西漢劉向《權謀書》原文 卷十一 說服人的方法

卷十一　說服人的方法（1）------------

　　1. 言辭與安危　　孫卿說：「勸說的方法，必須恭敬穩重地樹立自己的觀點，端正誠實地處理一切事務，堅毅地樹立自己的決心，又能用種種比喻來說明事理的真相，分別是非利弊使對方明白。說話的時候，語氣要常帶感情，有時興高采烈，有時候激昂慷慨。對於自己的論點，務須使對方覺得非常實在難得，神妙莫測，若能這樣，你的遊說就無往不利了。這就叫做謹慎自己所該謹慎的。古書上說：『惟有才德之人才能謹慎他自己所該謹慎的。』」　　《詩經》上說：「不要輕易地說話，不要苟且地做事。」鬼谷子說：「一個人行為不善良，我們想設法矯正他，這件事並不容易。勸導他的話，不能生效，不能使對方服從，這是因為自己解說得不明白的緣故；假使你已經講得很明白，但對方還是不實行，那就是因為你說的話未能投合對方的喜好。若能解說得很明白，堅持得很穩固，又能投合對方的愛好，你說的話，聽起來神奇而珍貴，明白而易於分辨，能打動對方的內心，這樣，如果你的勸說還不能生效的話，從來沒聽說世界上有這種事。這叫做善於勸說。」　　子貢說：「一個人所說出的言辭，得當與否，關係著本身的得失和國家的安危。」《詩經》上說：「君王講話的語氣和悅，能使老百姓覺得心安。」辭令的功能在於使我們待人接物時，獲得通達。主父偃說：「一個人不善於辭令，還有什麼用呢？」從前鄭國子產因為善於辭令，得到趙武的禮敬；王孫滿明白言談之道，楚莊王聽了自覺慚愧；蘇秦善遊說，使六國得到安全；蒯通也因善於言辭而保全性命。因此，言辭之道，實在是用來尊敬君上，提高自己身份，安定國家和保全性命的工具。所以言辭不可不講究，而遊說之道更不可不擅長。　　2. 范痤脫險　　趙國派人告訴魏王說：「替敝國殺掉范痤，敝國便獻出七十里的地方給貴國。」魏王說：「好的。」於是派差吏去捉拿范氏，將他包圍了，但尚未殺害。范痤爬上屋頂，騎在屋脊上告訴使者說：「與其殺了我去和人交易，不如趁我活著和人交易。假使我已死，而趙國不把土地給君王，那麼君王怎麼辦呢？所以不如和對方完成割地的手續，然後殺死我。」魏王說：「可以。」　　范痤就上書給信陵君說：「我是魏國從前免了相位的人，現在趙國用土地賄賂魏王，想殺我，魏王聽信了。假使以後強秦也仿效趙國的辦法要殺掉你，你怎麼辦呢？」於是信陵君就去勸說魏王，救出范痤。　　3. 逢滑之辯　　吳人攻入楚國，招陳懷公去會見。懷公就召集國人商議說：「想要親近楚國的人站在左邊，要親近吳國的人站在右邊。」逢滑當著懷公的面進諫說：「吳國未嘗有福德，楚國未嘗有災禍。」懷公說：「國家被人戰勝，國君出奔，不是災禍是什麼？」逢滑說：「小國有這種情況，尚且能恢復，何況大國呢？楚國雖沒有道德，但並不殘害百姓；吳國日日傷亡它的士兵，其骸骨暴露在野外，這樣並沒有道德。上天或者有意教訓楚國。但災禍降臨吳國，恐怕也不會太久了。」於是陳侯聽從他的看法。　　4. 三歸台　　齊桓公任命管仲為相時，召集大夫說：「贊成我的意見的人，入門靠右邊站，不贊成我的意見的人，入門靠左邊站。」有一個人在門中間站著，桓公問他是何緣故？那人答道：「管子的智慧足以治理天下，他的才幹之強足以奪取天下，但君上你能完全依恃他的信義嗎？內政委任他，外交事務也讓他裁斷，驅使百姓歸服於他，這樣他就能輕易地奪取政權了。」桓公說：「有道理！」