【圖】雷軍：十億美元的夢想家

雷軍

鄭峻 發自美國矽谷

11月份的矽谷已是深秋，日落之後頗有絲寒意。斯坦福大學的加州咖啡館，幾十平米的活動包間卻擠進了上百人。這其中有中國人也有美國人;有來自斯坦福的學生，也有知名科技公司的工程師，有天使投資人和風投基金，更有在矽谷創業的尋夢者。他們是來參加長城會在矽谷舉辦的推廣活動「會見中國互聯網精英」，希望結識來自中國移動互聯網領域的佼佼者;更確切的說，他們是想見一個被稱為「中國榮·康威(Ron Conway)」的人。

榮·康威是矽谷最知名的天使投資人之一，目前已經投資了200多家公司，其中包括了谷歌、Twitter、Facebook等互聯網巨頭;他也被稱為「矽谷最有權勢的人」。

而雷軍就是這個被稱為「中國榮·康威」的人，他的身上彙集了創業者、天使投資人、上市公司董事長等多個角色;雷軍不僅是小米科技CEO，還擔任了金山軟體以及多家公司的董事長的職位。過去的四年，他投資了二十多家公司，有18家都拿到了風險投資，總融資額超過了10億美元，三家公司估值超過10億美元。

企業家型天使

雖然長城會的推廣活動把雷軍和榮·康威相提並論，但在雷軍自己看來，雖然過去幾年的投資業績相當不錯，自己和榮·康威卻是完全不同的類型;或許另一位天使投資人徐小平才更像是康威。不同於康威「普遍撒網，投完不管」的戰略，雷軍的投資範圍相當窄，用他自己的話來說就是「不熟不投，只投朋友」;而且他投完之後也會持續關注，「會幫忙不添亂」。

簡單的自助晚餐後，雷軍做了簡單演說介紹自己的投資和創業理念。或許是受到現場熱情的感染，他的情緒明顯提升。「十億美元」的字眼在他的演講中多次出現，「擁有一個十億美元的夢想」，「尋找價值十億美元的機會」，「創辦一家十億美元的公司」。談到移動互聯網和智能手機的發展機遇，雷軍有些興奮地說，「蘋果做智能手機和移動互聯網能做到4000億美元，小米科技至少能做到十億美元估值」。這句話讓現場響起一片掌聲，但也有低聲的嘲笑。

知名天使投資人徐小平談到雷軍時曾對新浪科技說：「雷軍是用企業家的心態去做天使投資，投資之後總想參與，最後不滿足投資者的角色，還是成立了小米科技親自創業。而我是用夢想家的心態去投資，更希望和創業者一起做夢，投完我就不插手。」

或許徐小平分析的很准，雷軍並不是一個典型的天使投資人;他無法放棄一顆企業家的心，他的投資和創業都是為了追逐自己的夢想：像自己的偶像喬布斯那樣，打造世界一流的公司。

作為天使投資人，他投資集中在移動互聯網、電子商務和社交平台領域，作為創業者，雷軍更是受到喬布斯的明顯影響，遵循著整合智能手機軟體、硬體和移動互聯網服務的戰略，一步步地向蘋果和喬布斯致敬。

在隨長城會訪問美國的行程中，雷軍手裡一直捏著兩部手機：小米手機和最新的iPhone 4S。這兩部手機，一部是他的心血產品，另一部則是他的學習對象。而他的十億美元創業夢想就凝聚在這兩部手機上。

身心疲累辭職

雷軍的夢想之旅啟程要追溯到2007年底。當時金山上市後僅僅兩個月，雷軍就做出了一個令所有人都意外的決定，宣布因個人原因辭去金山總裁兼CEO的職位。他曾對媒體解釋說「自己已經身心疲憊，不利於繼續領導金山」。在努力帶領金山成功上市了，兌現了對投資者的承諾後，雷軍說自己「陷入了一種艱難登頂後突然放鬆就無法恢復的狀態」。

從22歲進入金山到38歲辭職離開，雷軍的辛勤工作人所共知，他也曾多次說自己無法離開金山。或許他真的感覺疲倦，但更深層次的原因可能是：雷軍突然發現自己失去了奮鬥目標，或者說金山並不是他實現真正人生夢想的舞台。

