探尋奧康皮鞋，解密溫商奇蹟

2012年，一部電視劇叫《溫州一家人》的電視劇在熒屏上展現了溫州商人在改革開放的浪潮中不斷創業奮鬥的過程。有人說溫商的成功是一個奇蹟，而本次我們浙江工商大學財務與會計學院的「賬房小分隊」社會實踐團隊來到了溫州，開始了探究以奧康為代表的溫州皮鞋產業的崛起以及其背後蘊藏的溫商文化的實踐活動。ZfA大學生新聞網

    6月22號上午，小分隊一行11個人來到溫州永嘉——奧康皮鞋的總部所在地，開始為期四天的社會實踐。ZfA大學生新聞網

    根據之前商討出的調查問卷，並且通過實地的分發調查，我們發現在我們調查的人群中，20-35歲的人群佔了大多數，達到65%。73%的人表示通過專賣店購買奧康皮鞋，極少數人則是通過網上購買。奧康憑藉品牌和質量吸引了70%的顧客，78%的人表示奧康品牌深入人心，發展前景十分樂觀。ZfA大學生新聞網

    在走訪過程中，我們選取了幾家具有代表性的門店。奧康的形象店，代表了奧康鞋業品牌的最新形象，店員們整齊得體的著裝和耐心的服務給我們留下了很好的印象。形象店的店長著重給我們介紹了一款男鞋——固特異手工精品定製鞋。奧康固特異手工皮鞋具有不脫膠、不斷底、鞋墊是牛里皮製作不發臭等優點，雖然價格偏高，但憑藉優異的質量贏得了越來越多的回頭客。而奧康的名品店，著重展示銷售中高檔皮鞋皮具，包括奧康旗下的各種品牌，主打時尚休閑的康龍，時尚潮流的紅火鳥，高端女鞋的美麗佳人等等。店中最醒目的還要屬當下最紅的韓國男明星金秀賢的廣告代言海報，此次請到「都教授」代言,為奧康拓寬年輕消費者市場起到了很好的推動作用。ZfA大學生新聞網

    門店之行後，我們來到了奧康集團的總基地，深入了解奧康的發展歷史和生產流程。一走進奧康歷史文化博物館的大門便看到奧康集團總裁王振滔的一句話「你想，夢想離你很遠，你走，夢想離你很近」，充分體現了奧康人勇於實踐的作風。陳列室里設有專利展示區，時尚設計研發區等等。而在慈善方面，奧康集團注重感恩和回饋社會，他們每年暑假會把外地員工的子女接到父母身邊，讓這些孩子參加夏令營；也會為員工舉辦集體婚禮，包機送員工回家等。王振滔總裁更是出資2000萬元，經中國國務院和民政部批准，成立了中國第一個以民營企業家名字命名的個人非公募慈善基金會。其中"愛心接力"助學行動，旨在幫助貧困大學生上學，並讓他們將愛心傳播出去，這種模式屬國內首創，在進行物質捐贈的同時，也在進行愛心教育，獲得基金會幫助的大學生都將成為"愛心接力手",並用自己的行動將愛心傳遞。  ZfA大學生新聞網

   隨後我們參觀體驗了奧康皮鞋的生產過程。生產車間乾淨整潔明朗，為員工提供了優質的工作環境，流水線上，員工們各司其職，工作有條不紊的進行著。在固特異手工鞋的生產線上，我們看到了手工定製鞋的生產過程，從量腳制楦到縫製大底，採用頂級的材料為顧客帶來最舒適的體驗。定製皮鞋具有較高的附加值，消費者體驗的過程也很好，這是企業實力的象徵。為了滿足市場需求，奧康會開設更多的生產線，爭取讓奧康固特異手工皮鞋日產量達到1000雙以上。 此外，奧康與義大利製鞋第一品牌GEOX公司成功談判，獲得了其在中國的生產銷售代理權，加速了奧康與國際接軌，創世界品牌的進程。ZfA大學生新聞網

    接著我們到達會議廳，對王經理進行一個簡單的採訪。我們了解到從2001年開始，奧康便進行了多元化的投資，比如生物，地產等等，投資過程中也遇到了許多困難。比如生物製藥，2003年奧康在成都成立了康華生物製品有限公司，主要從事疫苗研究。從疫苗研製到量化生產，經歷的過程時間十分漫長的，投入的資金人力成本也很大。對於一個製鞋行業，「不務正業」去投資生物製藥，這其中的困難更是難以想像的；而面對同行業的競爭壓力，王經理表示奧康憑藉「品牌，服務和創新」得以在眾多鞋業企業中取勝，「世界上唯一不變的就是變化」，所以26年來奧康一直在跟著時代變化，從原先的以產定銷到現在的以銷定產、私人定製，用以滿足客戶的各種需求，這種商業模式的改變創新就是應對市場變化的措施之一。同時近幾年電商盛行，奧康從2010年開始做電商這一塊，雖說開始較晚，但發展速度是非常可觀的。王經理還談到，走向國際是奧康的目標、使命、願景，同時也是趨勢。「百年奧康，全球品牌」，奧康人銘記這句口號，為奧康的未來共同奮鬥。ZfA大學生新聞網

    在本次「探尋奧康皮鞋，解密溫商奇蹟」的暑期社會實踐當中，我們對奧康企業有了更深入的了解，深刻領略到了奧康的企業戰略和文化，也從奧康身上看到溫商們憑藉自身努力不斷崛起的過程。不管是從我們的問卷調查結果還是走訪的收穫來看，奧康憑藉其質量提升了知名度，在人們心中樹立了高大的品牌形象。而奧康與義大利製鞋第一品牌GEOX公司成功談判，2002年是成立外貿團隊，同時開發國外終端店，採取代理模式，來拓寬海外銷售渠道，以及此次奧康牽手金秀賢，都是奧康為走向國際化做出的努力，而正是這種企業戰略和文化支撐著奧康在激烈的行業競爭中保持自身的競爭力，成為中國皮鞋的領軍品牌。ZfA大學生新聞網

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