於是告訴管仲說：「政事就歸你管了，若政事辦理得不周到的地方，我只有糾正你。」管仲就建築一個叫三歸的檯子，在裡面辦理政事。　　5. 閭丘為相　　齊宣王到社山打獵，社山的老百姓有十三人一起來慰問宣王。宣王說：「父老們辛苦了。」就吩咐左右的官吏賞賜父老們田地不必納稅。父老們都拜謝，但閭丘先生不拜。　　宣王說：「父老們嫌賞賜太少嗎？」又吩咐左右官吏再賞賜父老們不必服勞役，父老們都拜謝，閭丘先生又不拜。宣王說：「拜謝的人可以離開，不拜謝的人前來。」並且說：「寡人今天來此，很榮幸的得到父老們的慰問，所以賞賜父老們田地不必納稅。父老們都拜謝，先生你獨不拜，寡人自認為賞賜太少，所以又賞賜父老們不必服勞役。父老們都拜謝，先生你又獨不拜。寡人是不是有過錯呢？」　　閭丘先生答道：「聽說大王來遊獵，所以來慰勞大王，是希望大王能讓我長壽，希望大王能令我富有，希望大王能令我尊貴。」　　宣王說：「上天殺生有一定的時間，不是寡人所能給與的，無法使先生長壽；倉庫雖然充實，是為防備災害，無法使先生富有；朝中大官沒有缺額，小官又卑賤，無法使先生尊貴。」閭丘先生答道：「這不是為人臣者所敢奢望的。盼望大王選擇善良富貴家的子弟，行為有修養的人做官吏，使法律制度公平，這樣臣下便可稍得長壽了；春夏秋冬四季，按時救濟，不要煩擾百姓，這樣我們百姓便可稍為富有了；希望大臣發出命令，命令少年的人尊敬年長的人，年長的人尊敬年老的人，這樣我們便可稍得尊貴了。現在大王幸運地賞賜臣下田地不必納稅，這樣國庫將會空虛；賞賜臣下不必服勞役，但是這樣，官府里就沒有差使了。這本來就不是做臣下的人所敢奢望的。」　　齊王說：「很好！希望能聘請先生做我的宰相。」 卷十一　說服人的方法（2）------------

　　6. 漢鼎　　漢武帝的時候，汾陽地方獲得寶鼎，百姓將它貢獻到甘泉宮。文武百官都來慶賀，祝賀說：「陛下得到了周鼎。」但侍中虞邱壽王說：「這不是周鼎。」　　皇帝知道了，就召見他，問道：「寡人得到周鼎，文武百官也都認為是周鼎，而唯獨你壽王認為不是，是什麼道理呢？你有道理可說就讓你活，否則就殺了你。」　　答道：「小臣壽王哪敢不講道理？我聽說周朝盛德，開始於后稷，發展於公劉，壯大於太王，完成於文王、武王，顯揚於周公。其道德惠澤上應天時，下通泉穴，上天為了報應，於是鼎器為周朝而出，所以稱為周鼎。現在漢朝從高祖繼承周德以來，也昭顯善德良行，布施恩愛惠澤，(被禁止)之內，和合一同。到了陛下之時，更加興盛，上天吉利的兆頭接連而來，徵驗祥吉之事，完全顯現。從前秦始皇親自於彭城禱求周鼎，竟不能得。上天為昭示有德之君，寶鼎自然而至，這是上天所要賜給漢朝的，是漢鼎不是周鼎啊！」　　皇上說：「說得很好。」文武百官都高呼萬歲。這一天賜給虞丘壽王黃金十斤。　　7. 草茅小臣立為國師　　晉獻公的時候，住在城郭東邊的老百姓，有一位叫祖朝的人，上書給獻公說：「草茅小臣是東郭百姓，名叫祖朝，希望能聽聞國家的大計。」　　獻公派使者出來告訴他說：「國家大事，肉食的官吏已考慮好了。素食的百姓，還有什麼可干預的呢？」　　祖朝答道：「大王沒聽說過古代有位將軍叫桓司馬的人嗎？他早晨要朝見君上，但起床太晚。這時駕車的人呼叫馬車，驂乘也呼叫馬車，於是駕車者就捉住驂乘的手肘，制止說：『你為什麼超越了本份？為何要大聲呼叫馬車呢？』驂乘告訴駕車者說：『應當呼叫就需呼叫，這是我的事。