教父｜出來混就是要講信用

這裡是我們共閱《教父》的專欄。

今天我們談的問題是，如果你希望受到尊敬，就決不能反覆無常。

在《教父》這本書里，作者建立了一個無比真實的世界。

雖然馬里奧·普佐從來沒有真的見過義大利黑手黨，所描述的一切卻讓真正的黑手黨深受觸動。

前甘比諾家族（Gambino family）的二當家薩爾瓦托雷·格拉瓦諾（Salvatore Gravano）說：「當我離開電影院時都傻了，腳底下跟踩了雲似的。電影也許是虛構的，但對我來說那就是我們的生活，我的很多朋友感同身受。」

不僅如此，它還成了長盛不衰的人類聖經，無數並非黑手黨的人們從中尋找精神資源。

這所有的一切，都建立在對於人性深刻的洞察上。

在書的開頭，我們就已經知道，教父柯里昂是一個一言九鼎的人，身邊的人都看他的眼色行事，他用自己的規則建立了一個帝國，他就是這其中的王。

但第一代黑幫老大這種地位，並不像一些領袖可以欽定，也不像宗教國家的君權神授，更不是古代帝王的父子相傳。

從電影中間可以看到，維托·柯里昂一開始只是一個美國新移民，在紐約一個很破爛的區「地獄廚房」的雜貨店打工，儘管為人兢兢業業，還是被當地黑道「扛把子」的侄子頂替以致失業。

從無路可走到擁有一個自己的帝國，這中間的路途當然坎坷。

正如作者在書中所言：偉大的人不是生來就偉大，而是越活越偉大。

我想維托·柯里昂也是一路走一路水來土掩，然後慢慢確立了自己的各種原則。從後來他做事的風格看，他非常清楚一點：想要成為一個受人尊敬的人，就必須前後一致，絕不能反覆無常。

