21世紀成功心法(六)

41、 自覺才能治療

一個人最大的問題就是不知道自己有什麼問題和有問題總覺得不嚴重。

要想解決問題首先要知道自己有什麼問題,然後設法去解決。

達不成目標一定是存在著障礙,首先要找出到底是什麼阻礙自己達成目標,找出障礙後,再設法排除。

很多人在公司的成績不理想或是業績不好時,總是喜歡抱怨公司不好、產品不好、制度不好、廣告不夠、訓練不夠等,好像一切都是別人的問題,自己絲毫不負責任,這是非常不理想的狀況。

要讓事情改變,先讓自己改變;要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。我必須對生命負責,這是我所秉持的信念,我也同樣要求我們公司的每一個想成功的夥伴都以這樣的態度來面對自己。

在我每一次的成功學研討會上,我總會拿出很多時間來讓學員們自我反省、自我分析,想一想到底自身存在著什麼問題?阻礙自己成功的障礙有哪些?自己最需要改變的地方是什麼?最不滿意自己目前哪一方面的狀況?目前需要做些什麼才能達成理想的結果?

每個人如果都能經常通過自我察覺來自我改變,自我完善,那麼,每個人的生活品質一定會更高,生命會更加美好,團隊力量也會充分發揮,而這個世界也將變得更理想。

你不妨現在思考一下,自己目前生活中最不滿意的地方在哪裡?為什麼會造成這樣的結果?自己真正想要的結果應該是怎樣的?是什麼阻礙了你達成你想要的結果?目前真正要改變的地方是什麼?如果再不改變會怎樣?你將如何改變?如何自我修正錯誤,重新出發?

經濟上的問題,感情上的問題,事業上的問題,或是家庭中的問題,還是健康上的問題,都可以通過自己來治療。自覺是治療的開始。

自我分析:

1.目前我存在的最大問題是什麼?

2.這些問題造成了哪些不好的影響?

3.我必須立刻做哪些改變才能解決這些問題?

4.我要馬上

42、 每天進步一點點,是卓越的開始

眾所皆知,日本企業所生產的產品向來以品質阜越著稱,不論是電子產品、家用電器、汽車等,日本的產品品牌在世界上是屬於一流的。

日本人為何對於品質有如此高的重視呢?原因是因為一位美國的品質大師戴明博士。

第二次世界大戰結束後,戴明應日本企業之邀,重振日本經濟。戴明博士到了日本之後,對日本企業界提出「品質第一」的法則。他告訴日本企業界,要想使自己的產品暢銷全世界,在產品品質上一定要持續不斷地進步。

戴明博士認為產品品質不僅僅要符合標準,而是要無止境地每天進步一點點,當時有不少美國人認為戴明博士的理論很可笑,但日本人完全照做。今天日本企業的產品在世界上取得了輝煌成就,他們將功勞歸於戴明,甚至頒贈先進企業的獎項也稱為戴明獎。

福特汽車公司一年虧損數10億美元時,他們請戴明博士回來演講,戴明仍然強調要在品質上每天進步一點點,持續不斷地進步,一定可以起死回生,振興企業。

結果,福特汽車照此法則貫徹3年之後,便轉虧為盈,一年凈賺60億美金。

前洛杉磯湖人隊的教練派特雷利在湖人隊最低潮時,告訴12名球隊的隊員說:「今年我們只要每人比去年進步1%就好,有沒有問題?」球員一聽:「才1%,太容易了!」於是,在罰球、搶籃板、助攻、抄截、防守一共五方面都各進步了1%,結果那一年湖人隊居然得了冠軍,而且是最容易的一年。

有人問教練,為什麼這麼容易得到冠軍呢?教練說:「每人在五個方面各進步1%,則為5%,12人一共60%,一年進步60%的球隊,你說能不得冠軍嗎?」

我每天也遵循這個法則,讓自己每天進步1%,只要我每天進步1%,我就不擔心自己不成功。在每晚臨睡前,我一定自我分析:今天我學到了什麼?我有什麼做錯的事?今天我有什麼做對的事?假如明天要得到我要的結果,有哪些錯不能再犯?