你應當拉住你的御馬索，你現在不拉正你的御馬索，使馬突然受驚，亂闖起來，輾到路上行人。將來在戰場上遭逢大敵，下車拔劍，踐踏鮮血和肝膽前進，本來是我的事。你怎能拋棄你的馬索，下來幫助我呢？災禍同樣牽連到我身上，和你一樣，我有很深的憂患，我怎能不呼叫馬車呢？』現在大王說：『肉食的官吏已考慮好了，素食的百姓，還何必干預呢？』假使食肉者有一天在朝廷上有失策之處，像我們這些素食者，能不血肉橫飛，肝膽塗地於中原的草野嗎？其災禍也同樣牽連到我身上，臣下的憂慮也是很深的。我怎能不干預國家的大計呢？」　　獻公就召見他，和他談論了三天，感到沒什麼可憂慮的了，於是聘他為國師。　　8. 惠子用譬喻　　有賓客告訴梁王說：「惠子談論事理，善用譬喻。大王叫他不要打比喻，那麼他就沒法說了。」王說：「好的。」隔日相見，告訴惠子說：「希望先生談論事理，就直說好了，不必打比喻。」惠子說：「現在有人在這裡，不知道『彈』是什麼，問道：『彈的形狀像什麼？』回答他道：『彈的形狀就像彈。』這樣他能了解嗎？」王說：「不了解的。」惠子說：「於是再回答說：『彈的形狀就像弓，而用竹做弦。』那麼他了解嗎？」王說：「可以明白了。」惠子說：「說明一件事物，本來就應該用對方所已知的事物講解比喻對方所未知的事物，使對方了解。現在大王說不用比喻就做不到這一點了。」王說：「是的。」　　9. 孟嘗君與食客　　孟嘗君推薦他的食客給齊王，經過三年而不被錄用。這位食客就回來對孟嘗君說：「君上將我推薦給齊王，三年尚未被錄用。不知是臣下我的罪過？還是君上的罪過？」　　孟嘗君說：「寡人曾聽說，絲線依賴針而穿入，卻不依賴針使它繃緊；嫁女兒要依賴媒人才能成功，但不能借媒人而使夫婦親熱。先生你的才幹一定薄弱，還埋怨寡人嗎？」　　食客說：「不是這樣的，臣下聽說周氏的嚳，韓氏的盧，都是天下善跑的狗，看見兔子而指點給它，那麼兔子絕逃不掉。如果遠遠望見，就放開狗，那麼經過幾世也捉不到兔子。不是這條狗無能，而是指點的人有過錯。」　　孟嘗君說：「不是這樣的，從前華舟和杞梁二人，出戰而死，他們的太太很悲傷，向著城牆而哭。城角為她倒塌，城牆也為她崩塌了一角。君子真正能表率於內，那麼萬物自然順應於外。你看土壤尚且效忠於人，何況是食谷的君子呢？」　　食客說：「不是這樣的，我看到鷦鷯築巢在蘆葦花上，用毛髮粘得很堅固，那些建築房子的工人尚且做不到，可以說是完整而堅固了。可大風吹來，蘆花折斷，卵子破了，小鳥死了，為什麼呢？那是因為它所寄託的地方使然啊！而且我們看，狐狸是人所想攻殺的，老鼠是人所想熏捕的。我未嘗看見穀神廟裡的狐狸被攻殺，土地廟裡的老鼠被熏捕，為什麼？這是所寄託的地方使然啊！」於是孟嘗君又指點他到齊國，齊王任他為相。　　10. 時與運　　陳子向梁王遊說，梁王內心雖然高興，但又懷疑地說：「你為什麼離開你們陳侯，反來教導我這小國的國君呢？」　　陳子說：「人與人能互相親善是有道理的，而且一個人的遭遇要看他時運如何？從前傅說穿著粗布衣服，帶著劍在秕傳城中為人建築，商王武丁晚間作夢，早晨尋得他，機會來了，傅說讓武丁做了當時的王者；寧武為別人養牛，在大路上敲著車輻唱歌，回頭見到桓公，得到任用，他幫桓公做了當時的霸者；百里奚被以五張羊皮賣給秦國，並作了秦國的俘虜，卻受穆公任用，因此穆公成了當時的強者。評論這三人的德行，都不能做孔子的高徒。而現今孔子往來列國，南邊在陳國、蔡國受困，又北上求通於齊景公，也受到冷遇，沒有被任用。這是孔子的運氣不好而景公的時運也不佳。以孔子的聖明，尚不能說服景公去掉怠慢，一時遭受阻礙，我又能怎麼樣呢？」

