溫州人：做生意不能老想著自己賺錢

05-29

致富思維：

　　窮人：做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據理力爭。

　　溫州人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。

　　做生意就要想著怎樣賺錢，這話一點都不假。但是，怎樣賺錢卻是有門道的。有些人眼睛總是盯著錢，總是想得到最大的利益，結果往往得罪了顧客，氣跑了客戶，影響了以後的生意，這真是因小失大呀！

　　溫州人的想法卻不一樣，在他們看來，做生意看重的是長遠，錢是賺不完的，要考慮給自己留下良好的口碑和信譽，讓生意主動來找自己，這樣就不怕沒有生意可做了。正是由於有了這種想法，溫州人在面對明明是吃虧的事情時，總是能夠站得高、看得遠，把吃虧當成是一種投資，當成是一種經驗。

　　寧波大世界集團有限公司董事長、寧波溫州商會會長陳正光講過這樣一件事：

　　「當時剛剛改革開放，商品流通還是比較落後，應該說那時候做生意比較好做。我到了寧波，三個人把幾樣東西都買好以後裝輪船。突然碰到一個人是桃花島人，他說有非常好的目魚乾，就是吃的目魚乾，那麼我們幾個人貨進好，剛剛還剩下幾萬元錢，就決定進貨。我和他講他們去裝貨，我們把這些魚都買下來，大概一共4000多斤。重量都稱好，錢付好，後來我感覺這4000多斤好像量不夠。我就重新稱了幾袋，後來4000斤其實只有1900斤。」

　　一次生意就被人騙了2000多斤，這是許多人都無法接受的。但是，陳正光卻想得很開。他認為，做生意，上當受騙、吃虧損失都是很正常的。只要自己汲取經驗，著眼於長遠發展，就當交點學費學習做生意的方法，這也是合算的。

　　他說：「有些地方我都吃虧了。用一句寧波話，吃虧就是上算（合算）。從這個角度來說，因為我們前面做過很多的事情，不管是失敗還是吃虧，我覺得，都是上算的。」

　　美國耐克公司創始人菲爾？耐特說過：「有時候，能吃虧就是福，會忍退就是成功。」許多溫州商人深諳其中的道理。

　　有一位溫州籍商人劉老闆，在陝西銅川開了家機電設備公司。

　　有一次，一個老客戶來買電器配件，遺憾的是，劉老闆找遍了公司的庫存，就是沒有這個配件。但是，這位客戶著急得很，因為拿不到這個配件，他所在的企業就面臨停工，而停工一天的損失將達5萬多元。

　　看到客戶如此著急，劉老闆一邊安慰，一邊承諾一定在一天之內把貨搞到。

　　客戶剛走，劉老闆便親自出馬打的直奔西安供貨方。誰知，西安也沒貨了。沒辦法，他只好連夜乘飛機到杭州，然後再叫車趕往溫州老家。

　　回來折騰一番後已經是清晨四五點了。劉老闆不顧飢餓與疲勞，又在溫州聯繫相關的生產廠家。結果，在連續聯繫了十幾個廠家後，終於讓他找到了這個電器配件。

　　拿到電器配件後，劉老闆火速打車直奔溫州機場，連下車看望一下父母的時間都沒有。

　　第二天，當他把貨交到客戶手中時，客戶感動得無法言語。

　　但是，這次生意對於劉老闆來說，卻是一樁賠本的生意。因為一個配件才300元，利潤也就30元，但是劉老闆卻付出了3000多元的交通費。

　　當然，從表面上來看，劉老闆虧了好幾千元，但是他卻得到了客戶的信任。第二天，客戶所在的企業就敲鑼打鼓地送來大匾，還帶上當地媒體來採訪劉老闆，宣傳他這種一心想著客戶的事迹。

