面試官的獨白：我是怎麼看待應聘者

我全職負責招聘面試已經有兩年多了，而近期自己創業，招聘工作就更加如火如荼，這期將會通過幾個故事分享一些關於招聘的總結，以及求職者心理現象分析。

首先，我現在招聘是用線上互動的招聘軟體招聘，這種模式與傳統的下載簡歷，接收簡歷是有所不同的，作為用人單位，你是可以在線上通過系統篩選，直接找到最近活躍的求職者，並且可以主動發起聊天。

而傳統的招聘就相對被動，你要等求職者投送簡歷。為了更清楚了解現在的求職者是通過什麼標準對一家企業感興趣，所以我註冊了兩個賬號，一個是我自己的，用自己的頭像。

另一個是公司的女董事的，用的頭像資料都是她的，除此之外我們發布的招聘崗位待遇甚至聊天風格都相差無幾，畢竟是同一個人嘛！

但是兩個號的回復率就有明顯差距，我的號回復率是35%，她的號是48%。為了找出其中的原因，我做了一系列的統計，我的35%回復率男女比例是4.2:5.8，女同事的號是6.3:3.7。

男性回復率明顯高出很多，而其中大部分都是沖著面試官的顏值回復的，我的女同事頭像是十分妖艷動人的，難免會令一些漢子蠢蠢欲動。

所以如果你是用人單位，真的要安排一個顏值高的面試官，因為95後是將顏值列入決定因素的名單里！

而最離譜的是什麼呢？他們在招聘軟體上跟面試官是不談工作，談感情的！毫不掩飾的調戲面試官，還要一言不合就說很少上招聘軟體，要求加微信，講真，這個理由加微信跟：小姐，你很像我一個朋友啊，可不可以加個微信啊？是一樣low，排名不分先後！

因為我們做金融最重要的職位就是銷售，而銷售最吸引人的就是可以無上限地賺錢，但是你會發現跟時下的求職者只談錢，他們是沒什麼興趣的，尤其是提成，他們唯一的關注點就是底薪，休假，上班時間！

什麼職業規劃啊，學東西啊，高提成啊基本完全沒興趣。他們應聘的唯一驅動力就是我喜歡，所以你一旦令他們不滿意就馬上出現對抗情緒。

一個應屆畢業生，毫無經驗，毫無戰績，應聘一個銷售崗位卻要求底薪起碼5k，當你問她，你可以為公司帶來什麼價值，要公司出這高的底薪給你？

她的邏輯是可以完全打敗你的，她說，目前中國人均收入都已經四千+，廣州是一線城市，如果底薪都達不到社會平均水準，那我怎麼生活啊？現在的消費又這麼高！

哇！我聽完她的回答真是頓時被她的邏輯震驚到！問非所答得來又如此理直氣壯，佩服！

然後我就跟她說，那你選擇銷售，沒可能靠份底薪生存的，如果你沒能力為公司創造到業績，那公司請你回來幹嘛呢？沒業績莫說5k，你連一文都不值啊！

如果你有業績，莫說5k，50k都沒問題。不好意思，我們公司可能不是太適合你這種高端人才，或者你試下找世界五百強企業吧，可能他們會滿足到你的要求！

各位，可能你看到這裡會覺得匪夷所思，但很不幸，這個是真人真事，而且時下很多95後求職者都有這種心理，我來應聘是沒準備為公司帶來什麼價值，但是公司就一定要滿足我的待遇要求！

我之前接收到一份求職簡歷，一個應屆本科女畢業生，求職期望崗位寫著總裁，總經理，董事長助理！她一定是聽過一句名言；

拿破崙：不想做將軍的士兵不是好士兵！

請問你作為一個本科生，你的閱讀理解是不是真的這麼差勁？人家講的是不想做將軍的士兵不是好士兵，重點是那個好士兵現在還是一個士兵，而不是將軍啊！

他只是想表達做人一定要有上進心，但是你還是要從基層做起的，不是叫你一入軍營新兵扎到就馬上要做將軍，你何德何能就要做將軍啊？

做人做事問自己三個問題，我想要什麼？憑什麼我可以得到？為此我應該怎麼做？

你只要搞清楚這三個問題，你做人就不會懵圈了！

前段時間我錄取了一個95後的小夥子，初中學歷，做了幾年廠工和服務員，上一份工作是在KTV 做服務員，做了半年，結果那家KTV 經營不善破產倒閉，連他的工資都沒發。

他來面試的時候我問他：你身邊的朋友是做什麼工作？

他說：全部都還繼續做KTV 或者酒吧服務員。

我問他：那你為什麼不繼續做服務員啊？

他說：想改變人生，服務員學不到東西，年紀大了就沒競爭力，會被社會淘汰。

我說：你現在做銷售將會面臨很枯燥的工作，高壓的業務，當你回去你的朋友圈看到你的朋友每天都是燈紅酒綠，無憂無慮，你會不會放棄現在的決定？

他說：不會，他已經想清楚自己的路應該怎麼走。

我看他說的這麼有決心，就給個機會他嘗試，結果培訓了半天他就說有個女性朋友不開心，要請假去陪她。

培訓第三天他之前上班的KTV 又重新開業，叫他回去上班，他猶豫了幾個小時，最後還是決定回去。

我微信問他：你三天前說要改變人生，三天後就放棄？

他說：捨不得以前的同事，也不好意思拒絕。

我回復了一個字：嗯。

對於應聘者的豪言壯語真的可聽不可信，聽他講一百句，不如看他做一次。時下的95後年輕人普遍都缺乏毅力，自我意識非常強烈，聽不得別人的建議，情緒管理能力差。這是時代進化過程的一個問題，和社會背景息息相關，並不是他們本來如此。

我還試過錄用另一個95後的小伙，有同業經驗半年之久，同行介紹的，成天說要奮鬥，不想虛度光陰，結果第一天很認真工作，第二天上了半天就說沒狀態提早下班，第三天下雨沒心情，請假。

我叫他準備好認真工作再來上班，否則浪費大家時間，他說有些私事，需要多一天調整過來，後天肯定好好工作，結果後天上了半天，吃完飯招呼都沒打就走了。

兩點多我微信問他去哪了，四點多才回復我說心情不好，回去了。後來直接解僱了！

經歷過這次，我終於明白到寧缺毋濫這四個字的含義了！其實有問題的員工基本上在我面試的時候都會發現到其心理是存在明顯缺陷的，但是由於初創公司，比較缺人，所以就將就下用著先。

請神容易送神難，到時如果不合適，會嚴重影響你整個公司的營運，解僱並非那麼容易。所以有時候很多管理事故都是由招聘失誤開始的！

所以作為面試官，一定要設置一些基本的心理測試，去評估一個求職者的心理素質以及盡責性維度如何，如果不合格的就不要幻想招入來再慢慢馴化，只會累人累己，對公司的運營成本是很大創傷！