雷軍曾對媒體說過，自己大學時代看過一本喬布斯的傳記《矽谷之火》，此後就樹立了做一家世界一流公司的夢想。喬布斯對雷軍來說是人生永遠的偶像，而親手創辦一家蘋果那樣的公司是他必生的追求，他渴望帶著「創始人」榮譽登頂的輝煌。但金山並不是雷軍親手創立的公司，在他多年奮鬥努力帶領金山上市時，金山的市值不僅遠遠不及百度阿里這樣的互聯網巨頭，也無法與盛大和巨人這些同行相提並論。

金山或許是中國最早也是最知名的軟體公司，但當上世紀九十年代末互聯網大潮湧動的時候，金山仍然關注於軟體業務，戰線鋪在WPS、詞霸、毒霸、遊戲等多個軟體領域。互聯網大潮成就了百度、阿里、騰訊這中國互聯網三大巨頭，也給盛大、巨人等遊戲公司帶來了巨大的增長機遇。從98年到07年，擔任了近十年的金山CEO，雷軍眼看著機遇從自己眼前流失，或許他內心感到了失落，對自己的夢想產生了迷茫。

是繼續在上市公司金山做CEO，看著自己的夢想一點點遠去;還是離開效力16年的金山去尋找新的機遇，親手創辦一家偉大的公司?夢想家雷軍做了一個艱難的決定，他需要一個更好的切入點來繼續追夢。

拎著麻袋投資

在金山辛勤工作了16年後，雷軍急流勇退做起了天使投資人。他手中並不缺乏資金，外界預計單是出售卓越的交易就讓雷軍個人獲利上億，他可以慢慢尋找符合自己「十億美元」夢想的投資和創業機遇。

雷軍笑稱，「自己是拎著一麻袋錢」準備投資。但看看他的投資名單可以發現，雷軍的投資集中在三個領域：電子商務、社交平台以及移動互聯網。拉卡啦、凡客誠品、多玩、優視科技、樂淘、樂訊、長城會...。。雷軍的投資布局雖然步伐不快，但卻很有戰略規劃;定位很精準，極少有失手。

成就世界一流的公司不僅需要艱苦努力，更需要把握市場大潮，雷軍把這稱為「順勢而為」。他的偶像喬布斯不僅能夠把握市場大潮，更能提前預判行業方向和消費需求，因此才締造了蘋果科技帝國的傳奇。上世紀七十年代，喬布斯和蘋果開創了個人電腦的時代，因此獲得巨大成功登上首次巔峰;重歸面臨困境的蘋果後，喬布斯又憑藉著iPod、iPhone和iPad的三駕馬車將蘋果帶上了全球市值最高公司的寶座。

雷軍常說「要順勢而為」，要做一個偉大的公司，不僅需要「十億美元」的心，更需要尋找一個「大趨勢」;而移動互聯網就是雷軍看準的「大趨勢」。他相信，未來智能手機一定會取代PC成為個人網路終端，而如果能把社交、電商和智能手機關聯起來，那就是未來一個巨大的增長機遇。

他常說「喬布斯是神」，也從不掩飾自己向蘋果學習的念頭。在斯坦福的講話中，雷軍總結了蘋果成功的秘訣：把智能手機的軟體、硬體以及移動互聯網實現了一體化整合。而在此之前，很難有哪家公司能夠同時做好軟體和硬體。自從蘋果「重新發明」了手機之後，整個手機行業就進入了移動互聯網時代。

創業成立小米

雖然雷軍總說蘋果是不可模仿的，但實際上他所作的正是一步步向喬布斯學習。 去年4月，做了兩年半投資人的雷軍終於按耐不住「企業家的心」，悄然成立了小米科技，創業追尋移動互聯網和智能手機的發展機遇。雷軍對於這次創業非常低調，用他自己的話說是「天天指導別人創業，自己創業要是失敗了會很沒面子」。

創業者不打無準備之戰，在2008年和2009年的兩年時間內，雷軍一直在耐心地籌備。在出任優視科技董事長的期間，雷軍對移動互聯網有了更深入的了解，並認識了創辦小米的重要合作夥伴：谷歌中國Android本地化負責人林斌。