------------卷十一　說服人的方法（3）------------

　　11. 林既的勇敢　　林既穿著熟獸皮做成的衣服朝見齊景公，齊景公說：「這是君子的服飾？還是小人的服飾？」　　林既不敢前進，又表情為難地說：「只看衣服的穿著，怎麼足夠作為衡量士人德行的標準呢？從前楚國人佩帶長劍，戴高帽子，卻出了個令尹子西；齊國人穿短衣，戴遂傑之冠，卻有管仲、隰朋那樣了不起的人；越國人身上畫有花紋，頭髮剪斷，卻有范蠡、文種出來；西戎之人，衣服左衽，髮結如椎，卻有由余出來。假如像君上所說的，那麼穿狗裘的人就應當學狗吠了，穿羊裘的人就應當學羊叫了。而且君上穿狐裘上朝，照上面的意思說，不是也應當有所改變嗎？」　　景公說：「你真可算勇敢強悍了，現在還沒看見你這樣雄奇的辯論。但你這是人與人之間的爭辯，還是可以戰勝千乘之國呢！」　　林既說：「不知道君上所說究竟何所指？登臨高峻危險之處而眼睛不眨，腳不疲軟，這是工匠的勇敢強悍；潛入深淵之中，刺殺蛟龍，抱黿鼉而出，這是漁夫的勇敢強悍；進入深山，刺殺虎豹，抱熊羆而出，這是獵人的勇敢強悍；不以斷頭為難事，裂開胸腹，暴露骸骨，流血於中原之野，這是武士的勇敢強悍。現在臣下站在廣大的宮廷，改變臉色，嚴正辭辯，冒犯主君的威怒，眼前雖有軒車的賞賜，內心不為所動；身後雖有斧鉞的威嚇，也不為之恐慌；這就是我林既所以算得上勇敢強悍的緣故了。」　　12. 車前之覆　　魏文侯和大夫們喝酒，叫公乘不仁定規矩說：「喝酒不幹杯的人，再罰一杯。」文侯自己卻沒有乾杯。公乘不仁就舉起白酒杯要罰他。文侯雖然看見了卻不理他。侍者說：「不仁退去，主君已經醉了。」公乘不仁說：「《周書》說：『前面車子翻了，後面車子要小心。』這是說它的危險，做人臣下的人不能輕忽，做人君的人也不能輕忽。現在主君已經定了酒令，令不施行，可以嗎？」國君說：「是的。」舉起酒杯就飲，飲完了，說：「請公乘不仁做上客。」　　13. 庄辛的辭辯　　襄成君開始受封的那一天，穿著華麗的衣裳，佩帶玉劍，腳蹬白細絹鞋，站立於流水之岸上。大夫們擁著鍾錘，縣令們拿著鼓槌號令，呼喊著：「誰能渡王者過河呢？」　　楚大夫庄辛從此經過，見了很高興，就託辭拜見，起立說：「臣下想握一握君上的手，可以嗎？」襄成君生氣，臉色變了，不說話。庄辛退後幾步，洗洗手，說道：「君上難道沒聽說過鄂君子皙浮舟於新碧河上的故事嗎？他乘坐刻有鳥形的船，上面有許多花草，張設華麗的傘蓋，揮動著犀牛的尾巴，衣飾斑斕富麗，鐘鼓之聲齊鳴。一個掌舟楫的人抱著槳唱歌。歌詞是：『濫兮挷堇撓璨笥璨葜葜菅珊跚傴瀧沌嫌韜跽彥で賾饊嶸婧雍！蹙羽擔骸也歡迷礁琛Ｄ慍⑹暈矣貿鍀饉怠！謔薔駝倮匆桓鱸接鋟朐保閿貿八檔潰骸褚故嗆我梗夷懿俳壩詿酥櫱鰨喚袢帳鞘裁醇眨矣行液屯踝庸燦瓮邸Ｎ頁忻繕痛圖衙賴惱溻剩砼籃玫慕跣澹淙慌勻思テ牢遙也⒉瘓醯貌研擼晃業哪諦乃淙煌纘ぃ葉濤醋躍蛭疑釕盍私饌踝印Ｉ繳蕉加辛幟荊灸徑加蟹種Γ夷諦南蒼鎂希豢志喜恢！謔嵌蹙羽突悠鴣こさ男漶牽呷ビ當倨鸚寤ǖ拿薇蝗ジ哺撬６蹙羽淺醯耐值埽僮齙攪鉅粑皇侵傳暋Ｒ桓穌浦坶腦餃耍心芎退煌獨侄咔榫∫狻Ｏ衷誥顯蹌艹蕉蹙羽砍枷略趺床蝗繅桓穌浦坶娜恕ＯＭ晃站系氖鄭共豢傻茫裁茨兀俊?　　襄成君就奉上雙手向前，說道：「我年少的時候，也曾以美貌受長者的稱讚。