暴利的邊緣項目——風水，能給我們什麼啟發？

來自專欄別把梳子賣給和尚

迷信迷信，把你忽視迷糊了，你也就不得不信了

——神棍

引子

師父，我放不下一些事，放不下一些人。他說，這個世界上沒有什麼事是放不下的。我說，可我偏偏放不下。

他遞給我一支茶杯，往裡面倒熱茶，一直到茶水溢出來，我被燙到手就鬆開了茶杯。我明白了，沒有什麼事是放不下的，痛了便放下了。

他說，茶杯500一個，茶一杯300，微信還是支付寶？

信風水的人不多，但是遇事就怪命運的人很多。

因為信的人不多，所以這是邊緣項目，為什麼說邊緣項目呢？

從市場看：屬於小眾市場，畢竟年輕人信風水的不多，年紀大的，更傾向線下。

從受眾看：有病不看醫，遇事求神不求己，總結一句話，人傻，錢多，速來！

從行業看：搜索多，競爭少。

那麼，市場小，受眾少，競爭少，那麼客單從一定高，有利可圖。

受眾有多蠢？——緣主安康，有何困擾但說無妨，不說過了也沒用，不管你來求什麼，那就表示懷疑，你大可放心，不用懷疑，到我這就是確診。

睡不好——緣主，流年大運與天克地衝有點歷害，遂失眠易驚，感情婚姻在凶門，凶門主風，風主漂浮不定，有生死離別之事。

（安然翻譯：管你他媽的啥問題，到我這裡，不是上醫院就是上法院，趕緊掏錢了事）

受眾有多富？——舉頭三尺有神明，緣主智慧，自有選擇，縱是朱門青紫貴，亦需尋師問前程，上以療君親之疾，下以救貧賤之厄，中以保身之長全，因果越大，代價越高，大開大合，大舍大得，捨得之間在於緣主取捨，緣主可隨喜168-1998元，既可求所探之事。

（安然翻譯：要想靈？就多給點，給少了我就把電腦算命軟體里的字少複製幾行給你，你自己看著辦吧）

利潤點無非那幾樣：和傳統線下的沒啥區別，測字算卦看吉凶，各種符錄擺件掛飾，開壇做法，上香還願，超度放生。

成本極低，單價極高，很暴利，想做么？我希望你不要做，所謂一命二運三風水，四積陰德五讀書，做人要積陰德，才能有福報，這麼缺德很容易很孩子沒屁眼的。

如果一個女孩子長期被家暴來找你，你告訴他，來，我這裡給你做場法事，這樣下次挨打的時候不那麼疼。你這不是缺德嗎？你應該告訴他用法律武器保護這自己。

如果一個孩子生了病的父母來找你，你告訴他，來，我這裡給你開個符，回去給孩子喝了，這樣他走的時候會比較安詳。你這不是缺德嗎?應該告訴他趕緊去醫字別把病情耽擱了。

但是這個世界上，存在即合理，不可做卻非不可取，今天就來談一談，從這個項目上，我們能學到哪些營銷方法。

從選品角度來說

營銷是一個幫用戶找到需求，並滿足需求的過程，而產品就是滿足這個需求的消費品。

當用戶的需求越直接越強烈那麼你獲得的回報也越高。

我知道我得了某種病，所以我會直接上醫院——需求強烈

我覺得我好像得了某種病，我會上百度——需求淺

當你尋求迷信風水幫助的時候，你的需求就是一種強烈的需求。

我要算命——因為這兩年很背

我要算財運——因為這幾年一直賺不到錢

我要算事業——因為最近事業一直不順

當你去求風水的時候，從來都是你自己直接說要求什麼，你很明白自己的需求，不需要別人去挖崛，大師不會跟你說，別說話，我先給你算個命看看，你再說你求什麼，因為這樣就會不準了。

實際上，人越是處於焦慮、無助、悲觀的狀態時，迷信行為就越多，對迷信產品需求也就越強烈，需求越強烈，越容易產生消費行為。

而對於信風水的人來說，既然他都已經很信這個了，惟一的消費的阻礙無非是哪個算得比較准，早買晚買都是要買的，區別只是和誰買。

所以，但是很多人在選品的時候總是忽略這個細節，別人隨便忽悠你幾句你就做他代理，這個時候其實你不應該光聽上家說，你應該想想，你的客戶，精準客戶，對自己需求認知是否強烈。

最常見的就是保健品，其實客戶對自己的需求認知並不強烈，更多的需要你去激發，告訴他你應該要注意自己的健康了，所以成交會相對難很多。

還有服裝類的，很多微商喜歡選這個品類，你去逛服裝店的時候就意識到自己很醜了嗎？沒有，你只是瞎逛逛，要是哪件穿得好看還便宜就買了。所以成交就很難，你需要不斷的去挖掘客戶的需求。

但是那些賣孕婦防輻射服的，母嬰用品的，就不一樣了，客戶需求本身就很強烈，我要給孩子最好的。

從轉化角度看

沒有哪門子學說歸定搞風水的一定要講這種古話吧？現實中的那些風水大師哪個是這樣張口閉口知乎者也的？

他們為什麼要這樣做?還不是為了這樣能給你一種角色代入感。

因為在你的印象中大師就應該是這樣的，仙風道古，談吐深遂，最好還要住在深山老林，每天清風燭火與鳥獸相伴，這樣才像世外高人。

既滿足了你的期待，也顯得我專業。

如果你一上來問，大師能不能給我算個姻緣，我最近感覺我男朋友不那麼愛我了，多少錢？我給你回一句，好啊，給我你的出生年月日，然後再給我轉199元紅包，阿彌陀佛。你就會覺得我像哪裡崩出來的鄉村野和尚了。太俗。

把客戶角色化很重要，把他代入某個場景里很重要，如果不重要的話傳銷的人也不會把你關在一個小房子里天天洗腦，那些搞成功學的培訓大師也不會把你們關在一個會場里幾天不出來，再讓你每天睡得很別晚，起得特別早，讓你產生嚴重的疲勞感，讓你都沒有時間去思考他說得對不對。

其實這在生活中很常見，那些健身房，美容院就很喜歡這麼干。

老鐵又來擼鐵了啊？，來，先來填個表，看看你體脂肌肉含量啥的。

阿姐，你又來洗臉拉？來，先來填個表，看看你的皮膚健康指數。

填表的時候其實就有很強的角色代入，就像自己在填病歷一樣，然後他們接著就開始熱心的給你建議，忽悠你辦卡做保養了。

寫在最後

在這個充滿焦慮的年代，大多數人花錢買的是安慰。

知識付費，你買的是什麼？除了信息差你啥也買不到，碎片化知識沒鳥用，最多給你增長點見聞。

迷信也一樣，你買的是什麼？除了心理安慰你啥也買不到，老公家暴，你去搞場法事，回來他就不打你了嗎？

我信科學，但不迷信科學，我反對迷信，但只反對盲目迷信，很多時候，我們都信仰了金錢這個假神，讓我們很沒安全感，比如孩子一直生病，但是上醫院查也都沒啥事，這個時候就會想尋求這迷信的幫助，其實幫你是不是神，是你的錢，你覺得花錢就能消災了，其實這更多的是一種自我安慰。

如果你真的極度欠缺安慰，那就去多學習，多精進自己，一切就會發生改變，但行好事，莫問前程。