒家族的捐款和贊助達到了10多億美元。

　　對於洛克菲勒來說，金錢對他已經不重要了，他用金錢證明了自己是一個社會上的成功人士，他擁有的金錢是他作出了巨大社會貢獻的標誌。而且他要別人明白，金錢只是他美滿人生的一個尺度，是他高尚人生信念的一種表達。

　　四、溫州人的理財觀

　　◎借錢必還

　　民間有句很流行的話：「有借有還，再借不難，有借不還，全家敗完!」

　　這是說明借錢一定要還的。在溫州商人中也有這樣的潛規則，「借錢不還就沒法生存。」

　　溫州很多中小企業都是通過借貸起家的，溫州中小企業的融資渠道主要有兩個：銀行和民間。在創業初期，親戚、朋友或者通過介紹的投資者都願意借錢，做虧了也沒關係，在一定金額內大家都可以包容;但如果借錢者有一次故意不還，在整個經營圈和生活圈中就將成為被唾棄的對象，再難生存。靠著這種「潛規則」，在銀行貸款不能滿足小企業發展甚至是個人創業資金需求的情況下，溫州的民間融資便成功地發展起來。

　　在溫州，有一批僅憑自己的簽名就可以從銀行貸款上千萬元的「誠信老闆」。美特斯?邦威老闆周成建，手中就握有一支含金量頗高的金筆，他的第一筆簽名貸款由工商銀行溫州分行發給，額度為2700萬元。工商銀行方面認為，除了這家企業經營狀況良好外，主要是看重周成建的個人信用魅力。工商銀行溫州分行在給民營企業的貸款中，這種「簽名貸款」已經佔到8%。在溫州所有的金筆中，正泰集團董事長南存輝的含金量最高，僅農業銀行溫州分行給他的授信額度就達2億元。

　　溫州的「金筆效益」是基於溫州樹立的誠實守信的形象，據中國人民銀行統計，溫州地區的不良貸款比率遠遠低於全國平均水平。信用成了溫州近幾年經濟發展的助推器，「信用就是生產力」在溫州得到了最好的驗證。「禍莫大於無信」，溫商恪守信用，不僅贏得尊重、信任和合作的機會，更吸引了各方資源為其所用，創造出更大的財富。

　　現在有很多人借別人的錢，不是用於創業而是用來揮霍，到時錢沒了，債主追上門來，借錢的就成了大爺，我沒錢還不了。這樣一個老賴便產生了，以後誰還借錢給他?

　　在溫州人的賬單中，除了生活賬、生產賬、交際賬，還有債務賬，並且溫州人總是把債務賬放在第一位，提前還錢成了溫州人的一大習慣。溫州人也不是傻子，他們之所以提前還錢，一個是為了建立自己的信用，一個是以後能借更多的錢。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(12)

　　◎吃虧是福

　　有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。

　　——李嘉誠

　　溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資於慈善事業;他們對客戶，堅守著「吃虧是福」的指導方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現得極為吝嗇，他們視節儉為一生中食之不完的美宴。

　　凡是到過溫州的外地人一致認為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，溫州人穿著良好、飲食講究、腰板挺直、笑聲爽朗，與人做生意時，這些要素給對方以極大的好感與信任感，豪爽是溫州人在殘酷的商海中最具優勢的人文與性格特點。

　　在人們的眼裡，溫商給社會「輸血」是極其豪爽的。

　　在胡潤推出的《2005年中國慈善家排行榜》的50位慈善家中，溫州企業家佔據6個席位。而《2006年中國慈善家排行榜》中9位溫州商人上榜，共計捐贈兩億多元，其中，排名第13位的王振滔捐贈5300萬元，在溫州9位企業家中捐贈金額最多。

　　面對客戶時，溫商的豪爽表現為：吃虧是福。

　　溫州印刷業的名人葉茂西曾經說過：「吃虧就是佔便宜。」他深得兵法之道：將欲取之，必先予之。他認為，在為客戶的滿足而奮鬥的目標指引下，任何錯誤都不屬於客戶，所以，要接受客戶合理的要求，有條件地接受客戶不合理的要求，敢於承擔甚至樂於承擔客戶的紕漏。

　　有一次，他在印刷一批海報時，因客戶自己校對失誤，幾萬張海報報廢了。他說：「不能讓客戶吃虧，這幾萬元的損失就當是我們讓工人熟練技術交的學費吧。」於是，他毅然決定無償重印。就這樣，他輕描淡寫地承擔了幾萬元，卻招來了摩托羅拉、諾基亞、可口可樂、柯達等各大公司的訂單。