未曾受到如此突然的羞辱。從今以後，希望能以少年對長者的禮節，恭謹接受先生的教導。」　　14. 琴聲的悲哀　　雍門子周帶著琴去見孟嘗君。孟嘗君說：「先生彈琴也能使我悲傷嗎？」　　雍門子周說：「臣下怎能使您悲傷呢？臣下所能使他悲傷的是那些起先貴盛一時，後來卑賤潦倒，與開始時家道殷富，後來清貧如洗的人。或者一個人身材魁偉瀟洒，恰逢暴亂之世，不講道理的君主，妄加無理的罪名；或者一個人處身於隱僻孤絕之地，與四鄰不相往來，命運坎坷曲折，處處遭受厭棄，於窮巷之中備受委曲，找不到可以發泄的人；或者一個人年少失去父母，兄弟離別，家中財用不濟，憂思窘蹙之情，填滿胸臆。在這個時候，這些人當然不堪聽聞飛鳥疾風的聲音，窮愁潦倒得一點快樂沒有。像這樣臣下只要固定好琴弦，拿起琴來彈琴歌唱，再加以長噓短嘆，那一定會使他們涕泗橫流，沾濕衣襟的。現在您是擁有千輛兵車的國君，住的是寬廣的大廈，深邃的宮房。放下羅帷，清風徐來，戲子和侏儒們在面前輪流上來獻媚阿諛。閑來無事，就玩象棋，讓鄭國美女舞蹈，聽楚國熱切的風謠。用各種色彩來放蕩眼目；用流俗的歌聲娛悅耳朵。若要在水面遊覽，就連接舟船使它並列著，載著羽毛的旌旗，鼓吹作樂於深不可測的淵流；若要到郊野遊玩，就騎馬賓士射獵在平坦的原野與廣闊的園林之中，格殺猛獸；回到家，就在深宮中敲鐘打鼓取樂。這時候，看天地之大，還不如一根手指，忘記了生死的煩惱，雖然有善於鼓琴的人，也不能使您悲傷啊！」　　孟嘗君說：「不對！不對！我認為不是這樣的。」　　雍門子周說：「然而臣下有一件事為您感到悲哀；聲名與帝王匹敵，而使秦國受困的是您；聯合五國之兵，向南面攻伐楚國的也是您。天下不會平安無事，不是合縱，就得連橫。合縱成功了，那麼楚國就成了王者，連橫成功了，秦國就可稱霸，無論是楚國稱王，或者秦國稱霸，都必向薛報仇。以秦、楚那樣強大的國家，報仇於弱小的薛，好比拿把利斧去砍伐木槿一樣容易，一定殺得片甲不留的。天下有見識的人，沒有不為您感到心寒鼻酸的。千秋萬歲以後，您的廟堂一定不能再有人祭祀了。高大的樓台頹壞了，曲折的園池也漸漸毀損，墳墓塌了，長滿青草，變得平平的。兒童或撿拾柴草的人，都在墳上徘徊散步並唱著歌。眾人見了，沒有不悲愁的。他們為足下悲傷道：『像孟嘗君那樣尊貴的人，怎麼可以讓他這樣呢？』」　　於是孟嘗君傷心地哭泣起來，眼淚還留在睫毛上未掉下來。雍門子周取琴彈起來；慢慢地撥動宮徵，微微揮彈羽角，彈奏了一支曲子。孟嘗君涕流滿面，汗流浹背，欷噓著近前說：「您先生彈琴，使我田文立刻像一個國亡家破的人一般。」

------------卷十一　說服人的方法（4）------------

　　15. 蘧伯玉　　蘧伯玉出使到楚國，在漢水岸上遇到公子皙。子皙手拿著喂馬的草迎接他，說道：「請問貴客要上哪裡去？」蘧伯玉靠在車前的橫木上向他敬禮。公子皙說： 「我聽說一個上等的士人可以用神色託付他；中等的士人可以用言辭託付他；下等士人可以用財產託付他。我能用這三種士人的哪一種託付你呢？」蘧伯玉說：「我恭謹地接受你的託付。」　　蘧伯玉拜見楚王，使者的事務辦完後，坐著聊天，從容不迫地談到士人的事。楚王說：「哪一個國家士人最多？」蘧伯玉說：「楚國士人最多。」楚王非常高興。蘧伯玉說：「楚國雖然士人最多，但楚國不能重用。」王吃驚地說：「這話怎麼說呢？」