初創品牌如何吸引目標用戶，當然要用免費策略營銷

為什麼免費策略營銷？

無非為利，用免費獲取更大的利益。

什麼是免費策略營銷？

人人皆愛免費，利用免費讓用戶把吃進去的加倍吐出來。

怎麼做免費策略營銷？

分為四個步驟：

第一步：初期免費

第二步：成為會員

第三步：關懷引導

第四步：推銷付費產品

再分為六種形式：

文字、軟體、實物、服務、經驗、資源

首先來看，四條策略：

第一步：初期免費

通過免費的產品、服務、資源等來吸引用戶。

比如：

360安全衛士初期的免費策略，可以免費使用安全衛士的各種功能與服務，而且還與著名殺毒軟體「卡巴斯基」綁定，安裝360安全衛士後，可以免費使用半年正版的卡巴斯基。

第二步：成為會員

在實行免費策略的同時，也要想辦法引導用戶成為我們的會員，或者引導用戶提供個人資料等……

比如：

淘寶為什麼能戰勝易趣？

因為當時的易趣各項功能都是收費的，比如登錄要收費、服務要收費。所以馬雲針對這個問題提出了免費策略，對淘寶商家做出3年免收費的承諾，而且雖然免費，但服務卻一點都不比付費的差。

接著，趁這個階段，馬雲順勢推出了支付寶，方便用戶支付，也方便商家收款，而這個問題易趣一直沒有解決，最後只能被完勝。

馬雲提出免費策略，又順勢推出支付寶，就是為了留住用戶，誘使用戶成為淘寶的會員。而且在方便用戶消費的同時也增加了收益。

第三步：關懷引導

用戶成為會員後，還應適當地進行一些關懷和引導，提升用戶對產品的好感度及忠誠度，甚至成為鐵杆粉絲。

比如：

做知識付費社群，可以先利用免費社群吸引粉絲，再提供一些資料供粉絲學習，平時解決一下粉絲疑問。

建立信任感後，這些人有很大機率成為你的真實粉絲，甚至成為你的鐵杆粉絲。此時，再推出付費社群也是順其自然的事。

第四步：推銷付費產品

經過前面的一系列鋪墊，就可以推出各種付費產品。雖然初期免費，但僅限於初級功能，如果想獲得更高級的功能，就要進行付費了。

比如：

騰訊QQ在初期的時候採取的策略就是先免費，後付費。

免費的功能是可以金免費申請QQ，免費開通QQ空間，免費使用郵箱等，但這些僅限於初級功能。如果你想要升級，想要或得更高級的許可權，就需要付費了。

比如QQ會員，可以創建人數更多的群;QQ黃鑽，可以免費使用空間音樂及各種空間裝扮……

說完了免費策略的四個步驟，再來看，六種形式：

文字

通過文字吸引目標受眾，讓用戶感受到你的價值，讓用戶覺得你是個有料的人。

比如：

在小說網站寫小說。

軟體

試用期免費，但超過試用期就要收費或初級功能免費，高級功能付費。

比如：

一些軟體在使用的時候一般都會有一個7天試用期，過了試用期就必須付費才能使用。

實物

通過贈送物品來吸引消費者留下信息或購買商品。

比如：

下載註冊xx生鮮APP即送一盒梨。

服務

對於產品來說，服務更能打動用戶。所以可以產品付費，服務免費。

比如：

購買冰箱，然後提供3年的質量服務。

經驗

免費提供各種知識、乾貨給用戶，這是最容易贏得用戶的。

比如：

做自媒體，通過乾貨吸引用戶。

資源

好的資源可以節省用戶的時間、精力，但往往這些好的資源一般都需要付費。所以我們可以想辦法把這些資源免費提供給用戶，如此將會得到更大的回報。

比如：

你可以提供各種付費課程，然後帶上微信以讓用戶加你。通過這種方式拉粉也為了方便以後變現。

免費即是為了獲取更多的利益，所以回到開頭，

為什麼免費策略營銷？

無非為利，用免費獲取更大的利益。

什麼是免費策略營銷？

人人皆愛免費，利用免費讓用戶把吃進去的加倍吐出來，讓用記老老實實地為產品或服務付費。

說人性、講營銷。公眾號：心魔營銷

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