大佬和普通人一樣，生活中由無數決策構成。大佬可能考慮要不要販毒，而普通人會考慮丈夫出軌要不要離婚。

這也就延伸出一個問題：你應如何貫徹自己的個人意志，才能成為受人尊敬的人？

在《教父》的前半部分，教父就處理了一個這樣的問題。

家族顧問湯姆·黑根幫教父解決完影視大佬沃爾茨（用那個馬頭）之後，緊接著就要安排教父和當地毒梟索羅佐見面。

這個毒梟已經和另一個黑幫家族塔塔利亞聯手，現在希望柯里昂家族能為其提供兩百萬資金和「法律方面的背書」，這被他們稱為「合作」。

唐·柯里昂是一個比較保守的黑幫頭目，放在現在他大概就是死硬派保守黨。他既討厭亂搞男女關係，也不能接受毒品生意，他的錢大多來自橄欖油壟斷和賭博業務。

從頭到尾，他都沒打算沾毒品生意，但與毒梟見面前，他和黑根及大兒子桑尼探討這件事時，只是傾聽，沒有表態。

在一件事情的所有細節都展現出來之前，急於發表意見是不明智的，即使你心裡早有打算。

在看清整件事之前，如果你拒絕，對方會說你有偏見，勸你「了解一下再說」。如果你同意，那麼接下來的細節也許會使你反悔。無論往哪個方向發展，你都會顯得沒有定性。

教父也是這樣反應的，他若無其事地和毒梟見面。在交談中了解對方是什麼樣的人，所謂「生意」有什麼樣的細節，對方都有哪些底牌。

此事非同小可，為了更深地了解對方，他甚至隱藏了自己。

說實話，唐今天拿出了最糟糕的一面。和他打招呼的時候，唐顯得過於單純，過於像個農夫。

當你要貫徹自己的個人意志，而對方和你有差不多實力時，應當把姿態放低，讓對方看輕自己。

為什麼不呢？

一來對方認為你軟弱可欺，就會說出那些在強勢者面前不敢說的過分要求，你能撥開迷霧看到更多真相。

二來，如果一次交鋒中，你打算貫徹自己的意志，挫敗對方，那麼你的低姿態會給對方提供一些情緒價值，減少他的怨恨。

如他所願，索羅佐幾乎沒有防備，亮出了全部底牌。然後教父拒絕了他。

拒絕也有拒絕的門道。

教父用於拒絕的一番話堪稱利益衝突時的談判範本。

「我之所以同意見你，是為了表示我對塔塔利亞家族的尊重，也因為我聽說你做事認真，理當得到我的尊敬。我不得不拒絕你的提議，但請你聽我的理由。你這門生意利潤豐厚，但風險同樣巨大。我要是參與你的運作，就會損害我的其他利益。沒錯，我在政壇上有許許多多朋友，但我的生意假如不是賭博而是毒品，他們對我恐怕就沒那麼友好了。他們認為賭博和烈酒一樣，有傷風化但無害，但他們認為毒品很骯髒。不，你不用辯解。我說的是他們的看法，不是我的。一個人怎麼謀生不關我的事。我想說的是，你的生意對我來說風險太大。我的家族成員過去這十年都過得很好，風平浪靜。我不能因為貪婪而危害他們和他們的生計。」

表示對對方後台的尊重，對對方個人的尊重，說明拒絕的理由，說明這和個人好惡無關，態度平靜且堅決。

在生活中，如果你能用這種態度去拒絕他人，就完全不用擔心遭到對方的記恨和報復。

當然，黑手黨的世界沒這麼好混，即使你為人完美，也照樣擋了別人的路。教父在這次談判中唯一的錯誤，就是低估了兒子桑尼的愚蠢——由於桑尼自作主張向索羅佐「詢價」，使對方意識到了這個名義上的接班人就是柯里昂家族的突破口。

桑尼的一句輕率之言，使對方認為有機可乘。於是不久後教父在街上被打了黑槍，小兒子麥克不得不為父報仇，然後離開美國避風頭。那場報復又引起了「1946年五大家族的大混戰」，桑尼被殺，家族元氣大傷。教父被迫與其他家族和解，以換取時間休養生息。

貫徹自己的意志，必須前後一致，內外一致，不要讓對方認為有任何機會可以使你違背你的主張。

如果你要拒絕，就要拒絕得徹底，不要留下任何口子。更不能昨天說不，今天又同意，反覆無常，會使他人對你輕蔑到極點。

我們常常看到一些女士四處哭訴自己丈夫出軌，發誓一定要離婚。再過一月看看，兩人還好好過著呢。試問這樣做事的人，有什麼資格得到尊敬？

現在人們常常談論「約會強姦」問題。這種趁他人沒有防備就違背他人意志的行徑自然可恥，但當事人也過於懵懂，給了別人違背自己意志的機會。

很多人認為這是性的問題，但這其實是一種極小的權力鬥爭。

如果你不想和一個人上床，你就不要讓他上樓。在兩個人之間經常會發生這種奪權，你一旦做得不夠徹底，對方就有機可乘。對方會認為只要他進得了門，他就進得了卧室，你不堅持自己的意志，他就要貫徹他的意志。

你給他上樓的機會卻不讓他上床，這就是一種反覆無常的軟弱心性，這樣的心態發生在男女之間會留下噁心的回憶，發生在工作中和談判桌上會使所有人不把你看作一號人物。

教父是個人意志極其強烈的人，他的決策即使一時失手付出血的代價，也有實力用血討還。在整個家族蟄伏將近四年之後，兒子麥克進行了全面血腥的報復，並大獲全勝。

出來混，最重要講信用。說不賣毒品，殺光對方全家也不賣。

而我們在生活中很難做到這一點，我們能做的，是從一開始就決不反覆無常。

為了防止自己做出輕率的決定又反悔，你必須對每一個決策都非常謹慎。為此，在了解對方全部底牌之前，不要表態。

我了解女士們有用傾訴來緩解壓力的習慣，放一些狠話就好像自己真的可以做到。但這習慣只會使你失去他人的尊重。

想要受人尊敬，就要一言九鼎。從不輕易做決定，但做出的決定一定要貫徹到底。

今日規則：

1、在弄清楚全部細節之前，不要做決策。

2、如果決定拒絕一件事，就不要給對方留下任何可乘之機，因為任何人都會得寸進尺。

3、在你的原則問題上，永遠不要放鬆，任何一次姑息在後期都會釀成大錯。

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教父｜沒本事的人才有脾氣

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