刀口上行走的溫州商人

2007年1月19日 中國經營報

　　在中國，誰會最關心薩達姆之死呢？

　　北京人嗎？不是，儘管他們一向關心政治；

　　上海人嗎？也不是，儘管他們最早將經濟的觸角遠播中東與非洲；

　　是溫州人。Google實驗室的「趨勢統計」顯示：在總人口與京滬兩地絕難同日而語的條件下，溫州人對「薩達姆」關注的絕對數字已遠遠超過了一向以關心政治聞名的北方人。

　　「薩達姆被處決直接關係到伊拉克乃至整個中東地區的未來局勢，伊拉克是否能夠從此翻過歷史的一頁，不僅僅是國際關係與戰略研究人員的課題，更是在該地區有著諸多投資與貿易關係的溫州商人的課題。」溫州中小企業促進會會長周德文說。

　　戰亂中，謹慎而大膽地布局

　　2003年12月13日，薩達姆在家鄉提克里特附近被美軍抓獲，3年來，圍繞薩達姆的生死問題，伊拉克連同以色列、伊朗的局勢波譎雲詭，但溫州人在中東的資本卻不退反進。

　　在2003年伊拉克戰爭結束的第二天，巴格達的街頭就出現了大批的溫州商人。而在此之前，很多商人一直關注著伊拉克戰爭的局勢，他們深知：戰爭結束，處於重建期的伊拉克將商機無限。於是，他們冒著風險，帶著對投資的敏感，爭相趕赴那裡。

　　根據不完全統計，中東地區至少有15萬以上的溫州人，佔到了海外溫州人的1/4，他們主要從事貿易和基礎設施建設。在阿聯酋的迪拜有一個很大的中國批發市場，在那裡，70%的中國人來自溫州。

　　經常到中東布展的溫州商人祁先生也告訴記者：「溫州人擅長做輕工業品為主的小商品生意，而中東地區正是對小商品需求最大的地區之一，正是這種供需的紐帶把溫州與中東緊緊地拉在了一起。」

　　只是大國利益下的宗教分歧、種族衝突時刻改寫著中東地區的歷史，造成局勢的動蕩與不安，進而也時刻影響著供需背後的商業關係，機會與風險會不停地放大與縮小，溫州人必須學會在這個變動的坐標系中尋找自己的商業支點，進而獲取商業利益。

　　幾年來，他們在中東謹慎卻大膽地布局，戰亂也的確讓溫州人獲得了和平穩定的社會結構難以產生的機會：從巨資購買阿聯酋國營電視台到大手筆籌建擁有以色列(中東)航線的航空公司；從土耳其中國商品交易中心到迪拜中國批發市場，從服裝、打火機、鞋類貿易等輕工業產品為主到逐漸參與油品、輪船、基礎設施建設等……溫州商人似乎一直在冒著敵人的炮火前進。

　　「敢於冒險，不輕易言敗，深信最大的利益隱藏在風險最大的地方，是溫商的傳統與特質，很多時候，不到炮火打到門口，真切地影響到生命財產安全了，他們不會想到撤離。即使真要出現最糟糕的情況，撤離也只是暫時的。」

　　這樣的執著與堅韌並不只體現在中東，在歐洲，很多地方存在對溫州商品的歧視，更有甚者，在義大利出現過火燒溫州鞋的事件，但這一切，一點都不會影響到溫州人海外經商的決心，他們只會儘可能地化解危機或矛盾，而不會放棄或撤離。

　　處世原則：關心當地的政治，但絕不參與政治

　　重新追溯溫州的歷史與地理，我們會發現，溫州歷史上就是一個地少人多的地方，加上山川、丘陵、海洋、灘涂，可用於耕地種植的地方很少，所以他們不得不將農業放於其次，尋找另外的出路。同時，海洋文明的特質使溫州人頭腦靈活，懂得發現機會，敢於冒險，在競爭中左右逢源。

　　千年形成的特殊品格，使得溫商敢於冒險中東，甚至中東的動蕩戰局對溫商本身就是一種吸引。面對風險時的左衝右突，使他們逐漸嘗試到與當地人合作的好處。「應該說，溫商的成功與他們和當地人形成的關係密不可分，當地老百姓對我們都很友好。」一位常駐中東的溫商說。

　　「近年來，由於中東局勢一直不太穩定，與當地人合作成為溫州人海外貿易的普遍方式，溫州商人通常會在當地尋找一些合作夥伴，然後通過進出口公司把商品運到那裡，批發給這些合作夥伴，由他們在當地再進行零售，這些合作夥伴以阿拉伯人居多。」

　　「我們很關心薩達姆的問題，關心當地的政治，但我們絕不參與政治，這是我們的原則。」這位溫商補充說。

　　一位研究中東問題專家告訴記者：「區別於控制著美國錢袋子的猶太人在中東攫取商業利益的方式，在溫州人身上，你能找到最樸素的商業文明。」