蘧伯玉說：「伍子胥生長於楚國，卻逃亡到吳國，吳國接納他並任為宰相，後來出兵攻伐楚國，毀壞了平王的墳墓。伍子胥生長於楚國，而吳國能善用他。黃生長於楚國，奔走到晉國，治理七十二縣，結果路人不撿拾別人遺失的東西，老百姓不得非分之財，城門不必關閉，國中沒有盜賊，黃生長於楚國，而晉國能善用他。現在臣下來楚國，在漢水岸上碰見公子皙，要告辭的時候他告訴我說：『上士可以神色付託他；中士可以言辭託付他；下士可以財產託付他。這三種人都可以身相託付嗎？』又不知道公子皙將要去治理什麼地方了。」　　於是楚王派使者乘坐一輛駟車，副使兩輛，至漢水上追回公子皙。因此，子皙能再被楚國重用，這完全是蘧伯玉的力量啊！所以《詩經》上說：「誰善於烹魚，我為他擦好鍋釜；誰要回西方的老家，我會用好言語去安慰他。」就是這個意思。物與物相親相和，道理本來就很微妙的。　　16. 祁奚救叔向　　叔向的弟弟羊舌虎和欒逞感情很好。欒逞在晉國犯罪，晉國因此殺了羊舌虎，叔向也為了此事做了奴僕。不久，祁奚說：「我聽說小人得了權位，不爭權奪利是不可能的；君子操心別人的災難，不去挽救是不吉祥的。」於是就去拜見范桓子，勸告他道：「聽說善於治理國家的人，賞賜不會過分，刑罰不會濫用。賞賜若過分恐怕那些缺德小人也能受惠；刑罰若濫用恐怕那些才德君子也受牽累。我們寧可過分賞賜到缺德之人，不可因濫用刑罰而使君子受刑。所以堯用刑罰處死鯀於羽山，卻重用他的兒子禹。周朝用刑罰殺死管叔、蔡叔，而用周公為相，這就是不濫用刑罰。」桓子聽子就命令吏卒放出叔向。　　救助患難的人，其自身往往很危險，還要不怕麻煩與侮辱，這樣有時還不能解救朋友的患難。現在祁奚只是談論先王的德行，就搭救了叔向。學習哪裡有止境啊！　　17. 衣服常新而不舊　　食客張祿看守大門，有一天拜見孟嘗君說：「衣服常新而不舊，倉庫常充滿而不空虛，要做到這樣有什麼辦法，君上知道嗎？」孟嘗君說：「衣服常新而不舊，就是要常修整它；倉庫常充滿而不空虛，就是要富有。還有什麼方法可以達到？你的高見可以說出來聽聽嗎？」張祿說：「希望君上自己顯貴就要提拔賢人，自己富有就要救濟窮人，這樣就能衣服常新而不舊，倉庫常充滿而不空虛了。」孟嘗君認為他的話很有道理，欣賞他的涵意，認為他的辭令富有辯才。隔一天就派人奉送黃金百斤，織有文彩的布百匹贈給張先生。先生推辭不受。　　後來先生又拜見孟嘗君。孟嘗君說：「前日先生教導我衣服常新而不舊，倉庫常充滿而不空虛的好辦法。我私下喜歡你的指教，所以派人奉送黃金百斤，織有文彩的布百匹贈給先生，先生為什麼推辭不受呢？」張祿說：「君上要耗盡你的金錢，搬出你倉庫的米粟來補充我們士人，那麼衣服會壞，鞋子會破，而且生計不足，怎能衣服常新而不舊，倉庫常充滿而不空虛呢？」孟嘗君說：「那麼該怎麼辦呢？」張祿說：「秦國是個四面皆山的國家，因為關口阻塞，想遊說求官的人無法進入，希望君上為我寫一封長信，交我帶給秦王，我前往若被任用，這是君上的幫忙；若前往而未被任用，雖然用各種方法去謀求也是無效的，那時我只好聽命了。」 孟嘗君說：「我恭敬地答應你的請求。」　　孟嘗君就寫了一封信託交給秦王，結果張祿前往受到重用。有一天他告訴秦王說：「自從我到大王的國境，田地日漸開闢，官吏與百姓的政事漸上軌道，但是大王有一樣東西尚未獲得，大王知道嗎？」王說：「不知道。」張祿說：「山東（指齊國）有宰相叫做孟嘗君，他是賢人，天下沒有緊急的變故便罷了，若有緊急的變故，他能收容天下英雄豪傑，與他聯合、交往的，我想大概只有此人了。