　　溫州人的這種吃虧就是福的觀念確實為他們帶來了好運。用錢去做慈善，使得自己的社會形象好了，企業的品牌也樹立起來了，消費者對溫州人的好感也加深了。

　　◎精打細算

　　「數中有術，術中有數」，在溫州人看來，把錢計算得清清楚楚才能有計劃地用錢，有條理地賺錢，有目的地花錢。

　　溫州人對猶太人超強的計算能力很是佩服。在猶太人看來，凡是掙錢的人，絕不能稀里糊塗，必須要有精確的算錢術。石油大王洛克菲勒對極小的數字都異乎尋常的重視。一次，他打電話時借了秘書5美分，歸還時秘書不好意思要，洛克菲勒教導說：「記住，5美分是1美元一年的利息。」做買賣，一切活動離不開精確的數量計算，只滿足於「估計」、「大概」、「差不多」，容易產生偏誤，甚至會成為一筆糊塗賬，最終導致經營的失敗。

　　溫州人有獨特的算錢規則，有時他們寧可做賠本買賣以樹誠信。倪樹松就是一個很好的例子，他當初就是由賠本買賣奠定了自己在安慶的電纜生意基礎。1985年，倪樹松與安慶第二毛紡廠接觸，他和該廠簽訂的第一份訂貨合同只有98元，扣除溫州往返安慶的旅費，這筆生意幾乎沒錢可賺。抱著不放棄任何一次商機的理念，倪樹松雖然賠本，但仍在預定時間內送上貨物，他誠信經營的形象深深地打動了該廠的負責人，第二年該廠所有機電設備的訂單全部落到了倪樹松的手中。

　　溫州人的草根文化決定了他們的賺錢法則是無規則的、無系統的，他們可以賺小錢，也可以為了賺錢而賠錢，也可以什麼人的錢都賺。

　　《左手猶太人，右手溫州人》 第四部分 商錢篇(13)

　　潘江濤又是一個很好的例子。2004年9月，有朋友提議：發行一種*員服務與購物折扣於一體的學子卡，面向大學生肯定有賺頭。潘江濤認為這是一個絕佳的商機，他立即採取行動，向父親打了張10萬元的「借條」，籌集到了註冊資金。

　　公司起步後，首先面臨的是資金周轉的困境：學子卡的註冊、裝修、租金等花去8萬多，公司賬上運作的資金只剩1萬餘元。但是，潘江濤仍然充滿信心：「雖然我一直在賠錢，扣除成本，賣卡的錢都不夠公司開銷，但我相信這個生意裡面蘊藏著巨大的商機，我的目標是在五年里賺回1個億!」

　　經過一年多的運營，到2005年12月，「學子」的加盟商達到1000多家，並且有越來越多的公司慕名而來，「學子」的前景一片看好，事實證明，潘江濤的算術題做對了。

　　溫州人在計算金錢的時候，更多考慮到了「人」的因素。有人這樣總結：世上只有三門知識能賺錢：生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼，哲學研究人為什麼，歷史研究人能幹什麼。生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了。事實證明，這種演算法更加適合中國現有的「熟人文化」。更有甚者，有人提出了一種「811原則」：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢返回給關係戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。利益同盟被看作是商人成功的根本法寶。

　　溫州人的算錢法促使他們在實際運營中極其關注細節。2003年，溫州人周光弟在臨淄齊魯化學工業園購得50畝土地後，於2004年投資3000萬元，建起了淄博雄峰包裝有限公司。在實際運營中，他從頭到尾貫徹「細節是魔鬼」的觀念，對流程中各個方面都極其關注。

　　他說：「做企業不同於單純地做經營，從土地、廠房、原材料，到機器設備，從人員管理到生產經營，從產品銷售到售後服務，一系列生產經營中的每一個環節都馬虎不得。千頭萬緒的事很多，也很辛苦，但能把每天遇到的事情處理好，就是一件很開心的事情。」

　　周光弟是個行事低調而謹慎的人，又喜歡一步一個腳印。為了全方位滿足客戶需求，他對公司的人員結構進行了合理的搭配，在公司200名員工中，中等專業技術人員60餘人，其中，專業的設計人員和製版人員佔了很大的比例。另一方面，周光弟認為只要有一分錢賺，都要不遺餘力地去干。

　　「如果客戶來訂做一個紙箱，我們照樣會做。這當然是賠錢的買賣，但我們看重的不是一時的得失，我們會用優質的服務和高質量的產品贏得客戶的好感，這是用錢買不來的無形資產。其實，幫客戶就是幫自己，顧客發展了，他們對我們產品的需求量也就會隨之增加。」君子愛財，取之有道，賺錢之道是每個商人的必修課，其中得道者，賺得盆滿缽滿，不得其道者，只能賠得一塌糊塗。

　　◎敢賺更敢花

　　索羅斯有句名言：「賺錢，一個乞丐就可以做到;用錢，十個哲學家都難以做好。」看來有時候花錢比賺錢還困難，還難以抉擇。

　　有錢是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念里，花一元錢，就要發揮一元錢百分百的功效。他們對用錢的藝術有自己的獨特見解，一方面他們看準投資項目時絕不含糊，甚至拿出全部的財產，實行錢生錢的造錢工程;另一方面，他們錙銖必較，一元錢也不會隨便浪費。