反問完這些問題,我就比昨天進步了1%。無止境的進步,就是我人生不斷卓越的基礎。

你在人生中的各方面也應該照這個方法做,持續不斷地每天進步1%,一年便進步了365%,長期下來,你一定會有一個高品質的人生。

不用一次大幅度的進步,一點點就夠了。不要小看這一點點,每天小小的改變,會有大大的不同,很多人一生當中,連一點進步都不一定做得到。

人生的差別就在這一點點之間,如果你每天與別人差一點點,幾年下來,就會差一大截。

你我都可以將這個信念用於企業、推銷工作、家庭、愛情、個人成長、身體健康或經濟收入上,一定會有180度的大轉變。

自我分析:

1.今天我有哪些做對的事情?

2.今天我有哪些做錯的事情?

3.今天我學到了什麼?

4.我要馬上

43、 每天創新一點點,是領先的開始

市場上有兩種人,一種是領先別人的人,另一種是被別人領先的人。領先別人的人永遠讓別人跟著他走,被別人領先的人永遠跟著別人走。

在市場上,別人做什麼你就做什麼,你最多也只是個好的模仿者,你永遠不可能靠模仿成為領導品牌。

要成為一個領導品牌、領導潮流的人,你就必須成為一個創新者,只有創新才能讓你有機會超越常人。

要時時刻刻想著:「我如何跟別人不一樣,並且比他更好」,而不是「我如何與別人一樣好」。

市場上永遠有那些不斷創新的人,當大家都還在模仿與跟風的時候,他已經推出新款式的產品了。當大家都開始向他學習的時候,他又採用新策略了。當大家在想如何做得比他更好的時候,他已經做得跟你不一樣了。

服裝界,最先推出的新款式、新色系的廠商通常都是領導品牌,而當大家在學他們的時候,他們正在研究下一季度的創新產品是什麼,所以他們總是走在別人前面。

汽車業也是一樣,世界級的大汽車廠商總是每一年,將他們自己的汽車改成耳目一新的款式出現在人們面前。

到底如何創新呢?世界上沒有創新的事物,只有創新的組合,這世界上所有事物的基本組成元素就是么幾種而已,創新的人只是把它加以重新組合或改變其中一兩種組合而已。

就像領帶或服裝的顏色其實就是那麼幾種色調,但成功的設計師總是擅長將圖案的形狀、位置、大小、色調調和加以變化或重組,有時候是幾何圖形,有時候是線條,有時候是花樣,有時候是素色,有時候是……變化無窮,永無止境的創新。

只要發揮你的想像力與逆思考的能力,你會發現你現在的產品只要稍作更改,就可以令消費者感覺耳目一新,你的行銷策略只要稍加變化,就可以大幅度超越對手,令他不知所措。

善於創新的人不是比較會發明,而是比較會重新組合,每一個企業家及市場上的領導者應該都懂得這個道理。

每天都去想辦法改進一點點,問自己什麼地方可以做得與競爭對手不一樣?有什麼是別人以前不曾想到的做法?在各方面,每天都大膽地創新一下,那麼,市場上的領導地位就非你莫屬了!

自我分析:

1. 我要馬上

44、 每天多做一點點,是成功的開始

成功不是靠一步登天,而是靠一步一個腳印走出來的,是經過長年累月的行動與付出累積起來的。

雖然,失敗者也會有行動,但成功者卻是每天都多做一點點,多付出一點點,所以他比別人更早成功。

成功者總是願意在別人還沒起床時他先起床;別人還在休息時他先行動;別人走了1里路,他要走兩里路;別人讀1本書,他就讀兩本書;別人工作8小時,他就工作10小時;別人拜訪10個顧客,他就拜訪15個顧客;別人學過一遍,他就要比你多學一遍。

當他超越了別人之後,下一個就是要超越自己。今天拜訪了15個顧客,明天就要多一個;今天讀了一小時書,明天他還要多讀一小時;今天走了兩里路,明天就要比今天再多走一點點;在他每天想休息的時候,他就告訴自己再多做一點點。