而大王為何不替我和他親善呢？」秦王說：「我恭敬地聽從你的高見。」於是就派人奉上一千塊黃金給孟嘗君。孟嘗君正好在吃飯，停下來想一想，省悟了，說：「這就是張先生所謂的衣服常新而不舊，倉庫常充滿而不空虛的道理吧！」　　18. 莊子借米　　莊周家裡貧窮，就去向魏文侯借貸小米。文侯說：「等我國中百姓將小米繳來，我會派人奉送上去。」莊周說：「今天我來的時候，看見路旁牛腳塘中有鮒魚，嘆著氣問我：『我還可以活嗎？』我說：『等我替你到南方見楚王，挖開長江、淮水來灌溉你。』鮒魚說：『現在我的性命有一盆水就活了，等你為我求見楚王，掘開長江、淮河的水來灌溉我，你就要到乾魚市場來找我了。』現在我因為貧窮的緣故來借貸小米，而你卻說等我國中納稅的小米送來，才能賜我。等到送來了，也只有到傭工市場來找我了。」文侯就拿出百擔的小米派人送到莊周的家裡。　　19. 叔向諫平公　　晉平公問叔向說：「假使五穀收成不好，百姓傳染疾病，這時北方的狄人又來攻打我們，我們怎麼辦呢？」回答說：「五穀收成不好，明年就能恢復，傳染病不久也會停止，狄人也並不可怕。」平公說：「有比這更大的災患嗎？」答道：「大臣只重視爵祿多少而不認真勸勉君上；近臣怕犯罪也不敢說話；左右的宦者照顧和寵愛那些小官，而君上不知道。這算是真正的大患了。」平公說：「很好。」因此就下令給國中百姓說：「想要進諫的人，我替他保守秘密；左右宦者議論國家大臣的，犯罪。」　　20. 挖祖墳　　趙簡子攻伐陶城，有兩人先爬上去，死在城上。簡子想要回倆人的屍體，陶丘的國君不給。承盆疽告訴陶君說：「簡子要挖掘君上祖宗的墳墓，並和君上你的百姓交易，約定說：『逃出都城，爬牆過來投降的人，就赦免他；否則就要挖他們祖宗的墳墓。已經朽壞的，就將骨灰散在空中，未腐敗的就解剖他們的屍體。」陶君害怕了，就交出那兩人的屍體談和。

------------卷十一　說服人的方法（5）------------

　　21. 孔子的學問　　子貢拜見太宰嚭。太宰嚭問道：「孔子這人怎麼樣？」答道：「我不知道。」太宰說：「你不知道，為何侍奉他呢？」答道：「正因為不知道，所以要侍奉他。我老師就像廣大的山林一樣，人民各取所需要的木材，都能獲得滿足。」太宰嚭說：「你有沒有抬高你老師呢？」答道：「我老師是不必人去抬高的，我端木賜只像一堆土，以一堆土去增高大山，山的高度，未曾增加，而且這是不智之舉。」太宰嚭說：「那麼你對老師的學問，也應擇善而取了。」答道：「世界上有這樣一個大酒樽，而你不酌不飲，不知道是誰的罪過啊！」　　22. 孔子如江海　　趙簡子問子貢說：「孔子為人怎樣？」子貢答說：「我無法了解。」簡子不高興地說：「先生侍奉孔子幾十年，完成了學業才離開他。寡人問你，你說無法了解，為什麼？」子貢說：「我就像一個口渴的人飲江海的水，只知滿足而已。孔子如同江海，我怎能了解他呢？」簡子說：「子貢的話的確有理！」　　23. 孔子之賢　　齊景公對子貢說：「你拜誰為師？」答道：「我拜仲尼為師。」景公說：「仲尼賢能嗎？」答道：「賢能。」景公說：「他賢能得好比什麼？」答道：「不知道了。」景公說：「你知道他賢能，但不知他好比什麼，這樣可以嗎？」答道：「現在說天高，無論是年少的，年長的，聰明或愚笨的，大家都知道它高。但有多高呢？大家都說不知道。