暴富走向衰落，溫州人是如何輸的？

溫州人，曾被稱為東方的「猶太人」，以聰明、勤奮、精明而著稱。

 

溫州，曾是中國經濟最具活力、最充沛的城市之一。溫州人那種敢為天下先的勇氣和魄力，在中國改革開放初期幾乎是人當殺人、佛擋殺佛。

而如今，揮之不去的破產陰霾依然籠罩在這座城市上空。昔日繁榮景象已被企業家臉上的債務愁容所取代。

在深入討論這個問題之前，我們先來看一下當年溫州人是如何贏的。

首先，溫州的商業思維，可以分為三個階段概括：

1、賺差價(早期)

2、找先機(中期)

3、炒市場(後期)

所謂「賺差價」，就是知道某種東西哪裡貴、哪裡便宜，然後從中倒賣賺錢差價。

這也就是中國剛改革開放時的「倒爺」，因為那時商品急需流通，所以這種行為是適應了時代需求的。

第一代溫州人非常能吃苦，他們奔波於中國各個角落，「只有鳥飛不到的地方，沒有溫州人到不了的地方」 ，因此中國改革開始釋放的第一波紅利都被他們獨享。

所謂「找先機」，就是能夠洞察到商業機會，溫州人是全中國對市場最敏銳的人群之一，哪裡有商機，哪裡就有溫州人。

這一點直接促使了溫州製造業的發展，在巨大市場的孕育下，溫州人全力發展輕工製造業。一下子家庭作坊遍布全城，溫州人的皮鞋、眼鏡、打火機、服裝、鎖具等等都名揚國內外，鞋王、筆王、鎖王……比比皆是。

所謂「市場」，溫州嘗到了玩金融的甜頭，玩起了資本遊戲，後期的溫州人給人留下的印象就是會「炒」。

第一撥是炒媒。溫州人幾乎壟斷了山西、內蒙各地的煤礦，然後倒賣，坐地升價。

第二撥是炒房。溫州太太炒房團凡過境之地，房價無不飆升。炒遍全國，無往而不勝，賺的盆體滿缽。

第三撥是炒錢。溫州的民間借貸在中國最先活躍，玩成了高利貸，以錢生錢。

2000年-2013年對溫州的開發商來說，是暴利的十幾年。溫州樓市從兩三千元/平方米迅速上升到2013年的4萬多元/平方米。善於投機的溫州人買房子就像買鹹菜一樣，開發商剛把地拍下來，房子就已經賣光了。

隨著時間的推移，由於炒房對實體行業的釜底抽薪，導致溫州實體經濟開始出現困難。2010年底開始發生了資金鏈緊繃、老闆 「跑路」情況，危機後來呈多米諾骨牌效應擴散開來。

由於市場的逐利性，當大家發現玩金融遠比做實業更賺錢時，就會毅然放棄實體產業。當資金都流向虛擬的金融和投機性行業，就會造成實體經濟空心化。

2011年的統計：溫州已有89%的家庭個人、59.67%的企業參與民間借貸!整個溫州的家庭都玩起了左手進錢、右手出錢的生意。誰還有心思從事實體生產?

再後來，這種金融遊戲又披上了互聯網 的外衣，搖身一變成了P2P平台，又在全國掀起了發展浪潮，並在2015年達到頂峰……2015 年，溫州市商業銀行處置不良貸款405億元!

溫州的私有化程度基本是全國最高的，2015年規模以上工業企業中，國有企業和集體企業工業增加值佔比不足4%。

可以說溫州是中國藏富於民的代表，但凡是去過溫州的人，都會有一點共同的感受，那就是：交通狀況極差。溫州個人財富增加，並沒有顯著改善當地的公共服務水準，溫州的城市和道路卻破破爛爛，公共服務卻嚴重不足，市政建設遠不如同類地區。

另外，在溫州或者浙江，根本沒有所謂的職業經理人。都是老闆一人說的算，而由於這一代老闆多沒有文化，全靠打拚起家，導致思維受限，在企業組織結構封閉、排外，科技投入不足，離現代公司治理尚有一定差距，這些都直接影響了企業的創新和發展。

再回到開頭看看溫州的三大致富思維模式，賺差價、找先機、炒市場。

首先，互聯網消滅了信息不對稱，因此不再存在賺差價;

其次，如今產品種類已經足夠豐富，人們需要是好產品，而不是如何找到產品，因此不再存在找先機;

最後，由於中國經濟的去槓桿化，也使炒市場的思維施展空間越來越小。

中國野蠻發展階段已經過去，溫州模式也走到了盡頭。眼看他起高樓，眼看他樓塌了，溫州的崛起與衰敗，鑒證了中國時代的變遷，也在中國經濟史上留下濃重的一筆!

來源：銷售與管理（ID：Marketing360） 作者：水木然