做裝修其實就是做客戶的生活導師！

現在裝修界的同行們，大多都還在大講自己的材料如何如何好，自己的工藝如何好，服務如何好的時候，如果都是這樣就真的落伍了；你們不覺得，做為一個裝飾企業，好材料好工藝好服務應該是最基本的要求嗎，不覺得這些根本不該拿出來炫耀嗎。

其實做裝修最該做的，就是給客戶做一個生活導師，把正確的生活理念滲入到裝修里去，傳達給我們的客戶。

要怎麼理解這句話呢，比如：什麼樣的布局能讓老公和孩子愛回家，什麼樣的裝修布局能把自己的愛傳達給對方；簡單提一點，用語言傳達愛情，在生活里不能持久，反而是以物傳情能夠把愛潤物細無聲的傳達給對方，比如老公愛喝茶，老婆負責設計裝修的時候完全可以給老公安一個自動燒開水的茶爐，每當老公能方便地喝到茶水時候，就能感受到老婆的情義；又比如老公負責設計裝修時，專門為老婆設計一個能加熱的馬桶，每當老婆蹲馬桶的時候，都能感受到來自老公的溫度；這些細密的情感，如果用物傳遞，就是裝修最高級的真諦，如果給悟透了，誰就是生活高手，裝修高手。

而我們的客戶，年青人居多，大部分還沒有這樣的生活體會，還認為摟摟抱抱卿卿我我是生活真諦呢，我們做為過來人，難道沒義務告訴他們真實的過日子狀態是什麼樣嗎。

記得有一個年青的業主要把衛生間改成衣帽間，年青人的父母就不願意，「官司」打到我這裡來，我這樣勸年青人的，你們結婚後一定會有小孩的，小孩基本會是雙方家長幫帶，差不多要幫帶三五年的樣子，每天在你家吃住，每天上廁所都要去你們小夫妻房間，趕上周六周日你們睡個懶覺，父母還不好意思敲門，只能憋著，如果外人來看懂了這樣的裝修布局，會認為你們不孝順，心裡都沒父母；其實對於你們，只是對裝修不大懂而已，卻造成了那樣不好的後果，得不償失。

這樣的生活經驗，做為專業人士，做為過來人，不傳達給年青的客戶，他們憑什麼信任你，花大把錢把新家交給你做呢，現在能做好裝修的人多著呢。

在就是現在很多年輕人的裝修預算不足，就以為能找到便宜的裝修公司解決，絕大部分裝修公司都是你咋說我咋做，我們卻認為如果這樣，根本沒資格取得客戶的信任，也就是客戶白信任你了；咱們以結果說話，那種因為錢少湊合出來的裝修，一定是材料很差，環保材質都不達標，用個五六年，門也掉了，地板也翹了，馬桶也堵了，花灑也折了；瓷磚也裂了，插座也鬆了，想買個新電器都會因為插座不夠而放棄，那時候你還能安心住下去嗎，要不就是換房，要不就是一心想拆掉再裝，不但沒享受到裝修帶來的便利，還因此讓生活充滿了無奈，造成了巨大的浪費。

那麼我們做為專業人，做為過來人，是不是要引導客戶，基礎裝修部分，一定要預算充足，比如水電，再布局的全，再好的材料，能超支多少呢，三兩千塊撐死了，但如果裝修時在這塊預算不足，將來你想改變都難；那些常用的必備的電器，潔具，買好點的，因為常用，就不可湊合，反而是那些貼在牆上的瓷磚，刷在牆上的乳膠漆，普通的就可以；現在很多年青業主使用芬琳漆，比普通乳膠漆貴一倍都不止，更有全部使用壁紙的，費用就更不得了；但馬桶和熱水器卻買很差的，一定會造成生活不便的。

基礎裝修預算足一點，如果資金不足，傢具部分就可以湊合，用舊的也可以，甚至臨時的都可以，因為將來隨時可以換，不耽誤事。

這種裝修理念才是正確的，但做為過來人專業人，我們不做提醒，年青的客戶就不一定懂。

有人可能會想，我們不就是個搞裝修的嗎，何必搞的那麼累，其實如果你這樣定位自己，那麼你平時所關注的也只是如何找到便宜的材料，如何找到工錢少的工人，如何安全的糊弄走業主；而這樣想這樣做的人成堆的，你將面對無窮無盡的排擠競爭，從而讓自己接業務極難；業務越難接，越要精打細算，越要找更便宜的材料和工人，陷入死循環。

可當咱們定位自己是客戶生活導師的時候，你要盡量學會如何讓裝修布局會說話，你要盡量的懂生活，就要關注一些高大上一點的東西，要懂得如何以發展的眼光看待裝修布局；這樣的話自己能力得到提升，團隊能力也得到提升，客戶得到了幫助，就會認可我們，就會介紹更多的客戶給我們，就會說我們好；形成良性循環。

所以做裝修，就是在做客戶的生活導師。而不要只安分於做個包工頭。

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