所以，我知道仲尼的賢能，但不知道他好比什麼。」　　24. 木杖撞鐘　　趙襄子對仲尼說：「先生卑躬屈膝以晉見人主，已拜見了七十位國君了，但都不順利。不曉得是世上沒有賢明的國君，還是先生的理想本來就行不通？」仲尼不回答。　　隔天，襄子拜見子路說：「我曾經請教先生一些道理，先生不回答。如果知道而不答，就是故意隱瞞，隱瞞道理，怎能算是有仁德呢？假使果真不知道，怎能稱為聖人呢？」子路說：「安置一口天下最響亮的鐘，而用木杖來敲打它，怎能發出聲音來呢？君上問先生，不就好像用木杖撞鐘嗎？」　　25. 命運與天理　　衛國將軍文子問子貢說：「季文子三次時運不濟，三次官運亨通，為什麼呢？」子貢說：「他窮困時就侍奉賢者，通達時就提拔窮困的人，富有時就布施給窮人，顯貴時能禮遇卑賤的人。窮困而能侍奉賢者，就不可欺侮；通達時能提拔窮困的人，就是忠愛於朋友；富有時能布施給窮人，那麼宗族的人就親近他；顯達時能禮遇低賤的人，就會得到老百姓的擁護。所以他有所得，是天理本來如此；有所失，是個人的命運。」文子說：「失意而終不能得志，是什麼緣故呢？」答道：「就是因為他窮困時不侍奉賢者，通達時不提拔窮困的人，富有時不布施窮人，顯達時不禮遇低賤的人。那麼他如有所得，是他的運氣；若有所失，是天理本來如此。」　　26. 孔子放管仲　　子路問孔子說：「管仲是什麼樣的人呢？」　　孔子說：「是大人物。」　　子路說：「從前管仲向襄公遊說，襄公不高興，這是沒有辯才；想立公子糾而不能成功，這是沒有才能；在齊國的家遭遇摧殘而不感傷，這是不仁慈；被囚禁在檻車中而沒有羞慚的樣子，這是不知恥；侍奉自己曾用箭射過的國君，這是不忠貞；召忽殉職而死，管仲不死，這是沒有仁心。老師為何說他偉大呢？」　　孔子說：「管仲遊說襄公，襄公不高興。不是管仲無辯才，而是襄公不曉得用人；想立公子糾而不成功，不是沒才能，而是時運不濟；在齊國的家被摧殘而不感傷，不是不仁慈，而是了解天命；被囚禁於檻車中而沒有慚愧的樣子，不是不知恥，而是自己抑制自己；侍奉自己所射過的國君，不是不忠貞，而是懂得權變；召忽殉職而死，管仲不死，不是沒有仁心，因為召忽是為人臣下的人材，若不死便為軍隊所俘虜，死了就留名於天下，這樣為什麼不死呢？管仲是天子的輔臣，諸侯的宰相，死了就難免成為水溝里的腐屍。不死的話，他的功業能遍施於天下，為何要死呢？由！你是不知其中道理的。」　　27. 趙衰之賢　　晉平公問師曠說：「咎犯和趙衰比較誰賢能呢？」答道：「陽處父想做文公的臣子，依託於咎犯，經過三年尚未達成願望。依託於趙衰，三天就達成願望。空有智慧而不能了解手下的士人，就是不聰明；知道了而不報告君上，是不忠貞；想說而不敢說，是不勇敢的；已經報告了，但君上不採納，是自己不賢能。」　　28. 越變越好　　趙簡子問成摶說：「我聽說羊殖是位賢能的大夫，他的德行怎麼樣呢？」答道：「臣下不知道。」簡子說：「我聽說你跟他很要好，你都不知道，為什麼？」成摶說：「他做人常常變化。他十五歲時，清廉而不隱藏他的過錯；二十歲時，仁愛而好義氣；三十歲時，作晉國的中軍尉，勇敢而好仁道；五十歲時，當邊城的將領，遠方的百姓又來和他親善。現在我已經五年不見他了，恐怕他又改變了，所以不敢說我知道。」簡子說：「果然是位賢明的大夫，每轉變一次進步一次。」
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