小白理財第?課 | 售樓處里的秘密

房地產營銷的精髓，集大成者都是在售樓處。

不要小看這不大不小的幾百平，其實每一塊區域，都隱藏著一些內行才懂的秘密、策略和技巧。這些業內人士司空見慣的套路，對於我們購房者來說，卻可能是衝動簽約的陷阱。

有這麼一些秘密，小贏可以拿出來和大伙兒吧唧吧唧。

售樓處里的影音室，通常會讓你看十分鐘左右的宣傳片。介紹公司品牌是其次，真正的目的的是讓你放鬆，降低戒備心。畢竟在一個陌生地方做幾百萬的決策，誰都會有防備。

樓盤的規劃圖，表面上是向你介紹項目概況，其實是為了把項目五年甚至十年後也未必實現的亮點說得理所當然，順理成章。牢記對於一手房來說，周邊荒涼是必然的。

樣板房存在的價值，就是用最直觀的刺激告訴你以後能過上什麼樣的生活。在這個開放商營造的「夢」里，你會忘記樓盤周邊的荒涼，交通的不便、地段有多偏......特么勞資就是要住這套房啊！

如果你發現項目里有幾套房子明顯要比其他房子貴，那說明這個項目整體定價偏高。開發商為了讓樓盤整體上顯得有性價比，就把少量的幾套房源價格做的特別貴，等你再看到其他房子，「哇，好便宜，買買買！」從而掩護其他房子出貨。

如果銷售們都在特別賣力的吆喝同一個戶型，那就說明這個戶型很難賣了，開發商很可能用高傭金的策略去引誘銷售進行推銷。

一個項目往往都會有折扣，這些折扣點數分布在銷售流程的各個環節。當銷售說他要去向領導申請一下額外折扣時，千萬不要覺得你是一個多麼受到重視的客戶。他們只是把前戲做足，讓你覺得買房子佔了大便宜。

不論市場情況如何，項目開盤時開發商一定會僱傭一些「群眾」烘託人氣，把選房的過程弄的既冗長又有儀式感。目的是讓你覺得買到這個房子實在不容易了，快點下訂單吧！

洽談區的桌子通常是圓桌，這是拉近銷售和客戶之間距離；沙發是寬椅的，讓人不那麼容易後靠，銷售和客戶都自然保持前傾傾聽的姿勢。（OS：尼瑪多點真誠，少點套路不行嗎？）

開發商深諳用細節來證明自己的項目牛X。比如售樓處的物業服務肯定是最好的，但其實和交房之後的真實情況沒半毛錢關係。

銷控表，也就是拿著紅點點貼掉房源的那塊姨媽板。99%都會優化處理，貼掉一些開發商不想賣的房源。等到這波銷售結束，再拿出來賣。

銷售在摸清你的需求和預算之後，只會給你推薦一種戶型的兩到三套房子。其實是讓你可以更快的做決定。

銷售問你，「客官，你怎麼知道我們項目的呀？」不是對你關心，而是要確認給通路來源多少點數。比如你是中介帶的，他就要給中介錢；比如你是看廣告來的，就要給廣告商錢。但羊毛出在羊身上，所以面對這種問題，我建議你說隨便逛逛經過的，或許還能拿到更多折扣。

對於售樓處里的一些秘密，小贏想到的就是這些。各位小夥伴們還有沒有什麼補充啊，咱們評論區里繼續聊。

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