　　就這樣，劉老闆吃虧待客戶的消息在業內廣泛流傳，劉老闆生意自然是越來越紅火，得到的財富自然比區區幾千元的損失要多得多。

　　上海安信地板有限公司董事長盧偉光也是一個敢於吃虧的人。憑藉自己獨到的眼光，盧偉光用自己的利益換取了現在的發展。

　　那次事件發生在2001年。2001年，盧偉光在巴西做了一次賠本生意。這在許多人眼裡是不可思議的，但是盧偉光卻並不這麼認為。

　　「我早就聽到了亞馬遜叢林的召喚，那些木頭是有生命的，有細胞，會呼吸，還會說話。」盧偉光說。為了木頭，盧偉光真是付出了很多。

　　 2001年春節前夕，因為市場被普遍看好，很多亞洲商人都增加訂貨量。但按照傳統習俗，絕大部分裝修工程在那時候都停工暫歇，沒人買貨，這樣，商家手頭的現金一下子窘迫起來。

　　但是，就在這個時候，印尼盾暴跌，1美元本來兌換8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供應商都轉向印尼採購，而停止從巴西採購。

　　當時的盧偉光也非常猶豫：如果按照原來合同中規定的匯率從巴西訂貨的話，自然能夠贏得巴西人的尊敬和喜愛，今後就能夠得到更優惠的價格，但貸款利率加上匯率損失，摺合起來要虧損1700多萬元人民幣，這幾乎是當時盧偉光一整年的利潤；可是如果毀約的話，自己這3年在巴西辛苦經營的渠道和信用都要毀於一旦。

　　怎麼辦呢？要做這個決策實在太困難了。

　　當時的盧偉光敏銳地意識到，未來兩三年中國的房地產業必然還會發展，自己是有機會把這筆錢賺回來的。儘管面對這筆巨額的損失，盧偉光無法確定自己需要多久才能賺回來，但是最終他還是把錢打到對方賬戶上。

　　「我平時很少向人家借錢。但那個時候，時間很緊，我叫我太太和我弟弟飛回溫州，一天借到一百萬現金，用一個麻袋裝著飛到上海，按時付清了木材款。」他說。

　　盧偉光認為，就像森林裡的樹木一樣，一年長一個輪兒，所有的事物也都有周期。這是該做的事，不得不虧的錢。整個中國的房地產業正處於高速發展期，今後兩三年只要保持增長，這個成本我承擔得起。

　　風波之後，盧偉光總共損失1500萬元，但「上海安信講信用」的消息很快傳遍巴西業界。盧偉光的友善、真誠獲得了豐厚的回報，150多個原木鋸材廠與他建立了深厚的友情，甚至連當地的印地安人都成了他的好朋友。盧偉光在回想當初的決定時，曾經感慨地說：「現在回想起來還算幸運，因為當年絕大部分經銷商都寧願選擇毀約，以避免這筆損失。而我，不僅僅給供應商帶去了資金，也確立了自己在巴西良好的名聲，其他供應商也都傾向於給我供貨。」

　　作為安信公司董事，盧偉光的妻子陳潔說：「偉光認為信譽是最難建立的，錢是次要的。他一般不會計較人家壓價，他只在乎供貨質量和數量，我就數落他怎麼這麼笨！不過，人家可能以為他比較傻，都願意跟他合作。」

　　是的，在生意場上，有時候要難得糊塗，不要過於斤斤計較。許多人最怕與過於精明的商人合作，因為生怕自己會被利用，會吃虧，如果你是一個不在乎眼前吃虧，而重視長遠發展的人，人們就相對願意與你合作。

　　在食腦時代的今天，商業經營活動實現上是一種人與人之間的智力較量，謀略較量。而這種吃虧實際上就是一種商業上的深謀遠慮。商業俗語說，「釣魚需長線，有賠也有賺」。對於生意場上的得失，一定要站得高，看得遠，千萬不要「只見錐刀來，不見鑿頭方」，只顧一時的利益，從而失去長遠的利益。

　　溫州人語錄：

　　義利兼顧，無論是做企業還是做人，無論是企業做大和做小，都要講良心。企業和個人是相互的，有付出就有回報，我相信因果關係。

　　——中國神力集團董事長鄭勝濤