胡楊觀點：自媒體如何打廣告不掉粉？

事先聲明，本文可能含有廣告。

不過此廣告非彼廣告，因為本文主要告訴你該怎麼打廣告。

尤其是在自媒體行業風生水起的今年，廣告成了自媒體的主要來源，如何打廣告才能不遭嫌棄又不掉粉呢？這就是咱們今天要講的主要內容。

俗話說對症下藥，在這之前我們要了解，粉絲為什麼排斥廣告，他們討厭看到廣告的原因有哪些？

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首先是上當心理。

粉絲閱讀文章或觀看直播，大多是被內容吸引過來的。粉絲們信任你、關注你，才願意觀看你的內容，可是結果，你告訴我從開始到最後我看的都是廣告，這是要怎樣？你把我的信任置於何地？

這讓他們感覺受到了欺騙，而正是基於這種上當心理，粉絲們會更加討厭看到你的廣告。

其次是受損心理。

大多數人在觀看視頻，或者看段子的時候，都是抱著一種取樂的目的。不管是為了豐乳肥臀的女主播還是為了讓人捧腹大笑的段子，大家都是為了內容而來。可是廣告的出現，影響了他們消遣娛樂，原本的樂趣消失不在。這就會讓粉絲有一種遭受損失的感覺，感覺自己白白浪費了時間。

最後是粉絲覺得雙方之間的平等關係受到了破壞。

比如最開始大家都是草根，做一些搞笑視頻取樂，這時候大家都是平等的。可是你開始打廣告了，也許廣告費並不多，但是收取廣告就意味著，你是有收入的人了，而我們還是草根。雙方的距離在拉大，平等關係就被破壞了。

既然病根了解清楚了，我們再來說怎麼樣針對這些病根下藥。

先說上當心理。這個最好辦，比如在文章開頭或者直播前幾分鐘就告訴大家，這次內容含有廣告，粉絲們在閱讀之前有了心理準備，在看到廣告時就會減少上當受騙的想法。

如果你廣告隱藏的比較好，粉絲反而會很用心的閱讀，尋找你的廣告在哪裡。或者尋找這次你是在為哪一個產品做廣告。

而這種事先聲明的廣告，成功案例也不少。

比如微博上一個叫幕星社的團隊。幕星社和旗下作者們專門發起了一個用來發廣告的話題#幕星周刊廣告部#（幕星社是一個漫畫編輯團隊）。

除了幕星社幾位漫畫作者的相關轉發之外，這個微博發布的內容基本上都是廣告。但是這些漫畫式廣告做的非常精緻，粉絲明知道是廣告仍然願意看。

甚至有些連載的廣告，粉絲會在微博下反覆催稿，迫切想要看廣告後續。

再說受損心理。既然用戶覺得受到了損失，那就想辦法補償他們。為了美女福利來的，就多放一些魅力照片，為了段子來的，就用心寫好段子。如果什麼都不要求，那就簡單點，送錢，送禮品，不怕粉絲不樂意。

而這之中比較典型的，當屬薛之謙，每一次廣告中必有一條幽默搞笑的段子。無段子非老薛，段子倒成了薛之謙的代名詞。

而禮物補償方面，回憶專用小馬甲就做的比較好了。比如他每發幾條廣告之後，都會發一波紅包，或者挑選幾位粉絲送上禮物，以表歉意。

最後針對粉絲平等身份被打破的思維，有幾個可著手的方法。

比如把自己的身份拉低，拉近距離。常用手段比如說哭窮。

就像自媒體主播們會反覆暗示：生活全靠打賞和廣告，沒有廣告就沒有生活費來源了。再有薛之謙曾說自己的成名曲《認真的雪》曾風靡一時，但是因為盜版等原因，自己一分錢也沒拿到。

把自己的身份拉低了，雙方的距離就更近了，甚至粉絲會覺得，哎呀你都這麼可憐了，做廣告什麼的就原諒你了。

再比如抬高自己打廣告的目的，使打廣告行為高尚化。

比如papi醬，在她獲得融資之前，大家親切稱她為自媒體界的一股清流。獲得融資之後，就開始各種被質疑，所幸papi醬的團隊很快把獲得的融資捐給母校。而從此，papi醬的廣告收益也被帶上了公益的光環。

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在這裡不得不再次提起薛之謙，截止目前為止，老薛今年微博發布的廣告共39條。用他自己的話說就是，做音樂太難了，需要靠寫段子、開火鍋店賺錢支持自己的音樂夢想。

總之，不管是為了夢想，還是為了公益，當廣告行為帶上了更加高大上的光環，粉絲的接受度自然就提上去了。

來源：胡楊觀點，（QQ/微信：36982166）歡迎分享，原創文章，轉載請註明出處！