我是怎麼從狗變回狼的？

來自專欄 暖石——互聯網推廣/運營的科普學院

來源：暖石網公眾號（id：nuanshi100）

作者：暖石網COO馬濤

畢業後我也蹉跎了兩年。

2010年，我從某個東三省的985/211大學畢業，得到了一份當地人覺得特有面子的工作——在省級電視台的主打新聞欄目做記者。

這個新聞欄目有多NB呢？這麼說吧，出差到了任何一個地方，你都可以很輕易地住進當地最好的酒店，吃著當地最高檔的特產，然後被對方塞上滿滿一車的特產禮品。

這樣安逸的日子過了兩年，不安的情緒也積累了兩年，突然有一天，我發現了這樣幾個讓我不寒而慄的事實：

因為缺少運動+每天吃肉喝酒，我已經210斤了

入職兩年來，除了越來越老油條，越來越精於揣測上意，越來越精於運用手中的權力，我的其他技能沒有任何長進

如果裁員，我沒有地方可去

就算我進了另一家電視台，我也不會有任何能帶過去的積累

我的犬齒還在，但我已經不是那個可以在大學的時候創建搖滾社團、跟好哥們兒在舞台下POGO的熱血青年了。

我是一隻胖乎乎的哈巴狗了。

我在惶恐之中倉促辭了職，開始了轉行之路。

當時還沒有任何產品能夠系統地幫你轉行，所以我的摸索是痛苦的，我學過編程，畫過草圖，甚至想過出去倒騰小商品。

直到看了《社交網路》，我才下定決心，想要轉行到互聯網。

為啥？

很俗，因為互聯網有錢唄……你看小扎弄了個網站隨隨便便就賺了數不過來的美元。

當時，跟我同年畢業的人，已經在負責http://mi.com的所有產品架構了，而我還是一個土裡土氣的下崗記者，於是我開始了瘋狂學習。

這一次，爺不搖尾巴了，爺要當只狼！

當只可以不用看主人臉色、不用仗著主人的權威、可以自己找吃的、可以自己在夜裡嗷嗷叫也不會被主人轟出去的狼！！

┗|｀O′|┛ 嗷~~！！！！

進入互聯網公司，我開始了瘋狂的學習

作為一隻狼，要盡情奔跑！

盡情……

盡……尼瑪

進入互聯網公司的第一個月，我就因為績效不佳被COO約談了。

當時我在一家在線教育平台當攝影課程運營，同事們每周能搞出30節課，注意是每周！而我一個月只搞出來4節課，注意是一個月！

COO：「小馬啊，你可上點兒心吧……你看那誰誰誰，人家多會搞……」

我：「是是是……是……是……我會努力的……」

平靜一下，我要說個很重要的事情了，這是我真正從狗變成狼的轉折點。

不知道是本性使然，還是我突然就逆反了，總之，我突然進入了另一種狀態。

我固執地認為，成為一個舌頭能打三個結還能說繞口令的強口才運營並不是我的初衷，我要做的，是一個能真正滿足用戶需求的運營。

我要幫公司做的，是讓真正想學攝影課程的人，能在我們的產品里學到精緻、有用、不廢話的好課程。

換句話說，我要做個真正的小狼狼，我相信，一個能夠把推廣運營全流程搞清楚的運營，不僅能夠幫助公司，也是在幫助自己，公司好，我也好，公司垮了，我的本事也不會垮，爺換個工作還是一條好漢，不，好狼！

於是，當別的領域已經後勁不足時，我的攝影課程卻越來越好，因為我開始了瘋狂的學習和嘗試：

課程轉化率低？這不是運營的工作KPI，我的同事們也不管這個，好，我管，我自己學文案、學畫圖、看優秀的產品推廣頁面。

我找到產品經理讓他幫我做AB測試，大家都下班了，我還在改頁面，在別的運營眼裡，我看起來像個SB

攝影課光靠PPT和聲音沒法講好？這又不是運營的工作KPI，我的同事們壓根兒就不會遇到這個問題。

我就靠著當時公司開放的幾個直播API，自己研究怎麼把相機的信號放到直播教室里，自己研究怎麼能突破直播時候320P的低解析度。

最後我做出來的攝影課，在沒有任何技術人員的幫助下，做到了既是直播，又是1080P的高清

對了，我在做這些事情的時候，真的真的，沒有漲工資……

不過無所謂，反正這只是一個讓我快速成長的學校……你會在乎學校給你發多少錢嗎？

線性增長的人會被慢慢邊緣化，只有指數增長的人才能成功。

現在回頭看，我認為當時的我一不小心找到了正確的互聯網工作方法，這樣做才符合互聯網的精神。

因為這個鬼互聯網本身就是快速變化的，這裡沒有定勢，沒有固定的圍牆，今天你做打車做得順風順水，明天就有個公司惡狠狠地跟進市場。

今天你做外賣做到市場第一，明天就有個公司帶著一卡車的錢過來搶你的肉吃。

整個世界的變化尚且飛快，一個產品尚且會成為爆款並且指數級增長，你一個互聯網行業的從業者，有什麼權利慢悠悠地混日子？如果想慢悠悠地混日子，為什麼不去國企呢？

想要在一個平均下來一直在指數增長的行業里活下去並且儘可能獲得成功，你不能是一個線性增長的人，所謂的線性增長，就是：

按部就班地上下班

按部就班地聽領導指派

按部就班地跟產品撕逼，跟技術撕逼，跟客服撕逼，跟用戶撕逼

被動地學習新知識新技能

相反，你必須讓自己也進入「指數增長」的狀態：

你要有一個清晰的目標，並且知道這個目標應該分解成子目標，知道你應該成為一個什麼樣的人

你不可以盯著KPI不放，你要儘可能多地學習

你要儘可能多地承擔責任

你要儘可能多地嘗試，不斷思考，不斷嘗試，不斷失敗，不斷接受教訓

明眼人可以看出來，這就是增長黑客的路數。

沒錯，如果你想要成功，你想讓自己的產品成為爆款，那你首先要讓自己成為爆款，而成為爆款，從來不是簡單地說說，一個爆款背後，是999次嘗試，以及998次失敗。

我覺得我寫得夠多的了，此處可以給出第三個忠告了：

讓自己進入指數增長的狀態，你的事業才會跟著指數增長。

注意，我沒有否定KPI，沒有否定辦公室政治，有些時候，尤其是大廠里，為了整體的前進，個人的效率勢必會被犧牲，這是無法解決的。

我們能解決的，是儘早開始從狗狗變成狼，儘早開始掌握自己的命運和……產品。

創業到現在，我們也一直在給自己不斷設定新的KPI，然後再推翻——因為這個KPI並不是真正能夠幫到用戶的。

新的KPI、新的定位、新的產品運行了一段時間之後，能賺錢，用戶反響還行，該給自己發個小紅花然後退休了嗎？

不行，因為總能發現還需要優化的地方，還要努力，還要精進，能多賺多少錢先不說，先把該做的正確的事情做好，先把能上的有用的功能上線。

回到上一篇文章那句話，但行好事，莫問前程。

因為這樣的結果是最好的。

以上。

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