美國汽車業有一個推銷員,連續好幾年都是公司排名第一的推銷高手,他每天工作到晚上回家的時候,走到房間里,就看到他的書桌前面貼了一句話:「今天你還需要再賣一台車才能回家睡覺。」於是,他又跑出去賣了一台車。

就像我現在在寫這本書的時候,為自己設立了一個進度計劃,但我從第一天開始就超出我的進度一點點,感覺挺容易,於是第二天我又比第一天多了一點點,第三天又比第二天多寫了一點點,我每天不但超出進度不稀奇,我還要超過前一天的寫作數量,這樣我就超過了進度很多,但我只是感覺比昨天多了一點點而已,很容易做到。我自然比原計劃寫完這本書的時間快了好幾倍。

然而一般人每天不肯多做一點、多付出一點,他總是在想:明天可不可以多睡一點點?多吃一點點?多休息一點點?多玩一點點?少付出一點點?早下班一點點?錢多賺一點點?這樣怎麼可能成功呢?

每天多睡一點點、少做一點點是失敗者共有的習慣;每天多做一點點,多付出一點點是成功者共有的特質。成功與失敗到底差在哪裡?就差在這一點點。

要成功的你,願不願意多做這一點點呢?

自我分析:

1.今天我要比昨天多做哪一件事情?

2.我願意在事業上比昨天多努力做哪一件事情?

3.我要馬上

45、 致富就是剩下了多少錢

多人夢想著要成為一個有錢人,然而到底怎麼樣成為一個有錢人呢?這也是我9年來經常在研究的一個問題,也是每一個人都非常關心的問題。

有錢人的定義就是擁有財富的人,而不一定是很會賺錢的人,換句話說,賺大錢也未必有錢,因為你只是賺大錢,並不是擁有大錢。

你並沒有看錯,我也沒有寫錯,你也別認為我在玩文字遊戲,因為我真的看到過很多人月收入10萬、20萬,但他們仍然是個窮光蛋,他們並沒有擁有這些錢。

因為,這些錢根本不是他們的。

你以為你掙的錢都是你的?是由你自己所擁有的?不對,你買衣服給不給錢?上飯館給不給錢?住別人的房子給不給錢?你能兔費租房子嗎?不能吧!

也就是說,這些錢他們都付給了酒店,付給了服裝廠,付給了房東,也付給了收電費的、收水費的,開計程車的,還有行動電話局。

你的每一分錢都付給了每一個人,可是你就是沒有給你自己!你自己的那一份上哪去了?你是在幫別人掙錢啊!你就像一個奴隸,為主人們吃的、住的、穿的而幹活一樣,你完全成了他人的奴隸,而沒有成為財富的主人。

致富並不是賺了多少錢,而是你留下了多少錢,賺10萬,花10萬,你並沒有致富,賺10萬,花11萬,你還負債1萬。

如果你能把賺來的錢、領到的薪水先付給自己10%,那麼,幾年下來,你就會慢慢變成富有的人,至少會比一分不留強多了。

我之前並不了解這個道理的時候,總認為賺到錢就要花,等享受夠了再來存錢,這樣才會讓自己更有慾望賺更多的錢。

後來,我發現這根本是一派胡言,賺到了錢就請客、吃飯、買衣服、享受,存不下錢,慾望越來越強烈,強烈到還沒賺到錢就決定了要怎麼花,甚至錢還沒到手,就已經先把它花出去了。生活搞得一塌糊塗,完全不切實際,經濟狀況一團糟,弄得我不知所措。

成功的人都是先賺錢,再存錢,再賺錢,再存錢,存夠了錢再投資,再賺錢再存錢,再投資,存夠了錢,最後才想花錢。

而貧窮的人是先花錢,不存錢,也不投資,賺的錢也不夠,一賺到就花光,而且總是不夠花,花光了也不會賺,賺不著就借,我以前就是這個樣子。

當我一了解到這一點,就下定決心改變,要存錢,每月存下至少50%以上的收入,沒多久,我就發現在經濟上有了一個非常大的改變,我成了有財富的主人!

