現在最好的投資，是投資你自己

   我們 終其一生的追求，是想要遇見更好的自己，遇見更好的人生，想要更多的自由，過上更舒適的日子。

而這一切，都離不開自己的努力創造，離不開自己的「投資」。當你感到自己對未來感到迷茫時，請投資自己，也許，在當是時，這個投資的作用並不明顯，但，時間會告訴你，現在的你做了一個多麼明智的選擇。你，並沒有辜負光陰。

一個朋友是資深理財專家，跟我聊起一個有趣的問題：「很多年輕人問我，現在最好的投資是什麼，股票、信貨還是基金？」

「我總是回答他們：『最好的投資，是投資自己！』」

我跟他說起我公司兩個年輕人的故事。

一個叫小A：每個月省吃儉用，把1/2的工資都省下來了，到處找投資機會；同時工作也還算努力，工資逐年增長。

另一個叫小B：每個月省吃儉用，把1/2的工資省下來，用於去學習各種技能，提升自己的專業水平，比如英語、軟體、設計等。

三年後，由於小B工作能力不斷加強，工作認真負責，導致事業上穩步上升，進入了公司核心高管層！當然收入上也跟小A拉開了差距，更不要說因為不斷提升自我素質，從而交往到更多優秀的朋友，遇到更好的對象！

   那麼，該如何投資自己呢？

所以，一個人尤其在年輕時，最好的投資不是股票，是投資自己，讓自己在這個社會上更具有競爭力！

   一、投資自己的身體

身體好是人生的戰略性力量！為什麼那些大人物身體都很強壯？

因為人生不是百米賽跑，而是一場馬拉松。在競爭中除了拼智力、拼能力、拼資源，還有很重要的一項就是拼身體、拼耐力。

曹操的首席謀士、一代鬼才郭嘉，因體弱多病，38歲就巨星隕落；縱使「才識超群，謀略過人」，只能空留遺憾和嘆息。

現在我們很多人不注重身體，比如我認識的很多老闆，為了企業真是沒日沒夜，幾十歲的人了天天到處奔波，一頓飯都吃不好。最後呢，身體垮了，企業也垮了。

   二、投資你的形象

形象不僅體現了審美，更是一種生活態度！

你看詹姆斯邦德，打架都穿著西服，永遠是紳士的外形，翩翩的風度！

中世紀西方人決鬥也是這樣的，兩個人約好以後，都穿上正裝，打扮的整整齊齊、一絲不苟。按說都要決鬥了，穿個褲衩不就完了嗎，但是他們不，這體現了一種生命的尊嚴！

而國人大多忽略外在形象，美其名曰「重視內在」，結果不僅外在邋遢，內在也不夠美麗！

形象是成本最低的溝通，是性價比最高的投入！

一個人外表看起來像個壞人，走起路來像個壞人，那他在別人心目中是好人還是壞人？即使你不是壞人，之後也需要浪費大量成本來扭轉認知！

糟糕的形象形成糟糕的認知！為什麼不讓你的形象一開始就和內在一樣優秀呢？

記住：形象和內在同等重要！

  三、投資你的大腦

其實我們的生活就是一個個選擇構成的，參加一次活動、換一份工作、結識一份朋友；每一個選擇都可能是生活的拐點，而多年後，回憶起這件事，你會發現當時只是隨機的一個決定。促使我們做出決定的，是我們自己的閱歷、視野、思想！

所以，人生最大的敵人是狹隘！

要麼看書，要麼旅行，身體和靈魂至少有一個在路上！

閱讀真正的意義，是改變一個人的心智結構。不閱讀，是一個人；閱讀，則會變成另一個人。通過改變一個人的根本心智，驅動他去走向另一番人生；所以，硬要說閱讀有什麼用，那就是增益自身修為，實現脫胎換骨！

旅遊最大的意義在於增長你的見識，讓你明白世界不是非黑即白，而是有無窮的選 擇和可能；這樣你的心胸會更寬廣，身心會更健康，人生也會更順暢！

  四、投資自己的專業技能

大量人誤解了「木桶理論」，他們一心想去彌補自己的短板，卻從沒有想過讓自己的優勢發揮到極致，打造自己的核心競爭力！

「木桶理論」指的是對已經成功者，要想繼續保持優勢，不能有致命的弱點。比如，一位國家的領導人必須既懂政治、經濟，又要懂軍事、外交、文化……總之不能有弱項。

但對尚未成功者，要想成功，須將自己的某一根長板放大得足夠長，用這根長板去突破。而不是試圖把自己變得很完美！比如長跑運動員要想成功就將自己兩條腿發揮到極致，而不在於能不能將文章寫得出色。

