把挖苦變成創意

　　歐洲時裝設計大師馬克·雅可布在巴黎一條繁華的街道開有一家個人品牌專賣店。一天，街道上的市民突然發現這家專賣店的磚紅色時尚外牆被黑色的布料遮蓋得嚴嚴實實。這種現象引發了周邊市民的各種猜測：關門大吉，創意營銷，還是有人蓄意破壞？人們怎麼也猜不透其中的奧秘。

　　一周之後，真相大白。

　　那天一大早，馬克找來一些時尚媒體的記者，說要在專賣店門口召開臨時記者發布會。待圍觀的人數達到一定程度時，馬克當眾揭開了門店外牆的黑色布料。人們驚訝地發現，素日規整的外牆被塗上「ART」幾個大紅字，成了一張「大花臉」。不過，當店裡服務員揭開蒙在幾個專柜上的黑布時，圍觀的人全都「哇」地尖叫起來。原來，幾個專櫃里擺放的T恤都印著門店外牆被塗鴉後拍下來的圖片。馬克指著個性T恤隆重向大家介紹：「這是本店剛推出的限量版塗鴉T恤，僅有1000件，售完為止！」

　　「敢拿門店的『歪』形象做招牌，有個性！」人們欣賞這位設計師的勇氣，更欣賞他的創意。想到限量T恤只有1000件，顧客們都顧不上矜持了，紛紛哄搶起來。到日落時分，這款標價689美元的T恤賣了個精光。

　　第二天，馬克找人重新粉刷了門店外牆。

　　有意思的是，沒過幾天，這堵外牆再次被蒙上了黑布。這次，人們已經猜想到馬克肯定又推出了新T恤。果然，一周之後，馬克再次展現了個性十足的專賣店牆面——寫著數字「689」以及多個美元符號的塗鴉。馬克照樣推出了1000件與牆面塗鴉一樣的限量版個性T恤，售價仍然是689美元。也許是消費者有備而來的緣故，這次馬克的T恤賣得更快，早上8點推出，下午3點就賣完了。

　　兩次塗鴉變設計的事件之後，馬克品牌專賣店的名氣更大了，慕名前來找他做設計的人絡繹不絕。對於馬克天馬行空的設計，人們津津樂道。其實誰都不知道，馬克真正的過人之處不在於創意的設計，而在於容人的氣度。

　　原來，專賣店的兩次塗鴉並非馬克自己所為，而是出自法國塗鴉藝術家達爾特·布克之手。此前，達爾特一直視馬克為時尚界的對手。他覺得馬克的設計並不出眾，但巴黎的消費者偏偏喜歡到馬克專賣店去購買服裝，這讓他極為惱火。於是，他就想出了挖苦馬克的「狠招」——用紅色熒光粉顏料在對方門店的外牆塗鴉上「ART」三個字。沒想到，馬克面對這樣的形象危機不僅沒有生氣，反而將塗鴉大師的作品作為創意源，設計出獨特的T恤並且大賣。這讓達爾特更來氣了。第二次，他乾脆把馬克賣T恤的價格搬進了塗鴉，用鮮綠色的顏料在門店外牆塗上數字「689」和多個美元符號，想藉機嘲諷一番。沒想到，馬克會再次把對手的挖苦變成自己的創意，又狠賺了一筆。

　　不過，馬克沒想到塗鴉設計不僅讓自己的T恤大賣，還大大提高了品牌影響力。其實馬克沒想到的還有一點，那就是：自己的創意設計不僅征服了消費者，還征服了塗鴉事件的始作俑者。

　　是的，看到馬克非但沒將自己使其蒙羞的事情公佈於眾，還將塗鴉作為創意源設計出獨特T恤，達爾特慚愧不已。從馬克的身上他領悟到了一個道理：計較是貧窮的開始，跟挖苦自己的人過不去，就是和金錢過不去，所以，氣度也是致富之本。

　　（唐麗光摘自《智富時代》2015年第3期） 
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