增加收入,降低開銷,這樣開源節流下去,你也會成為有錢人。一開始,你可以先把所掙來的錢留下10%給自已,過了一陣子之後,再提升存款的比例。相信我,照著做,一年後你會來感謝我的,因為我就是這麼做的。

自我分析：

1.每月存款對我有什麼好處?

2.目前生活中哪些不必要的開銷可以降低?

3.我要馬上

46、 凝聚力是領袖特質

我所見過的每一個成功者,發現他們都有一種凝聚眾人的超凡能力。

他們領導的人來自不同的背景、不同的信仰、不同的年齡、不同的經歷,但卻能把這一群人聚集在一起建立共識,行動一致,這是非常了不起的事。

當然,偶爾也會有一些非常聰明的人,把自己關在實驗室里,獨自一個人研究發明一些震撼世界的東西出來,但他若終生獨守在實驗室中,也許他並不快樂,他失去的反而更多。

歷史上成大功、立大業的人,如:孫中山、毛澤東、甘地等人,都不例外地具有使千百萬人緊緊凝聚在一起的能力。

孫中山先生當初立志推翻滿清政府的時候年僅20歲,但是,通過他不斷地四處演講,他的信念已經深深植入了群眾的心中,人們不顧一切地為他拋頭顱灑熱血,愛人不要、財產不要、性命不要,陪著他去推翻滿清。

假如聯想集團的所有員工明天都去幫北大方正工作了,你認為聯想集團還能成功嗎?肯定是北大方正成功了,你說對不對呢?

總統需要人民才能成功,老闆需要員工才能成功,政治家需要選民才能成功,領導者需要跟隨者才能成功,成功是掌握在別人手裡的。

你說:「不對呀!劉德華很帥呀,他唱歌很好聽呀!他成功是靠自己吧?」

他唱歌再好聽,長得再英俊,也需要有人幫他作詞、作曲,有導演、有編劇,更要有歌迷,他才會成功緻富的。

想要具有凝聚力,就必須要有明確的價值觀與堅定的信念,言行一致的作為與堅持到底的決心,更要具有影響力與說服力,加上深刻的人格魅力及寬廣的胸襟,以及一個高瞻遠矚的遠見。

當你擁有這種特質,能在任何時刻發揮你的領袖魅力,我想不管你在哪一個行業中,你一定都可以成為你行業中的頂尖人物。

自我分析:

1.為了培養我的領袖特質,我現在必須具備哪些能力?

2.為什麼我一定要具備這些能力?

3.我要馬上

47、 你會成為你重複不斷思考的結果

20世紀心理學上最偉大的發現,就是一個人可以通過塑造一個思想中的畫面與自我形象,來塑造一個真實的自己。

有一個人叫富蘭克林,他年輕的時候就為自己設定了將來的人格特質,他一共告訴自己13項必須要具備的守則,包括包容心、毅力、愛心、勇氣等13項特質,通過他每天認真的思考他必須如何做到這些行為時,他整個人的心態與行為便產生了脫胎換骨的改變,並且是依照他自己設定的13個人格特質而改變的。

他說:「你真的會成為你想像中的那種人。我們認為我們是什麼樣的人,我們就是什麼樣的人。」

你如果希望自己變成更有自信的人,你就可以經常想:我是最棒的!我是最好的!當你腦海中重複想像自己最有自信的時候,你可能會看到畫面,聽到聲音,或感覺到感受。沒多久,你就會發現,自己變得真的很有自信,你的行為也都會配合著你的思想去行動。你的思想改變,行為就會改變。不相信你現在就試試。

你如果希望自己成為一個企業家,就應該為自己設定應有的行為習慣和成為企業家的目標,然後開始每天思考著自己會成為企業家,甚至你還應該告訴自己:「我就是個企業家。」

如果你希望變得更健康、更富有,或是更美麗,個性更開朗,人際關係更好,你都可以通過改變自我心中的形象告訴自己:「我很健康,我很有錢,我會變得更美麗,人際關係會越來越好」,來改變自我人生的結果。

