乳膠枕和乳膠墊市場調查報告（2018年5月）

這一個多月主要的工作就是調查研究乳膠枕頭和乳膠墊，大概總結如下，拋磚引玉：

1， 市場上90%以上的乳膠枕和乳膠墊是中國溫州、南通、深圳等地生產。國內旅遊景點的購物店100%，即便是跟團親自出國購買的，也95%以上購買的是國內生產的。天然乳膠含量少，主要是合成乳膠，損害健康。相比銷售價格成本很低，都是暴利。銷售價格一個300-500元的乳膠枕頭，銷售價格6000左右的乳膠床墊，基本是一個合成乳膠枕的出廠價低於50元，一個合成乳膠墊的出廠價低於1000元。

2， 泰國主要有8家左右有一定規模的工廠生產，最大的是latex system、 Pattani Industry（自有產品品牌有Patex，LATAX等）、Linsin Enterprize Co,Ltd等,另外越南、斯里蘭卡、馬來西亞也有幾家,有斯里蘭卡的ARPICO（阿匹克），越南的LIEN A（連亞）等品牌，這些都是質量比較好，天然乳膠含量能超過90%的。如果親自到國外的專賣店購買能夠保證正品，不過成本高，對大多人也不現實。但如果是請「代購」，很有可能買的也是假冒的。

3， 基本所有乳膠廠都做OEM加工，現泰國幾個大廠的產品在中國也都有代理或通過代工銷售，比如恆源祥是泰國latex system代工，網易是泰國Pattani Industry代工，京東是泰國Linsin Enterprize Co,Ltd代工，從這幾個渠道購買質量有保證，但缺點是公司大名氣大，品牌成本高，價格可能不實惠。另外還有很多品牌,尤其是微商品牌，也自稱是泰國這幾家大廠代工，但難以證實，真假難辨，也確實很多是假冒的。

4，目前泰國latex system、Pattani Industry、PARA（帕拉），斯里蘭卡的ARPICO（阿匹克）等工廠在中國也都有代理商直接銷售，其中阿匹克的總代是廣州一公司，PARA（帕拉）的總代是杭州一公司，latex system好象沒有總代，代理商眾多。但代理也是魚龍混雜，一些代理也可能是真假混合在一起賣。如果是從總代理直接購買，一般能保證正品。但也注意網上一些所謂的總代，只不過是分銷的微商，可能自己都不知道賣的貨是真是假。特別注意國內銷售的patex品牌產品其實是國產的，因為這個品牌已經被溫州一個公司搶先在中國註冊了，真正的泰國patex有中國銷售只能改名Taipatex了，目前在中國的總代理是北京的一家貿易公司。

5， 最後給自己打個廣告：乳膠產品不是高科技，品牌並不重要，主要是良心，要保證天然乳膠含量。目前中國做乳膠枕和乳膠墊的已經泛濫，微商的，電商，實體店都已經非常多，品牌也多，但既然市場上的產品大多不可靠，或者要保證正品要付出過高的價格，為什麼不能自己親自到泰國找一個可靠的工廠訂製，甚至做一個自己的品牌?既保證質量可靠，價格也能夠下降很多？當然想做成功是很困難的。實事求是在資金和資源上我都並沒有優勢，一般情況想做出一個品牌的宣傳投入也是非常大，不過我是準備用社群直銷模式做中老年人市場，單是冬天在海南過冬的北方老人就在上百萬人，在這方面我也已經有了一定的人脈和品牌信任度，在效率和成本上和其它模式相比還都是有優勢的。尤其目前各個電商和微商主打的都是乳膠枕，而中老年人更主要是購買乳膠墊，這方面電商和微商模式都有缺陷，所有還是有市場空白的。

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