想成為一個出色的銷售領導？試試這個

　　你知道老師和教練有什麼不同嗎？對於這個概念的理解，明白二者的區別，會給你在成為一個出色的銷售領導上加分。

　　想成為一個出色的銷售領導？試試這個你知道老師和教練有什麼不同嗎？對於這個概念的理解，明白二者的區別，會給你在成為一個出色的銷售領導上加分。

　　作為美國xPotential Selling公司的創始人和CEO，最近在分享了他從教兒子學習開車的經歷中，體會到了一些不同。

　　教學和訓練是不一樣的。

　　教學是知識的傳遞。有時候，訓練需要一生的時間。對於一個新手而言，這種感覺就像一生。

　　很多時候，銷售經理教授銷售流程的步驟，或者用在和客戶見面的銷售技能，假定他們的銷售代表會立即在一個主管的級別上行事。可笑嗎？訓練要求練習，訓練就是做。

　　亞里士多德說過，「我們能做事情之間，必須學習。而我們通過做事來學習。」

　　教練在練習期間，讓他們的選手一遍又一遍，再一遍的重複。導演在首場演出前，或者甚至是電影框架開拍前幾個月，讓他們的演員排練。音樂家在他們的演出前也是做同樣的事情。為什麼銷售不做一樣的呢？

　　有意思的是，許多組織幾乎不在這種準備上投入時間，然後就想知道為什麼他們的銷售代表沒有實現他們的銷售額。以銷售會議為例，它們應該是銷售代表的主要聯繫機會。但是你會發現，在銷售政策會議，或者銷售額的數字評估上，幾乎聽到的都是銷售代表說，「史詩般的失敗。」

　　花時間練習，安排時間練習，永遠別略過練習。

　　在銷售會議上練習。

　　進行1對1部分的練習

　　在與客戶見面的路上練習

　　在晨會上練習

　　在實踐會議上練習

　　你的目標是幫助的銷售代表，在明白一個好的技能和一遍又一遍地體會這種技能之間建立練習。在你的辦公室產生銷售錯誤，好過在潛在客戶的辦公室里。

　　練習真的能日趨完善嗎？不一定，但是練習一定要有耐心。要培養銷售過程的精通，他們必須要犯錯誤，從錯誤中學習，而且重複。教學是必須的，但是要看見你的團隊績效的真實效果，你必須給你的銷售代表機會去親自體會他們學習到的，一而再，再而三。

　　好銷售從來沒有速成的，練習和實踐是必須的。而且這種練習不是一蹴而就的，需要反覆多次，才能真正成為銷售代表自己的銷售技能。

（責任編輯：HT001）
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