在多年前,我還是窮小子的時候,經常走在街上看到一些開著名貴汽車、穿著名牌服飾走進高級商場的人,他們享受著上流生活的樂趣,而我卻做不到。

有一天,我告訴自己,他們這些事業成功者現在能做到的一切,我將來一定會做到,也會享受到他們享受到的生活,過著跟他們一樣的日子,這是早晚的事。

我在書中看到許多成功人物所經歷過的奮鬥時光,我發現他們的艱苦日子幾乎都類似,有的是比我還糟的人,有的也跟我差不多。原來他們都是後來做出不平凡的事迹實現了他們當初的承諾的,我再度告訴自己:「他們能,我也能!」

後來,我見到好多世界上各行各業的頂尖人物,有世界第一流演說家、世界第一流行銷大師、全世界最偉大的人際關係專家、吉尼斯世界紀錄銷售冠軍保持者、世界第一流房地產銷售冠軍……,他們在向我們講述成功的秘訣時,他們的奮鬥歷程都令我非常的感動,並同時非常感謝他們無私的付出與奉獻。我再度下定決心,我一定會與他們一樣。

當時在我腦海中,已經出現了一個完整的畫面,看到我自己通過什麼樣的努力,完成什麼樣的目標。看到自己充滿著信心在員工面前演講,在聽眾面前分享,充滿著愛心在幫助著每一個需要我幫助的人。看到自己的書是如何令讀者受益,又看到了自己通過幫助別人成功這份事業,而讓自己邁向成功,實現夢想。

現在的我,正像在這段思考畫面中跳出來的人一樣,一一實現著每一件事情、每一個目標,分毫不差地實現著自己的預言。聽來,你可能覺得有點不可思議,但是我一點也不驚奇。因為我知道我每天都在想著它,它當然會實現。

現在的我,心中又有一個將來的我,相信幾年之後,我會成為我現在思考中的那個人物,實現更遠大的夢想。

你會成為你重複不斷思考的結果,所以,你現在怎麼想你自己,怎麼看你自己,你認為你是誰,這些都會成為真實,不管想像中的你是好與壞。

不妨可以設計一個你理想中全新的自己,來幫助自己朝這個方向改變,先不要管會不會實現,照做就行了,大不了沒效,也不會讓你少一塊肉,但萬一真的實現了,好不好!說不定到時候,你真的會發現,是你照我的話做而成功的,不要忘記寫信來感謝我!

自我分析:

1.理想中的自己必須具備哪些條件?請全部寫

下來。

2.閉上眼睛,想像自己成為改變後的理想人物,並把它描繪出來。

3.我要馬上

48、 想像力比知識重要

世界上所有一切的事物在開始的時候,都是人們想像出來的。你看到的東西在最初都只是一個想像的畫面而已。

你現在所住的房子在開始的時候是先在人們腦海里形成一個樣子,然後被畫在圖紙上,最後才按照圖紙上的樣子建造出來的。

擁有知識固然好,但最可怕的是,知識將你的思維固定住了,使你跳不出既有的框框,抹殺了你的想像力與創造力,也就缺乏了創新的能力。創新的能力才是最重要的。

所以想像力比知識更重要,這是愛因斯坦說的。

愛因斯坦發明「相對論」,牛頓發現「地心引力」,都是靠想像力,鄧小平「一國兩制」的偉大創舉也是靠想像力。解決我們生活中的問題可以靠想像力,企業創新產品、創新行銷方式也是靠想像力,開發我們的潛能還是靠想像力。

你可以大膽地創造一個從來沒有人想到過的未來景象,以逆向思考的方式去做一些以前不曾做、也不敢做的事,創新一些別人想不到的方法與點子,以出奇制勝來超越你的競爭對手。

「出奇制勝」是《孫子兵法》講的,這個「奇」字,就是要你發揮不同於別人的想像力,與這裡所說的道理應該是一樣的。

自我分析:

1.請描述一下10年後的你會是什麼樣子?

2.為自己出一個點子,來達成目標並超越競爭對手。

3.我要馬上

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