雷軍崇拜喬布斯，蘋果每一代手機他都會親自使用;但與普通果粉不同，雷軍總是很挑剔地去找iPhone的各種問題，而且會和其他智能手機進行對比。傳言雷軍用過幾十部智能手機，幾乎嘗試了市場所有主流機型。當新浪科技對此求證時，雷軍只是淡淡笑著說「我們要做智能手機，當然會研究儘可能多的手機」。

雷軍常說「小米科技是自己做的最後一件事」，這可以反映出他對小米的專註。回到金山擔任董事長後，雷軍首先就是強調自己重心還在小米;他的名片也是印著「小米科技董事長兼CEO」。談到投資和創業的區別，他總結說「投資更像是幫助他人，而創業才讓自己更快樂」。

除了從谷歌請來的林斌，小米還需要一個出色的創業團隊。雷軍開始四處尋覓和遊說人才，「失敗了被關係，被拒絕了再找」。「有一顆十億美元的夢想，才能有決心說服出色的人才，才能有機會成功」，最終他從谷歌、微軟、摩托羅拉等軟硬體公司拉來了一流的技術人才;完成了六位創業者、每個領域兩個人的創業團隊建設。

如果小米科技真是雷軍的「最後一件事」，那麼這就是他實現「創辦一家世界一流公司」的最後機會。在小米科技，雷軍開始全面實施自己結合手機軟硬體以及移動互聯網服務的「鐵人三項」戰略。

鐵人三項戰略

去年8月16日，小米邁出了鐵人三項的第一步：深度定製的Android移動系統MIUI。當時的雷軍依然非常低調，這款操作系統只是在小米論壇上發布，依靠口口相傳推廣。按照他的設想，自己的十億美元創業公司必須有自己的軟體，MIUI雖然低調問世，但卻野心很大，能夠支持幾十種手機，還有24個國家語言的版本。更重要的是，MIUI還培養了一批忠實粉絲，而這些人則是一年後小米手機的死忠用戶。

小米邁出的第二步來的有些意外。最先推出的違章查詢應用的「小米司機」悄無聲息後，去年11月6日，當時小米手機還在研究過程中，雷軍還在思索這移動互聯網服務的步子應該怎麼邁，有位員工拿著iPhone讓他看一款叫「Kik」的通訊應用。雷軍只看了幾分鐘就決定投入這個項目，35天後小米科技就推出了「米聊」。這個模仿國外模式的跨平台通信應用很快獲得了巨大成功，據雷軍透露，雖然遭到騰訊微信的強力競爭，目前米聊用戶數已經突破了千萬。

軟體有了MIUI，移動互聯網服務也推出了米聊，雷軍的」鐵人三項「戰略就剩下了最為關鍵的一步：智能手機硬體。中國已經超越美國，成為全球最大的智能手機市場。蘋果iPhone、谷歌Android陣營、諾基亞、黑莓都牢牢把控著市場份額。小米手機怎樣才能獲得自己的生存空間?雷軍定下的策略是：面向發燒友打造一款高性價比的優秀手機，在不虧本的前提下盡量不靠硬體掙錢。

今年的8月16日，一直刻意低調的雷軍以一種最為高調的方式發布了小米手機，這也是小米邁出的最重要一步。雖然他強調自己依然低調，也沒有請電視媒體報道，但小米手機卻在網路媒體的報道中引起了轟動。在那個炎熱的下午，大部分關注科技新聞的網民都知道了一款叫小米手機的新產品，也知道了雷軍的新外號「雷布斯」。

作為喬布斯的崇拜者，雷軍顯然是仔細研究過喬布斯在蘋果發布會的所有細節。所以當那個下午，他穿著牛仔褲黑T恤上台以一種「最熟悉的方式」發布小米手機的時候，很多人第一時間想到的就是：雷軍是在完全模仿喬布斯。

