豆號：馬雲告訴你，視頻見證就要這樣拍！

來自專欄 企業戰略設計

先來給大家分享一套有語音邏輯順序的腳本，用這套必殺腳本，很容易產生信賴感。你不用這套腳本，哪怕真實的客戶案例，人家聽起來也是托。曾經有一個做電視台節目的，他說我幹了20年，都不知道還有這種方法。很多人拍見證就存在這個問題，我有朋友就跟我說：我不知道為什麼，我拍視頻見證，自己都感覺像托。

我說那是因為你不知道話術改怎麼講。人性很奇怪，哪怕都是真的，但是你的話不會講，人家聽起來都是假的。現在我就要求團隊所有人拍視頻見證就按這套話術去拍。

那到底是哪七大標準話術呢？我來給大家分享一下。

1、我是誰

第一步，能不能上來就說產品好，加盟吧！保證發財！能不能這樣說啊。你這樣說，人家一聽就是托。拿牌是真實的，也是托。不能這樣。首先說什麼呢？要介紹我是誰？建立初級的認識。我叫什麼名字，在哪個城市，娓娓道來。可信度是不是就來了，真實性就出來了。所以，你要先告訴別人我是誰，讓別人知道你這個特徵。

2、我有什麼痛點

第二步，要講我的點，為什麼呢？因為痛點產生需要，要講痛點，要講困難。我有哪些痛點，我為什麼呀來加盟這個項目。因為我有小孩，家庭壓力大。感覺只給別人打工也不行，就是想創業找項目。這樣就會引發她的需求，要很自然。這就是人們決策的自然流程。

3、了解諮詢的渠道

第三步，那麼有了痛點，就要了解諮詢需要什麼？渠道。我是哪裡知道的這個項目呢？你不可能天上掉下來一個諮詢。人家不相信，到底是朋友推薦的還是在哪裡看到的呢？從哪個渠道了解，並找到這個公司。你總要有個渠道，別人才會相信。

4、購買前的抗拒

第四個，那麼是不是聽到了這個諮詢句相信了呢？不是。第四部非常關鍵。一個人解除一個新東西的時候，一定是有抗拒的。你要怎麼說這個抗拒。剛剛開始，我也害怕上當受騙。然後加入一開始就反對。是不是！你越說這些抗拒，負面的東西，看的人句感覺越真實。因為我們真實的世界中，決定要不要買這個東西。一定是有一個心理鬥爭的過程。所以你越把這個真實的過程。所以你越把這個真實的世界出現。人們相信你，所以這就是證實感。

5、抗拒解除

那麼抗拒是怎麼樣解除的呢？最終怎麼解除這個抗拒打動客戶呢？原來我去某某公司去考察了一下。這個公司怎麼怎麼樣，我看到樣板市場感覺很棒。一定要把這個過程中說清楚。這樣人們才會慢慢的把抗拒解除。

6、使用過程中的細節和數量

第六個，解除抗拒的過程中，一定是在使用這個產品，有意向的時候，一定要把具體細節，一定要細節化。最好是數量化的細節。在使用的過程中有幾個細節。第一個是什麼，第二個是什麼。使用的過程中用了多少數量。多長時間用了多少。越細越好。

7、感謝

第七個最關鍵，收尾最關鍵。最怕那種某某就是好，你們趕緊來買吧。如果你這樣說，前面的都前功盡棄了，不能這樣說。最關鍵的結尾該怎麼說呢?潤物細無聲的收尾感謝！為了犒勞自己，我帶著老公老婆幹嘛去了，旅遊去了嘛。再感謝某某公司這麼好的項目.............

以上7點就是拍視頻見證的話術。你按照這套話術拿回去就可以直接開干。

回顧一下：

第一步叫什麼？我是誰？

第二步叫什麼？我有什麼痛點

第三步叫什麼？了解諮詢的渠道

第四步叫什麼？購買前的抗拒

第五步叫什麼？抗拒解除

第六步叫什麼？使用的細節或數量

第七步是什麼？ 感謝！ 直接收尾。

我是豆號，歡迎一起交流、學習！