所以你要「反木桶理論」——進取者要想獲得突破，不能沒有致命的優勢！

而想要培養核心專業技能，就不能寄希望於走捷徑，因為成功絕非一朝一夕的事。每一個人的成功，往往需要至少十年的時間！

因為成功的背後有一個「一萬小時定律」：當你在某個領域持續投入一萬個小時，你就可以成為這方面的頂尖專家。按每天3個小時算，大約需要十年才能完成這一萬個小時的積累！

很多人只看到大樹的繁花似錦，但他沒看到樹根在地下已經扎了多年。成功也好，天才也罷，無非一句話：用十年，磨一劍！

   五、投資你的個人品牌

朋友女兒大學畢業，向父母要了30萬元做「創業基金」。但接下來她並沒有像一般創業者那樣去開一個公司，而是去了北京一家銀行支行，做銷售銀行卡的「臨時工」。

對於30萬的安排是：用10多萬買了一輛小轎車，10多萬買了一些時尚而高雅的衣服，另外的錢則作為請人吃飯應酬的「零花錢」。

她是不是用創業當借口騙家裡的錢花呢？還真不是！

接下來她學習商務禮儀，考查公司高管喜歡的商務場所，摸清了位置、預訂方式、消費水平和規格。然後在老鄉、校友中尋找成功人士，由熟人介紹約不同的人聚會和吃飯。

由於精心準備，她得到了幾乎所有人的贊同和欣賞，認為她是非常有身份和層次的人。大家有事都願意叫上她，由她選地方、訂場所，把她當成了高端活動顧問的嘉賓。

接下來銀行卡銷售這件本來非常困難事，在她這裡卻變得非常簡單，沒幾個月她就成了這個支行的銷售冠軍。由於業績出色，她很快就被提拔為副行長、行長，5年後被調到總部。

    原來，她的創業就是把自己當成一個公司、當成一個品牌來經營。小車和衣服是她創業的設備，而對於商務禮儀的準備則是她的軟實力！

人生就是一個投資的過程，在哪裡投資結果就會產生在哪裡!

賺到再多的錢，也可能一夜之間化為烏有；

升到再高的職位，也可能瞬間被打回原形；

只有能力、素質和格局，永遠不會離你遠去！

所以最好的投資是投資自己，最好的投資方式是學習，由此提高自己的水平、能力和修為

投資自己，是一個慢慢累積的過程，我們都那麼優秀，一定會成功！

銷售員出類拔萃的自我形象包裝

        有位資歷頗深的直銷專家諄諄告誡涉足直銷界的同仁們：在直銷產業中，懂得形象包裝，給人良好的第一印象者，將是永遠的贏家。

        這話的確是經驗之談。人都是重「感覺」的，第一印象往往決定未來的發展關係。如果在雙方初次見面時，留下的是負面的第一印象，那麼，即使你的專業再強，你的個性或能力再好，也很難有機會再證明了。相反，如果你給顧客留下美好的初步印象，你就有機會施展你的才華了。因為「良好的開端，是成功的一半。」

        在與顧客的接觸中，顧客對推銷員第一印象的好壞，完全取決於推銷員的外表和態度，即形象。怎樣給顧客留下良好的第一印象呢？這就要進行出類拔萃的自我形象包裝。

一、穿出翩翩的風度

        俗話說：「人是衣服馬是鞍。」一個人的穿著打扮能直接反映出他的修養、氣質和情操。它往往能在他人認識你或你的才華之前表露出你是何種人物。因此，你要想事半功倍，在第一次與顧客見面的時候，就得在這方面下點功夫。

        有人以為服飾只要是時髦、昂貴就好，其實不一定。合適的穿著打扮不在奇、新、貴上，而在於你的穿著打扮是否與你的身份、年齡、體型、氣候、場合等相協調。正如著名哲學家笛卡爾所說，最美的服裝，應該是「一種恰到好處的協調和適中」的服務。

1、服飾應該適合年齡

        不同的年齡應有不同的穿著打扮。老者穿一身深色中山裝，透著沉著、穩重、端莊、成熟，而年輕人要也是這身打扮，就顯得老氣橫秋、暮氣沉沉。年輕女性在社交場合穿黃色、淺綠色絲綢夾克衫，讓人感到朝氣蓬勃，但穿在老年女士身上就不大適宜。這種年齡段的人，服裝應以淡雅為主，布料以厚挺為佳，色澤以棕色、米色、紫紅色、淺灰色等為好，樣式以西裝為宜。這樣的服裝會給人穩重大方的感覺。

2、服飾應該適合形體

        人有高矮之分，體形有胖瘦之別，膚色有黑白之差。因此，穿著打扮，就得因人而異，並注意揚長避短。「人瘦不要穿黑衣賞，人胖不要穿白衣賞；腳長的女人一定要穿黑鞋子，腳短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比橫格子的還好；橫格子的，胖人穿上，就把胖人更往兩邊裂，顯得更橫寬了，胖子要穿豎條子的，豎的把人顯得長，橫的把人顯得寬。」魯迅這段精闢之論，值得我們借鑒參考。

3、服飾應該適合氣候

        到什麼季節換什麼衣服。尤其是在正式場合，更需注意。也許你新買的是三重保暖襯衣，在寒冬季節穿上它，一點寒意也感覺不到。即使這樣，你在與顧客見面時，也得穿上西服。否則，顧客會覺得你有毛病。反之，在初冬，你再感覺冷，也別穿著鴨絨服、棉大衣去與顧客見面，你寧可在西服里多穿一件毛衣。