平心而論，小米手機的確是一款非常出色的手機，考慮到不到2000元的售價就更為如此。正如雷軍不厭其煩所強調的，這款手機的最大賣點就是「全球首款雙核1.5G晶元智能手機」。雷軍對這一點非常自豪，他多次提到小米科技有著強大的技術實力，能夠比其他對手更穩定地駕馭這塊晶元。

雷軍之前的戰略布局也開始發揮作用：小米手機承諾每周更新操作系統MIUI;米聊成為小米手機的主打通訊產品;而雷軍投資的凡客誠品承擔了銷售和物流的重任。一年來培養的MIUI用戶如今成為小米手機的鐵杆粉絲，小米手機的工程機很快被搶購一空，網路預定量兩天就突破了50萬部。即便是正式發售之後，小米手機也仍然面臨著一機難求的局面，甚至被外界指責為「飢餓營銷」。

夢想家的麻煩

是的，在小米手機的發布會上;從外表穿著到手勢動作，從PPT設計到發布會布置，那天的雷軍都像極了自己的偶像喬布斯。但這也給他帶來了無盡的煩惱，因為任何在中國試圖效仿喬布斯的人都會遭到同行及網友的無情嘲笑。小米手機的高調發布和雷軍對喬布斯的效仿讓很多人找到了攻擊的目標，雷軍回憶說，從那以後，「每個小問題都會被不斷放大」。

「掉漆門」是小米手機遇到的第一個麻煩，雷軍談到這件事時很無奈，「我用鑰匙摳都摳不掉，也不知道那個手機是怎麼掉漆的，也許那個用戶自己都不清楚」。他還掏出自己的小米手機，親自給新浪科技展示後背掉漆的位置。然而，這個「或許的特例」卻在微博上不斷轉發，從而引起了巨大的關注，最後小米不得不就此發表聲明。隨後還傳出了小米手機容易死機、後蓋不嚴等等問題。

在雷軍來看，小米的目標是做一款真正出色的智能手機，他也希望社會能夠給剛剛上路的小米手機一些寬容和改進的空間。他甚至還把這些負面看做是種激勵，去進一步改進產品：中國消費者太需要一款出色的國產智能手機，過於成功的發布讓用戶因此對小米手機抱有非常高的期望，從而帶來了巨大的壓力。

當然，負面消息裡面也會有競爭對手的影子，也不排除有惡意攻擊的可能性。在新浪科技的專訪中，雷軍一直巧妙地迴避著一個名字：奇虎360董事長周鴻禕。即便話題多次提到周鴻禕，雷軍總是避而不談。

據他身邊的人透露，雷軍不想給自己惹麻煩。雷軍和周鴻禕都來自湖北，微博上互相關注，但兩人之間的關係卻因為金山和360的競爭而相當微妙。小米手機發布後的數月時間，雷軍和小米手機數次在微博上遭到炮轟，惹來麻煩的事件包括了「對iPhone 4S感到失望」、「等待喬布斯去世」以及「喬布斯逝世不當言論」等，而向來直言不諱的周鴻禕則是最有影響力的批評者之一。

結尾

如今小米手機已經成功實施了鐵人三項戰略，雷軍得以進一步實施自己的整體規劃。在他的推動下，金山軟體請來了微軟亞洲工程研究院院長張宏江擔任CEO，宣布向移動互聯網全面轉型。而雷軍下一步考慮的就是將電子商務整合到智能手機之中，在他看來，未來手機會取代PC，成為電子商務的主要載體，而這個市場會帶來直接的利潤。

雷軍最大的夢想就是像喬布斯那樣創立一家世界一流的公司，智能手機和移動互聯網給他帶來了圓夢的契機。十億美元的目標或許並不遙遠，去年年底小米科技完成A輪融資的時候估值就達到了2.5億美元;而現在小米科技的估值應該已經超過了雷軍回歸擔任董事長的金山軟體(約4.5億美元)。

雷軍在斯坦福咖啡館中談到創業時問「假如太陽從西邊出來，你能否做到十億美元?」這或許是他問自己的問題。十億美元的心、出色的創業團隊和執行力、合適的切入點，雷軍在創業小米科技的過程中做到了這三點。這個「十億美元的夢想家」正在一步步實現自己的創業夢想。

( 責任編輯： 趙宏偉 )

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