裝修公司為何紛紛跑路？這背後是人性的扭曲還是道德的淪喪？

來自專欄 裝與裝修

不明真相的業主可了解一下【行業太混亂！西安樓市火爆 家裝公司卻因問題太多頻頻倒閉】、【蘋果裝飾外省惹官司引恐慌 擔心錢打水漂西安百人維權】。。。

而在這之前，老監理就已經吐槽過某果武漢分公司的情況！【裝修工頭直播討款，場面很暴力】

為何大品牌的裝修公司最終都紛紛跑路了（地區總經理或者負責人）？

更確切的說其實是走投無路了！

分析這幾家裝修公司的發展史，我們都會看到幾個相同的情況：

服務模式無升級

從香港回歸，再到現在！裝修從技術和運營上幾乎沒有太大的模式變化，依舊還是傳統的水電木瓦油工人，設計師+主材商+項目經理，只不過引流方式從廣告變為電話再變為今天的網路。（這話不是我說的，是蘋果裝飾創始人---李齊）

傳統模式做不大

所以很多裝修公司只能從規模上進行快速布局，形成規模優勢，而任何模式都有其上限，傳統裝修公司（賣材料的裝修公司，工程分包給工長！）的服務模式註定了規模做不大，做大了必然就有風險！

資金監管有風險

表面上看是工人靠工長管理。工長靠項目經理管理，項目經理靠公司管理！而實際上全都是用錢（押金）去「管理」（約束），在淘寶購物時，支付寶就充當了資金監管的作用，但淘寶依舊是jia貨遍地，而裝修公司的資金監管能與支付寶的屬性相提並論嗎？

以營銷為驅動

裝修公司想生存下去就少不了盈利，而絕大多數裝修公司將精力幾乎全部押注在營銷上，相對於賣材料的裝修公司，某些裝修平台更是將營銷演繹的淋漓盡致，優質客戶自己干，一般客戶（信息）賣給裝修公司，較差客戶甩出去（裝修公司還搶著打電話），而這種只專註營銷本身的裝修公司（平台）他的產品服務怎麼可能有未來！

品牌管理混亂

為了快速布局，形成規模優勢，某些連鎖裝修公司便將希望寄托在加盟上（畢竟模式短時間改變不了），而單純的加盟不足以讓某些行內老闆（大部分為材料商）買單，所以又給與了這些加盟商（材料商）充分的自主發展空間，成也加盟，敗也加盟！

資金缺口巨大

裝修市場，從來都不是一片藍海，因其門檻低，從業人數及流動人數常年居高不下，所以有很多裝修公司都是打一槍換一個地方，賺（坑）點錢就跑路，而這種連鎖品牌跑路的現象更是一種被迫式跑路，資金缺口太大，距離翻車就只差一腳油門了。

品牌連鎖裝修公司為何會出現大規模的虧損？

一定程度上來自於消費習慣的變動！

線下籤單客戶少了，競爭者卻沒少，單個客戶的營銷成本節節攀升！場租、廣告、人員等支出越來越多，拆東牆補西牆，靠工程流水來維持企業運作，誰都知道遲早要翻車！

與其到了紙包不住火，還不如干一票走人！有些項目，跑路比踏實做事來錢更快！類似的案例【「養豬圈錢，我靠騙人月入百萬，才能維持得了生活這樣子」】！畢竟誰也說不準，跑路帶走的錢可能比公司這幾年賺的錢還多！

為什麼他們不轉型做互聯網裝修？

當然有轉型的，所謂的互聯網裝修升級，往壞的看無非就是：

營銷升級————線上軟文，軟廣；

去中間化————原先好幾方分錢，現在只有兩方分錢，賺的錢不一定比以前少；

透明化————給業主看業主想看到的，業主不願看到的乾脆不給看；

消費升級————藉助支付寶、裝修貸 等相關工具，然並卵；

技術升級————VR實景，所見不一定所得，想要所得除非再多給點；

F 2 C————工廠代工的低價（低質）品牌產品包裝成高大上的私人訂製；

一站式整裝————都從我這裡買，錢都讓我賺，好壞（材料）各參半，誰也看不見；

互聯網裝修包————用互聯網渠道打個互聯網噱頭銷售裝修材料；

互聯網裝修升級，往好的看。。。算了，這個下次再說！

行業人士（所謂的磚家）普遍認為，受政策、技術和消費因素的影響，未來幾年家裝行業具有較大的不確定性，市場洗牌還將繼續，尤其是房價飆升之後，可能影響中高端裝修企業的盈利能力。

　　房價上漲之後，業主的裝修計劃隨之發生改變，原有的裝修預算可能就不夠用了，但對於裝修的期望值並沒有減少，反而因為快節奏的生活（壓力）更希望擁有一個更細緻（溫馨）的家！

這一方面將考驗家裝企業的運營和承壓能力，另一方面也意味著在產品設計、消費方式上需要進行創新，例如某些裝修公司：引入裝修貸等金融產品，滿足裝修客戶的個性化要求。但是門檻都比較高，符合貸款條件的，不差那點裝修費，差錢裝修的不符合貸款條件。。。

所以，未來裝修市場還需要更多的模式與技術變革，至少作為一名互聯網裝修創業者，我們的機會還有很多，也歡迎大家一起探索、學習！