4、服飾應該適合場合

        不同的國度、不同的民族，賦予了不同的顏色以不同的含義。在我國，黑色或深色，常用來象徵莊嚴；彩色，則象徵歡悅。因此，不同的場合，對服飾的顏色有著不同的要求。一般說來，悲哀的場合，服飾要素；喜慶的場合，服飾可艷麗些。

二、注意著裝的細節

        穿衣戴帽除了注意年齡、形體、季節、場合外，還得注意細節，不然會破壞整體的美感效果及「和諧統一」的原則。著裝的細節要求主要有以下幾點：

1、穿西裝有講究

        西裝是人們在社交場合常穿的服裝。但有的人穿起西裝來，顯得既有風度又瀟洒，而有的人穿西裝總讓人覺得不對勁。究其原因，是他們不懂著裝的知識，不按規範辦事所致。

穿西裝應注意：

    A、穿西裝除了上衣左傾胸可以放置一塊裝飾手帕外，其他外部口袋包括褲子的後口袋都不宜放任何物件。錢包、鋼筆、名片夾等，最好放在公文包里，如果不方便帶公文包，可把這些東西裝在上衣里側口袋內。

    B、在正式場合，穿西裝要打領帶；非正式場合可以不打。但這時，襯衫最上面的一顆扣子應當不系，而且裡面不要穿高領棉毛衫，以免襯衫領口敞開後，露出一截棉毛衫，有礙觀瞻。西裝上衣領子上最好不要亂別徽章，裝飾以為少佳。

    C、西服上衣不能太短，應及臀部。西服裙要長至膝蓋。

2、打領帶別亂系

        穿西裝打領帶，在美感上具有「畫龍點睛」的功效。當然，要打得好才行，亂打一通，肯定沒有這種效果。一般說來，打領帶應注意的是：

    A、領帶的顏色與圖案可各取所好，但要避免「斑馬搭配」或「梅花鹿搭配」。「斑馬搭配」就是條紋領帶配條紋西裝或條紋襯衫；「梅花鹿搭配」就是格領帶配格西裝或格襯衫。

    B、一般情況下，可以不用領帶夾，但正式場合或進餐時，最好用領帶夾束一下領帶為好。比如進餐時，你不對領帶加以「管制」，它就很可能毫無顧忌地跟你一道品嘗「飯菜」的滋味。

3、穿絲襪應注意

        絲襪是女性衣著必不可少的一部分。但有許多女性卻不注意穿絲襪的細節，而只考慮衣服、首飾、鞋帽、手袋的搭配。結果，這後者雖然很協調，可因前者配襯不當，而影響了整體效果。因此，作為女推銷員，在穿著上也應注意穿絲襪的細節。

    A、絲襪要高於裙子下擺，無論是坐是站，都不能露出大腿來。不然，會給人輕浮的感覺，讓人不信任。

    B、不要穿有走絲或破洞的絲襪。常見有人用指甲油粘絲襪的洞眼，粘好後再穿。其實，與其穿這樣的絲襪，還不如光著腳。

4、盡量不要戴墨鏡

        許多推銷員由於經常在外面拜訪客戶，夏天時便戴著墨鏡或變色鏡來遮擋烈日。這從保護眼睛的角度來看，是有益的，但從行銷工作的效果上來看，卻是有害的。黑眼鏡給人留下的第一印象將是負面的形象。

在展業過程中直銷人留給顧客的第一印象非常重要，但是一個人很不可能給別人留下兩次第一印象，而直銷人展現給客戶的第一印象就是著裝。所以直銷人的著裝就顯得非常重要。直銷人在展業的時候最好是穿職業裝。給人以專業、整潔、幹練的印象

微笑

微笑對於顧客來講簡直就像一塊敲門磚。日本著名的保險推銷大師原一平就曾經用他的微笑征服了千千萬萬的客戶。筆者在直銷培訓課聽到過這樣的講解非常形象。當天上掉餡兒餅的時候如果你保持微笑，你就能撿到餡兒餅，可是如果是愁苦的表情，就一個餡兒餅也接不到。可見微笑對於塑造良好自我形象的重要性。

擴大自己的曝光度

到如今，「酒香不怕巷子深」的時代已經一去不返了。作為直銷人要儘可能的以恰當的方式在人群面前曝光，你的曝光度越高就越有可能讓顧客發現你，進而知道你的產品、購買你的產品。而我們發現某些直銷人都已經做了很長時間的直銷了，他身邊的朋友都不知道他在做直銷。所以，走出去，讓別人知道你，知道你所做的事情，擴大自己的曝光度是打造直銷人個人口碑很關鍵的一步。

直銷人常說，「人脈就是財脈」，成功學大師戴爾?卡耐基曾經說過：一個人事業上的成功，只有15%是由於他的專業技術，另外的85%主要靠人際關係、處世技巧等。由此可見，人脈對於人生的重要性。直銷人通過打造個人口碑就能經營好人脈，進而取得直銷事業的成功。